如果讓你回到2015年的深圳，把行業局限于跨境，你會選擇做什么品類？

3C自然是首選的，然后呢？

再細分一下，沒技術資源的，肯定優先選充電寶、數據線、手機殼這種鋪貨標品；有技術資源的，可以把無人機、3D打印機、E-Bike這類“高端”消費電子產品的團隊拉起來了。

作為一個被“卷”上天的賽道，3C品類里的每一個細分領域似乎都擠滿了玩家，除了麥克風。

這也不能怪大家目光短淺，近幾年來PC主機出貨量處于持續下滑的狀態，2023更是最差的一年，全球只出貨了2.418億臺，同比下降了 14.8%。

而麥克風的定位本來就是PC主機的附屬品，和鼠標、鍵盤以及耳機一樣，整體受到了行業大盤的影響。雪上加霜的是，作為輸入設備，麥克風在消費者心中的優先級非常低，再加上最剛需的語音功能可以很容易地被嵌入到耳機總成中，這導致麥克風實在很難被廠商看好。

但事情的發展總是充滿了戲劇性。

2016年，抖音正式上線，第二年，TikTok在北美呱呱墜地。整個世界的商業規則和交互方式因他們的出現而發生巨變。

短視頻和直播電商掀起的巨大紅利，吸引著無數玩家入場。在這急速奔涌的時代潮流中，麥克風是站在風口上但卻少有人關注到的“豬”。

“很多企業不愿意做桌面麥克風，把它當作電腦配件。當時市場有兩種類型的產品，一類是山寨產品，很便宜；另一類是有兩家美國公司在做，價格很高。我們開發的時候很多人不理解，覺得電腦市場在下滑，你們還開發麥克風？其實我們對標的早期用戶群體不是普通辦公電腦用戶。”Maono創始人Alex在某次采訪中說到。

是的，如果把目光從普通消費者轉向短視頻、直播、有聲書等新興領域，麥克風的前景自然不言而喻。

而這也正是Maono能夠在短短幾年中成為海外互聯網麥克風領域里的領先品牌的原因。品牌旗下的多個產品不僅在亞馬遜成為了類目的Bestseller，而且還位列Shopee多個站點的暢銷榜。

雖然都是聲學輸入設備，但傳統麥克風和互聯網麥克風卻有很大不同。

傳統麥克風的使用場景相對單一和靜態，不管是室內還是室外，都可以簡單地把麥克風看作是使用者和音箱的通道。但是互聯網麥克風不一樣，它需要解決很多動態的、多變的需求。

比如在游戲直播時添加特效BGM，并且提供多種語調變換的功能，方便主播增加節目效果和娛樂性；又比如面對市面上的多種直播設備和拍攝道具，需要最大程度增加適配性；還比如需要提供很多類似于一鍵降噪、一鍵靜音之類的“小”功能。

以Maono在亞馬遜平臺比較受歡迎游戲麥克風（DGM20S）為例，這款單價在30美元左右的產品，因帶有一鍵降噪、即插即用、靈活的臂架以及多種個性化RBG照明模式，備受游戲愛好者和游戲主播的青睞。

總之，使用場景和用戶人群的變化，會讓具備更高“生產力”的互聯網麥克風得到機會。但這還不夠，Maono是面向從業人群的品牌，這類人群的數量雖然在增長但相對普通消費者肯定是小得多的。

因此，想要賣得更好，Maono的品牌力必須和產品力匹配甚至更強才行。在這一點上，品牌顯然做了很多努力和嘗試，尤其是在紅人營銷領域。

Maono目前在五個海外社媒平臺上有官方的運營動作，橫向對比后會發現TikTok和Instagram是品牌運營得最好的兩個平臺，而這當然要歸功于平臺上的豐富紅人資源。

Maono在TikTok和Instagram上合作的紅人數量高達三位數，看到這里的讀者或許會認為品牌這樣做的意義不大，因為看起來官方賬號的數據并沒有多么出彩。

但實際情況卻并非如此，通過觀察，SocialBook發現Maono合作的紅人有兩個特點，一是他們的地域跨度很大，從西班牙語到英語，甚至于緬甸語都有涉及；二是他們絕大多數都集中在腰部甚至尾部量級，在Instagram上很少有粉絲數超過10萬的博主，在TikTok上則很少有粉絲數超過20萬的紅人。

這種做法的核心原因在于兩點：

01控制預算

腰尾部紅人的合作成本比大家想象中要低，品牌面對他們時的地位相對較高，因此在合作形式和費用上的談判余地也不小。在加上目前分傭的合作形式非常流行，品牌往往可以用這種形式跑出更好看的ROI。

02以少積多，內部賽馬

大量的腰尾部紅人意味著品牌可以在同等預算下，得到遠比合作頭部紅人多得多的合作內容。這些海量的合作視頻借由TikTok領先的內容分發機制，跑出小爆款視頻的概率并不低。

Viiiidssss，一位活躍在TikTok上的博主，3823的粉絲數甚至都算不上是尾部，平常發布的內容也都是3C產品分享。對于此類KOC，品牌最多和他建立純分傭的合作。

而該KOC發布的視頻卻收獲了超出想象的數據反饋，在具體的內容中Viiiidssss通過卡點的形式展示了DGM20的酷炫外觀，然后又實際演示了具體的產品功能。

最終該條合作內容收獲了86k的觀看次數、1501個點贊以及23條評論。相對于只有3000多粉絲的Viiiidssss來說，這個數據表現相當不錯。結合視頻簡介處的引流文案，最終換算下來的ROI肯定比其他更重量級的紅人都要高。

這種以量取勝的內部賽馬機制和跨境圈子流行的“矩陣營銷”很相似，但實際內核卻大不相同。SocialBook此前了解到某跨境大賣家在YouTube Shorts上做出了十幾個億的播放，但只在短期為獨立站帶來了訪客上升，實際成交并不高，可能一百萬的播放只對應一單的轉化。

究其原因還是在于所謂的“矩陣營銷”從本質上來說就是通過低人力成本在短期內大量生產素材，然后聽天由命。但Maono的案例卻恰恰相反，盡管腰尾部紅人也是走量，但這些紅人發布的內容都是不同的，且都是經過思考后創作的（部分紅人按照品牌的腳本執行、部分紅人按照自己的想法落地），總之都是有的放矢。

簡單來說，“矩陣營銷”就像是在玩老虎機，而“腰尾部紅人合作”更接近德州撲克。