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作者：海棠葉

編輯：程程

設(shè)計(jì)：嵐昇

哥不在江湖，但江湖依然有哥的傳說(shuō)。

一份《2024年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)主播凈收入排行榜》顯示，瘋狂小楊哥以18.9億的凈收入居全網(wǎng)第四。

▲2024年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)主播凈收入排行榜，圖源網(wǎng)絡(luò)

盡管2023年，其曾以32.1億的成績(jī)位居第一，但他自去年9月7日最后一次開(kāi)播后便停播至今，四舍五入比別人少賺了一個(gè)季度的錢(qián)。

沒(méi)人會(huì)嫌錢(qián)多，為了復(fù)出，小楊哥拼了。

內(nèi)部整改、海外進(jìn)攻，1月11日，“小楊甄選”開(kāi)啟年貨銷(xiāo)售專(zhuān)場(chǎng)直播，連播三天吹響復(fù)出集結(jié)號(hào)。

“從現(xiàn)在的風(fēng)向來(lái)看，小楊哥或許將在年后復(fù)出。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

小楊哥與三只羊主播的復(fù)播進(jìn)入倒計(jì)時(shí)？先別急，沒(méi)那么順利。

30萬(wàn)人次涌入

1月10日，微信視頻號(hào)里出現(xiàn)了“小楊臻選”開(kāi)播的提示，不少網(wǎng)友以為是類(lèi)似“瘋狂中楊哥”的高仿號(hào)。

但它如假包換是三只羊旗下賬號(hào)。

主頁(yè)信息顯示，“小楊臻選”的認(rèn)證公司為“合肥三五成群電子商務(wù)有限公司”，后者由三只羊100%控股，核心高管系方大偉、杜剛，而杜剛是三只羊電商的核心創(chuàng)始人之一。

去年5月該賬號(hào)斷更了，再次出現(xiàn)在人前便是今年的1月10日，帶著大小楊哥的切片素材，預(yù)熱小楊臻選年貨節(jié)。

視頻中，大小楊哥一身黑色西裝，雙手比“耶”的同時(shí)，雙雙露出標(biāo)志性笑容。視頻還標(biāo)注著“一生一世兄弟們”“好東西，用得起”兩行大字。

▲小楊甄選預(yù)熱視頻，圖源網(wǎng)絡(luò)

最初，“小楊臻選”的直播預(yù)告沒(méi)有掀起什么水花，僅有1個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)、3條評(píng)論、17個(gè)點(diǎn)贊，而后熱度逐步走高。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1月11日，小楊甄選開(kāi)啟復(fù)播第一天，有6.9萬(wàn)人觀看；1月12日，直播間觀看人次近9萬(wàn)；1月13日，這一數(shù)值超過(guò)16萬(wàn)。簡(jiǎn)單計(jì)算，小楊臻選連播三天，有超過(guò)30萬(wàn)人次觀看。

帶貨的產(chǎn)品相比三只羊抖音旗艦店少了很多，且均為自營(yíng)產(chǎn)品，包括椰子水、混合口味拌面、生榨椰汁、每日?qǐng)?jiān)果、黃金玉米粒等36款商品。

價(jià)格上，多款產(chǎn)品都有不同程度降價(jià)，如一款每日?qǐng)?jiān)果產(chǎn)品的價(jià)格相比抖音櫥窗價(jià)便宜了大概25%，開(kāi)播7小時(shí)后售罄。

直播風(fēng)格也偏穩(wěn)健了。

小楊甄選主播們雖然賣(mài)貨時(shí)還是一口一個(gè)“兄弟們”，聽(tīng)起來(lái)跟小楊哥的口吻如出一轍，但不見(jiàn)以前歇斯底里的無(wú)厘頭、搞笑環(huán)節(jié)，主要是介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并多次強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和性價(jià)比。

以一款肉松面包為例，主播介紹時(shí)稱其用到新西蘭進(jìn)口的全脂乳粉，并出示了相關(guān)報(bào)關(guān)單、檢測(cè)報(bào)告等，“都有檢測(cè)報(bào)告，兄弟們放心沖。”

但也還能感受些過(guò)往的鋒芒。

在評(píng)論區(qū)，有觀眾呼吁，不應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)三只羊的產(chǎn)品，要繼續(xù)懲罰劣跡公司；也有網(wǎng)友質(zhì)問(wèn)產(chǎn)品是否有售后、是否涉嫌假冒。對(duì)此，有主播在線回懟稱，“這里是小楊臻選的官方直播間，不存在問(wèn)題產(chǎn)品，不少網(wǎng)友看似什么都懂，其實(shí)說(shuō)的都不對(duì)。”

更多的觀眾關(guān)心小楊哥兄弟倆何時(shí)復(fù)播。

按照2024年9月7日“瘋狂小楊哥”最后一次開(kāi)播起算，至2025年1月11日，小楊哥已停播126天。

在此期間，他的抖音粉絲數(shù)一路縮水。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，去年12月12日，“瘋狂小楊哥”在抖音平臺(tái)有1.12億粉絲，相較今年3月巔峰時(shí)的1.22億粉絲數(shù)，已經(jīng)減少近1000萬(wàn)；到了今年1月13日，其抖音頁(yè)面顯示粉絲數(shù)9999萬(wàn)+——以此估算，小楊哥掉粉最高可能達(dá)到2000萬(wàn)。

有意思的是，目前，小楊臻選視頻號(hào)所發(fā)布的大小楊哥出鏡短視頻已無(wú)法找到。

出海受阻？

盡管有不少粉絲在“瘋狂小楊哥”抖音賬號(hào)評(píng)論區(qū)傾訴思念、期待回歸，時(shí)至今日，“瘋狂小楊哥”依舊沒(méi)有準(zhǔn)確的復(fù)播時(shí)間。

盡管復(fù)播的消息一傳再傳，去年11月、12月，“小楊哥深夜復(fù)播”一事時(shí)登熱搜，而后又被公司方否認(rèn)。

三只羊整體沉寂了下來(lái)。

一位頭部MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)部人士說(shuō)，此前他在各種MCN機(jī)構(gòu)都會(huì)參與的會(huì)議上經(jīng)常遇到三只羊工作人員，現(xiàn)在他們也不再出現(xiàn)。

大小楊“消失”在公眾視野前，有主播選擇離開(kāi)。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，截至1月13日，三只羊旗下簽約賬號(hào)為800個(gè)，而在2024年12月初，其簽約賬號(hào)接近2400個(gè)，短短一個(gè)月內(nèi)解綁賬號(hào)超1600個(gè)。

去年10月開(kāi)始，陳意禮、超哥數(shù)碼、小雨女裝、涵涵（創(chuàng)業(yè)版）等主播均解綁了“MCN三只羊”認(rèn)證頭銜，并在隨后復(fù)播。

紅綠燈的黃、七老板、虎牙兄弟、牛肉哥等粉絲規(guī)模較大的主播，也在2024年12月份前后陸續(xù)取消了“MCN三只羊”標(biāo)識(shí)。

資料顯示，紅綠燈的黃是小楊哥旗下第二大主播，被稱作小楊哥的“大弟子”，她摘掉MCN三只羊的標(biāo)簽一度引起爭(zhēng)議。

不過(guò)這并不意味著三只羊集團(tuán)的停擺。相較于國(guó)內(nèi)直播間的靜悄悄，小楊哥正在加速海外拓展的步伐。

在第三方招聘軟件上，小楊哥背后的三只羊廈門(mén)分公司在招募TikTok東南亞小店運(yùn)營(yíng)。三只羊多個(gè)TikTok賬號(hào)也在招募合作主播、品牌方及剪輯師，計(jì)劃向這些剪輯師免費(fèi)開(kāi)放TikTok直播回放的授權(quán)，即切片帶貨，并且予以櫥窗扶持和投流扶持。

▲三只羊發(fā)布招聘，圖源網(wǎng)絡(luò)

“切片帶貨”正是小楊哥打開(kāi)海外市場(chǎng)的一大利器，憑借此，其僅用了不到一年時(shí)間，便完成了粉絲從0到200萬(wàn)的搭建。

然而200萬(wàn)之后，道路變得險(xiǎn)阻且長(zhǎng)了。

去年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)和新加坡達(dá)人的首場(chǎng)直播合作，雖然登上新加坡本地榜第一，但實(shí)際上，按照“TK觀察”的說(shuō)法，這場(chǎng)帶貨換算成人民幣，最多就是幾十萬(wàn)元。

TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)FastMoss也顯示，三只羊小店已經(jīng)開(kāi)到了印尼，數(shù)據(jù)顯示，小店在售商品19件，歷史總銷(xiāo)售額為1241.99萬(wàn)印度尼西亞盾，約合人民幣為5700元。

去年7月，三只羊網(wǎng)絡(luò)和越南主播合作首播，首播的商品交易總額為287483370越南盾，約合人民幣8.2萬(wàn)元。

這不僅和三只羊在抖音的帶貨數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)，與越南當(dāng)?shù)氐念^部主播差距也比較大：在此之前的6月，越南帶貨一姐武河玲（V? Hà Linh），創(chuàng)造了4小時(shí)單場(chǎng)直播帶貨超3300萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)售額。

按照官方的說(shuō)法，三只羊自2023年下半年開(kāi)始布局出海，海外業(yè)務(wù)已覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、美國(guó)等多個(gè)市場(chǎng)，但現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)看，在當(dāng)下越發(fā)復(fù)雜的東南亞市場(chǎng)環(huán)境里，小楊哥難在海外復(fù)制出下一個(gè)自己。

向辛巴學(xué)習(xí)？

終歸還是得看國(guó)內(nèi)大本營(yíng)。

小楊哥也懂這個(gè)道理，為了能夠早日復(fù)播，三只羊一直在進(jìn)行內(nèi)部整改。

據(jù)某位長(zhǎng)期在三只羊總部門(mén)口直播的主播介紹，其多次碰到大小楊哥回公司，三只羊二期工程也正在施工。

三只羊官網(wǎng)上，新增了數(shù)條新增招聘信息，包括品控-供應(yīng)商管理、品控-供應(yīng)商管理、直播運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、人事經(jīng)理等崗位。其中“品控-供應(yīng)商管理”一職明確提及生鮮商品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、針對(duì)供應(yīng)商的不定期飛行審核等。

對(duì)選品的把關(guān)被提到重要位置。去年11月，據(jù)“財(cái)經(jīng)天下”報(bào)道，有三只羊員工透露，小楊哥如今在選品上傾向于賣(mài)得好的大牌，因?yàn)榇笃放撇蝗菀壮鰡?wèn)題，“知名度低的產(chǎn)品，即便報(bào)上去，大概率也會(huì)被打回。”

作為草莽時(shí)代發(fā)家的家族企業(yè)，三只羊也開(kāi)始考慮樹(shù)立企業(yè)正面形象。

去年11月15日，三只羊網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了一條短視頻，內(nèi)容主要是公司開(kāi)展的“青春·奮力行”徒步活動(dòng)。

▲三只羊網(wǎng)絡(luò)更新短視頻，圖源網(wǎng)絡(luò)

“三只羊這次復(fù)播，更多的是一種測(cè)試，看會(huì)不會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)?！彪娚倘Y深人士代先生表示，在經(jīng)歷停播之后，三只羊選擇在視頻號(hào)復(fù)播，更多的可能是在測(cè)試，看看各方反應(yīng)。

“如果測(cè)試沒(méi)有問(wèn)題，小楊哥就會(huì)親自上陣?！贝壬J(rèn)為，只要小楊哥兄弟出來(lái)，三只羊依然還會(huì)是帶貨一哥，“只要小楊哥兄弟亮相，馬上就能爆，因?yàn)橛辛嗽掝}，就有熱度。他們有強(qiáng)大的資本，而平臺(tái)掌握著最精準(zhǔn)的流量。”

真會(huì)如此嗎？市場(chǎng)持反對(duì)意見(jiàn)的不在少數(shù)。

天眼查顯示，三只羊目前仍面臨諸多法律糾紛：涉訴關(guān)系8條，開(kāi)庭公告6條，立案信息3條。

一方面，小楊哥持股的合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司股權(quán)被凍結(jié)51萬(wàn)元；另一方面，小楊哥、合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司及杭州玖到家貿(mào)易有限公司因產(chǎn)品銷(xiāo)售者責(zé)任糾紛被訴，案件將于1月23日開(kāi)庭。

但對(duì)于小楊哥來(lái)說(shuō)，面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)遠(yuǎn)不止于此。

小楊哥被整改的嚴(yán)重程度類(lèi)比于當(dāng)年辛巴的糖水燕窩，據(jù)媒體當(dāng)時(shí)報(bào)道，有快手內(nèi)部人士透露，當(dāng)時(shí)快手的創(chuàng)始人兼CEO宿華親自表示，要永久封殺辛巴。盡管抖音沒(méi)有傳出此類(lèi)消息，但是抖音對(duì)小楊哥的態(tài)度或許也將發(fā)生改變。

小楊哥不是辛巴，抖音不是快手，對(duì)于當(dāng)時(shí)的快手來(lái)說(shuō)，辛巴以及背后的辛選對(duì)快手電商至關(guān)重要，但是小楊哥對(duì)抖音電商的占比卻沒(méi)那么重要。

據(jù)“中國(guó)企業(yè)家”報(bào)道，2023年，三只羊GMV增長(zhǎng)至160億元，但整個(gè)抖音平臺(tái)，電商的GMV約為2.7萬(wàn)億。

如此一來(lái)，在市監(jiān)局出手整治，在全網(wǎng)批判、避雷，在自己的粉絲、主播紛紛離去后，小楊哥即使歸來(lái)，還能像以前那樣順風(fēng)順?biāo)灰_(kāi)播一年就能輕松賺個(gè)十幾二十億嗎？

或許小楊哥需要向辛巴學(xué)習(xí)一下。

畢竟只有辛巴，歷經(jīng)大大小小負(fù)面事件，在假燕窩上摔倒后，還能爬起來(lái)再次成為快手一哥。

有些諷刺，親手將小楊哥打入地獄的人，到頭來(lái)卻可能是拯救小楊哥的人。

參考資料：

《三只羊視頻號(hào)復(fù)播：主播回懟彈幕稱“產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題”，直播時(shí)展示進(jìn)口報(bào)關(guān)單》，藍(lán)鯨新聞

《小楊哥海外再造小楊哥？》，字母榜