財聯社6月14日訊（記者 張良德）在公司2024年股東大會上，同仁堂科技（01666.HK）剛剛上任的董事長及總經理等在京高管集體亮相，與參會股東就公司營銷改革、經營管理、分紅政策調整等問題進行了直接的交流。

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就在此次股東大會前夕，同仁堂科技對管理層進行了調整。此前，原公司董事長邸淑兵、總經理陳加富，同時兼任同仁堂科技與同仁堂（600085.SH）兩家公司高管。此次公司管理層調整后，非執行董事張毅當選為公司董事長，張春友任公司總經理、溫凱婷為總會計師。

公司新任董事長張毅表示，控股股東同仁堂集團對同仁堂科技給予了高度重視，近期從集團總部和上市公司同仁堂調整多位高管到公司任職，配齊配強領導班子。新的管理團隊將進一步強化同仁堂科技的精細化管理，給投資者更好的回報。

2024年，由于政策環境、消費結構和消費習慣等因素的變化，醫藥行業上下游均出現較大變化，部分中藥生產企業由于偏重于院內渠道，業績出現較大波動。同仁堂科技營收保持較快增長，但凈利潤有所下滑。

張春友表示，凈利潤下滑是受多重原因影響，其中包括中藥材原料價格的變化，以及產品銷售結構等，預計今年中藥材原料價格下降，生產成本將有明顯改善。

張春友還著重介紹了公司近兩年營銷改革的情況，公司將國內中成藥銷售市場劃分為院內、院外及線上市場，針對上述三大市場均有較大調整和創新舉措。

院內市場作為同仁堂科技傳統的“劣勢”市場，由于近兩年市場與政策環境均發生了較大變化，同仁堂科技及同仁堂均加大了對該市場的開拓。

張春友表示，過去同仁堂科技的業務主要是在OTC市場，院內市場不是主攻方向，隨著醫保政策的調整，政策環境的變化，以及公司在院內市場的銷售逐步提升，公司與上市公司同仁堂共同成立了一家醫療銷售公司，將雙方的醫保目錄產品在院內市場的銷售統一起來運作。目前，公司產品院內市場銷售占比由過去的不足10%快速提升。

從各渠道的銷售占比來看，我國藥品銷售約有80%在醫院端，零售連鎖藥店只占20%，但當前由于醫保消費發生變化，院外銷售占比在逐漸提升。

作為同仁堂科技的主要渠道，院外市場是其營銷改革的重心。張春友表示，我們在院外市場需要解決兩個問題，一個是消費者對品牌的認知度的問題；再一個就是藥店愿不愿意賣的問題。

對于如何實現“降費增利”，張春友也進行了介紹，公司在踐行全員營銷理念的同時，也在學習不飽和營銷模式，未來公司還將把不飽和營銷模式從營銷端延伸到生產端。

對于院外市場，有投資者擔憂公司獨家產品較少使得公司在競爭中可能處于不利地位。張春友對此持樂觀態度。他表示盡管獨家產品數量有限，但同仁堂科技擁有深厚的品牌底蘊和廣泛的消費者基礎，公司并不懼怕競爭。例如六味地黃丸，該產品有百余個生產批號，但同仁堂品質更高，消費者認可度更高，使得該產品在今年前幾個月實現了兩位數的增長。

另外，公司也加強了在電商市場的布局。張春友表示，依托同仁堂集團的電商運營公司，同仁堂科技在線上市場的增長高于行業平均水平。