地震、火災(zāi)、暴雨、極寒……今年，我們時時在清早被這樣的新聞驚醒，感受到世界各地面對氣候變化的壓力。惡劣氣候給皮實且可塑性強(qiáng)的歐洲金屬家具帶來了更強(qiáng)市場需求。

　　從氣候、關(guān)稅到戰(zhàn)爭，這些因素都影響著未來家居出海的局面。家居新范式將擷取國外市場調(diào)研公司對近期市場動向的統(tǒng)計和預(yù)測圖表，作為簡報，為有出海規(guī)劃的同行提供可量化決策依據(jù)。

　　關(guān)稅戰(zhàn)前后對美國的金屬家具出口在萎縮

　　根據(jù)德國數(shù)據(jù)公司Statista的行業(yè)數(shù)據(jù)，中國金屬家具出口貿(mào)易額在2021年達(dá)到約1296萬美元，而此前美國是中國最大的金屬家具出口目的國。家居新范式對比幾個國內(nèi)城市海關(guān)出口數(shù)據(jù)認(rèn)為，這個估值有可能以家庭用不銹鋼家具為主，未計算辦公用柜類、工業(yè)用家具等大件產(chǎn)品。因此我國金屬家具總出口額事實上大大高于該規(guī)模。

　　對于我國最大的金屬家具出口市場美國，我們在未來幾年不抱很高的增長期待。就算忽略關(guān)稅摩擦的影響，僅以鋼制品為例，根據(jù)路透社對2023至2024年美國鋼制品進(jìn)口數(shù)據(jù)的統(tǒng)計顯示，加拿大作為美國最大的鋼制品進(jìn)口來源國的地位在這幾年雖有下滑，但基本難以撼動。在亞洲，美國正在顯著提升從越南、我國臺灣地區(qū)，以及韓國的鋼制品進(jìn)口。

　　?圖源：Statista

　　而我國對美國的鋼制品出口，處于規(guī)模較小且略有收縮的態(tài)勢。整個金屬家具行業(yè)的對美出口前景，因受到相同政策影響，所以與此接近。

　　全球金屬家具市場中歐洲市場的地位

　　總部位于印度的全球市場調(diào)研公司Maximize Market Research于2024年對全球金屬家具市場的估算顯示，因氣候、性價比、以及時尚風(fēng)潮等原因，全球金屬家具市場整體上處于需求蓬勃成長中。全球范圍內(nèi)，最受歡迎的單品為床、長沙發(fā)、桌椅。而歐洲市場是繼北美、亞太之后的第三大市場。如果考慮到中國在亞太市場占據(jù)很重要的份額，對國內(nèi)企業(yè)出口而言，歐洲事實上是我國金屬家具的第二大海外市場。

?圖源：Maximize Market Research

　　加拿大研究公司Nova One Advisor指出，歐洲戶外金屬家具市場在近年將保持高達(dá)7.2%的復(fù)合年均增長率(CAGR)，讓這個市場需求尤其值得關(guān)注。對比Statista對歐洲整體家具市場未來五年(2025-2029)復(fù)合年均增長率(CAGR)的預(yù)期為2.32%，美國智庫The Conference Board對歐洲未來兩年GDP的成長預(yù)期為1%左右，而歐盟委員會對歐洲人口增長率的預(yù)期是到2026年之前維持在1.5 %、之后逐步下降，我們就可以理解，7.2%的市場增長率是多么罕見的需求爆發(fā)。

　　歐洲金屬家具市場國家需求分布

　　根據(jù)法國專業(yè)數(shù)據(jù)平臺Report Linker的分析，歐洲對金屬家具的需求增長主要來自于環(huán)保考慮，也包括政府環(huán)保政策導(dǎo)向帶來的切實補(bǔ)貼利益。2024年，需求前三位的國家為德國、荷蘭和法國。而增速前三位的國家則為西班牙、荷蘭和德國。

　　因此，荷蘭和德國市場是格外值得關(guān)注的。家居新范式回顧2024年各大展會新品設(shè)計風(fēng)格認(rèn)為，荷蘭和德國屬于歐洲始終以現(xiàn)實主義家居設(shè)計風(fēng)格為主流的為數(shù)不多的區(qū)域。簡約、結(jié)實耐用、適合各種天氣、功能合用，都是這兩大市場的普遍需求。不過，捎帶年輕化、活潑或非主流的時尚元素，也可以幫助贏得一部分市場。

　　當(dāng)然，出口歐洲也會有其特別的本地壁壘，例如本地工業(yè)化程度高、對金屬家具的質(zhì)感要求高，以及運輸昂貴等等。此外，中國家居品牌的知名度、存在感，目前確實遠(yuǎn)不及本地品牌。

　　家居新范式建議，如有需要，可以從以下四個角度著手提高面向歐洲市場的金屬家具出口。

　　第一，選擇對中國背景電商渠道接受度比較高的群體進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃;

　　第二，品牌從名稱到展示，盡量做到歐洲化(而不是簡單地拼音化或翻譯);

　　第三，可以先選準(zhǔn)節(jié)日、重大活動等歐洲產(chǎn)能和供貨很難突然跟上的場合切入銷售和產(chǎn)品設(shè)計(如節(jié)日聚餐場景);

　　第四，穩(wěn)住中檔偏低市場，但不要過分降低檔次。

　　結(jié)語

　　金屬家具出口市場目前受到北美貿(mào)易問題的影響比較明顯。歐洲市場的成長機(jī)會和多樣性，可以成為同行關(guān)注的機(jī)會。