本文為2025年4月19日復旦大學經濟學院教授、博士生導師蘭小歡老師在第九屆生涯教育高峰論壇上的主旨演講《職業選擇中的思維陷阱》。

首先感謝各位校友和朋友，大家周六下午從各地專程趕來，支持學院的學生工作。江源老師找我來講講“職業選擇中的思維陷阱”，跟同學們聊聊工作、聊聊職業選擇。今天我就結合自己在學界、政府、金融產業的經歷，跟同學們分享一些成長中的觀察，不敢說教，只談個人體會，有用最好，沒用大家就當聽聽故事。

一、 “選擇”的幻覺

先亮明觀點：“重大選擇”其實是種幻覺。

為什么這么說？主要想幫大家緩解焦慮，不要在做選擇的時候給自己太多壓力，單個的決策可能沒有你想象的那么重要。主要有四個原因。

第一，選擇“好壞”是事后定義的。事情做成了就是“選對了”，做砸了就是“選錯了”，但事情本質是“做”而非“選”。事前誰也看不清未來，比如大家都想不到會有疫情。如今世界變化飛快，哪有絕對正確的選擇？其實無論選什么，你還是你。今天就算你拿到哈佛offer或高盛offer，也不會突然改變你的本質——你的做事方式、與人相處的模式，最終會讓你活成“你本來的樣子”，不會因某個選擇而突變。

第二，站在你們的位置，面臨的選項差異其實沒那么大。不會真有“年薪百萬老總助理”vs“月薪三千基層崗位”這種極端選擇，更多是同類選項的細微差別，比如金融行業里選券商還是銀行。剛畢業時做的事都差不多。所以別太糾結，選項間的差別多是些微小的“邊際差異”，不必過度內耗。

第三，人對結果的感知會動態調整。即便選了所謂“好機會”，也可能覺得“還有更好的”，那樣就不會開心；選了“壞結果”，也可能發現“本來可能更差”，可能感覺就還不錯。行為經濟學有個經典研究：中彩票者和因事故致殘者，一段時間后前者的幸福感不見得高于后者。人有強大的適應機制，會主動調整對結果的認知。所以事前不必放大選擇的重要性，“車到山前必有路”是有用的智慧。

第四，人“做選擇”的能力其實很弱。大家學過行為經濟學，知道人并非理性。但其實人的選擇甚至連“非理性”都談不上，就是一種說不清道不明的生理過程。大腦中的神經反應，甚至和上一頓飯吃了什么都有很大關系。從行為學研究來看，如果極端一點，人甚至沒有絕對的自由意志。當然我不想深入這個話題，只是想強調：你給自己列出的所謂做選擇的“理由”，其實大多不過是種感覺，經不起推敲。所以不必神話自己的“精明算計”能力，把單次選擇看得太重。

所有人都會不斷犯錯，中年人也一樣。如果覺得人生像做題一樣只有“對或錯”的重大選擇，那就完了。因為所謂“重大選擇”大多集中在20多歲時，比如擇業和擇偶，而這個階段的人既沒資源，也缺乏足夠的信息和人生閱歷，怎么可能做出那么多“正確”的重大選擇？真實的情況是，那些選擇可能沒有你想象的那么“重大“，20多歲后還有很長的路要走，容錯機制和調整空間都很大，路是靠自己一步一步走出來的，沒有那么多重大的分岔路口，每條路風景不一樣罷了，關鍵是行動起來，在實踐中積累，邊做邊調整。

二、陷阱三連：考試思維+學歷思維+標準答案思維

第二個基本現實是，讀書讀久了會形成特定思維方式。習慣于考試跟做題的思維方式有幾個陷阱。第一個是零和思維，高考、考研都是有你沒我的競爭。第二個就是認為只能靠自己，只會靠自己。第三個就是覺得凡事有答案，有問題就有答案，非要把答案找出來。其實這個世界不是考試，很多時候連問題都不明確，提出問題本身就是創造答案的過程，這是很重要的實踐能力。不是每個問題都有標準答案，學習，主要是為了構建思維框架、吸收新信息、深化認知，而不是為了考試。

人生沒答案。有個概念叫“抵達謬誤”（arrival fallacy）。人有時候會想，我達到一個什么目標，這輩子就開心了，比如有1個小目標、在上海有兩套房、進某家知名公司。但現實是，這些目標達成后，新的欲望又會出現。所以王爾德講人生有兩大悲劇，一是夢想實現不了，二是夢想終于實現。如果總用外在標準衡量自己，比如職級、收入，你永遠不會滿足。

我放的這張照片，你看這些年輕人笑的多開心，多有生命力。這里很多年輕人都來自名校......他們常年在青海的野外做動物多樣性保護，比如追蹤雪豹，生活很簡單，連個像樣的廁所都沒有，工資也不高，是個公益組織。那天晚上一起吃飯，我看著他們臉上的狀態，那種開心和年輕的感覺，我很久沒在大城市的大學里看到了。當然，我不是說大家都去做公益，即使是他們，到了二十七八歲的時候，也會因為種種壓力而重返“主流”生活。

但我想說的是，這樣的經歷對他們也很重要，不要總擔心自己走了“彎路”，人生沒有白走的路。我拿到博士學位的時候已經32歲了，看上去走了很多彎路，但那些時光我并沒有睡大覺，都是我的人生經歷。為了今天的演講，我特地打電話問了這家公益組織的負責人，問他覺得這些孩子在這里的經歷收獲了什么，他和我講了三件事。

第一，常年在野外大自然，覺得人生渺小，會豁達一些。第二，常年在基層工作，不停和人打交道，知道再高大上的目標，實現起來也是非常復雜的，保護環境、動物、物種多樣性，核心都是和人打交道。你們將來的工作也是如此，都是和人打交道，比你想象的復雜的多。我從學術界到產業界，最大的感受是：辦件事怎么就這么難？推進一件事太不容易了！寫論文反而相對可控。第三，公益組織辦事，十件事可能八件辦不成，常年如此，所以學會了“沒有失敗”的心態，都是過程。而且在這里學習失敗，成本比較低。這三種心態，其實對參與任何工作，都很寶貴。

三、 “精英”陷阱

985高校有39所，在校生160萬，每年向社會輸送約三四十萬畢業生，批量生產的情況下，學歷貶值嚴重。其實“精英”是強加給他們的人設，走出校園之后，社會并不按考試成績高低分配資源。

在精英主義（meritocracy）這個話題上，我是同意哈佛桑德爾教授的很多說法的。這套東西和價值觀負面影響很大。它讓成功的人變得傲慢，讓失敗的人變得沮喪，覺得是自己不行，同時讓失敗的人嫉妒成功的人，也讓成功的人瞧不起失敗的人。

不要對自己要求太高，過度要求自己會帶來高成本。維持精英人設或形象的成本很高。比如，你認為自己就該處于某種圈層，年薪20萬以下不行，這可能會妨礙一些選擇。在我心里真正的精英是為他人著想、有公心的人，而不是賺多少錢有多高地位。不要給自己太多負擔，我們基本都是普通人。如果你真是個聰明人，應該選一個你喜歡住的地方，干一件你喜歡干的事兒，過一種你不愿意和別人交換的生活。

我見過很多有錢人，有時羨慕他們的財富，但我明白我只是單純喜歡他們的錢罷了，如果讓我拿我的人生去換他們的人生，我沒興趣。這種心理很重要，當你看到別人光鮮，你腦子里會不自覺把自己代入，其實你看到的不是那個人本身，而是想象自己處于那種聚光燈下的狀態。但其實仔細一想，根本沒必要羨慕別人，因為你沒見過他深夜睡不著覺的樣子。

四、 “大城市”陷阱

大家學過區域經濟學，這門學問復旦有很多老師講，所以你們都知道大城市的優勢，但仔細想想，落實到你個人的生活上，這些宏觀好處和你有什么關系？大城市的演唱會、博物館，你一年能去幾次？真看重這些，你坐飛機和高鐵來看看，住酒店，一年來幾次，成本也比生活在這里低的多。客觀說，大城市工作機會多，但生活在上海的難度也在增加。職業選擇本質是生活方式的選擇，你醒著的時間里，近一半的時間在工作，而另一半時間的質量也和工作質量息息相關。所以職業選擇就是生活選擇。在大城市作為外地人，生活原子化、缺乏情感聯結，而回到家鄉，如果能常常見到父母和親朋好友，內心感受就不一樣。“背井離鄉”的代價，隨著年齡增長，可能會不斷變大。

如果為了留在大城市，選擇一份自己不喜歡的工作，會有三個麻煩。第一，工作占一半多時間，如果不喜歡，生活很痛苦。第二，不喜歡工作，可能會“恨屋及烏”，對同事有負面情緒，不利于發展社交，而孤獨是非常致命的。第三，就算是不喜歡的工作，也未見得就會帶來更好的機會。你永遠不知道下一個機會從哪來，你干什么事開心，才能準備好下一次機會。

人天生不是天天上班的，天天上班反人性，人類大腦最習慣的是打獵和種地，時忙時閑這種節奏。現代生活的快節奏，大腦壓力式很大的。如果你還給自己加壓，就很難過了。這種難過可能無法避免，但大家可以給自己建立一個緩沖區。這類型緩沖區里，最重要的可能是社交關系。如果在大城市難建立社交關系，就回到家鄉，回到父母身邊，回到中小學好友身邊。由于歷史上的原因，中國有很多好大學都在大城市。但中國基建搞了這么多年，小地方生活也很便利，也有一些機會，做點小事，也可能過得不錯。而且出行去哪里都很方便。

五、 “杠桿”陷阱與長期主義

最后講杠桿，所有快速成功的事情，本質都是加杠桿，而且都是加在負債端。而真正長期的杠桿是信任。什么叫長期杠桿，拿賺錢來說，如果你賺錢都是出賣自己的時間，哪怕薪水高，其實也不富有。賺錢要撬動資源或資本，讓別人為你工作，而撬動資源靠的是別人對你的信任。無論在公司做團隊領導還是創業，別人把時間或者錢交給你，是因為別人信任你。信任是唯一可靠的長期杠桿。如果別人信任你，即便你偶爾犯一次錯，也還有下一次機會。

現在我看到的很多年輕人就是太著急了，這個可以理解，時代導致的。但我還是覺得年輕人需要長期主義。信任固然是別人對你的，但是你自己也要先信任自己，或者說散發出一種值得被信任的狀態，這里很重要的是自己的心態。如果你做自己喜歡的事，相信的事，就更容易篤定一些，跟別人相處的過程中態度和動作不會變形。

最后這張照片是鮑威爾，現任美聯儲主席，他其實并非經濟學專業出身，而是律師。世界上最重要的兩大央行首腦其實都不是學經濟學的，歐洲央行行長拉加德也是律師出身。可見走出校園后，學習能力最重要，而不是大學里的所謂“專業”。曾有MBA學生問起鮑威爾職業生涯的建議，他就說了這句話：“保持低調，努力工作，你會非常驚訝于那么多有能力的人會因行為不檢而自毀”。人生是長跑，競爭中勝出往往不是因為自身多強，而是對手因各種問題“倒下”了。

我曾在課上講過，人生最大的風險永遠來自自己。大家老講外部環境，第一個就想到中美關系，但細想想這跟你關系有多大呢？時代是時代，變幻莫測，但“自毀”的微觀風險往往比宏觀風險更大。大事小事都是事，時間久了，很多毀掉自己機會的事情，可能都是些不起眼的小事的積累。回到演講開頭，自己的做事方式、與人相處的模式，最終會讓你活成“你本來的樣子”。

我就講這么多，謝謝。