文 | 創(chuàng)客公社 吳昊鈺

　　全國第一的機(jī)器人企業(yè)，來自南京！

　　據(jù)南京發(fā)布，MIR DATABANK發(fā)布最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，今年一季度中國工業(yè)機(jī)器人整體市場銷量同比增長11.6%。其中，來自南京的埃斯頓機(jī)器人實現(xiàn)近20%的同比增長，占中國機(jī)器人市場份額10.3%，成為首個登頂中國機(jī)器人市場的國產(chǎn)機(jī)器人品牌。

　　1993年在南京江寧區(qū)成立，南京埃斯頓自動化股份有限公司（以下簡稱“埃斯頓”）是一家工業(yè)機(jī)器人以及智能制造軟硬解決方案提供商，于2015年成功上市，目前已打造了3-700kg負(fù)載、87款工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品，并連續(xù)7年穩(wěn)居中國市場工業(yè)機(jī)器人國產(chǎn)品牌出貨量第一。

　　埃斯頓的背后，是一位71歲的掌舵者——吳波。他本科和碩士均就讀于東南大學(xué)機(jī)械系，還曾在南京林業(yè)大學(xué)當(dāng)過4年老師。

　　全國榜首的機(jī)器人企業(yè)，為什么誕生在南京？

　　71歲東大學(xué)霸

　　在南京登頂行業(yè)榜首

　　出生于1954年，吳波與南京有著密不可分的緣分：就讀于東南大學(xué)機(jī)械系，畢業(yè)后在南京林業(yè)大學(xué)當(dāng)了四年老師。

　　1993年，在即將邁入不惑之年之際，39歲的吳波在南京成立埃斯頓。公司取名也頗有寓意，埃斯頓的英文名是ESTUN，來自西班牙文，整體含義是東方第一。吳波認(rèn)為這個名字比較好發(fā)音，對公司今后國際化很有幫助。

　　作為學(xué)者型企業(yè)家，吳波在南京創(chuàng)業(yè)30多年來一直非常低調(diào)。在前些年蘇商會走訪埃斯頓的活動現(xiàn)場時候，他曾向我們提到：“拒絕投機(jī)，堅守‘匠人精神’。”

　　梳理埃斯頓這30多年的發(fā)展歷程，我們也可以管窺他的一些創(chuàng)業(yè)想法和管理方針。從白手起家到在南京做出國產(chǎn)第一，吳波做對了2件事。

　　第一，緊跟時代浪潮，始終走在前沿。1993年從伺服電機(jī)起家，埃斯頓在2011年正式進(jìn)軍工業(yè)機(jī)器人賽道。

　　這個決定并不冒進(jìn)。當(dāng)時受到智能制造浪潮的推動，埃斯頓的伺服電機(jī)正好是機(jī)器人的三大核心部件之一。因此，吳波布局工業(yè)機(jī)器人可謂是順勢而為。

　　同時，吳波對于機(jī)器人也有著自己獨到的見解：“與國外巨頭的差距客觀存在，要在于生產(chǎn)制造工藝、精密裝備技術(shù)、質(zhì)量控制體系的經(jīng)驗積累不夠，還有一段路要走。”

　　但他不認(rèn)為，中國機(jī)器人也要走一條海外企業(yè)走過的路，在新興的行業(yè)應(yīng)用，中國可能做得更好，比如鈑金折彎機(jī)器人，埃斯頓的產(chǎn)品性能就比國外的好。 “而且中國發(fā)展機(jī)器人還有很多種路徑，逐步提高自主化也是必要的，至少可以有制衡的手段，不然手中就毫無籌碼。”

　　第二，堅守工匠精神，重視研發(fā)投入。吳波曾在現(xiàn)場分享中向我們表示，公司上市后，他主要關(guān)注兩個方面，一是，如何充分利用資本市場平臺，給企業(yè)發(fā)展帶來新的推動力；二是，在傳統(tǒng)行業(yè)面臨下行壓力的情況下，以傳統(tǒng)企業(yè)為主要客戶的埃斯頓如何保持業(yè)績增長，既能給股東一個好的回報，又能推動主業(yè)快速發(fā)展。

　　吳波清楚地認(rèn)識到，“上市從來不是最終目標(biāo)，而是我們實現(xiàn)自身使命的一個重要手段。我們拒絕投機(jī)，堅守‘匠人精神’。”

　　這一點從他始終堅持產(chǎn)品高品質(zhì)也可以看出。他曾多次強(qiáng)調(diào)，“把品質(zhì)做上去，是埃斯頓機(jī)器人業(yè)務(wù)的最高目標(biāo)。”

　　“如果品質(zhì)和成本有矛盾，成本要讓步；如果品質(zhì)和交貨期有矛盾，交貨期要讓步。我寧可丟掉訂單，寧可成本更高，也要交付高品質(zhì)的產(chǎn)品。”多年來，埃斯頓一直保持總營收10%以上的研發(fā)投入。

　　此外，埃斯頓還完成了對TRIO、CLOOS、M.A.i的收購與整合，是國內(nèi)首個完成全球化業(yè)務(wù)生態(tài)布局的品牌，構(gòu)建了覆蓋75個國家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋歐洲、美洲、亞洲等地區(qū)。

　　全國榜首的機(jī)器人

　　為什么會誕生在南京

　　登臨全國榜首的機(jī)器人，憑什么誕生在南京？

　　一是，南京擁有令其他城市“艷羨”的科教資源。

　　南京有50多所高校以及諸多科研院所聚集，具備實現(xiàn)科技成果高效轉(zhuǎn)化的巨大潛力，像南航的機(jī)械設(shè)計、東南大學(xué)的運(yùn)動控制、南理工的傳感技術(shù)，都已形成產(chǎn)學(xué)研閉環(huán)，為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)輸送大量自動化、機(jī)械工程、AI等領(lǐng)域的高端人才。

　　例如，埃斯頓與東南大學(xué)自動化學(xué)院長期合作研發(fā)，提供技術(shù)攻關(guān)支持，也直接賦能了公司核心零部件的自主研發(fā)。

　　二是，南京深厚的制造業(yè)“家底”，催動了龐大的市場需求。

　　作為傳統(tǒng)制造業(yè)強(qiáng)市，南京在汽車制造、電子、鋼鐵等領(lǐng)域具備深厚基礎(chǔ)，催生對工業(yè)機(jī)器人的龐大需求。埃斯頓早期深耕金屬成形機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)，正是依托本地產(chǎn)業(yè)需求逐步拓展至工業(yè)機(jī)器人全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　近年來，隨著制造業(yè)迎來智能化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，南京也率先推進(jìn)工廠自動化升級，為埃斯頓提供了充足的應(yīng)用場景和市場空間。

　　這才能讓我們看到，埃斯頓的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用在比亞迪等汽車工廠，點焊、弧焊、沖壓、輥邊無所不能，成為汽車制造的“關(guān)鍵先生”。

　　三是，南京把扶持政策“拉滿”，正在構(gòu)建完整生態(tài)鏈。

　　近來，南京還 研究出臺了《南京市促進(jìn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動計劃（2024—2026年）》，提出到 2026 年，南京市機(jī)器人產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展水平居全國前列，并明確了詳細(xì) “ 路線圖 ” ， 聚力打造 “1+N+1” 整機(jī)體系 。

　　除了埃斯頓，南京 還誕生了億嘉和、熊貓電子裝備、景曜科技等一批領(lǐng)軍企業(yè) ，在特色機(jī)器人領(lǐng)域全面開花。

　　工業(yè)機(jī)器人巨頭匯川技術(shù)也在南京成立公司，投資建設(shè)的年產(chǎn)40萬套（臺）機(jī)器人及其配套產(chǎn)品項目已完成主體建筑施工，未來在南京，可以看到“機(jī)器人生產(chǎn)機(jī)器人”的壯觀景象。

　　此外，周邊配套企業(yè)如科遠(yuǎn)智慧在工業(yè)軟件等領(lǐng)域，也與埃斯頓形成協(xié)同效應(yīng)。

　　江寧開發(fā)區(qū)、麒麟科創(chuàng)園等集聚機(jī)器人上下游企業(yè)，形成從核心部件（如埃斯頓的伺服電機(jī)）到系統(tǒng)集成的完整生態(tài)鏈。

　　四是，人才留存的關(guān)鍵，在于南京生活的“性價比”。

　　相比北上廣，南京的辦公用地、人力成本較低，企業(yè)運(yùn)營壓力更小。同時，南京房價相對溫和，更利于吸引并留住高素質(zhì)人才。

　　再加之美不勝收的文旅優(yōu)勢和歷史文化底蘊(yùn)，人才可以降低生活成本，但卻降低不了生活質(zhì)量。

　　可以說，埃斯頓的崛起并非偶然。政策的前瞻布局、生態(tài)的協(xié)同共振、創(chuàng)新的持續(xù)突破，共同構(gòu)筑了南京打造“機(jī)器人之城”的競爭力。

　　未來，隨著南京的機(jī)器人不斷走進(jìn)工廠、融合生活，賦能千行百業(yè)，南京或?qū)⒃谌珖⒛酥寥驒C(jī)器人版圖中占據(jù)更重要的席位。

　　文章素材來源：

　　南京發(fā)布：《埃斯頓，登頂中國機(jī)器人市場榜首》

　　蘇商學(xué)院：《埃斯頓董事長吳波：做企業(yè)家要有“匠人精神”》

　　e公司：《采訪札記丨吳波：“寧可丟掉訂單，也要交付高品質(zhì)產(chǎn)品”》

　　創(chuàng)客公社過往報道

　　歡｜迎｜聯(lián)｜系

　　文稿相關(guān)問題反饋，請聯(lián)系：zhangtianyi0510

　　加入城市讀者群，請聯(lián)系：chuangke-jun

　　文章轉(zhuǎn)載，請后臺留言或聯(lián)系：chuangke-jun