劉強(qiáng)東請(qǐng)李國(guó)慶吃外賣，滿滿一大桌

李國(guó)慶的面子，劉強(qiáng)東還是愿意給的。

前不久，劉強(qiáng)東親自送外賣的事情曾引發(fā)熱議。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶也發(fā)視頻稱贊：“老劉又回到了當(dāng)年創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，這已經(jīng)不是千億身家的主該干的事了。”

視頻的最后，李國(guó)慶還半開玩笑地表示公開喊話劉強(qiáng)東：“什么時(shí)候請(qǐng)我一頓，享受一下京東外賣”“哪天能不能讓我也喜出望外，是老劉給我送的外賣”。

圖源：李國(guó)慶抖音

雖然劉強(qiáng)東可能太忙沒(méi)能實(shí)現(xiàn)李國(guó)慶的第二個(gè)愿望，但對(duì)方的喊話他顯然是看到了。

就在日前，李國(guó)慶又發(fā)布視頻，證實(shí)自己真的收到了劉強(qiáng)東親自下單的京東外賣。從桌上擺放的菜品來(lái)看，有吃有喝、十分豐盛。其中出現(xiàn)的星巴克、茶百道、綠茶等大牌連鎖店，也是京東外賣目前所主推的店鋪。

李國(guó)慶曬出的一張聊天記錄截圖顯示，是劉強(qiáng)東的助理聯(lián)系上了他的助理，感謝李國(guó)慶對(duì)京東外賣的支持：“想問(wèn)問(wèn)李總的地址和想吃什么，劉總自己下單，請(qǐng)他吃京東外賣。”

圖源：李國(guó)慶抖音

對(duì)此，李國(guó)慶多次向劉強(qiáng)東表示感謝，還曬出了訂單小票。通過(guò)小票信息可以看到，劉強(qiáng)東足足點(diǎn)了233塊錢的奶茶、267塊錢的咖啡。餐食的價(jià)格雖然沒(méi)顯示，但從數(shù)量種類來(lái)看，應(yīng)該至少也有數(shù)百元。

圖源：李國(guó)慶抖音

據(jù)李國(guó)慶表示，他已經(jīng)把這些餐食飲品分給了團(tuán)隊(duì)成員，同時(shí)再次向劉強(qiáng)東發(fā)出邀約：“歡迎來(lái)我直播間探班！”

劉強(qiáng)東和李國(guó)慶這一番其樂(lè)融融的隔空互動(dòng)，任誰(shuí)看了都像是一對(duì)交情頗深的老朋友。誰(shuí)又能想到，二人多年以前也曾有過(guò)一場(chǎng)驚天動(dòng)地的大戰(zhàn)，還爭(zhēng)得面紅耳赤。

京東和當(dāng)當(dāng)，早已放下過(guò)去

京東與當(dāng)當(dāng)?shù)亩髟梗钤缈梢宰匪莸?010年。

這一年11月，原本還在主營(yíng)3C數(shù)碼的京東，挖來(lái)了亞馬遜分管圖書的副總裁石濤，并開通了京東商城圖書頻道。

次月，劉強(qiáng)東突然發(fā)文稱，京東的圖書業(yè)務(wù)遭到當(dāng)當(dāng)“封殺”。于是京東為了“反擊”，開啟了一場(chǎng)針對(duì)圖書的價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東放話：“所有圖書都比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)便宜20%”“直至價(jià)格降到零”。

圖源：劉強(qiáng)東微博

彼時(shí)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛剛成功上市，面對(duì)京東的挑戰(zhàn)，自然不能袖手旁觀。因此，當(dāng)當(dāng)迅速宣布投入4000萬(wàn)元人民幣以回應(yīng)京東的“挑戰(zhàn)”。而在當(dāng)當(dāng)投入4000萬(wàn)元后，京東隨即加碼至8000萬(wàn)元，價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度不斷升級(jí)。最終，在有關(guān)部門的干預(yù)下，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的第一輪才得以平息。

在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)之后，李國(guó)慶開始察覺(jué)到有些不對(duì)勁。對(duì)于當(dāng)當(dāng)來(lái)說(shuō)，圖書銷售是其核心業(yè)務(wù)，但對(duì)京東而言，這只是其眾多業(yè)務(wù)線中的一條。在價(jià)格戰(zhàn)中，京東能夠依靠其3C產(chǎn)品線來(lái)彌補(bǔ)損失。而對(duì)當(dāng)當(dāng)來(lái)說(shuō)，情況則大不相同，其圖書種類遠(yuǎn)多于京東，降價(jià)帶來(lái)的成本壓力也是京東的數(shù)倍，其代價(jià)之大不言而喻。

于是在2011年3月，當(dāng)當(dāng)又掀起了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。李國(guó)慶當(dāng)時(shí)放言：“如果和當(dāng)當(dāng)拼低價(jià)，當(dāng)當(dāng)一定會(huì)報(bào)復(fù)性還擊！”只不過(guò)這一次，當(dāng)當(dāng)打響的價(jià)格戰(zhàn)除了圖書以外，還包含3C類商品。全場(chǎng)滿200返100，顯然是想全面入侵京東的腹地。

然而京東也不甘示弱，緊隨其后推出了“滿100返50”“滿200返100”等優(yōu)惠活動(dòng)。

第二輪價(jià)格戰(zhàn)步入高潮之際，李國(guó)慶一度放話：“價(jià)格戰(zhàn)仍是中國(guó)電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不僅要打，還要“繼續(xù)打三年”。

劉強(qiáng)東則是發(fā)文稱，他已經(jīng)對(duì)京東的圖書部門下了死命令：“如果你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢的毛利，或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利，我都會(huì)把你們整個(gè)部門人員全部開除！”

雖然這兩場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)里，京東和當(dāng)當(dāng)?shù)臍鈩?shì)不分上下，可結(jié)果卻是當(dāng)當(dāng)成為了京東一戰(zhàn)成名的“墊腳石”。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，100塊錢的書，京東直降50，消費(fèi)者能看到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠；而數(shù)千元的3C數(shù)碼產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)如果只降50塊錢，消費(fèi)者的感知不明顯，降多了又會(huì)虧損嚴(yán)重。

“以己之短，攻敵之長(zhǎng)”的當(dāng)當(dāng)，很快就吃到了苦頭。2010年底上市，并保持盈利的當(dāng)當(dāng)，在半年后就陷入了虧損。此后三年內(nèi)，當(dāng)當(dāng)更是虧損了近10億元。

在這期間，李國(guó)慶對(duì)于劉強(qiáng)東的圖書戰(zhàn)略還是多有埋怨：“圖書總共就這300億的市場(chǎng)，你跟我爭(zhēng)個(gè)什么勁，既沒(méi)有戰(zhàn)略，又不懂事。”

2016年，當(dāng)當(dāng)完成私有化并退市，此時(shí)其市值已經(jīng)不足6年前的四分之一。

如果說(shuō)當(dāng)當(dāng)從價(jià)格戰(zhàn)里學(xué)到了什么，可能就是要向流量低頭。2012年，當(dāng)當(dāng)主動(dòng)入駐天貓，李國(guó)慶更是直言：“只要有好的流量，倒扣流水也比廣告費(fèi)便宜得多。”此后在拼多多、抖音、快手大熱的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)同樣選擇了入駐。

不過(guò)，在過(guò)去的十幾年里，當(dāng)當(dāng)似乎一直有意避開京東。一方面，時(shí)任當(dāng)當(dāng)高級(jí)總監(jiān)的郭鶴曾表示，當(dāng)當(dāng)和天貓的用戶重合度不到三成，和京東的重合度卻達(dá)到50%以上。也就是說(shuō)，當(dāng)當(dāng)選擇入駐平臺(tái)，首要考慮的是用戶重疊度問(wèn)題；另一方面，昔日恩怨或許也是一個(gè)關(guān)鍵因素。

直到2023年1月，京東發(fā)布消息稱，京東圖書與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)當(dāng)官方旗艦店在京東全面上線運(yùn)營(yíng)。此后當(dāng)當(dāng)也做出回應(yīng)：對(duì)手變隊(duì)友，你好，新隊(duì)友！

圖源：當(dāng)當(dāng)官方微博

歷經(jīng)十余年，雙方終究是放下了過(guò)去。但物是人非，此時(shí)的當(dāng)當(dāng)早已不在李國(guó)慶的掌控之中。

競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)，交情是交情

時(shí)間拉回到2018年，此時(shí)的李國(guó)慶在當(dāng)當(dāng)內(nèi)斗中落敗，被踢出了管理層，而劉強(qiáng)東因明尼蘇達(dá)事件正在焦頭爛額。

彼時(shí)，李國(guó)慶發(fā)微博力挺劉強(qiáng)東，還因?yàn)橐恍┎划?dāng)言論惹了眾怒，連他一手創(chuàng)辦的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都發(fā)聲明強(qiáng)烈譴責(zé)李國(guó)慶的言論。

還有一次，劉強(qiáng)東堅(jiān)持自建物流花費(fèi)大量資金，虧損嚴(yán)重又找不到投資人時(shí)，李國(guó)慶也曾公開發(fā)聲：“老劉，趕緊成立突擊融資小組，別讓電商一家獨(dú)大啊！”

圖源：李國(guó)慶微博

多年以后，李國(guó)慶再被問(wèn)及對(duì)劉強(qiáng)東的看法時(shí)，他直言道：“我覺(jué)得他膽大、有魄力，農(nóng)村出身創(chuàng)業(yè)。”

從當(dāng)初對(duì)劉強(qiáng)東一口一個(gè)“不懂事”，到如今處處維護(hù)著劉強(qiáng)東，看來(lái)李國(guó)慶確實(shí)是對(duì)當(dāng)初的落敗心服口服。

“作為企業(yè)家，盡管企業(yè)沒(méi)了，家也沒(méi)了，但心氣還在，手段不老，大不了重新開始。”李國(guó)慶曾這樣感慨道。

另一邊的劉強(qiáng)東也曾評(píng)價(jià)李國(guó)慶：“李國(guó)慶在微博上說(shuō)我壞話最多了，我從來(lái)沒(méi)有恨過(guò)他，我也喜歡跟他喝酒，喜歡跟他聊天。”

陳歐、劉強(qiáng)東、李國(guó)慶合影

無(wú)法否認(rèn)的是，雖然外界對(duì)于他們的評(píng)價(jià)褒貶不一，但無(wú)論是劉強(qiáng)東還是李國(guó)慶，都給電商行業(yè)的發(fā)展做出過(guò)巨大的貢獻(xiàn)。

在商場(chǎng)上，他們或許曾為利益爭(zhēng)得頭破血流，但私下里，他們依然能夠保持一份難得的友情。這份情誼，在利益至上的商業(yè)社會(huì)里，顯得尤為珍貴。

現(xiàn)如今，他們都已是年過(guò)半百的人，一個(gè)還沖在一線為自家的新業(yè)務(wù)做宣傳，另一個(gè)則是做起了自媒體和直播帶貨，下定決心重頭再來(lái)。

當(dāng)初的恩怨早已付諸談笑間，對(duì)于這兩位電商大佬而言，如今這場(chǎng)源于一份外賣的隔空互動(dòng)，背后更多的是惺惺相惜、感慨萬(wàn)分。

作者 | 李松月