白牌平替大牌、求職平替大廠、“帶編學校”平替“985”院校、用穩定而靜止的生活替代充滿未知且充滿挑戰的曠野……在消費分級與升級并行的2025 年，家居行業也正經歷著一場靜水深流的變革——“高定平替”。

　　近日，在“竹與木——2025頂固竹香節暨高端定制發布會”上，家居新范式通過現場專訪及觀察發現，隨著改善型時代與消費理性化趨勢的加深，傳統高端定制家居的“昂貴”“奢侈”敘事逐漸被打破，新精英們奉行的“平替高定”作為一種全新的價值范式，正成為大家居建裝行業近幾年“香噴噴”的活法。

　　消費覺醒：高定的“祛魅”與普定下半場

　　顯而易見，“裝修預算砍半，但品質不能降”——這屆中產消費者的“既要又要”，正在重塑家居行業的競爭邏輯。

　　這其實是典型的改善消費時代邏輯：從90年代房改至今30多年間，入門級的家居剛需消費已接近尾聲，如今的主流群體以二次置業、三次置業以及二三代改善型置業為主。這一群體龐大，在國補、以舊換新、好房子等政策的推動下，市場空間總體還在增長。

　　但，他們經歷過手工打柜、板式定制裝修時代的各種痛點，如今更愿意為高顏、環保的品質體驗買單。然而動輒萬元每平米的傳統高定產品，不僅讓大部分消費者望而卻步，也觸及了新生代消費者“不盲目為品牌溢價買單”的逆鱗。

　　這一矛盾，在家居領域正催生出新的市場機會，家居新范式將之概括為——高定平替。這并非簡單的價格下探，而是以材藝革命、設計創新和供應鏈優化為支撐，最終讓改善型消費者能以更理性的預算，獲得接近傳統高端定制的體面生活，“全民高定平替時代”已然到來。

　　“四五年前，頂固就提出輕高定的路線，如今這股紅利更為明顯。”頂固高端定制總經理但咸熙先生對家居新范式表示，做出向高端定制轉型的決定，除了基于上述消費邏輯的巨變外，還與當時市場上出現的痛點苗頭有關：

　　近幾年，主打極致性價比和極致體驗感的兩大定制勢力都“很累”：一方面，剛需定制同質內卷，將價格血拼到699、899，看似有量，實際刨除出廠成本、物流、人工、售后，落到經銷商口袋里的非常少;另一方面，火熱的高定賽道都在扎堆爭搶基數稀少的“少部分人”，單量少、整體盤子難做大。

　　而頂固家居的破局之道，則是重新定義“高端定制”的價值鏈。頂固集創家居董事長辛兆龍先生在本次發布會上宣布，“頂固正式從‘整家定制’升級為‘高端定制’，以產品、服務、文化三大核心構筑差異化護城河。”

　　?頂固集創家居董事長辛兆龍

　　“高定平替”崛起：從材藝平替到產品普惠

　　頂固將“產品”置于轉型升級的首要元素，言外之意是什么?傳統低價競爭并非存量時代家居市場的最優解法，高端定制產品亦非少數人的特權，而應是技術普惠的成果。

　　這一理念在頂固今年的產品轉型中有著極強的具象化。其此次發布會的核心產品“天然木皮×竹香板×意式涂裝”，通過工業化生產實現高定材藝的規模化輸出，直擊改善型消費者對自然美學和健康環保的追求。

　　其中，竹香板作為頂固的“王牌”材料，不僅具備防蟲抗菌、釋放負氧離子的功能，其握釘力等物理性能也優于顆粒板，甲醛釋放量更優于國內、國際標準要求。而天然木皮通過頂固的系列工藝革新(如前置涂裝、標準化裁切等)，既保留了原木的紋理質感，又將成本壓縮至60%左右。竹與木的材藝創新，平替了高定行業“以木為尊”的傳統，又能做到與板式交期持平，一舉解決了高定領域“工期長、落地貴”的痛點。

　　而在各項產品細節上，頂固堅定不移對標“高定”。比如為了盡可能減少色差，拒絕從市面上大量采購木皮，而是從固定園區嚴選進口天然橡木、胡桃木等;藝術涂裝方面，講究薄、透、雅、韻，360°無反光、指過不劃痕、耐熱不褪色;所有產品標配高定工藝，包括45°斜切、海棠角、弧形收口等，確保外觀細節經得起放大。

　　這種“材藝平替+價格降維”的組合，真正實現“高定品質，輕高定價格”，無疑為行業提供了“高定平替”的實踐范本。但咸熙透露，竹香板+天然木皮、竹香板+油漆產品在今年一季度推出試水后，大幅度拉高了經銷商客單值。“我們一位經銷商反饋，近期簽的28個訂單，平均單價提升到23萬。”

　　?頂固高端定制總經理但咸熙

　　在家居新范式看來，當同行還在剛需里卷低價時，頂固已經率先在高定里卷價值。畢竟，當前不少消費者走進高定店覺得貴、走進大眾店又覺得Low，頂固恰好填補了“中間空白”，這也恰恰成為以質價比、顏價比、品價比為競爭力的“高定平替”的增長空間所在。

　　據中信證券研究，當下最樂于尋找平替的人群，是都市里資產縮水、以至于需要調整預期的人群。家居市場數據也驗證了高定家居平替崛起的必然性：據奧維云網數據，2024年存量房裝修市場規模已達1.5萬億元，成為家裝行業新的增長點，消費者更傾向于品質升級。

　　服務閉環：讓“輕高定”真正可落地

　　事實上，從去年初官宣由“輕奢家”全面轉戰“輕高定”，到如今正式將LOGO升級為“頂固高端定制”，中間頂固還蟄伏了一年多，那么它到底為轉型做了哪些重磅準備?

　　“我們先后重塑了研發體系、產品體系、終端專賣店形象、經銷商理念、服務落地能力等等，讓各個方面都具備了高定的因子。”但咸熙回憶到，內部的改革其實還好解決，“核心是經銷商能力的提升。最近半年，頂固都在蹲下來做深服務閉環。”

　　家居新范式發現，其服務重塑的集大成體現是這次發布會首發的《頂固輕高定落地白皮書》。該白皮書歷經兩年深度調研，橫跨全國30+城市，凝聚諸多資深裝企、經銷商的智慧結晶，涵蓋銷售服務、設計服務、工地管理、工藝系統、施工系統、下單服務、制造模式、安裝服務、服務工具在內的九大體系升級，以及百余個精細化步驟，助力一站式無憂交付。

　　從渠道端簡單來看，白皮書主要解決了兩個核心問題，一是如何銷售?二是如何落地?但咸熙以兩類不同經銷商舉例表示：

　　針對中小經銷商，頂固以360°金保姆服務助力解決獲客難題，包括配備專業賦能團隊，全流程落地首單，還可效果化簽約承諾，并派實戰老師駐場指導。針對頭部經銷商，通過“6+1計劃”提供專項小組支持，強化訂單的全流程管理、店面經營管理等，幫助每一個單順利交付。

　　多元服務相互流轉，全流程閉環打通，這是頂固在渠道賦能與眾不同的地方。用但咸熙的話來定位就是：“頂固是特別能幫助終端落地的高端定制品牌。”“頂固的競爭力不僅是產品，更是幫助經銷商和設計師落地的能力。”

　　即便在以高要求聞名的設計師圈里，頂固多年的高端定制落地經驗，以及“高定品質、輕高定價格”的產品和服務矩陣打造，也能有效破解設計師難以找到品牌落地設計方案或者找到也是萬元左右一平連門帶柜的尷尬境地，妥妥的設計師“高定落地平替”。

　　值得一提的是，頂固的產品線——如可定制高門系統、隱形門系統——完美契合今年“好房子”新政標準中的3米層高要求。

　　對于未來，辛兆龍表示：“頂固高端定制的升級不是一句口號，而是貫穿品牌、產品、服務的全維度革新。”接下來，頂固還將持續深化與設計師、裝企合作，布局高定專賣店、板式專賣店、社區店、綜合店、家裝店、分銷云店等全新六大店態，推動“渠道開拓深耕”。

　　結語：以長期主義擁抱高端未來

　　頂固邁向高質量發展的實踐揭示了一個真相：在消費覺醒時代，“高定平替”既規避了傳統高定的曲高和寡，又跳出了普定市場的低價泥潭，其本質是價值回歸。當家居行業不再用價格錨定高端，而是以材藝創新和體驗升級重構價值鏈條，高端定制才能找到“質價比”的黃金平衡點，才能真正飛入更多尋常百姓家，才能切實與經銷商同升級、共成長。

　　正如辛兆龍在發布會時所說：“我們以對標家居界華為的姿態，以長期主義擁抱高端未來。”這或許正是中國家居行業未來十年差異化突圍的精準注腳。