“代工門”上熱搜引發(fā)網(wǎng)友熱議，背后另有隱情。當(dāng)前娃哈哈不需要這種流量，自從宗馥莉“接棒”，關(guān)于娃哈哈的爭(zhēng)議就沒有停止過(guò)。近期更是因?yàn)椤岸嗟毓S停工”“商標(biāo)歸屬”問(wèn)題，導(dǎo)致輿情甚重。

文丨金融八卦女作者：烏彥祖假正經(jīng)

· ··

5月15日，“娃哈哈客服回應(yīng)純凈水由今麥郎代工”話題登上微博熱搜，一度沖到熱榜第二，閱讀量高達(dá)7000萬(wàn)。

網(wǎng)友對(duì)比了一下價(jià)格，追問(wèn)：

“既然是代工，我為什么不直接購(gòu)買今麥郎？還便宜。”

為此娃哈哈又發(fā)聲明解釋，結(jié)果變成了“背刺今麥郎”。網(wǎng)友評(píng)論區(qū)各種批評(píng)留言，熱鬧得不得了。

當(dāng)前娃哈哈不需要這種流量，自從宗馥莉“接棒”，關(guān)于娃哈哈的爭(zhēng)議就沒有停止過(guò)。近期更是因?yàn)椤岸嗟毓S停工”“商標(biāo)歸屬”問(wèn)題，導(dǎo)致輿情甚重。

接班快一年了，宗馥莉還沒搞定娃哈哈嗎？

1.

/今麥郎代工背鍋羅生門，

是“內(nèi)斗”惹的禍？ /

事件起因是，有網(wǎng)友購(gòu)買娃哈哈純凈水，發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽上的生廠商竟然是“今麥郎”。于是把視頻發(fā)到網(wǎng)上，沒想到對(duì)此有疑問(wèn)的網(wǎng)友還不少，有人甚至發(fā)現(xiàn)個(gè)別批次的水連外包裝都變了。

網(wǎng)友追問(wèn)之下，娃哈哈客服承認(rèn)部分產(chǎn)品是由今麥郎代工的，網(wǎng)友大驚，才有了熱搜。客服說(shuō)了，只要是正規(guī)渠道購(gòu)買的娃哈哈，都可以放心飲用。

有人就不樂(lè)意了，既然同一家生產(chǎn)的產(chǎn)品，就某團(tuán)上的信息來(lái)看，價(jià)格差距還是顯而易見的：“我為什么不直接買今麥郎？”

5月15日，娃哈哈發(fā)布聲明稱，4月起合作已終止與今麥郎合作，因?yàn)樽詸z過(guò)程發(fā)現(xiàn)“個(gè)別批次純凈水未通過(guò)抽樣檢測(cè)”。

這下子網(wǎng)友反倒是替今麥郎委屈了。食品飲料行業(yè)，代工是很常見的事情，連盒馬的綠瓶水也是今麥郎代工的。

于是，娃哈哈又“找補(bǔ)”，稱選擇代工是因?yàn)椤叭ツ戤a(chǎn)能不足”，但已完成18條高速生產(chǎn)線布局，現(xiàn)在完全實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)。

產(chǎn)能不足是實(shí)話，2024年娃哈哈營(yíng)收約700億元，同比增長(zhǎng)約40%。巨大業(yè)務(wù)需求，難免會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能跟不上。

但娃哈哈早年?duì)I收也突破過(guò)700億，當(dāng)時(shí)為什么就不用代工呢？

有媒體報(bào)道，去年宗馥莉關(guān)閉了10多家分廠生產(chǎn)線，但新的生產(chǎn)線沒有跟上，也是導(dǎo)致產(chǎn)能不足的原因之一。

關(guān)閉分廠，一部分因業(yè)務(wù)調(diào)整，一部分則是疑似“股權(quán)糾紛”引起的。

比如，關(guān)停的陜西、衢州、徐州、深圳等地分廠，里面都有杜建英的股份。杜建英是90年代初期加盟娃哈哈的“老人”，曾任娃哈哈集團(tuán)黨委書記，是核心管理團(tuán)隊(duì)成員。

關(guān)停工廠又導(dǎo)致了“停工停產(chǎn)、員工薪資驟降及大規(guī)模維權(quán)”等問(wèn)題發(fā)生，媒體統(tǒng)計(jì)，截至5月，已有超過(guò)1500名員工加入維權(quán)行列，多地工廠陷入勞資糾紛的僵局。

其中，陜西娃哈哈乳品有限公司因關(guān)停生產(chǎn)線，員工被迫停工，收入大幅縮減，已引發(fā)廣泛關(guān)注。有一線員工介紹，車間從2月16日開始停產(chǎn)，收入有所縮減，但多次與公司溝通目前仍未達(dá)成一致。娃哈哈對(duì)此回應(yīng)：調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)銷布局，是向內(nèi)改革的短期陣痛。

欲戴其冠，必承其重。自2024年宗馥莉正式接管娃哈哈后，雖然成績(jī)顯著，但依然有人感慨，娃哈哈不似從前了。

2.

/嫡系上位、大改經(jīng)銷策略，

員工漲了工資，娃哈哈卻不“溫情”了？ /

2024年7月，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司發(fā)生工商變更，宗馥莉“完全接任”娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理職務(wù)，并接手29.40%股份。此后，娃哈哈的改革可以說(shuō)是大刀闊斧。

首先，宗馥莉?qū)驹薪M織構(gòu)架進(jìn)行改變，高管都換了“自己人”。

娃哈哈董事會(huì)中，新添了王國(guó)祥、洪嬋嬋、葉雅瓊等人，“老將”吳建林、潘家杰、余強(qiáng)兵則從董事會(huì)中退出。王國(guó)祥、葉雅瓊本來(lái)在集團(tuán)重要部門任職，此次“提升”到董事會(huì)，算是高升；洪嬋嬋則是宏勝飲料財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，算是“嫡系”；這三人日后必將成為宗馥莉的左膀右臂。

監(jiān)事會(huì)也有變化，孔沁銘、尹續(xù)瓊、許思敏等新面孔上位，蔣麗潔、賈暾、郭虹退出。

宗馥莉又將宏勝飲料的祝麗丹、嚴(yán)學(xué)峰、丁秀娟拉進(jìn)“新群”。祝麗丹擔(dān)任娃哈哈管理中心總監(jiān)兼人力資源部部長(zhǎng)，嚴(yán)學(xué)峰擔(dān)任十幾家關(guān)聯(lián)公司監(jiān)事，丁秀娟則在多家關(guān)聯(lián)公司中擔(dān)任財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

通過(guò)一系列“人事變動(dòng)”，宗馥莉現(xiàn)在已經(jīng)牢牢掌握了在集團(tuán)內(nèi)的“話語(yǔ)權(quán)”。

其次，員工也“不能吃大鍋飯”了。

以前，娃哈哈奉行宗老的理念，“不開除45歲以上的員工”，企業(yè)文化的確溫馨，但也導(dǎo)致了“大鍋飯”現(xiàn)象。

宗馥莉合并或者裁撤了多個(gè)部門，人力、財(cái)務(wù)、供應(yīng)、運(yùn)輸?shù)?3個(gè)部門的部分員工也被來(lái)自宏勝飲料的相關(guān)人員“替換”。又將員工薪酬體系調(diào)整為A、B、C、D四檔，分紅也不再按資歷分配，而是與崗位績(jī)效掛鉤。

2024年9月的職工代表大會(huì)上，宗馥莉說(shuō)：“娃哈哈今年干股分紅不會(huì)取消、薪資結(jié)構(gòu)沒有變化。但分紅將基于個(gè)人的崗位績(jī)效，而非僅憑過(guò)往的資歷或級(jí)別來(lái)分配。”

此舉引發(fā)很多老員工不滿，宗馥莉卻堅(jiān)持執(zhí)行下去。她直接開懟：干多少，就拿多少，讓躺平者徹底退出歷史舞臺(tái)。

還有，娃哈哈賴以成名的營(yíng)銷體系，宗馥莉也要改變。

娃哈哈有今天的成績(jī)，跟“聯(lián)銷體”模式有很大關(guān)系。通過(guò)“合伙人制度”“四級(jí)分銷”幾十年的沉淀，公司在全國(guó)鋪設(shè)了幾萬(wàn)家線下渠道，娃哈哈的業(yè)績(jī)大多來(lái)源于此。

在2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議上，宗馥莉特別提到，要繼續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，硬剛農(nóng)夫山泉。

銷售體系上，鼓勵(lì)經(jīng)銷商“大包大攬”，不用做單品，可以AD鈣奶、純凈水、八寶粥都做。宗馥莉說(shuō)到做到，2024年經(jīng)銷商大會(huì)，就只邀請(qǐng)了年銷售額1000萬(wàn)以上的經(jīng)銷商。

還有一點(diǎn)，就是娃哈哈的部分經(jīng)銷商，簽約主體已經(jīng)變成了宏勝飲料下屬公司。

最后，改變了“數(shù)量取勝”的產(chǎn)品策略，主推“大單品”。

宗馥莉要求聚焦個(gè)別產(chǎn)品，最好一個(gè)產(chǎn)品能做到幾百億規(guī)模。2024年8月，娃哈哈創(chuàng)意旗艦店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，要求目標(biāo)是至少打造3款爆款，年成交額在4500萬(wàn)以上。

宗馥莉可不是那種只會(huì)一味硬剛的管理者，打了棒子之后，是會(huì)給甜棗的。

2024年下半年的“全國(guó)銷售工作總結(jié)大會(huì)上”，宗馥莉曬了一波“戰(zhàn)績(jī)”，銷售團(tuán)隊(duì)收入猛增30%，一線員工薪資上調(diào)23%至31%，全年累計(jì)發(fā)放薪酬24億元，比2023年多發(fā)了4億元。1月的青工團(tuán)拜會(huì)上，宗馥莉給每位青工發(fā)了500元過(guò)年紅包。其中10人還派發(fā)了10套位于嘉興海寧的公寓鑰匙。

對(duì)于治理公司理念，早些年，宗馥莉就在采訪中說(shuō)過(guò)：“我和我爸所處的時(shí)代不一樣…… 我爸為什么市場(chǎng)做得好？他是靠直覺……我爸的市場(chǎng)感覺也確實(shí)是很好的，但是市場(chǎng)在變，尤其是年輕一代消費(fèi)者成長(zhǎng)起來(lái)了。至于我個(gè)人，我希望做到的是制度化的管理。”

內(nèi)部“安定”，下面宗馥莉就要解決最重要的問(wèn)題了。

3.

/股權(quán)沒談妥，準(zhǔn)備"單飛"，

宗馥莉亮出最后的底牌？/

2024年2月25日，宗老去世，宗馥莉自然而然接班，卻遭到質(zhì)疑。5個(gè)月后，她以退為進(jìn)，“順利”拿到娃哈哈管理權(quán)，并進(jìn)行了上面提到的“改革”。

然而，娃哈哈仍然面對(duì)諸多問(wèn)題，其中最重要的是商標(biāo)問(wèn)題。

今年2月，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)：

387 件“娃哈哈”商標(biāo)從“杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司”轉(zhuǎn)讓至“杭州娃哈哈食品有限公司”。

也就是說(shuō)，娃哈哈商標(biāo)將從由上城區(qū)文商旅集團(tuán)為最大股東的杭州娃哈哈集團(tuán)，轉(zhuǎn)向由宗馥莉控股最多的公司。

一時(shí)間，“私吞”“掏空國(guó)資”“損害員工利益”等說(shuō)法紛至沓來(lái)。對(duì)此，宗馥莉僅拋出一紙聲明，稱此舉“只為進(jìn)一步提升集團(tuán)公司合規(guī)化經(jīng)營(yíng)”，此后不再談及此事。

娃哈哈商標(biāo)究竟姓什么，從1996年跟法國(guó)達(dá)能合資開始，就不太好說(shuō)。商標(biāo)問(wèn)題說(shuō)簡(jiǎn)單了，就是股權(quán)問(wèn)題。

根據(jù)最新消息，上城區(qū)文商旅集團(tuán)與宗馥莉在談判，有意將持有的46%股份轉(zhuǎn)讓至宗馥莉，但價(jià)格未談攏。對(duì)此，上城區(qū)文商旅集團(tuán)可能走股權(quán)招拍掛流程，不排除向第三方公司轉(zhuǎn)讓。

宗馥莉這邊也有對(duì)策，娃哈哈直截了當(dāng)表示：“為此我司不排除在近期推出全新的自有品牌，并已為此次轉(zhuǎn)型做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作。”

八妹發(fā)現(xiàn)，5月12日公號(hào)“娃哈哈家園”發(fā)布了一則消息，里面推薦了一款新產(chǎn)品——“娃小宗”。

▲圖片來(lái)自公眾號(hào)：娃哈哈家園

八妹查詢發(fā)現(xiàn)，娃小宗商標(biāo)的申請(qǐng)公司是宗馥莉的宏勝飲料集團(tuán)，目前處于“初審公告”狀態(tài)。商標(biāo)服務(wù)范圍不僅涵蓋了茶飲料、礦泉水、純凈水、蘇打水、果汁飲料、奶制品、植物飲料、咖啡等娃哈哈幾乎已有的產(chǎn)品品類，還包括啤酒等未曾觸及的新品類。

宗馥莉決心可見一般，解決不好股權(quán)，不排除“另起爐灶”。而且這步棋可謂一石三鳥：既向資方施壓談判，又為可能的“單飛”鋪路，更試探了市場(chǎng)反應(yīng)。

不管事情的發(fā)展方向如何，宗馥莉接班一年，展現(xiàn)出她的能力。她有魄力敢于改革，有手腕能軟硬兼施，有視野提前想好應(yīng)對(duì)策略......完全是一個(gè)成熟的企業(yè)家做派了。

“代工門”后肯定還會(huì)有很多關(guān)于她的新聞，但應(yīng)該不會(huì)有人再問(wèn)她：

為什么還不結(jié)婚了？