蘇超到底有多熱，它已不單在社交網(wǎng)絡(luò)上的霸屏，這項(xiàng)根植于民間的賽事也在商業(yè)贊助的道路上完成了破圈。

6月13日，京東與伊利兩大國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)幾乎同一時(shí)間宣布成為2025年江蘇省城市足球聯(lián)賽的賽事官方贊助商。贊助市場(chǎng)歷來(lái)是衡量一個(gè)體育賽事是否受歡迎的晴雨表，伴隨著蘇超的熱度不斷攀升，其含金量在贊助市場(chǎng)也得到了最好的體現(xiàn)。

蘇超火的不只是比賽現(xiàn)場(chǎng)和線上流量，還有贊助。

作為江蘇省首屆城市足球聯(lián)賽，采取“草根化”（以業(yè)余球員作為參與主體）組隊(duì)模式的蘇超開(kāi)賽以來(lái)就不斷制造驚喜。

據(jù)江蘇省體育局統(tǒng)計(jì)，前兩輪蘇超場(chǎng)均上座人數(shù)達(dá)8798人，超過(guò)中甲、直逼中超，而5月底、6月初第三輪開(kāi)賽后，所有場(chǎng)次全部爆滿，場(chǎng)均觀眾突破1.5萬(wàn)人，其中徐州場(chǎng)臨時(shí)將比賽場(chǎng)地?fù)Q到當(dāng)?shù)刈畲蟮膴W體中心，現(xiàn)場(chǎng)涌進(jìn)2.2萬(wàn)名觀眾。

網(wǎng)絡(luò)上，蘇超更是殺瘋了。對(duì)應(yīng)13座參賽城市的“十三太保梗”本就讓全國(guó)人民耳熟能詳因?yàn)樘K超，更是衍生出更多的熱梗，比如宿遷與徐州的“楚漢爭(zhēng)霸”、蘇錫常的“太湖三傻”，教育資源在全國(guó)名列前茅的南通因?yàn)榍叭啽３秩珓龠€被廣大網(wǎng)友冠以“奪命書(shū)生”的稱(chēng)號(hào)。

諸如此類(lèi)的梗不斷翻新，每天都承包了大眾的笑點(diǎn)并且頻頻登上熱搜。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，最近一周“蘇超聯(lián)賽”關(guān)鍵詞搜索量環(huán)比前一周激增16倍以上。

看上去，蘇超已經(jīng)不只是一個(gè)單獨(dú)的體育聯(lián)賽，完美破圈的同時(shí)，開(kāi)始成為覆蓋整個(gè)江蘇政治經(jīng)濟(jì)地理等多維度內(nèi)容的文化現(xiàn)象。

江蘇省許多城市的商圈已經(jīng)開(kāi)始打造“第二觀賽現(xiàn)場(chǎng)”。

這種由老百姓自發(fā)推動(dòng)形成的賽事熱潮與文化熱點(diǎn)帶來(lái)的輻射效應(yīng)立竿見(jiàn)影。比如本周末蘇超第四輪，全部6場(chǎng)比賽的直播預(yù)約就登上了央視頻App的節(jié)目預(yù)告，要知道此前央視頻并沒(méi)有轉(zhuǎn)播國(guó)足對(duì)印尼的世預(yù)賽生死戰(zhàn)（該場(chǎng)比賽平臺(tái)并不需要支付版權(quán)費(fèi)）；資本市場(chǎng)上，被貼上“蘇超”相關(guān)標(biāo)簽的一些上市公司股票也迎來(lái)大漲。

以上這些足以說(shuō)明蘇超的影響力和號(hào)召力，而如今蘇超贊助市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣值得關(guān)注，畢竟面對(duì)一項(xiàng)業(yè)余賽事，商家掏出的都是真金白銀，還得擠破頭，這在中國(guó)體育圈而言，多少有些罕見(jiàn)。

賽事舉辦伊始，公開(kāi)信息顯示，蘇超的總冠名商為江蘇銀行，官方戰(zhàn)略合作伙伴為今世緣“國(guó)緣V3”，此外，贊助商還包括運(yùn)動(dòng)品牌卡爾美、康師傅“喝開(kāi)水”，供應(yīng)商則有紫金保險(xiǎn)等品牌。

看上去蘇超并不缺錢(qián)，但也不難發(fā)現(xiàn)，贊助商中多以江蘇本土企業(yè)為主。江蘇銀行自不必說(shuō)，今世緣是一家注冊(cè)在江蘇省淮安市的白酒企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自于省內(nèi)，紫金保險(xiǎn)也是一家總部設(shè)在南京的省內(nèi)首家全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。

蘇超現(xiàn)場(chǎng)被熱情的球迷填得滿滿當(dāng)當(dāng)，贊助商

蘇超充滿了草根色彩，但歸根結(jié)底其辦賽模式還是自上而下，以政府牽頭主辦，那么省內(nèi)知名企業(yè)“托底”就不難理解了，至于卡爾美，本身就是專(zhuān)注于足球領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)品牌，之前贊助過(guò)村超，當(dāng)下瞄準(zhǔn)蘇超也符合其商業(yè)邏輯。

不過(guò)，隨著賽事熱度的不斷發(fā)酵，短短一個(gè)月不到的時(shí)間，蘇超的贊助市場(chǎng)正在發(fā)生巨變。

賽事的贊助品牌開(kāi)始突破區(qū)域化和行業(yè)化的界限，也吸引了諸多行業(yè)巨頭，比如此次官宣的京東和伊利。而澎湃新聞?dòng)浾咄ㄟ^(guò)了解獲悉，蘇超如今的贊助市場(chǎng)遠(yuǎn)比外界想象的更加火爆。

“最近光詢(xún)價(jià)的就有七八十家品牌，品類(lèi)也多得數(shù)不清……”一位消息靈通人士告訴澎湃新聞?dòng)浾撸倔w育賽事的贊助市場(chǎng)今年談不上景氣，但蘇超完全逆流而上，不僅與體育賽事更具接近性的快銷(xiāo)類(lèi)品牌紛至沓來(lái)，甚至包括游戲、衛(wèi)浴等過(guò)去沒(méi)有想到的品類(lèi)也想擠進(jìn)來(lái)，其中不乏在大眾心目中如雷貫耳的企業(yè)。

這種商業(yè)價(jià)值突然爆發(fā)的狀況讓賽事主辦方有些始料不及，甚至開(kāi)始感受到幸福的煩惱。

其實(shí)賽事籌備期間，主辦方并沒(méi)有預(yù)判到蘇超能夠如此火爆，因此有關(guān)贊助回饋提供的資源也不算豐富——主要聚焦于比賽現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)邊廣告牌和背景板；有的賽區(qū)在場(chǎng)外搭建了相關(guān)的市集，可以為贊助商提供產(chǎn)品展示與售賣(mài)攤位；此外，就是一些官方平臺(tái)的宣傳報(bào)道中提供露出機(jī)會(huì)。

過(guò)往的大型體育賽事中，電視轉(zhuǎn)播是商業(yè)化的最重要一環(huán)，但蘇超的直播主要集中于省內(nèi)，由江蘇衛(wèi)視制作相關(guān)信號(hào)并在官方平臺(tái)播出，省內(nèi)其他城市的地方臺(tái)同步也有播出，但并不牽扯轉(zhuǎn)播費(fèi)用，相應(yīng)的，主辦方也沒(méi)有在電視轉(zhuǎn)播中更多考慮為贊助商曝光的因素。

南京奧體中心為迎接新一輪蘇超重新鋪設(shè)了草坪。

伴隨著蘇超不斷升溫，現(xiàn)有的資源已經(jīng)無(wú)法滿足更多潛在客戶(hù)的需求。以南京賽區(qū)為例，賽場(chǎng)邊的廣告牌已經(jīng)擺滿了，雖然比賽場(chǎng)地將從五臺(tái)山體育場(chǎng)搬到河西的奧體中心，又增加了14塊廣告牌，但還是僧多粥少，一位知情人士表示：“露出位置就這么多，根本無(wú)法接納更多的贊助商進(jìn)入……”

與此同時(shí)，蘇超的贊助門(mén)檻也水漲船高。

澎湃新聞?dòng)浾咄ㄟ^(guò)不同的消息源獲悉，蘇超整個(gè)賽季的官方贊助席位的價(jià)格飆升至300萬(wàn)元人民幣。即便如此，一定程度上卻是“一席難求”。說(shuō)得直白點(diǎn)，想掏錢(qián)的不只你一家，你得排隊(duì)，一位江蘇的媒體同行目睹眼下的盛況感慨：“現(xiàn)在不是品牌愿意不愿意掏錢(qián)的問(wèn)題，你有預(yù)算還得排隊(duì)，就像樓市最火爆的時(shí)候，你得搖號(hào)。”

值得一提的是，當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，京東和伊利官宣成為蘇超官方贊助商也并非偶然，因?yàn)樘K超的第二輪招商窗口近期已經(jīng)關(guān)閉，哪怕有再多品牌有意，目前已經(jīng)很難進(jìn)入到聯(lián)賽的贊助序列，這放在當(dāng)初想都不敢想。

京東今日官宣成為蘇超官方戰(zhàn)略合作伙伴。

回到一個(gè)月前，賽事伊始，作為最頂級(jí)的贊助商，江蘇銀行獨(dú)家冠名賽事的費(fèi)用并不低，據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私猓蠹s在800萬(wàn)人民幣左右。考慮到蘇超總賽程長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月，共85場(chǎng)對(duì)決，覆蓋江蘇13個(gè)城市，這個(gè)數(shù)字并不夸張，主要基于整個(gè)賽季的投入成本。

因?yàn)槭钦k賽，核心是服務(wù)大眾、滿足省內(nèi)市民的體娛文化活動(dòng)，加之參賽主體為業(yè)余球員，雖然賽事按照職業(yè)聯(lián)賽標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賽程編排，落實(shí)到一些具體的投入其實(shí)更像是“為愛(ài)發(fā)電”。比如南京五臺(tái)山體育場(chǎng)一場(chǎng)比賽的場(chǎng)租只需要2萬(wàn)元人民幣，比如各支參賽隊(duì)的隊(duì)員沒(méi)有固定工資，只根據(jù)出勤日享受訓(xùn)練和比賽補(bǔ)貼，一天約為300到500元人民幣。

簡(jiǎn)而言之，主辦方希望為大眾呈現(xiàn)一個(gè)精彩且具有專(zhuān)業(yè)辦賽規(guī)格的足球賽事，至于賽事能夠賺多少錢(qián)，主辦方并沒(méi)有過(guò)多考慮。也因?yàn)檫@個(gè)原因，最初的贊助門(mén)檻也定得相對(duì)較低，雖然沒(méi)有公開(kāi)的數(shù)字披露，但從蘇超因時(shí)而動(dòng)開(kāi)啟第二輪招商就足以說(shuō)明問(wèn)題。

蘇超展現(xiàn)出的競(jìng)技精神點(diǎn)燃了大眾的熱情，也吸引了贊助商的瘋狂涌入。

時(shí)至今日，哪怕贊助窗口已經(jīng)暫時(shí)關(guān)閉，贊助商的熱情依舊高漲。

按照知情人士的描述，“這個(gè)過(guò)程中，一些品牌為了進(jìn)入贊助名單也在絞盡腦汁，尋求變通，比如廣告牌不夠了，他主動(dòng)提出能不能在票面上印上品牌LOGO……還有一些品牌在詢(xún)問(wèn)，蘇超明年還辦不辦，我們可以先掛個(gè)號(hào)。”

事實(shí)上，首屆蘇超不同賽區(qū)的票面其實(shí)也不盡相同，想要照顧到贊助商需求，在短時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一票面也存在難度。

蘇超的贊助市場(chǎng)就是這么火！ 歸根結(jié)底，這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的體育賽事。縱然蘇超在很多方面很難對(duì)標(biāo)專(zhuān)業(yè)的足球賽事，比如參賽隊(duì)員水平不夠高，65%來(lái)自各行各業(yè)的草根足球愛(ài)好者，有154人是在校學(xué)生；比如比賽轉(zhuǎn)播機(jī)位很少，最初只有一個(gè)……但就是這樣一個(gè)業(yè)余賽事，通過(guò)最樸素的競(jìng)技精神精準(zhǔn)點(diǎn)燃了大眾的熱情，伴隨著口碑和熱度的持續(xù)走高，也勢(shì)必撬動(dòng)巨大的商業(yè)價(jià)值。

當(dāng)下的蘇超用最生動(dòng)的故事闡述了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：中國(guó)的足球土壤也能盛得下全民體育、全民狂歡的熱潮，當(dāng)把一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)還原到原本應(yīng)該有的樣子，中國(guó)足球帶給我們的不只有遺憾與失意。