今天跟大家聊一個星球私信一對一賣房小朋友的案例。

　　已經成交了，我來給大家說下全過程。

　　是這樣的。

　　他戶籍在河北，房子在天津，2015年左右，為了讓他能去天津上學高考，父母給他配置的學區房，這個盤在天津和平區，70多平，13年開盤，當時賣300萬左右，他是15年入手，350萬，房子占全家資產60%左右。

　　這個房子是妥妥的學區房，最高峰的能賣到650萬。

　　他是去年考上的大學，自己喜歡沒事在網上琢磨東西，看到房子跌了，就想著跟父母商量下把房子給賣了，然后父母剛開始不同意，后續同意賣了。

　　去年準備賣的時候，上一個成交價是560萬，他就打算掛550萬，但是沒人來看，沒人問，他想降價，父母也不讓，就放到這里了。

　　然后到今年了，父母開始松口讓降價了，他就開始慢慢降，但一直賣不出去，這個時候來問我了，到底該怎么辦？

　　這個時候，市場價已經不是560萬了，而是500萬。

　　他本來掛的490萬，但根本沒人問，他就來問我如何賣。

　　我直接告訴他，不用想別的，先降價。

　　不要一點一點降，而是要一步降到位。

　　切記，一點一點降是完全錯誤的賣房方式。

　　現在市場價是500萬，直接降到449.9萬掛出去，先一下子自砍10%，然后去找各個中介，各個視頻博主，尋求曝光就好了。

　　小朋友對降價倒是沒什么反感，但怕父母不愿意，就回去跟父母好一頓溝通，最后還是價格降下來了，直接到了450這個檔位。

　　于是好消息有了，有人來看盤。

　　從沒人看盤，到有人來看，這就是突破。

　　小朋友本身在北京上學，暑假了在天津，我告訴他的是，不要在北京遠程操控中介，把鑰匙給中介，讓中介帶看，而是要實地跑天津，在天津去看。

　　這里的邏輯是什么呢？

　　很多人告訴你，現在是互聯網時代，全程都可以遠程操作，不用去現場了，帶看房什么的，讓中介去就好了，你找中介，網上找就行了。

　　但我告訴你是什么吧。

　　迷信互聯網時代，就是純傻子。

　　你要知道，你在互聯網，看上去是找了很多中介，但現在每個中介都會開一堆號在網上，你能在網上找到，要不就是更新最勤的，要不就是小號最多的，你可能以為在網上找了N多中介，其實現實中，就是一個中介機構。

　　因為站在中介機構的利益上，你最好是他們的獨家房源，這樣，你就沒得選。

　　而至于讓中介幫忙帶看就更離譜了，你不接觸買家，你掌握不到一手信息，你怎么保證你的利益？

　　于是小朋友去了天津。

　　然后我告訴了小朋友如何在當地找到合適的中介，讓自己有得選，告訴他一定跟中介說，自己就在天津，跟每個看房的客戶一起去看房，一起去談價格。

　　其實這個小朋友的房子說起來并沒有什么優勢。

　　他這個房子，說大，不算大，70多平，沒什么競爭優勢，說小，也不夠小，本身就占著一個學區房。

　　但問題是什么吧。

　　很多去天津買學區房的朋友，只看學區，不看房。

　　天津這邊賣最好的學區房，是那種100來萬，平方數少，總價低的，他這個房子，算起來總價貴。

　　但還是那句話，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。

　　價格降了，中介多了，于是看房的就有了。

　　拋去那些瞎看的，真正有購房意愿的有兩家。

　　第一家是在中海油工作的，一家子來看房，開價410萬。

　　這個時候說實話小朋友也有點動搖了。

　　因為是這樣的，房子這東西大家剛賣的時候，都會覺得我的房子最好，但你賣著賣著發現連個來看的人都沒有的時候就會慌，就想賣。

　　這個價格，小朋友家里的父母也不滿意，但也不是說不能接受。

　　問題來了，這個時候，中介看到了成交希望，拼命要求降價。

　　但我告訴你。

　　越是這個時候，越不能慌。

　　一次性降價的好處就在這里。

　　當你一步降到位的時候，就會有人來問價，你就有得選。

　　有得選，就有溢價。

　　這個時候，又有不少人來看房，其中一個情況是這樣的。

　　這個看房的人是替朋友看的，朋友家里也是河北的，家里開廠，三個孩子，前面兩個孩子在河北高考，他覺得很虧，現在全面放開，生了三娃，就想讓孩子在天津上學。

　　問題出現在這里了。

　　可能很多人第一反應會覺得這個人不靠譜。

　　因為他本人沒有來看房，是讓朋友來的，沒什么誠意。

　　但我告訴你，這個用戶可能最有誠意。

　　因為是這樣的，天津的學籍是看小學的，他孩子如果想有孩子的學籍，就必須要在今年年底前把房子給買了，然后轉給孩子。

　　讓朋友來看，說明了另一個問題，就是他不差錢，也沒時間。

　　朋友幫看，他不會選那么多，選擇沒那么多。

　　家人來看，他們會選無數家，朋友來看，朋友沒那么多時間，最多就幾家。

　　所以要怎么辦？

　　你要明白，這個用戶，誠意最足。

　　于是我勸他速度跟這個客戶聊，客戶要價410萬，跟上次一樣。

　　分析了之后，他報價430萬，最后算上各種稅，432萬成交。

　　簽了合同。

　　歷時1年，從沒人看，到賣出去，算是基本如愿了。

　　你問星球的作用，這就是一個案例。

　　我能做的，就是告訴你該如何賣上好的價錢，如何快速脫手，該如何找中介，該如何和中介博弈，如何在客戶中選擇，如何明確他們的意愿。

　　全文完。