教育從業者年度必讀丨《教育科技這一年 ：教育+AI新紀元》 火熱銷售中， 點擊 文末小程序購買！

“尊重時間，尊重經營，行穩致遠。”

來源|多知

作者|王上

“你作為一名優秀的女性，做到了阿里P10級別，有車有房，生活不愁，好好的日子不過，為什么還出來折騰？創業可是很苦的。”一名投資人發問。

“我成為一名母親后創業的想法更加強烈。”黃纓寧堅定地回答。

彼時，黃纓寧創辦的北京貝陪科技有限公司(以下簡稱“貝陪科技”)團隊還在組建之中，沒想到五源資本很快確定了投出天使輪。理由是：“在如此不明朗的情況下，我們相信一個人如有足夠強的信念，就能夠在這條路上再多走一段，我們覺得你是那個人。”

今年4月30日，貝陪科技首批產品可豆陪陪AI玩具“友愛兔”和“好奇熊”正式上市，這兩款產品是毛絨形態，配備一副“超能眼鏡”，主要功能有自然對話的兒童AI大模型、NFC游戲啟智卡和家長小程序，主要面向全球2-8歲的兒童。

（可豆陪陪AI玩具友愛兔和好奇熊）

黃纓寧在接受多知訪談時說：“希望這款產品能陪伴全球兒童更好地成長，幫助家長更好地去參與育兒，更高質量地育兒。”

產品上市不到兩周的時間，可豆陪陪AI玩具躋身天貓AI玩具類目TOP3席位。

為了這一天，貝陪科技已經準備了一年的時間，而黃纓寧本人則是將自己的所學專業在實踐中結合起來了，她擁有北京大學人工智能專業和兒童心理學雙學位，也曾是阿里巴巴P10序列高管，前第四范式AIOS總經理……過往10余年的點點滴滴，都為此次創業埋下了伏筆。

貝陪科技擁有一支高配的團隊，匯聚了來自清華、北大、斯坦福等全球知名高校的人才，創始團隊成員里有不少是教育領域、兒童玩具領域的高管。值得注意的是，黃纓寧介紹，不少核心成員都是降薪參與創業，當下的薪水都是原來薪水的到十分之一甚至二十分之一，而驅動力是“為下一代做一些有意義的事情”。

貝陪科技一創立就獲得了資本的關注，成立一年內，獲得了包括順為資本、五源資本、青山資本在內的3家國內頂級投資機構投資。

01

從大廠離職，降薪90%開啟創業

2022年，黃纓寧成為一名“母親”，同年，ChatGPT火爆全球。技術出身的緣故，她想到“通過技術為下一代做一些有意義的事情”。這個念頭從此縈繞心頭，且越來越強烈。

2023年秋，在北京某公園里，一個約莫三四歲的小男孩指著泛黃的樹葉問奶奶：“樹葉為什么變黃了？以前不是綠色的嗎？”奶奶塞給他一杯酸奶說：“先喝酸奶，少問這些沒用的。”

這一幕恰好被正在遛娃的黃纓寧看到，她的心被刺痛了：“那一刻，我甚至覺得AI會比一些成年人更懂得如何回應孩子。”

后來，黃纓寧去找了當年在北京大學學兒童心理學專業的導師聊了這個話題，導師給了她很多有關當前孩子教育現狀的案例。結論是：“現在孩子的生活環境與80后90后的童年時期截然不同，社區支持、家庭支持和學校支持這三層支撐正面臨巨大的挑戰。”

僅就家庭而言，黃纓寧自己都能感受到，“朝九晚十”的工作節奏與孩子的作息甚至是沒有交集的，這也就意味著一周有五天時間見不到孩子。“陪孩子聊天，了解孩子的成長，是一種奢望。”

家長對孩子的陪伴和成長是必不可少的，那能不能在家長缺位時用AI技術填補高質量陪伴？高質量包含在一方面包括識別并理解孩子的情緒，另一方面提升孩子的認知，并且家長能及時了解到孩子的動態。

黃纓寧認為，隨著大模型不斷成熟，達到具備成年人水平或者達到AGI可能沒那么快，但降維適配兒童認知，一定是可行的。

因此，黃纓寧希望通過AI技術做一款產品——既能陪伴孩子成長，又能啟蒙孩子的認知，幫助家長育兒。

從感性到理性，從內因到外因，黃纓寧確立了AI與兒童教育產品相關方向的創業值得去做。2024年5月，貝陪科技正式成立。

黃纓寧說：“創業者很大程度上是靠‘你相信什么樣的未來，以及你要塑造什么樣的未來’這種信念而活。內外因的結合，才能在快樂工作的同時，能做得長久。”

黃纓寧堪稱“技術精英模版”：她曾是阿里P10、第四范式AIOS總經理，年薪不菲。而今，她和核心團隊從原來崗位降薪90%，開啟了創業旅程。

（AI創業潮）

02

給孩子一個更好的“底層操作系統”

到底做什么形態的兒童教育相關的產品？貝陪科技選擇了AI玩具賽道，品牌名為“可豆陪陪（KidoPally）”，“Kido”代表每個獨一無二的孩子，“Pally”象征始終在場、值得信賴的伙伴。

貝陪科技團隊的思考是：

一方面，在家庭教育當中，言傳身教很重要，甚至可以說環境就是教育。但是，家長如果缺乏時間跟孩子溝通，如何將正確的價值觀更好地傳遞給孩子？

另一方面，社會發展如此之快，當下是一個知識速朽的時代。怎么讓孩子活得更好、更快樂？

如此看來，在新的時代下，孩子只看學習成績是遠遠不夠的，需要做的是從底層操作系統去影響孩子。簡單來說，如果孩子生病了，家長瞬間放棄所有想法只要求“健康就好”，這是底層的希望。

那么，做一款能陪伴孩子健康成長，能幫助家長育兒的AI玩具是一個好的選擇。

“從兒童發展理論中的關鍵期可以看出，‘三歲定終身’不是夸張，低齡孩子的可塑性非常強。”黃纓寧用計算機術語做了一個比喻：“這就是像一臺手機或電腦，可以裝很多App，但是操作系統很難更改。而我們的產品是想給孩子一個更好的‘底層操作系統’和‘魯棒性’(計算機術語，是指系統抗異常能力。這里引申為孩子的抗壓、抗挫、抗折騰能力)。”

經過半年多的打磨，今年4月底，貝陪科技的兩款產品正式推出——友愛兔和好奇熊，它們內置大模型，可以實現AI大模型對話，有NFC啟智卡邊玩邊學，還有家長小程序，供家長了解孩子的動態。

不論是從形態還是功能上，這兩款產品均與市面上的AI玩具產品有很大的區別，是由毛絨玩具和一副“超能眼鏡”構成。硬件和軟件層面都有獨特之處。

這款產品背后，包含了貝陪科技團隊對兒童心理的洞察與技術攻堅：

1）從外形來看，因為面向的是低齡孩子，團隊從Day one決定做毛絨材質，而非硬質的機器人。

這源于“恒河猴實驗”——小猴子寧愿依附在柔軟的布媽媽懷里，也不愿待在提供食物的鐵絲網媽媽身邊。黃纓寧認為，“硬邦邦的東西會影響孩子的個性養成，會影響孩子的安全依戀的水平。”

同時，交流的時候表情和眼神很重要，因此，可豆陪陪AI玩具配備了一副有“表情包”的眼鏡。眼鏡后面有一行字“召喚小伙伴”，即戴在友愛兔或好奇熊，就能感應到不同的角色。

友愛兔和好奇熊是剛上市的兩款新品，它們是貝陪教育專家依據兒童心理學推出的兩個具有不同性格特征的IP。根據設定，他們都來自可豆星球，有著不一樣的性格和對話風格。友愛兔名叫羅西，設定的是5歲女生角色，好奇熊名叫卡卡 ，設定的是6歲男生的角色。這兩個IP就如同兩個性格迥異的好朋友，幫助孩子獲得更全面的成長體驗。未來，貝陪將推出更多兒童伙伴IP。

對于一口氣推出兩款新品，黃纓寧解釋：“因為孩子總希望伙伴越多越好，并且降低家長為孩子購買玩具的總擁有成本。”

可以說，一個可豆陪陪AI玩具可以是毛絨玩具+AI大模型+AI早教機+互動故事機+智能音箱+育兒專家的融合體。

2）在交互方面有很大的突破，市場上多數兒童AI產品需要按壓喚醒，但貝陪實現了隨時待機響應，只要說一句“可豆貝貝”，可豆陪陪AI玩具便可響應對話。

選擇“隨時待機響應，而非按壓”，是因為根據兒童發展來看，學齡前階段很多孩子做不到“按住說話”這種精細操作。

要想實現這一點，貝陪科技需要攻克諸多難題。比如，隨時待機和聯網都需要由算法做支撐。此外，以往隨時待機的產品都會插電，而可豆陪陪AI玩具不需要插電，且需要聯網，非常耗電。那么如何平衡重量、功耗及發熱成本？貝陪科技團隊做了很多次測試。目前這兩款玩具做到了每天對話30分鐘，可以一周不充電。

3）更適合兒童交互的NFC游戲啟智卡。孩子用不同主題的知識卡片在“超能眼鏡”上感應一下就可以邊玩邊學了，且構建了“刷卡-聽提示-互動&創造”三階引導。

針對低齡兒童不擅長主動問答的特點，可豆陪陪教研團隊遴選了早教資源，研發了主題更聚焦、引導性更強的啟智游戲。在互動游戲中，希望培養孩子的聽覺感知、語言表達與邏輯思維能力。

（NFC游戲啟智卡）

這是可豆陪陪AI玩具最具差異化的地方，也是其突出的兒童啟蒙屬性所在。在這背后，該公司有一支專業的教研團隊提供底層內容支撐。

在2024年初的內測中，貝陪科技團隊發現孩子們對NFC卡牌的熱情遠超AI大模型自由對話。

這也催生了貝陪科技獨特的“內容+硬件”模式：

例如成語接龍卡，刷一下就能開啟互動游戲，AI會引導孩子思考“守株待兔”的寓意，孩子也可以隨時打斷進行提問，而非機械接詞。

再如親子話題卡，讓家長從刷短視頻中跳出來，參與到親子互動之中。例如當AI玩具說出“寶寶，你問問爸爸今天開心嗎？”時，許多沉默的或者愛刷短視頻的父親就能找到與孩子對話的切入點。

（知識卡主題會越來越多）

此外，可豆陪陪AI玩具還研發了音樂卡、故事卡，未來，可豆陪陪AI玩具知識卡的主題會越來越多，比如英語啟蒙卡。

4）家長小程序。家長可以看到孩子的成長圖譜，通過分析互動數據指導家長如何跟孩子互動。

比如系統會提示家長“孩子最近10次提問中，80%與動物相關，可以加強自然探索方面的互動”。

在AI硬件產品中，軟件也非常重要，且針對孩子的產品，需要有家長端，讓家長能看到孩子的成長。

（家長端小程序）

做了如此多的功能和玩法，可豆陪陪AI玩具并非要做孩子的“電子保姆”。黃纓寧告訴多知：“我們并非是要AI玩具替代父母，而是希望它們成為親子關系的橋梁。可豆陪陪AI玩具產品未來也會提供真人社交等功能。這種設計理念源自團隊對‘社交第三人’的定位：滋養親子關系，而非替代。”

5）專屬記憶模型：可豆陪陪AI玩具有連續記憶的能力，能記住孩子的一些喜好，從而能更好地與孩子對話。

比如，在AI大模型對話中，它們會很自然地提起：“上次你說的紫色蝴蝶要畫在這里嗎？”

在通用大模型之上，可豆陪陪AI玩具也做了兒童專屬模型，還做了專門的風控系統。黃纓寧介紹，貝陪科技最寶貴的是數據，團隊針對兒童對話的特點都做了標注。

03

“把不確定性當成確定性”

“創業者就是每天都會面臨各種各樣的決策，到后面可能就麻木了，我會把每天要面臨不確定性當成一個確定性。”黃纓寧說。

創業路上并非全是掌聲，還有質疑聲。

在初期，內部也有很多爭論。比如，“可以直接去找云廠商，然后包裝一下，出貨快，賣得快。”但是，這個提議很快就被黃纓寧拒絕了。

“我們需要尊重時間，尊重經營，行穩致遠。往往來得快的東西，去得也快。”黃纓寧說。

經過一番討論，貝陪科技最終確定自己主導，自己去定義硬件，自己重新構建一套體系。

這是因為黃纓寧看到有一些硬件產品賣得很快，但退貨率高，盡管用戶提出了不少產品反饋，但是，半年后，這些硬件產品依然沒有迭代。這是因為盡管用戶提出了不少產品反饋，改進流程復雜，非常困難。

如果把產品方案提交給廠商，廠商往往會說“等我們排期”。根據排期，這個產品可能需要8-9個月的時間，時間線很長。所以廠商會推薦直接用已有的方案，會很快。但黃纓寧看到這樣快速生產的硬件產品后續會有很多問題。

“主動權掌握在自己手中”之后，進展迅速，磨合了一段時間后，可豆陪陪AI玩具構建起硬件產品全鏈路的能力。

到今年4月份，可豆陪陪AI玩具每周都有非常大的提升。黃纓寧說：“硬件產品往往一開始都會面臨各種各樣的問題，包括特斯拉也是到第三代才火起來，貝陪科技的優勢是可以快速地迭代，我們團隊有掌控全鏈路的能力，雖然沒有廠商提供的方案也會產生其他問題，但我們解決了長期的問題。”

此前，在內測當中的問題，在產品上市之前都已經一一解決了。黃纓寧說：“即便產品剛出爐時可能會有瑕疵，但我們有信心快速解決問題，一步步接近完美。”

貝陪科技可以說是AI玩具領域的“超強戰隊”，創始團隊包括教育行業的高管、兒童玩具行業的杰出人物……當前，貝陪科技不到30人，黃纓寧說：“我們一定要保證組織比較精簡，且每個人都很抗打。”

在黃纓寧看來，現在談論AI玩具的市場格局還為時尚早，格局遠未形成，市面上的產品略顯同質化。AI玩具絕不是“硬件加上大模型”，產品力是非常重要的，就像喬布斯做手機，肯定不是“一個手機硬件加上網絡通訊”。AI就是水電煤氣，放長遠來看，所有的硬件都會被AI革命一次，AI玩具還有很大的創新空間。

談起貝陪科技的愿景，黃纓寧說：“科技進步不是把人逼成‘牛馬’，而是為了人類的‘既要又要還’。貝陪科技是想讓家庭更幸福一些。”

回想起2024年感恩節那天，天使投資方五源資本送來的一份禮物讓她心頭一暖——那是一只英國奢侈玩具品牌Jellycat的獨角獸玩偶，頸間懸掛著一枚鑰匙形吊牌，上面鐫刻著“陪你相信不可能”的寄語。

隨著可豆陪陪AI玩具的開售，這支團隊的夢想藍圖正徐徐展開。

作者：王上

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