國家補貼疊加平臺補貼，讓今年618電商大促格外熱鬧。

21世紀經濟報道記者走訪發現，除了京東、天貓這類傳統可配置國家補貼的平臺之外，即時零售的代表美團也在大促期間推出“團家補貼”；除此之外，線下第三方渠道商、通信運營商等也在積極參與這場年中消費熱潮——更為分散的競爭環境、豐富的補貼舉措，促成品牌廠商更好的銷售表現。

IDC中國研究經理郭天翔告訴21世紀經濟報道記者，“由于今年618比去年提前開始，再加上國補推動，截至上周（6月8日當周），大促期間中國手機市場銷量相比同期有超過5%的明顯增長。其中1500-2500元這類性價比機型集中的價格段，以及4000元以上高端機型價格段增長較為明顯。”

早在大促開啟前，手機廠商已經在陸續發布新品，刺激市場，并首發多種新技術、新材質，千元以下手機也配備了一定專屬AI功能。

大促更多是“錦上添花”，手機廠商持續推進技術競賽、構建穩定護城河，才是長期能決定勝負的關鍵。

多方角力

雖然通常來說，618是線上渠道的狂歡，但線下也在積極“參戰”，參與角色也愈發多元。

深圳大型第三方連鎖渠道“順電”的一位工作人員告訴21世紀經濟報道記者，通常情況下，門店會根據具體手機的產品周期或者銷售情況進行渠道自主調價行為，但“國補之后渠道降價少了”；IoT品類方面，由于原本售價就偏低，調價幅度本就不大，“國補”讓原本集中在促銷季的消費動力帶到了日常消費中。

據介紹，“順電”對手機產品的促銷活動在5月下旬也逐漸開啟，針對部分機型會有針對性補貼降價動作，但不會明確標注在標簽價中，在限定時間內生效，預計會隨著618而結束。

倘若選擇“以舊換新”模式購買，如果評估換新價格在100-200元就沒有更多優惠，若在此價格以上，順電渠道和品牌方都會提供額外優惠抵扣券。

作為傳統“戰場”，京東和淘寶兩大平臺在開通會員的前提下，配置了接近的折扣活動力度。不過21世紀經濟報道記者還發現，即時零售渠道的代表美團也加入了此次今年618戰局，并且能夠提供類似國補額度的額外補貼。

以一款相同配置的蘋果iPad Air為例，美團平臺會提供數碼產品優惠券、對應產品折扣券，疊加與國家補貼同樣比例（15%）的“團家補貼”后，與前述兩家電商巨頭的售價十分接近，但其優勢是能提供一小時送達服務。

即時零售渠道已經受到越來越多關注。有消費者就對記者表示，此前大促期間會在電商平臺購買，如今也會多關注即時零售平臺的折扣情況，畢竟送貨時間更快。

對此，郭天翔對記者分析，“即時零售這幾年在快速增長，但是依然難以影響到傳統的電商平臺和線下渠道。尤其是‘國補’背景下，對于參加國補商家的資格要求和辦理手續問題等，制約了即時零售的進一步快速發展。”

線上渠道的另一個助力來自達人直播間。每年大促期間，蘋果品牌產品的上架時間一直是李佳琦直播間備受關注的話題。

在5月中旬的一次直播中，有直播間陸續上架天貓平臺旗下“喵速達”店鋪銷售的蘋果手機、耳機、手表等不同產品。

據介紹，喵速達是由天貓平臺官方直營的渠道，給達人直播間提供的補貼有名額和品類限制。大促期間上架直播間的手機產品只有iPhone 16Pro和Pro Max兩個產品的256G內存配置，提供10%額外支付補貼。

技術競賽

國家補貼舉措推行以來，對主流國內手機廠商帶來了顯著銷量抬升作用。

一名行業觀察人士告訴記者，觀察一季度銷售情況發現，國內手機廠商普遍表現更好，其中華為、小米、vivo等都相對更為受益。

郭天翔則告訴記者，大促以來發現，“國補”讓蘋果、華為、小米、OPPO等品牌銷售保持增長。

而蘋果由于價格普遍偏高，近期專門對特定產品進行了調價。郭天翔向21世紀經濟報道記者指出，iPhone 16 Pro的128G存儲配置降價可以參加國補以后，對于同樣5000元以上的安卓機型會有一定影響。

除了對已發布舊機型的銷售促進，每年5-6月也是諸多國產品牌進行產品線迭代換新的重要節點，多種類型的技術和材料首發在這批產品中。

比如，針對電競體驗進行優化是近些年來手機廠商的重要突破點之一。

5月末發布的一加Ace 5至尊版就首發了多款針對性技術。據悉，其行業首發了專為游戲極限操作而生的靈犀觸控芯片，是行業首顆電競級觸控芯；行業首發獨家自研“電競Wi-Fi芯片G1”，內含功率放大器與低噪聲放大器，針對性解決Wi-Fi覆蓋痛點；針對打游戲過程中的散熱痛點，行業首發納米冰晶冷卻液的“冰河VC”，能瞬時直降芯片溫度。

拍照和屏幕能力優化也是一直以來手機廠商技術競賽的重點。5月末發布的vivo S30 Pro mini行業首發希區柯克變焦實況功能，用戶可零門檻拍出變焦效果；其還首次使用8T LTPO屏幕，優化護眼能力；首發的vivo全屏全天候熄屏顯示功能，即使在熄屏狀態下整個屏幕仍然可以顯示。

技術演進也讓近兩年的市場中出現不少“小直屏”手機，被視為有搶奪蘋果用戶的意圖。

郭天翔對記者分析道，小屏手機有固定受眾人群，例如追求手感、手小的用戶等。“由于能夠配置的電池較差，導致待機時間低，鏡頭模組也沒更多空間，因此之前的小屏產品都不成功。如今隨著碳硅負極電池的普及，電池容量增大，但是體積縮小，還可以留更大空間給鏡頭模組。這些問題逐漸解決。當然目前市場主流還是6.5-7寸產品，大多數人還是喜歡大屏。”

不止數千元售價的旗艦機型，千元左右甚至以下的機型也在尋求技術突破。

5月中旬發布的魅族Note 16系列，全系首發搭載“瞬息流暢引擎”，可以讓手機內存使用效率至高提升20%，重載場景并發性能至高提升60%，存儲抗老化性能至高提升20%。

其中Note 16初始定價就在千元以內，并對其目標使用人群進行了AI功能強化：同時支持用7種方言與語音助手Aicy進行直接對話；可以在收到騷擾、欺詐電話時借力AI自動代接，降低受到電詐的風險。

記者發現，越來越多千元以下智能手機開始搭載AI功能。除星紀魅族之外，OPPO旗下K系列、vivo旗下Y系列等主打線上渠道的千元左右產品也逐漸落地更多AI能力，典型功能包括AI消除、一鍵問屏、幫助記錄等。

一加中國區總裁李杰此前向21世紀經濟報道記者表示，AI大模型正在端側加速普及，雖然當前并不會產生應用體驗的巨變，但模型能力正滲透到大眾生活中。

“手機廠商在AI浪潮中有很多獨特優勢，因為手機可以提供完整的AI服務，在AI應用過程中，手機會提供涵蓋感知、數據處理、用戶意圖識別等多層次AI能力。”他進一步指出，因此未來關鍵在于，如何將端側模型小型化、在保護用戶隱私的同時提供個性化服務等。

他續稱，一加會圍繞其中鏈路和場景布局相關技術，例如AI快捷按鍵等，再基于具體需求定制所需芯片或積累技術能力。

競速下半場

進入下半年，手機廠商的高端競賽逐漸開啟，但客觀環境已經出現新變化。

隨著手機產業鏈的庫存情況逐漸走向正常，部分關鍵元器件開始提出漲價；外部貿易環境仍面臨變化的可能，這為手機行業在今年后半段時間的競爭增添了一些不確定性。

郭天翔對21世紀經濟報道記者表示，預計三季度發布的新機，會直接面臨元器件成本上漲的壓力，其中，中低端機型面臨的壓力更大。

“目前在手機元器件中，存儲和電池漲價幅度更為明顯。因此一般來說，618都是手機價格最合適的采購時間。”他補充道。

一名行業分析人士則對記者分析，隨著元器件逐漸漲價，大量用于低端手機的元器件漲價幅度可能比高端手機高很多。“從2024年下半年開始，隨著供應鏈成本逐漸上漲，海外市場的不少中低端產品已經開始減配。”

對于手機廠商來說，國家補貼帶來的，只是長期發展過程中的一種階段性小助力。考慮到中國手機市場已經進入發展成熟期，但國補針對一種品類只能提供一次支持，如何挖掘企業內生的可持續性成長力，才是更為重要的議題。

技術突破仍然是其中的重要抓手。無論是越來越多自研關鍵芯片進入市場商用，還是圍繞手機品類之外，構建涵蓋機器人、MR眼鏡等多品類的智能終端生態，都將是強化手機廠商護城河的重要途徑。

更不能忽視，AI大模型浪潮對產業未來發展帶來的變革。屆時，不僅是手機功能本身升級，探索豐富的智能體能力、商業模式的徹底改變，將是影響手機廠商長遠發展的關鍵。