作者丨安曉

編輯丨堅(jiān)果

封面來源丨Unsplash

女主正要拿出證據(jù)，一舉打臉前夫和白月光，視頻卻恰到好處地黑了屏，彈出“2元購買本集”的選項(xiàng)。

肖果本想四處搜尋網(wǎng)盤資源，但短劇的版權(quán)保護(hù)做得越來越好，不管在什么平臺(tái)觀看，都在這里設(shè)下了一道付費(fèi)鎖，想要來個(gè)“爽文SPA”，除了交錢、交錢，還得是交錢，

肖果很爽快地給賬戶充進(jìn)了10塊錢，畢竟足足能看5集，總也能等到前夫哥和白月光難堪了。

果不其然，在女主啪啪往桌子上扔出一打證據(jù)后，前夫哥傻了眼，白月光也瞬間跌倒在地。誰知道這時(shí)，女主爸爸突然闖進(jìn)辦公室，狠狠打了自家女兒一巴掌，再次彈出付費(fèi)提醒。

眼見著沉沒成本都投入了，本著“不看完豈不是白花錢”的道理，肖果又充了十塊錢進(jìn)去，再次陷入“爽點(diǎn)過后是虐點(diǎn)”的循環(huán)，就像一只在河岸邊徘徊的魚，明知魚鉤上吊著的肥肉是陷阱，卻依然忍不住上鉤，然后等待被屠宰的命運(yùn)。

有幸跳回河里的魚會(huì)告訴整個(gè)魚群，肥肉是陷阱不要咬，但可別忘了，魚只有7秒記憶，于是永遠(yuǎn)破解不了短劇的付費(fèi)魔咒。

以“總裁”、“首富”、“重生”、“逆襲”為關(guān)鍵詞的低俗微短劇，不講邏輯，主打情緒“爽點(diǎn)”。一分鐘三個(gè)大爆點(diǎn)、每集一個(gè)極限的鉤子、一個(gè)小“爽點(diǎn)”之后馬上是一個(gè)大落差，付費(fèi)點(diǎn)往往就設(shè)在這里。解鎖一集只需兩元，但“追劇”上癮，賬單便會(huì)無限“滾雪球”。

為了設(shè)置懸念、引人付費(fèi)，短劇可以不顧劇情邏輯。剛拿出的證據(jù)說證偽就是證偽，剛結(jié)的婚說離就離，一個(gè)5集能講完的復(fù)仇劇情硬生生注水到20集，一看切片，無意義的特寫和慢鏡頭就能占個(gè)上10集，菜市場(chǎng)的注水豬肉都要甘拜下風(fēng)。

但誰讓它是“甜蜜的毒藥”，引著肖果源源不斷往里砸錢，就像面對(duì)一個(gè)嘴甜貌美的女主播，禮物一個(gè)接一個(gè)地打賞。

而且2元解鎖實(shí)在誘人，往往回過頭來查看賬單，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不知不覺支出了上千元。按照這個(gè)速度，她發(fā)覺自己起碼看了五百多集，但短劇動(dòng)輒一百集，自己其實(shí)也不過就看了五六部劇，花的時(shí)間還不到一個(gè)星期。

肖果的好朋友，把這個(gè)現(xiàn)象定義為“瓜子效應(yīng)”短劇屬于即時(shí)充值享樂型，看短劇就像是嗑瓜子。嗑瓜子就是嗑一個(gè)瓜子吃一個(gè)仁。看短劇，就是看一部充一部的錢，總能安慰自己2塊錢能貴到哪去，實(shí)際上量變?cè)缇彤a(chǎn)生了質(zhì)變。

目前行業(yè)內(nèi)已經(jīng)總結(jié)出了微短劇的拍攝公式，通常是15-20秒內(nèi)設(shè)置一個(gè)劇情轉(zhuǎn)折或高潮，每集最后10秒留下懸念，這是最快吸引觀眾注意力的方法。

現(xiàn)在的肖果還是無法抗拒短劇誘惑，通勤、睡前、摸魚，總能找到看短劇的理由，但她已經(jīng)學(xué)會(huì)適可而止——看到付費(fèi)劇情就收手，每天只允許自己多看五集。既然戒不掉短劇，那就讓金幣少掉一點(diǎn)，韭菜多長一會(huì)兒。

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看完一部短劇到底要多少錢？

“我媽在短劇平臺(tái)前前后后付費(fèi)了2萬多，應(yīng)該怎么追回啊？”在小紅書上，有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上曬出自己父母在微短劇平臺(tái)充值截圖。

多位網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)回復(fù)，自己的父母也遇到了類似的情況，“爸媽平時(shí)用微信都用不明白，居然能找到短劇充值入口，還能絲滑打賞。平時(shí)買個(gè)菜都要討價(jià)還價(jià)的人，居然往里充了足足幾萬！”

還有網(wǎng)友自己現(xiàn)身說法：“奶茶我現(xiàn)在都舍不得喝了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)月我在短劇上花的錢都?jí)蛱焯旌饶滩璧牧恕！?/p>

但年輕網(wǎng)友流行“撿垃圾式刷短劇”，也就是這里看一集，那里刷一集，拼拼湊湊大結(jié)局，一部短劇就這么看完了，畢竟一集一兩分鐘，一部劇也就是一個(gè)多小時(shí)，比去電影院看電影還要貴。#月薪一萬看不起短劇#一度登上微博熱搜，共鳴可見一斑。

但退休在家的中老年人有錢有閑，還常常因?yàn)檠刍ú恍⌒墓催x到自動(dòng)續(xù)費(fèi)，他們當(dāng)然是短劇更樂意收割的人群。

其實(shí)早在去年1月，微短劇誘導(dǎo)付費(fèi)亂象就上過中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)的《2023年第四季度消費(fèi)維權(quán)輿情熱點(diǎn)》，但如今來看，這一陣短劇割韭菜的風(fēng)依舊生猛，直接吹到了2025年。

由于中老年人對(duì)使用手機(jī)不熟練，在受到“解鎖一集只需0.9元”等廣告宣傳誘導(dǎo)后，很難注意到“默認(rèn)下一集自動(dòng)解鎖”等選項(xiàng)，在不知情的情況下購買了全部微短劇劇集。

想要追回錢？短劇世界不像網(wǎng)游世界那么容易，一句未成年人充值就能原路退款，畢竟大廠總不會(huì)跑，但短劇APP總是狡兔三窟，充了錢的成年人只能面臨著申訴手續(xù)繁瑣、能追回的金額聊勝于無的尷尬境地。

有網(wǎng)友稱，逐個(gè)投訴要花費(fèi)大量的時(shí)間精力，有的商家甚至“換了馬甲”或直接下架視頻，導(dǎo)致維權(quán)困難。

以網(wǎng)上超火的《閃婚后，傅先生的馬甲藏不住了》舉例，一共100集，后86集付費(fèi)，每集2-3分鐘賣2.5元，追完這部劇需要215元，同樣的價(jià)格差不多能買一年愛奇藝會(huì)員。

據(jù)付費(fèi)短劇熱度榜顯示，2025年1月熱度較高的短劇《劍仙歸來，騎驢上學(xué)》73集中有61集需付費(fèi)，《一品鳳娘》60集中則有51集要付費(fèi)，付費(fèi)率大大超過橫屏長劇。

當(dāng)然，觀眾也可以選擇充值會(huì)員解鎖劇集，單部劇會(huì)員價(jià)120元，可觀看全集，如果觀看下一部劇則需要重新開通下一部劇的會(huì)員。

調(diào)查顯示，微短劇投資小、回本快，有的微短劇一集劇1分鐘，拍攝成本只需要5000元起步，但是2023年微短劇行業(yè)月充值金額，從6月份的4000萬元增長至10月份的6000萬元。

而根據(jù)《中國微短劇行業(yè)發(fā)展白皮書(2024)》顯示，2024年我國微短劇市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)504.4億元，在這個(gè)付費(fèi)野蠻生長的短劇時(shí)代，守住“0氪本心”，比不參加拼多多砍一刀還難。

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被各方盯上的大蛋糕

一部制作成本二三十萬的短劇，想看完它的全集卻得花兩三百塊，這件事怎么聽都很離譜。畢竟當(dāng)年的《阿凡達(dá)》制作成本高達(dá)2.37億美元，但彼時(shí)的一張電影票還要不了五六十。若按投入產(chǎn)出比來算，也難怪短劇會(huì)成為資本追逐的寵兒。

但在驚人的利潤率背后，短劇公司的生存現(xiàn)狀卻并不像外界以為的那般滋潤，甚至于許多短劇公司正在悄悄倒閉。去年，杭州一家叫益夢(mèng)的短劇公司被爆解散，花3000萬拍的27部短劇全都撲街。

是幸存者偏差還是人各有命？答案是短劇的成本并不僅僅是拍攝和制作那么簡(jiǎn)單。

短劇的大頭支出基本來自于“投流”，也就是投放信息流廣告以吸引用戶觀看，而投流的費(fèi)用就類似于短劇的宣傳費(fèi)用。

北京嘉天影視文化有限公司創(chuàng)始人牛靜就曾在采訪中提到，觀眾點(diǎn)擊進(jìn)入影片的數(shù)量、觀看時(shí)長、哪些集數(shù)的數(shù)據(jù)更優(yōu)或偏差等，都是需要重點(diǎn)檢測(cè)的數(shù)據(jù)，進(jìn)而決定是追加還是止損，每部短劇的生命周期也因此而不同。

所以，短劇的貴一方面是基于顯性的制作成本，另一方面更是已經(jīng)提前將投流的支出“打包”進(jìn)了售價(jià)里。

短劇制作方沒有發(fā)布渠道，他們只能靠剪輯短劇素材，把視頻投放到熱門APP，來吸引用戶跳轉(zhuǎn)到小程序付費(fèi)觀看。

對(duì)投放價(jià)格等評(píng)估，要看算出來的ROI（投入產(chǎn)出比），行業(yè)ROI一般在1.1-1.2左右，平均花1000塊能賺到1200塊，這代表這部劇有繼續(xù)投的價(jià)值，多投錢就有希望成為爆款。

一部充值過億的短劇，差不多有8000萬-9000萬花在了投流上，剩下的錢，還需要播出方、投流方、制作方、編劇方根據(jù)合同和規(guī)則再進(jìn)行拆分，因此制作公司看似花得少，實(shí)際上賺得也不多。

另外，短劇本身要求觀眾高度集中在劇情上，而不能被外界干擾，否則很容易就從付費(fèi)套路中瞬間醒悟，想到“為了這么個(gè)劇情何必交錢”，因此中插廣告等等盈利手段也統(tǒng)統(tǒng)無法實(shí)現(xiàn)。

不能分發(fā)廣告，就只能靠買斷制和會(huì)員制，也就是上面提到的付費(fèi)解鎖全集和購買會(huì)員免廣告觀看短劇，充值金額能過億的短劇已經(jīng)是現(xiàn)象級(jí)的大爆款了，大多數(shù)短劇沒那么幸運(yùn)。

短劇市場(chǎng)不等人，大家都靠量堆，大多數(shù)都撲街了，就像等一顆天降紫薇星，等來就爆，等不來就虧，所以市場(chǎng)上一旦有爆款短劇出來，就會(huì)很快被批量復(fù)制。

甚至還有業(yè)內(nèi)制作人公開吐槽：“之前接到平臺(tái)方拍攝需求，劇本已經(jīng)上線過三版，這個(gè)版本拿到手里只有演員名字變化了，地點(diǎn)、服裝統(tǒng)統(tǒng)沒變，就是在賭投流。”賺到的錢，其實(shí)都分給了流量平臺(tái)。

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五花八門的短劇下游

除了看短劇的人付費(fèi)、拍短劇的人在等薛定諤的爆款，由短劇衍生出來的下游項(xiàng)目也不少。

比如常在信息流廣告中刷到的短劇推廣，沒頭沒尾的來一段扇巴掌坐豪車情景，然后又戛然而止，彈出小程序跳轉(zhuǎn)按鈕。

和此前小說推廣視頻類似，只是重復(fù)機(jī)械的蛋糕制作或小游戲錄屏畫面變成了短劇切片，同樣配上不帶感情的AI女聲，又成了大把人撈金的好生意。

不少短劇平臺(tái)鼓勵(lì)用戶做推廣，推廣者僅需使用手機(jī)，把短劇剪輯成短視頻，發(fā)到抖音快手上引流，可以獲得用戶付費(fèi)金額的傭金抽成，一般傭金分成在50%以上，用戶充100塊，你至少能拿到50塊，而且人工費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)比投流便宜，是雙贏的買賣。

但由于版權(quán)問題，這些號(hào)往往也免不了日常被封殺的命運(yùn)。另一種風(fēng)險(xiǎn)是辛辛苦苦剪了半天，到手其實(shí)不過幾十塊，因?yàn)槎桃曨l內(nèi)往往會(huì)植入推廣者專屬推廣口令，如果不按口令搜索，而是通過正確劇名檢索付費(fèi)，那么分成也不會(huì)落到推廣者頭上，而是白白給他人做了嫁衣。

所以，現(xiàn)在短劇推廣主要靠發(fā)展下線賺錢，賺的是收益分成和下線的收益分成，以及“下線的下線”的收益分成，短劇界的世襲制絕不像封建社會(huì)的推恩令那樣死板，也不怕一家獨(dú)大，因此“我附庸的附庸還是我的附庸”時(shí)有發(fā)生。

此外也衍生出了賣剪輯包、買粉的生意，哪怕你是沒有接觸過短劇剪輯的純小白，一天時(shí)間也可以讓你擁有一批音效貼紙剪輯資源，順帶視頻號(hào)買粉到1000，可以正大光明發(fā)起視頻。

再就是售賣盜版資源，目前一些二手交易平臺(tái)對(duì)短劇版權(quán)的處理并沒有那么嚴(yán)苛，直接搜索“短劇”二字就能彈出一整屏“1000+買過”的店鋪鏈接，從最初的1塊錢卷到現(xiàn)在的1毛，甚至還可以2人小刀繼續(xù)砍價(jià)。

之前賣影視資源的那批人又重出江湖，還發(fā)掘出另一門生意——9.9付費(fèi)進(jìn)群看短劇，觀眾以為占了便宜，其實(shí)通過群鏈接轉(zhuǎn)存一次夸克網(wǎng)盤，又給群主賺到了5塊錢拉新獎(jiǎng)勵(lì)和0.2左右的轉(zhuǎn)存獎(jiǎng)勵(lì)，付費(fèi)的人永遠(yuǎn)都是“待宰的羔羊”。

好在，短劇世界里并非人人都是“漢尼拔”，吃干抹凈前還會(huì)給韭菜一絲生長的空間，畢竟網(wǎng)文、傳奇游戲、網(wǎng)購小商品還在等待下一輪圍獵收割，這個(gè)“9.9宇宙”的生態(tài)系統(tǒng)里，充值了、認(rèn)真了，你就輸了。