作為今年夏天當(dāng)之無(wú)愧的“頂流”，Labubu從頭到腳都在顯現(xiàn)出巨大的商業(yè)價(jià)值，從搶娃到娃衣、適配Labubu尺寸的眼鏡、包包甚至是美甲，都在成為商機(jī)。

僅“潮玩消費(fèi)”四個(gè)字難以概括Labubu的火爆。小紅書娃衣手作博主7哥是“娃圈”重度愛(ài)好者及手作娃衣賣家，她接觸過(guò)許多青睞BJD （Ball-Jointed Doll 球形關(guān)節(jié)人偶）、小布等的“娃娘”，但Labubu的娃衣市場(chǎng)仍讓她驚訝；“以前是一個(gè)‘娃’基本要五六千，大家覺(jué)得花五六百給它買衣服很正常。現(xiàn)在一個(gè)Labubu才99元，也會(huì)有人花兩三百給它買一件衣服，甚至很多人一次性買多件，花一千多。”

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，比起年輕人，更讓“娃衣”賣家印象深刻的客群是全職媽媽、30歲至40歲的白領(lǐng)，巴掌大的“娃娃”撬動(dòng)著驚人的消費(fèi)力，也在突破“娃圈”文化、情緒消費(fèi)的新可能。

“娃衣”賣爆了

“一直在補(bǔ)貨。”小紅書博主小娜koilya從4月起開(kāi)始做Labubu的配件生意，主要賣Labubu的透明保護(hù)殼、娃衣，她告訴記者，4月份的時(shí)候，她一天賣幾十單，現(xiàn)在可以賣四五百單，最多的時(shí)候一天能賣五百來(lái)單。她也漸漸感受到進(jìn)貨難度變大，一些工廠的訂單排期變長(zhǎng)。

小娜是一名90后，賣Labubu配件是她的一門副業(yè)，她主要做的是工廠一件代發(fā)，找合適的單品、工廠下單，由工廠直接發(fā)貨給消費(fèi)者，她負(fù)責(zé)引流、接訂單和售后。在她的店鋪，一件娃衣的價(jià)格在20元-30元左右，保護(hù)殼則是10元-20元左右，保護(hù)殼的利潤(rùn)近30%，娃衣的利潤(rùn)為近40%，隨著Labubu的爆火，這門相對(duì)輕巧的生意最多時(shí)候一天就能帶給她幾千元的收益。

要押中這樣的“風(fēng)口”并不容易，小娜告訴記者，她是先在2月刷到了Labubu跳舞的視頻，自己入了Labubu的坑，后來(lái)在泡泡瑪特樂(lè)園里看了許多Labubu的故事，對(duì)Labubu有了很多研究。2月份入坑時(shí)，她只要加價(jià)幾十就能買到一只熱賣款Labubu，如今，在小紅書，一些想要做Labubu“娃衣”生意的小賣家，可能還沒(méi)開(kāi)始就卡在了買不到一只正版Labubu。

工廠端的感受則更為鮮明。記者從深圳的一家娃衣工廠了解到，Labubu娃衣首先在海外打開(kāi)市場(chǎng)，去年9月，他們做了兩個(gè)Labubu娃衣新品打樣，有客戶下單了幾千套娃衣，到了去年10月，工廠開(kāi)始不停地給客戶出Labubu娃衣樣品，從Labubu的雨衣到毛衣、背帶褲到眼罩等，有時(shí)一天就出一個(gè)新樣，去年11月，Labubu娃衣開(kāi)始在海外爆單。而到了今年6月，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的走紅，他已經(jīng)覺(jué)得最近都要和Labubu娃衣“杠”上了，每天都在陪客戶看娃衣、做報(bào)價(jià)、打樣。

“Labubu變成毛絨玩具后其實(shí)給了二創(chuàng)空間。”博主7哥對(duì)記者分析，她從2022年開(kāi)始賣Labubu的手作娃衣，給Labubu穿襯衫還是穿裙子是她在小紅書拋給粉絲的第一個(gè)問(wèn)題。在她看來(lái)，區(qū)別于泡泡瑪特的許多手辦早已有特定的場(chǎng)景，Labubu毛絨玩具版更接近“娃圈”，可以讓每個(gè)玩家把玩偶變成自己想要的造型，也激發(fā)了更多的創(chuàng)作和商業(yè)空間。

在Labubu的熱潮之中，“娃衣”也正在將Labubu推入更場(chǎng)景化、故事化的消費(fèi)之中。7哥告訴記者，之前她設(shè)計(jì)了一款Labubu的學(xué)士服，有人一次下了30多件，用于班級(jí)拍畢業(yè)照，還有Labubu的粉絲財(cái)神裝扮、西游記角色裝扮等，都在成為她店內(nèi)的熱賣款。

“兩年前我的精力是三分之一放在Labubu上，現(xiàn)在我的精力是百分之百放在Labubu上。迪士尼和娃圈（BJD等）也有很多買家在等我的作品，但我實(shí)在沒(méi)有辦法做。”不斷增長(zhǎng)的Labubu“娃衣”訂單里，7哥聘用的裁縫阿姨數(shù)量已經(jīng)從年前的3個(gè)增加到了十幾個(gè)。

寶媽、白領(lǐng)買得多

對(duì)7哥來(lái)說(shuō)，給Labubu娃衣定價(jià)是一門學(xué)問(wèn)，她的西游記系列Labubu娃衣一件兩百多元，這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)超市面上許多20元左右的工廠款，但作為手作，她告訴記者，她做的同等品質(zhì)的其他娃衣售價(jià)一般是三百多元，Labubu系列其實(shí)是降價(jià)的。

在傳統(tǒng)“娃圈”，BJD等“娃”要五六千，高端娃衣消費(fèi)五六百很正常，但在99元的Labubu面前，兩百多元的衣服已經(jīng)是衣服比娃貴了。

但Labubu的破圈讓她感受到了“娃圈新人”的驚人實(shí)力。她最近上架的西游記系列一共有五個(gè)角色、五件衣服，她告訴記者，此前在“娃圈”基本沒(méi)有人會(huì)一下子買一個(gè)系列，但在Labubu系列，她基本60%的顧客都買了五個(gè)角色，要一千兩百多元，“我驚呆了，你想一盒娃娃才六百左右。”

“寶媽”是小娜和7哥共同發(fā)現(xiàn)的一個(gè)Labubu高消費(fèi)群體。小娜說(shuō)，許多有錢的寶媽是她的主要客群之一，她們會(huì)買很多，讓她印象深刻的是一個(gè)寶媽一次下單了18個(gè)保護(hù)殼，意味著她有18個(gè)Labubu。7哥則告訴記者，她以前在“娃圈”也遇到過(guò)很多寶媽，她們作為全職媽媽有著一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也很愿意去找到一個(gè)興趣，享受給“娃”搭配、在家拍美照。

“反而學(xué)生是很少的，30歲到40歲的女性是我的主要客戶。”7哥說(shuō)，她的客戶還有很多是職場(chǎng)白領(lǐng)，她們會(huì)給Labubu買粉紅色的財(cái)神娃衣放在工位“搞玄學(xué)”，也會(huì)跟她說(shuō)，“今天老板太煩了，今天老板又給我布置什么任務(wù)了，我要去買個(gè)娃安慰一下自己。”Labubu帶動(dòng)的消費(fèi)熱背后，一線城市的情緒消費(fèi)市場(chǎng)值得關(guān)注，7哥透露，她的顧客中，有70%來(lái)自上海。

日漸成為“養(yǎng)娃剛需”的娃衣憑借高顏值、高復(fù)購(gòu)率正在打開(kāi)潮玩的另一片新藍(lán)海。藝恩數(shù)據(jù)顯示，2023年全球玩偶服裝市場(chǎng)規(guī)模約為18億美元，預(yù)計(jì)2025年年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到12%，娃衣市場(chǎng)正逐漸向中高端方向演進(jìn)。

不過(guò)，伴隨著娃衣市場(chǎng)的崛起，7哥提到，國(guó)內(nèi)高端娃衣面料的稀缺可能影響高端娃衣的市場(chǎng)。做高端娃衣，娃衣的面料不能過(guò)厚，對(duì)面料的顏色、經(jīng)緯密度等都有著較高要求，需求具有小批量、多款式、定制化的特點(diǎn)，她做娃衣的許多面料需要通過(guò)日韓進(jìn)口，國(guó)內(nèi)類似粗糙面料的價(jià)格是20元一米，進(jìn)口價(jià)格是100元一米，價(jià)格差很大，但她很難在國(guó)內(nèi)找到合適的供應(yīng)商。

此外，版權(quán)問(wèn)題也在影響“娃衣”市場(chǎng)。7哥告訴記者，她自行設(shè)計(jì)的Labubu西游記系列娃衣上線后很快在電商平臺(tái)出現(xiàn)盜版，她為此花了200元找了代申請(qǐng)專利，但拿著專利書還是沒(méi)能把盜版舉報(bào)下架。

另一方面，上海大邦律師事務(wù)所高級(jí)合伙人游云庭提醒，Labubu等IP形象屬于美術(shù)作品，商家售賣娃衣的過(guò)程中，如果在拍攝當(dāng)中故意使用Labubu等作為背景使用，或者在產(chǎn)品上面直接標(biāo)注的，也可能涉嫌版權(quán)侵權(quán)。