作者|羅乾波

出品 |波哥看樓市

近日，保利發展也進行了開年的組織架構方面的調整，主要涉及區域合并和高管換防兩大方面，具體如下：

◢1、區域合并

●保利江蘇與淮海公司合并為新江蘇公司

●保利浙江與浙南公司合并為新浙江公司

●保利山東與齊魯公司合并為新山東公司

●保利遼寧與大連公司合并為新遼寧公司

◢2、人事調整

●提名保利產研中心總經理吳勁松，擔任保利上海公司總經理

●提名保利浙江公司總經理張磊，擔任保利戰投中心總經理

●提名保利上海總經理傅小君，擔任保利浙江公司董事長

●提名保利浙南總經理朱忠偉，擔任浙江公司總經理

簡析：

據波哥看樓市觀察，整體上看，保利這次的動作并不大，屬于基本動作，涉及的面也比較少，但是，內里隱含了一些“玄機”，下面來解讀一下，以供大家參考

◢其一，在區域合并上：優化短板，提振全盤

本次按就近原則合并了8個區域公司，而直接減少4個區域公司，在就近區域的重疊度上被整合和精簡了，降本增效明顯。

然而，從保利個區域的業績指標上看，這些區域并非其主力區域，上述區域的規模都比較小，按上述這種整合方法，對保利而言，最多算是一次強化區域短板的行為。

從行業總體上分析，業內其他同行的區域整合早就開始了，開年保利這個小動作，當然，也可以反映出一兩個問題：

一是，保利各區域的均衡性，整體上要優于其他房企，不然動作幅度不會這么小，而且只在相對的中及尾部區域進行整合，都可以說明保利區域總體上的均衡性是比較好的，比如，不像最近建發那么猛，三大集群整體優化等；

二是，基本都是在省內整合，不涉及跨省動作，將兩套班子壓降成一套，這個方式也是近年來各房企比較通行的做法。

◢其二，在人事換防上：急速強化上海價值，而讓2025更上一層樓

基本也是集團—區域、區域—區域之間的互動更換模式，但是，其中也存在兩個鮮明特點：

——強化了上海和浙江區域的變化，有重點提升這兩個區域的意圖在里面；

——對上海區域，保利發展開始強力布局了。

比如，管培生出身的吳勁松，以前前曾擔任過保利浙江技術部經理、集團總部規劃部經理、保利北京設計副等，2022年被調任保利發展總部擔任產品研發中心總經理。

2024年保利發展，在上海區域獲得了364.73億的全口徑銷售額，排名上海房企第二。

那么，現在技術出身的吳勁松被委派到上海，業內判斷，接下來保利要在上海產品端發力了，2025年，很有可能，保利要在上海流速和利潤等方面要進行強化，

此外，將上海原總經理任命為新浙江公司董事長等，或許也有借助上海經驗來加持浙江的考慮在里面，因為大家都知道上海的區域總經理，大多數是往集團走，而本次保利對傅小君的調整，稍微有點意外，放在浙江公司董事長的位置上，應該是有提振浙江的心思的。

其中，波哥看樓市認為：

在人事換防這個方面，把保利產研中心原總經理吳勁松委派到上海，在上述高管調整中，可能是保利的一步重棋。

為何這樣講？

因為，眾所周知，上海市場對各房企而言，那就是兵家必爭的核心重鎮，尤其是對當下的低迷趨勢而言，守住上海或者是能夠提升一點，對整體業績都是一個強大的助力，其能量和爆發力那是杠杠的。

而且，隨著去年的不斷救市，上海等核心一線城市已經看到了新的希望，疊加最近，上海區域正在啟動大規模的城中村改造和拆遷等，春節后，波哥看樓市判斷，2025年，上海市場必將逐步迎來新一輪的購買潮，以及在房票大行其道的刺激下，上海區域的大爆發，已經聽到了清晰的腳步聲。

也，因此，2025年，上海的競爭將更加激烈，各房企都會重兵布陣，因此，保利能否守住去年的業績，目前誰也不知道。

據界面新聞1月21日報道：

“從公開數據來看，2023-2024年這兩年，雖然保利發展在上海保持銷售第二的位置，但2024年的銷售額對比2023年少了很多。

中指研究院數據顯示，2023年保利發展以555.42億元的銷售額在上海排名第二，對比第一名招商蛇口只少了接近60億元。而2024年保利發展以366.9億元的銷售額繼續排名第二，但對比第一名中海地產還差兩百多億元。”

由此可知，保利在上海的情況非常的不容樂觀，而且都是頭部央企在深度廝殺，保利的壓力不可謂不大。

也因此，到了這個時候，大家都差不多，外部資源已經沒什么有效助力了，最后看的皆是產品力了，既要有合理的流速，又要有足夠的利潤表現，對每一個在上海的房企都是一個巨大的考驗，保利發展2025年能否更上一層樓，其壓力眾多，其意義重大。

此外，波哥個人認為，節后一線城市的態勢，會對其他區域城市有很大的影響，目前來觀察，這個態勢已經在不斷顯現，那么，如果保利能夠在上海有更好的表現，對其推動國內其他區域的銷售等，會有很大的加持作用。

因為，政府、媒體和市場等，都會形成新的強烈勁風，在一線城市表現比較的房企，于此過程之中自然可大會受益。

據波哥看樓市觀察，本次保利發展的組織架構的調整，有一點的“迷惑性”：

表面上，動作很小、不痛不癢的，皆為業內比較通行的模式，但是，經過仔細推敲后，就沒那么簡單了。

對此，近期，一些業內朋友的分析，基本都在浮光掠影式解讀，并沒有發現其中的玄妙。

畢竟，業內一哥的變化，有那么簡單嗎？

畢竟，新趨勢下，房企的動作，還只是管理學下的簡單迭代嗎？

畢竟，2025年，在國家各類大政策的強力策動下，還會像過去一樣嗎？

等等

一哥和頭部，就是行業最新趨勢的風向標；

一線和核心，皆為國內樓市止跌回穩的擔綱者。

此時此境，保利發展等優秀房企，必有全新的思考和打法。

所以，你敢說上述保利的架構優化，僅僅是組織方面的變化嗎？

其中的玄機或心機，你看到了嗎？

本文為「波哥看樓市」（ID：bgkls2023）原創文章，其版權歸我方所有。未經授權不得轉載，喜歡的敬請點贊和轉發為謝！