各位酒友們，老劉我今兒個不講酒品，來掏心窩子聊點行業里的實在話。

前幾天去河南走了一圈，見了幾個做了二十多年的老經銷商。

那場面，說句實在話，老劉我這心里頭直打鼓。

曾經豪氣沖天、出門就是四個S級轎車開道的老兄弟，如今店面冷清，眼神里滿是疲憊。

酒過三巡，老劉的一位發小直接紅了眼眶：“老劉，這日子真是一天不如一天了，今年春節咱這白酒，真是賣不動了！”

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春節不“旺”，白酒真涼了？

給大家交個底，今年春節白酒市場那叫一個“冷清”！

往年春節檔，那可是白酒銷售的“黃金期”，經銷商們都是“笑著數錢數到手抽筋”。

可今年？

數據顯示高端白酒銷量同比下滑10%左右，那些名酒二線品牌更是“爆雷”不斷。

老劉我走訪了山東、河南好幾個地方，那些酒行的老板們跟我倒苦水：“往年春節，中高端酒日銷五六十瓶起跳，今年好日子也就十來瓶，差的時候一天鐵將軍把門。”江西一個老哥更是直言：以前廠家一年有“春節、中秋、國慶”三個打款節點，現在活生生被壓縮成兩個了。

究竟是咋回事？說白了就是這么幾條：

1. 價格兩極分化：茅臺這樣的“硬通貨”價格倒是穩健，但次高端和中低端白酒陷入了“價格戰的泥潭”，各家都在“以價換量”，經銷商利潤被擠壓得不成樣子。

2. 消費場景萎縮：過去那種“逢年過節，談事情必須要整兩瓶好酒”的場景在萎縮。現在年輕人越來越注重健康，“無酒不成席”的傳統被淡化。

3. 禮品市場被蠶食：各種健康飲品、精致食品正在搶占白酒的禮品市場。老劉走訪市場時發現，很多過去專門賣白酒的柜臺，如今一半擺的都是各種新式酒飲。

老劉我在這行混了這么多年，敢給大家打包票：這次白酒市場的調整不是簡單的“寒冬”，而是整個行業游戲規則的根本性改變！

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二鍋頭老路，要走到頭了？

以前做白酒經銷商，那叫一個“風光”。壓兩車酒在庫房，等著漲價；酒廠領導來了，吃個飯就能拿到優惠政策；庫存賣不動了，找酒廠“協助消化”……這些路子，如今是真不好使了！

老鐵們要看明白，現在已經不是單純的“消費降級”問題，而是整個白酒分銷模式的根本性動搖：

1. 廠家直達終端：茅臺、五糧液這些大廠都在精簡渠道，線上線下一體化，經銷商淪為了“高級搬運工”。

2. 終端價格透明：老劉記得以前地方酒水行給顧客報價，那叫一個“靈活多變”。現在顧客掏出手機一查，你敢多要一分錢試試？

3. 經銷商數量銳減：近三年，多家白酒上市企業的經銷商數量明顯下降，不是經銷商不想干了，是真干不下去了！

前幾天武漢一個做了15年白酒的老兄弟給我打電話，說準備轉行做餐飲了。

他那句話扎心：“老劉，這白酒市場，咱們這種傳統經銷商，拼得過電商，拼不過廠家直營，更拼不過那些有資本撐腰的新渠道，這行是真沒法干了！”

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轉型求生，還有啥新出路？

這么些年，老劉我見多了起起落落。實話實說，傳統白酒經銷商確實日子難過，但行業變局中，也不是沒有新機會：

1. 新酒飲正崛起

   ：注意看，茅臺、五糧液、瀘州老窖這些白酒大佬們都在布局什么？

青梅酒！

有數據顯示，2025年低度酒市場將超700億，青梅酒增長率更是高達32%以上。

有眼光的經銷商已經開始調整品類結構了。

1. 全域營銷是王道

   ：酒行+小程序+社群營銷+專業服務，這才是未來的正確打開方式。

老劉前不久看到一個浙江的酒商，用線上掃碼進社群，再通過內容營銷帶動消費，一個月能賣出上百瓶高端酒，關鍵利潤還不低！

1. 做“專”比做“大”更有未來

   ：比起全品類經營，現在做“區域精品店”反而更有生存空間。有個山東的老哥專做本地特色酒，生意反而越來越好了。

老劉給大家講個實在案例：河南有個胖東來，今年銷售額達150億。

創始人于東來天天能騰出時間旅游、釣魚，憑啥？

因為他摸索出了一套適合自己的新型供應鏈模式，還聯手一些低度新酒飲，比如青梅酒品牌梅見，開發出“自由愛”等爆款，據說一年就能賣5個億！

說到新酒飲，老劉我得多嘴一句。

這梅見青梅酒我喝過，口感確實不錯，市場表現更是“杠杠的”。

2024年春節期間，他們的新年裝銷量據說是幾何級增長，這在白酒下行的大環境下，簡直是個奇跡！

為啥？

因為他們抓住了年輕消費者“低度、健康、時尚”的需求點。

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變則通，不變則殆

老鐵們，我這么多年在酒行業摸爬滾打，看過太多起起落落。啥叫“行業經驗”？行業經驗就是知道什么時候該堅持，什么時候該改變。

今天這個白酒市場，已經不是“捱一捱就過去了”的問題，而是真正需要做出改變的時候。老話說得好，“水往低處流，人往高處走”，市場環境變了，咱們經銷商也得變。

老劉我個人觀點：

1. 別把所有雞蛋放一個籃子里：傳統白酒要做，但新酒飲、低度酒等新品類也得布局。

2. 重構數字化能力：社群營銷、私域流量這些都不是“時髦詞”，而是真真切切幫你節省成本、提高效率的工具。

3. 年輕化是硬道理：不光是產品要年輕化，經營理念和團隊也要跟上時代節奏。老劉看到太多老板因為“老思維”錯過了新機會。

4. 尋找新型合作伙伴：那些能提供全域營銷、高質量運營、數字化轉型服務的供應商，才是未來的好伙伴。

借用酒桌上的一句老話送給各位經銷商老鐵們：“不求你喝得有多大量，但求你懂得適時而止。”在這個行業大變革的當口，知道何時堅持，何時改變，何時全力轉型，或許才是真正的生存智慧。

各位老鐵，你們覺得白酒經銷商還能撐多久？你們身邊的酒商現狀如何？有沒有看到哪些成功轉型的案例？在評論區跟老劉聊聊，咱們下期見！

投票互動：你更看好傳統白酒還是新酒飲的未來？
A. 傳統白酒：根深葉茂，終將回暖
B. 新酒飲：年輕消費勢不可擋
C. 兩手抓：傳統與創新并重

討論話題：你認為當下白酒經銷商最應該做出哪些改變來適應市場？留言分享你的觀點！