作者：段輕 編輯：努爾哈哈赤

2月14日，日本知名的生活方式品牌三麗鷗發布了截止2025財年第三季度（即自然年2024年4月1日-12月31日，下文均用自然年表述）的九個月財務業績報告。雷報據此獲悉：

2024年Q2-Q4，三麗鷗共實現銷售額1047.9億日元（約合人民幣50.6億元），較上年同期增長44.7%；歸屬于母公司股東的九個月凈利潤為337.9億日元（約合人民幣16.3億元），同比增加109.4%。

經計算，三麗鷗2024年全年銷售額達到1323.4億日元（約合人民幣63.9億元），同比增長41.7%；歸屬于母公司股東的全年凈利潤為352.3億日元（約合人民幣17.0億元），同比增加101.3%，創下歷史新高。

三麗鷗2024年Q2-Q4業績情況表

三麗鷗各季度業績情況推移圖

業績得以增長主要是因為：

一方面，三麗鷗開展的Hello Kitty 50周年相關的大型活動，也為其他角色的認知度提高做出了貢獻，Hello Kitty的總銷售額比去年同期增長了2倍以上，同時多角色戰略奏效，其他角色的總銷售額也增長到了約1.4倍。

另一方面，日本國內的授權業務通過Hello Kitty 及多角色戰略順利發展，在日本國內的商品銷售主題公園內，除了國內游客銷售持續增長之外，海外入境需求也在增加；三麗鷗的海外業績則主要由北美和中國牽引，特別是在北美，專營店（專賣店）和大眾市場（量販店）等都在大幅增收增利。

2024年5月，三麗鷗新制定了以2027財年為最后年度的三年中期經營計劃。預計將憑借“通過重新審視營銷戰略實現全球范圍內的IP常青樹化”、“構建全球增長基礎”、“擴充IP組合并多層次變現”三大措施，在2027財年目標實現營業利潤達400億日元，并在未來10年力爭實現500億日元的營業利潤和1萬億日元的市值。

2025年，三麗鷗將迎來人氣IP角色“美樂蒂”50周年以及“酷洛米”20周年。在財報中，三麗鷗表示，以Hello Kitty 50周年活動的影響力為契機，后續角色周年活動的良好趨勢還將繼續。

中國游客及公司對本土商品銷售、IP授權收入貢獻較大

三麗鷗的業務按地區可具體劃分為日本、歐洲、美洲、亞洲四大區塊。日本本土銷售額及營業利潤一直占據三麗鷗整體業績大頭。

據計算，日本本土貢獻了2024年總銷售額和營業利潤的79%和69%。具體來看，2024年Q2-Q4，三麗鷗日本本土總銷售額為824.1億日元，較去年同期增長35.9%；營業利潤為272.8億日元，較去年同期增長81.4%。

三麗鷗日本地區Q2-Q4業績情況表

按體量排序，日本本土業務又分為三麗鷗單體、三麗鷗娛樂、其他子公司三部分。三麗鷗單體中有商品銷售業務和IP授權業務，三麗鷗娛樂則主要指主題樂園業務。

其中，主要以實體店鋪銷售為收入源的商品銷售部Q2-Q4的銷售額同比增加23.7%至368.9億日元，營業利潤同比增長36.5%至67.2億日元。

商品銷售業務發展良好的主要原因是，Hello Kitty和多角色政策持續受歡迎，客流量和單價增加，提高了銷售額。海外客流量也在持續增加，店鋪中海外游客的銷售額份額上升到約4成。日本國內店鋪來自中國大陸及臺灣地區、韓國游客貢獻良好，特別是Q3來自中國游客的銷售額增長很大。

三麗鷗日本國內店鋪各季度入境游客占比推移圖

IP授權部Q2-Q4的銷售額同比增加48.2%至151.1億日元，營業利潤同比增長58.9%至126.1億日元。

IP授權業務發展良好的主要原因是，除了Hello Kitty，玉桂狗、酷洛米等其他角色的授權業務也進展順利，主要歸功于現有被授權商的續簽率提高，以及授權商品的品類全面擴展，服裝和食品等類別的授權成績大大超過了去年同期的情況。

值得一提的是，三麗鷗來自海外各公司的版稅收入增加，尤其受到了中國和北美兩大市場的推動。

另外，截至2024年12月，三麗鷗粉絲會員應用“Sanrio+”的會員人數超過241萬人，在全球各大SNS平臺上的總粉絲數量已達到8100萬人以上。

三麗鷗粉絲會員人數及各大SNS平臺粉絲人數圖

三麗鷗娛樂的收入主要來自兩大主題樂園，即位于東京都多摩市的彩虹樂園與位于九州地區大分縣的和諧樂園。

根據財報數據，Q2-Q4三麗鷗娛樂業務銷售額同比增長20.5%至123.8億日元，營業利潤同比增長33.5%至26.0億日元。分別來看，彩虹樂園與和諧樂園的銷售額分別達到101.4億日元和22.4億日元，分別同比增長22.9%和10.5%。

三麗鷗娛樂Q2-Q4業績情況表

總的來說，海內外游客回歸及IP授權業務擴張進一步助推日本本土營業利潤上升。經計算，2024年全年，三麗鷗日本本土商品銷售賺80.0億日元（約合人民幣3.9億元）、IP授權賺156.2億日元（約合7.5億元）、樂園賺30.7億日元（約合1.5億元）。

中國大陸24年銷售額7.6億，IP授權占4.3億，商品銷售占3.3億

海外業務方面，三麗鷗Q2-Q4總計實現海外銷售額443.9億日元、營業利潤80.2億日元。經計算，分別比去年同期增長79.6%和110.5%。海外業務銷售額占公司總體業務的42.4%。

作為三麗鷗在海外最大的兩個市場，北美地區和中國大陸地區的商品銷售及IP授權業務在2024年的表現最為亮眼。當前三麗鷗的海外業務依然以亞洲為主體，亞洲地區銷售額占海外總銷售額的49%。中國大陸地區Q2-Q4銷售額為133.3億日元，占比高達亞洲總銷售額的60%，海外銷售額的30%。

三麗鷗海外各國家地區各季度銷售額情況表

三麗鷗海外各國家地區各季度營業利潤情況表

財報顯示，2024年Q2-Q4：

歐洲地區：當期銷售額34億日元（比去年同期增長103.9%），營業利潤9億日元（比去年同期增長343.3%）。授權業務方面，三麗鷗通過與有助于提高IP價值的全球品牌和本土品牌合作的策略，實現了客戶群擴大，Hello Kitty以外的角色也為客群擴張做出了貢獻；與英國和北歐的大型快時尚品牌在服裝類別持續合作，在EMEA全境展開的收藏玩具類別大受歡迎；由于繼續與全球品牌合作，數碼類得到了發展，另外健康與美容、飾品等類別也順利發展，各品類商品都超過了去年的業績。

北美地區：當期銷售額182億日元（比去年同期增長143.3%），營業利潤52億日元（比去年同期增長261.3%）。授權業務方面，服裝、玩具、健康與美容類為銷售額的增加做出了貢獻。其中，服裝類別由于與現有的被授權方的合作，以迎來Hello Kitty 50周年為契機，在專營店（專賣店）、大眾市場（量販店等）擴大了多個IP角色的認知度。玩具類別方面，通過與大型玩具制造商的合作，除了人氣火爆的毛絨玩具之外，手辦和鑰匙鏈等也大受歡迎，提高了銷售額。健康和美容品類由于持續與人氣品牌合作而增長。另外，數碼類別方面，在大型平臺的游戲內容中，通過定期舉行活動等方式來激活內容、增加訪問量，擴大了三麗鷗粉絲的范圍。

南美地區：當期銷售額11億日元（比去年同期增長93.1%），營業利潤3億日元（比去年同期增長213.3%）。三麗鷗在南美的健康與服裝、文具、企業特銷類別的IP授權業務表現良好。墨西哥地區的健康和美容類、香水、衛生商品、漢堡店和hello kitty咖啡店等表現出色；巴西的服裝、健康和美容類別發展很好，并通過Hello Kitty 50周年與服裝品牌合作等措施提高了知名度。秘魯的書包和角色借記卡等帶動銷售。智利的筆記本等文具類別、化妝品等健康美容類別受到歡迎。

亞洲地區：當期銷售額183億日元（比去年同期增長58.9%），營業利潤87億日元（比去年同期增長59.5%）。授權業務方面，在韓國與大型通信公司的大耳狗聯名合作兒童手機、和Hello Kitty聯名的化妝品和健康美容產品大受歡迎，在首爾舉辦的“Hello Kitty 50周年展”約20萬人到場，大大超乎預期；在東南亞地區，健康與美容品類的被授權公司在印度尼西亞的多個地區開展業務，帶動了東南亞的銷售額，服裝飾品類也順利發展。

在中國的授權業務中，大陸地區方面，三麗鷗與主要被授權方阿里魚的合作和多角色戰略奏效，授權業務順利發展。以玩具和興趣消費類別為主，服裝飾品、家庭用品等類別均保持良好的發展勢頭，為銷售額增長做出了貢獻。另外，多角色戰略奏效，不僅是Hello kitty，酷洛米、玉桂狗和人氣急劇上升中的小丑魚也受到歡迎。在零售業務上，三麗鷗通過開設多家加盟店和拓展電子商務新渠道，增加了與客戶的接觸點，帶動了銷售額的增長。臺灣方面，企業特賣、玩具、文具類別發展順利。港澳方面，與澳門商業體合作的企業特賣類別和受歡迎的服裝飾品類別為銷售額的增加做出了貢獻。

三麗鷗海外子公司按當地貨幣計算的業績情況表

從業務類型來看，三麗鷗在海外地區的銷售額來源主要來自IP授權業務和商品銷售業務兩部分，其中絕大部分地區都以授權收入為主。

經計算，中國大陸地區按人民幣計價，2024年全年，三麗鷗銷售額為7.6億元，同比增長36.6%；其中IP授權銷售額4.3億元，同比增長45.2%，商品銷售額3.3億元，同比增長26.9%。

最大化與阿里魚合作，計劃布局中國國產IP？

前段時間，三麗鷗還正式發布了三麗鷗的第一份綜合報告《三麗鷗股份有限公司2024年度綜合報告》（以下簡稱“報告”），分享三麗鷗成立以來的歷史、近期的商業目標和未來的計劃。

《三麗鷗股份有限公司2024年度綜合報告》封面

回顧過去三年的業績，三麗鷗的營業利潤在2021財年出現了赤字，但是在建立了新的管理結構后，三麗鷗完成了企業文化改革、結構改革和新的可持續業務拓展，并通過2022財年到2024財年的中期管理計劃完成了業績復蘇。

三麗鷗順勢提出了一個新的三年中期管理計劃，圍繞著“投資和擴張”的戰略。其最終目標是市值超過1萬億日元，營業利潤超過500億日元。

三麗鷗最新的三年中期管理計劃目標

值得注意的是，三麗鷗在報告中表示，中國大陸是三麗鷗IP人氣較高、預計市場增長最重要的地區之一。三麗鷗也特別提出了針對中國大陸地區的三大措施，分別是：

一，最大化與阿里魚的合作。

三麗鷗在2022年與阿里巴巴集團旗下IP交易及創新平臺阿里魚簽署了授權協議，擴大這一合作伙伴關系是重要的一步戰略。公司的目標是通過投資本地營銷，以及利用阿里集團在中國的業務基礎聯合制作動畫，從而增加授權業務的收入。

二，加強反侵權措施、擴大本土設計團隊。

在侵權商品成為主要問題的中國大陸市場，三麗鷗將加強的自身法律團隊，并采取全面的反侵權措施。與此同時，三麗鷗將通過加強中國本土的設計團隊建設，來應對本地創作者人才資源短缺的問題。

三，關注中國國產IP的創造。

三麗鷗認為，中國國產IP在中國大陸地區越來越受歡迎。盡管到目前為止，三麗鷗已經向中國輸出了很多來自日本的角色，后續，三麗鷗還將接受“創造中國國產IP”這一全新的挑戰。

綜合這些措施后，三麗鷗提出了三年內中國地區貢獻利潤從3.1億（62億日元）提高到5億（102億日元）的目標。

三麗鷗在中國大陸地區的發展策略

該份報告還公開了三麗鷗總裁兼首席執行官辻朋邦與阿里魚總裁吳倩的對話內容。據吳倩介紹，2023年，阿里魚已經與三麗鷗合作開發了30多個圖庫資源，并計劃在2024年增加到50多個，還決定開發一部26集的動畫內容。此外，阿里魚還與被授權商舉行了兩次大型會議，與1000多家公司進行商務洽談。基于種種努力，有近100個品牌加入了阿里魚在三麗鷗IP上的合作，超過20000種新產品推出，消費者購買數量在2023年達到數億。

辻朋邦對此表示，阿里魚能夠利用大數據分析和人工智能技術提供先進的數字化營銷，因此，三麗鷗充分相信阿里魚對于營銷和授權的協同能力，以及在線上和線下戰略之間的協同能力能夠在全球范圍內適用。三麗鷗通過借助阿里魚的這些能力和尖端專業知識來實現增長，不僅可以提高中國大陸用戶的參與度，還可以提高整個亞洲用戶的參與度。

在未來，三麗鷗與阿里魚的合作持續深化下，或許還能為中國授權市場帶來更多亮眼的營銷案例和成果，我們拭目以待。