要問現在的市場有多卷，乳企“催生”尋答案！

在人口負增長的巨浪下，為了催生，全國人民操碎了心，現在就連企業也開始發育兒補貼。

先是飛鶴集團推出一系列利民政策，拿出12億元做補貼，倡導全民生娃。

緊隨其后，伊利也放出大招，投擲16億元補貼孕期家庭。

另一個乳企巨頭君樂寶，也不甘落后拿出16億元加入“催生”賽道。

如此熱鬧非凡的民企“打架”背后，這又是為哪般呢？

“多生孩子多補貼”，這仿佛成了各地心照不宣的催生標語。

隨著社會環境和生存壓力的聚焦，以及90后、00后對于生育觀的改變，現在新生兒愈來愈少。

為了鼓勵大家生娃，各地紛紛發力，瘋狂地發放補貼。

前段時間呼和浩特三孩家庭補貼10萬的政策，直接震驚網友，網友連連稱道“白花花的銀子到手了”。

還有湖北天門，這個五線小城市，生育二胎、三胎后，可享受9.63萬元、16.51萬元，而且如果是雙職工教師和醫務人員，最高可拿到28.51萬元。

在真金白銀的鼓勵下，我國出生人口在2024年回升到954萬。

但對于一個擁有十幾億人口的大國，想要解決老齡化與新生兒的更替問題，這個數據遠遠不夠，就在各地正愁如何發力時，利好消息來了。

穩坐“嬰幼兒奶粉界的扛把子”的飛鶴，在3月26日，宣布啟動規模12億元的“飛鶴生育補貼計劃”。

從4月份開始，符合條件的孕期家庭，可以領到不少于1500元的現金補貼。

同時提供諸多母嬰服務，如線上線下的孕期服務、母乳喂養知識、產康指導等一系列的服務。

這對生娃有所忌憚的家庭簡直是福音！

飛鶴官宣這項計劃不久后，伊利集團緊隨其后。

4月10日，伊利發布同樣公告，而且投下的金額足足比飛鶴多了4億元，并且是立即執行。

這勢頭，勢必要壓過飛鶴。

在大眾的一片歡聲中，君樂寶也加入此賽道。

4月15日，君樂寶對外發布將投擲16億元生育補貼計劃，并且于5月份正式實施。

在全國范圍內實行符合條件的孕期家庭政策，并且提供不少于1600元的補貼。

對于老百姓而言，雖說這些補貼不足以撐起一個家庭養娃的整個過程，但是這樣的政策也自是給了大眾一些底氣。

三大乳企巨頭相繼加入“催生”賽道，不免讓人驚呼，風向要變了？

歸根結底，這場悄無聲息的“催生”計劃，不過是企業適應時代發展需求的必然導向。

2024年，整個乳企行業業績呈現下滑趨勢，一度下降7.4%。

作為奶粉界的扛把子，飛鶴、伊利、君樂寶這三大企業雖穩坐資本市場交椅，但也耐不住狼多肉少的惡性競爭。

美贊臣、惠氏、多美滋等多個外資品牌在中國市場占據一席之地，并且輪番稱霸中國奶粉行業，這無不讓其他乳企品牌感受到壓力的存在。

就拿飛鶴奶粉來說，雖然連續6年奶粉界第一，但是在2022年后營收逐漸開始縮水。

2022年營收下滑6.43%，2023年下滑8.35%，凈利潤處于負增長，好在2024年稍有回升，同比增長了6%。

作為全鏈條運營的乳企品牌伊利，自然也好不到哪兒去。

據財報顯示，2024年伊利前三季度營收890.39億元，同比下滑了8.59%，奶粉更是給整個企業拉胯的直接原因。

面對這樣的困難，各大企業自然開始尋求新生之路，找尋突破口，獲取更大蛋糕。

如今，三大企業看到生育政策的落地，也紛紛加入“催生”賽道。

這樣的選擇不言而喻，自然是期望未來更多的“人口紅利”。

畢竟一個孩子從出生到長大成人，這期間不止需要奶粉單項產品，尤其在嬰幼兒期間，各種輔食、紙尿褲、嬰兒食品等也會相繼呈現市場銷售份額里。

從戰略部署來看，飛鶴、伊利、君樂寶這樣的民營企業將苗頭對準“生育”，這無不是一種新的轉型方式。

當然君樂寶的加入更是為了實現曾經許下的豪言壯語“力爭在2025年銷售額達到500億元，爭取在2025年完成上市”。

從市場占有率和企業盈利來說，這樣的做法百利無一害。

不僅得到大眾認可，帶動社會整體經濟效益，還有助于人口增長，為后代人做傳承。

這是一系列的雙贏之舉。

柯州說過：“長期以來，各行各業都強化了營銷，卻忽略了服務，重點放在了客戶的“賣”上，而不是客戶的“用”上，中國商業，正在一步步走向服務思維”。

顯然，這次三大巨頭的實舉，一來響應政策，二來就是很好地將目標精準聚焦到了服務思維上。

津貼補助是最好的物質獎勵，而在補助之后跟著的一系列嬰幼兒服務舉措，自然是深度抓住大眾心理，即心理服務。

在這樣誘人的“催生”服務下，雖然2025年出生人口數字還未精準統計。

但是從各企業2025年第一季度營收來看，這一場“毫無硝煙的戰爭”，三大企業已然贏得市場份額。

據財報顯示，伊利集團在2025年的第一季度營收高達330.18億元，同比增長了1.35%。

飛鶴企業也在庫存上和價格穩定上較去年同時期有所好轉，并且稱今年有望達到50億元，同比增長39%，而君樂寶的勢頭也突飛猛進，500億的目標能否實現，拭目以待。

除此之外，獲得大眾一致認可，而網友們的評論自然給予了企業最好的肯定。

“直接給1500元，大型秒變真香現場；乳企這波補貼戰打得漂亮，消費者實實在在得實惠……”這是網友們的評論。

這場由生育補貼開門唱的戲，也最終會演變成產品競爭和創新之戰。

不久前在一場論壇上，飛鶴CEO冷友斌說道：

“飛鶴把鮮奶中的功能蛋白提取出來，根據不同人群、不同體質，配置不同營養品，有效針對慢性病，這也是我們核心發力的方向。”

畢竟一個企業能否挺過時代浪潮的拍打，靠的仍舊是產品本身和創新力。

顯然，飛鶴已經在開拓新的產品，除了在生育賽道發力外，將產品聚焦嬰幼兒外，也開始創新，滿足更多消費者需求。

其他乳企產品，如何爭奪未來市場的一塊蛋糕，且等消息。

在充滿不確定性的未來市場，無論企業如何轉型，且需遵循一個理念，那就是保護消費者權益，深得人心，聚焦為老百姓做事這一原則。

參考文章：

《幾十億資金！飛鶴、伊利發放“生育紅包”，企業“催生”背后的深層原因》

《什么情況？為什么這兩家比著要給大家發錢》

智谷趨勢Trend《飆升17%！拼命發錢催生后，第一個出生率暴漲的城市出現了》

財經黑板報《乳企爭發“奶粉錢”，巨頭下場“催生”為哪般？》

乳業資訊網《伊利、飛鶴、君樂寶推逾十億元級生育補貼，乳企巨頭下場“催生”為哪般？》

作者：星苒之冉

編輯：柳葉叨叨