犀牛娛樂原創(chuàng)

文｜小福 編輯｜樸芳

《哪吒之魔童鬧海》（下稱《哪吒2》）的爆款效應(yīng)正在影響更多行業(yè)。

最近《哪吒2》衍生周邊熱銷成為了新一輪行業(yè)內(nèi)外關(guān)注熱點。聯(lián)名盲盒一盒難求，《哪吒1》絕版官谷炒出天價，同人二創(chuàng)、盜版周邊魚龍混雜……你能想到的二次元谷子市場狀況，《哪吒2》都正在經(jīng)歷。

而這一場景，也讓國產(chǎn)電影的衍生品經(jīng)濟得到了重新定義。

真真假假，皆是話題

有《流浪地球》系列、《哪吒1》等一批前人鋪路，《哪吒2》此次的衍生周邊開發(fā)合作可謂有備而來。然而即便如此，面對這突如其來的潑天熱度，仍然造成了一時的供不應(yīng)求。

目前犀牛君在淘寶、嗶哩嗶哩會員購等平臺上搜索《哪吒2》周邊關(guān)鍵詞，能夠看到覆蓋盲盒、卡牌、毛絨、手辦、冰箱貼、徽章、托特包、貼紙等數(shù)十種官方正版授權(quán)周邊均處于熱銷狀態(tài)。

在此之中，已經(jīng)處于“一盒難求”狀態(tài)的泡泡瑪特合作《哪吒之魔童鬧海》天生羈絆系列手辦盲盒搶手程度尤其驚人。

該品牌在1月30日于天貓官方旗艦店上架后平均每天超過2萬人在線搜索，上線后僅用了8天時間銷售額便迅速破千萬。該盲盒單價為69元，整盒8個定價552元，截至目前，該店鋪顯示商品成交量超過10萬，而下單的發(fā)貨日期也已經(jīng)排到了6月30日。

無獨有偶，集卡社推出的《哪吒之魔童鬧海》電影官方聯(lián)名收藏卡也受到了熱烈的市場反饋，據(jù)商家透露，該產(chǎn)品的全渠道銷售額在一周內(nèi)便突破1億元大關(guān)。

相比之下，此前國產(chǎn)電影常用的眾籌式售賣周邊就顯得有些謹(jǐn)慎了。《哪吒2》的另一合作方FunCrazy塑料主義、阿里魚旗下品牌“造點新貨”，在上線后也于淘寶上發(fā)起了周邊眾籌項目。目標(biāo)籌款10萬元的眾籌手辦，最終以超過1800萬元大幅度超額完成任務(wù)。

僅參考目前透露銷售額的少數(shù)商品，《哪吒2》衍生品市場規(guī)模便已達到一億元以上。而目前該片的各類衍生周邊仍在如雨后春筍般繼續(xù)增加。除了哪吒、敖丙等核心人物外，一些聚焦于結(jié)界獸、申公豹、申小豹等高人氣配角的周邊產(chǎn)品也在陸續(xù)進入市場，《哪吒2》周邊的市場潛力，還有足夠空間可供發(fā)掘。

不過官方周邊供不應(yīng)求的另一面，則是二手市場乃至盜版、同人周邊市場的抬頭。

目前在淘寶上搜索關(guān)鍵詞可以看到不少自制同人周邊，質(zhì)量參差不齊。而前作《哪吒1》的絕版周邊更在閑魚上炒出高價，據(jù)了解，萬代《哪吒1》哪吒可動人偶目前漲價幅度亦接近600元，《哪吒1》全套正品手辦原價1388元，最高漲到6888元。

而面對旺盛的購買需求，相關(guān)周邊生產(chǎn)公司也在響應(yīng)需求繼續(xù)增加產(chǎn)能。

湖南桑尼森迪玩具制造有限公司董事長助理楊振麟在接受媒體采訪時表示，從大年初一開始預(yù)售，截至2月8日，公司在某短視頻平臺直播銷售了45萬余套盲盒，位居該平臺帶貨榜桌游周邊類產(chǎn)品第一，在線下合作目前也已經(jīng)銷售了1000多萬套。

目前該企業(yè)全國五個生產(chǎn)基地一共40條生產(chǎn)線，60%用于生產(chǎn)哪吒周邊。現(xiàn)在每天可能生產(chǎn)40萬個，哪吒這個角色占了一半。

截至2月12日，《哪吒2》上映15天累計票房已經(jīng)突破90億大關(guān)，正在迅速邁進百億行列。票房的節(jié)節(jié)走高推動影片周邊熱度指數(shù)級增加，考慮到目前電影仍在瘋狂刷新票房紀(jì)錄，在接下來一段時間內(nèi)，《哪吒2》的周邊浪潮仍將席卷各大電商平臺。

電影“谷子經(jīng)濟”已然掀起

IP價值激增的《哪吒2》衍生周邊市場固然火爆，但這股“谷子經(jīng)濟”浪潮卻并非這部影片獨享。

犀牛君發(fā)現(xiàn)，在今年春節(jié)檔的多部影片衍生品合作中，二次元相關(guān)周邊開發(fā)數(shù)量均出現(xiàn)了明顯提升。

例如《封神第二部》《唐探1900》同樣也都與泡泡瑪特合作推出聯(lián)名手辦盲盒，接下來《封神第二部》的主題“一番賞”也將發(fā)售，《封神第一部》也在持續(xù)開發(fā)衍生手辦，近期有兩款與303TOYS合作的手辦開放預(yù)訂。

即便是檔期內(nèi)聲量最小的影片《蛟龍行動》，同樣與DAMTOYS合作推出可動人偶手辦。而早已打入低齡觀眾市場的《熊出沒》深知“抽卡大戶”學(xué)生群體的需求，最近兩年在新片上映后均配合發(fā)售正版授權(quán)電影收藏卡。

盡管這些影片衍生周邊的銷售情況并不樂觀，但片方普遍具備了衍生品布局意識。

甚至在這批影片的互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)中，我們都能看到“谷子經(jīng)濟”的超強滲透。在之前的文章（回顧：《影史最佳春節(jié)檔，抖微紅快營銷分蛋糕》）中我們曾觀察到，電子抽卡已經(jīng)成為多個平臺春節(jié)檔營銷的共同選項，有不少影片都通過電子收藏卡抽卡游戲來吸引觀眾加入互動傳播。在特定的對口影片領(lǐng)域，這是ROI潛力巨大的宣發(fā)策略。

回過頭來看，即便《哪吒2》周邊銷售沒有到達如此聲勢，“谷子經(jīng)濟”也早就悄然影響了中國電影。

有布局意識，有匹配產(chǎn)能，有需求人群，對于中國電影市場而言，靠“谷子經(jīng)濟”再騰飛一輪似乎已經(jīng)萬事俱備，只欠優(yōu)質(zhì)IP。

而《哪吒2》的周邊難求現(xiàn)象，則是觀眾們強購買力的最好佐證。現(xiàn)在，便是我們等待已久的那個爆發(fā)契機。

曾經(jīng)看似有些遙遠(yuǎn)的“谷子經(jīng)濟”與二次元文化，仿佛在一夜之間，便成了電影行業(yè)增收的新窗口。

而《哪吒2》衍生品帶來的巨大收益，也將對接下來的國內(nèi)影視衍生品開發(fā)帶來重要啟發(fā)，有望成為更多項目重點布局方向。

“谷子經(jīng)濟”這股颶風(fēng)，終究還是吹到了電影行業(yè)。