小編認識一個開餐飲店的老板，他向我透露了關于餐飲行業的利潤來源，一方面是來自于吃飯的人有多少，另一方面則要從食材上做挑選。

他不像菜販子一樣，每天早早的去批發市場拉貨，而是在晚上即將收攤的時候，去超市打包當天賣不完的蔬菜，水果，生鮮等食材。因為超市在晚上，都會進行打折處理掉當日賣不完的菜。這樣就能給他帶來一定的利潤空間。

我今天想表達的，并不是關于餐飲的內幕，而是房產中介，他們是如何判斷一個房東急不急賣，通過一些溝通，或是房屋的基本細節，便可以看出業主的急售程度。

第一、房屋是否存在抵押；

隨著房價下跌，市面上越來越多二手房，出現一種“資不抵債”的情況。也就是在銀行抵押的金額，已經超過房子本身的市場價格，這種情況發生后，少部分業主直接躺平，也不再月供，讓房子給銀行拍賣了。

除了這一部分業主，大部分會提前把房子賣掉，譬如一套市場價值200萬的房子，在銀行抵押了15-180萬之間，房子賣掉還能拿回少部分的錢。這些業主往往都會選擇快速賣掉，少賣幾萬對他們的影響不大，他們更擔心的是房價繼續下跌，連本金都沒了。

遇到高抵押的房產，這類型的業主如果是老板，自己做生意的人，他們的價格就好談太多了。隨隨便便多談5-8萬都不是問題，畢竟在他們眼里，錢來得快，去的也快。不信的話，大家可以去試試，看房的時候，問問中介，房屋的抵押情況，只要抵押金額高，且不能自己還的話，你算是走運了。

第二、房東價格調整次數；

掛牌周期以及業主的降價次數，可以很好的判斷一個業主賣房的誠意度。二手房很難給房子有一個準確的定價，不急賣的業主，把房子掛出來之后，價格往往比較堅挺，有人買就賣，沒人買也就算了。

如果你遇到一個業主，掛牌的時間不是很久，價格上也有多次的調整，每次價格的調整幅度還不小，大概率這個業主是很著急把房子賣掉了。

舉個例子，一個房東賣房，掛牌出來的是200萬，第一周讓價到190萬，第二周讓價到180萬，第三周讓價到175萬，看房的客戶由原來的0，變成了10，來看這套房子的客戶在逐步的增加，也就意味著房子的性價比，隨著價格調整后，慢慢的凸顯出來。

另一種是，不論掛牌時間多久，突然之間，他和小區內在售房源當中，最有性價比的一套房子，同等的價位，那么這個業主，也算是急售的一種，以前可能是試探，現在才是真的想賣房。

關于價格調整，以及小區內在售的房源，都可以在中介，或者網絡上進行查詢。

第三、房東賣房原因判斷；

世上有千千萬萬個讀者，就會有千千萬萬個哈姆雷特。對于賣房的業主來說，理由也是千篇一律，要么是置換，要么是工作調動，要么是多余房產變現，大體上都是這些原因。

可是，我要告訴你們的，可都一些偏門的原因，遇到這樣的房東，至少讓你多砍個5-8萬。

因為家庭矛盾，鬧離婚，分財產賣房的業主我見過，這種業主核心目標是快速解決問題，堅決不要和對方有任何瓜葛，少賣一點也是愿意的。

因為生病住院，借錢看病的業主，我也有見過，人都已經在ICU了，親戚的錢也是借了個遍，現在不得不把房子賣掉，把錢拿來去救命，價格多少都賣的那種，他們不求房價多高，只求手續多快，越早拿到錢越好。

因為買到房子，需要 用到資金的業主，他們往往做出了一個錯誤的選擇，看到滿意的房子，先簽下了合同，再回過頭來賣房，這種房東往往都比較好拿捏，少賣5萬塊，對他來說是解決問題，若是在限定的期限內，他的資金沒有到位，他要面臨違約責任，所以價格也就會便宜一些。

以上的三種方式相對比較簡單和直觀，只要通過中介口中就能獲取到相關的信息，大家在購房的時候，可以多做一些咨詢。

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