面對快速變化中的中國游戲市場，海外廠商之中為什么是世嘉正在成為被效仿的榜樣。

如果你是一名老玩家，多半曾羨慕過游戲大作在海外發(fā)售時的線下氛圍——店鋪被裝飾成熱門的游戲主題，大家一同有說有笑地排隊購買游戲，許多時候可以參加活動領(lǐng)取相應(yīng)的特典禮品，在當(dāng)?shù)乜赡苓€有相關(guān)的音樂演出……

例如去年《暗喻幻想》發(fā)售前夕，Atlus在日本秋葉原舉辦的大型宣傳

相比之下，國內(nèi)的玩家以往則只能隔著網(wǎng)線、在論壇里彼此討論，“別人都通關(guān)了，自己海淘的游戲卡帶還沒到貨”都是常事。

當(dāng)時的玩家們或許做夢也想不到：到了近兩年，國內(nèi)玩家就不僅可以第一時間玩上數(shù)字版游戲，在國內(nèi)游戲展會上看到海外大作的身影，甚至在熱門商場里也能見到為海外游戲布置的大型宣傳場地、能現(xiàn)場參與試玩，同樣能參與活動領(lǐng)特典、買周邊。

ChinaJoy上《暗喻幻想》的展位

在這之中，世嘉絕對稱得上是海外廠商間，積極開拓國內(nèi)線下宣傳的先鋒，甚至很可能沒有之一。

不論是去年發(fā)售的《暗喻幻想》，還是今年的《雙點博物館》《人中之龍8外傳》，你都能在國內(nèi)多地見到這些作品的線下宣傳，且陣仗頗大，包括商場內(nèi)的小型展覽、快閃店以及和大型游藝中心的聯(lián)動。

也曾在我們運營的音數(shù)協(xié)游戲博物館舉辦過《人中之龍》的特展，并有制作人到現(xiàn)場與玩家交流

五一期間，世嘉更是在上海南京路步行街的門面店鋪，開設(shè)了他們的全球第一家官方旗艦店。

這一系列積極動作背后，自然也包含著一種“雙向奔赴”——作為曾在國內(nèi)有著一批忠實老玩家的老牌日本廠商，世嘉近些年又成功通過《女神異聞錄》系列、《人中之龍》系列在國內(nèi)獲得了相當(dāng)多年輕一代玩家的青睞，銷量口碑雙收，實現(xiàn)了品牌在中國的“復(fù)興”或者說“長青化”。

在今年三月公開的第15屆Metacritic年度游戲發(fā)行商排行榜上，世嘉也第三次登頂首位，再度成為當(dāng)下全球MC評分最高的游戲發(fā)行商。

事實上，世嘉的積極舉措及其獲得的正面反響，也正起到一種榜樣作用，吸引著其他海外廠商將更多關(guān)注投入到中國市場，越加重視與國內(nèi)玩家的直接交流。

在這些現(xiàn)象的幕后，世嘉究竟又是怎樣看待當(dāng)下的全球游戲市場，以及中國在其中所扮演的角色？現(xiàn)任世嘉（SEGA CORPORATION）代表董事、公司總裁兼執(zhí)行董事長COO的內(nèi)海州史先生，便在不久前的4月23日通過視頻連線，接受了我們的獨家專訪，分享他從公司以及個人視角，對于這些相關(guān)問題的看法。

內(nèi)海州史先生近照

這也是內(nèi)海州史先生擔(dān)任現(xiàn)職后，首次接受中國游戲媒體的采訪，而他本人亦是一名業(yè)內(nèi)經(jīng)驗相當(dāng)豐富的游戲制作人，經(jīng)歷了現(xiàn)代游戲業(yè)的重要發(fā)展階段。

他在1986年時以25歲進入了索尼公司，參與了PlayStation啟動時的商業(yè)計劃制定，并成為美國管理中心成員，為《古惑狼》等游戲的發(fā)行做出了貢獻。之后，他曾加入世嘉擔(dān)任Dreamcast的開發(fā)負責(zé)人；隨后在迪士尼互動亞洲負責(zé)全球內(nèi)容的制作和經(jīng)營，致力于《王國之心》等作品的制作；2003年創(chuàng)立Q Entertainment公司，推出了《Lumines》《伊甸之子》等作品；之后也曾擔(dān)任華納音樂日本公司、Cybird公司的代表取締役社長等職務(wù)；后再次加入世嘉，并于2024年4月起擔(dān)任現(xiàn)職。

目前，內(nèi)海先生正積極指揮，致力于在全球范圍內(nèi)推廣包括索尼克系列在內(nèi)的IP的跨媒體戰(zhàn)略，包括復(fù)活《瘋狂出租車》《SHINOBI忍》《VR戰(zhàn)士》《Jet Set Radio》等經(jīng)典IP的復(fù)活，旨在將世嘉旗下具有魅力的游戲IP推廣至全球。

以下為采訪內(nèi)容，為便于閱讀，做了一定整理與精簡：

游研社：世嘉近些年面向中國市場做了相當(dāng)積極的宣傳，尤其是在線下做了不少推廣活動，包括選擇上海開了全球首家IP專營店。是怎樣的契機促成了這一系列舉措？

內(nèi)海州史（以下稱為內(nèi)海）：實際上，世嘉與中國市場的聯(lián)系由來已久，并不算是近年才開始的。多年來，我們在中國積累了大量熱愛世嘉作品的用戶。而近幾年，隨著《暗喻幻想》《女神異聞錄》等ATLUS旗下IP越來越受到中國玩家喜愛，我們認為是時候進一步加大努力，讓更多中國玩家能夠更好地體驗和享受這些游戲了。

游研社：《索尼克》是世嘉最具代表性的IP，在歐美及日本也仍保持著相當(dāng)高的人氣。但在在中國年輕人之間，像《暗喻幻想》《女神異聞錄》這樣新晉的IP，人氣和知名度反而超過了那些經(jīng)典作品，您怎么看這樣的反差現(xiàn)象？

內(nèi)海：確實是這樣的，雖然世嘉擁有很多傳統(tǒng)IP，但目前這些新興IP的確是世嘉重點關(guān)注的對象。實際上，最近我們在《女神異聞錄》《人中之龍》和《索尼克》系列都投入了比較多的精力，也非常感謝中國玩家喜歡這些游戲。

另一方面，隨著游戲市場全球化，像徽章、周邊、Cosplay這些過去主要在日本流行的文化內(nèi)容，如今開始在全球范圍內(nèi)廣受歡迎，我們很高興看到中國玩家積極地參與和享受這些內(nèi)容，也希望能夠以“跨媒介”的方式進一步擴展市場——例如通過推出徽章、周邊商品、舉辦Cosplay活動等，讓更多玩家有機會接觸和了解世嘉的IP。

世嘉旗艦店內(nèi)的部分商品

正因如此，我們正在以更加積極的姿態(tài)加速布局中國市場。同時我們也看到，中國玩家在這些文化領(lǐng)域展現(xiàn)出了極高的熱情和水平，尤其像是Cosplay，中國玩家的表現(xiàn)可以說已經(jīng)在某些方面超越了日本的水準。

這樣的活力也有不斷帶給我們新的啟發(fā)。我們也在考慮，未來是否能夠邀請中國優(yōu)秀的Cosplayer前往日本，共同參與更多交流與合作。

世嘉旗艦店內(nèi)由中國COSER扮演的雙葉

游研社：那么作為早期就進入中國市場的游戲公司，世嘉如何看待當(dāng)前中國的游戲行業(yè)？和過去相比有發(fā)生哪些比較明顯的變化？

內(nèi)海：從兩個角度來看中國游戲市場，一方面是創(chuàng)作者端，一方面是用戶端，我認為兩方面都有明顯的進步。特別是創(chuàng)作者群體，整體水平有了非常明顯的提升。雖然過去也已經(jīng)具備不錯的實力，但現(xiàn)在真正達到了可以用“高質(zhì)量”來評價的水準，作品的完成度和表現(xiàn)力都非常突出。

另外，像我們世嘉的一些IP，也有越來越多的中國創(chuàng)作者主動尋求聯(lián)動與合作。他們對IP的理解非常深入，因此在合作過程中，能夠以更高層次、更緊密的方式共同推進項目。

另一方面，從用戶角度來看，如今的中國玩家群體展現(xiàn)出了極高的熱情。過去談到中國市場，更多聚焦于手游或網(wǎng)絡(luò)游戲，但現(xiàn)在，無論是手游還是PC端單機游戲，各種不同類型的作品都擁有了穩(wěn)定且多樣化的受眾。

從這一點來看，無論是創(chuàng)作者端還是用戶端，中國整體的游戲文化都在不斷深化和進化，正在向更加成熟和多元的方向發(fā)展。

游研社：世嘉如何評價現(xiàn)階段自身在中國市場的發(fā)展狀況？

內(nèi)海：總體來看，像《女神異聞錄》《暗喻幻想》《人中之龍》這些IP，已經(jīng)在中國玩家群體中積累了相當(dāng)高的認知度和親近感，不過我們認為這些游戲的受眾還有進一步擴展的空間。

游研社：以您的角度來看，為什么是這些IP在中國得到了年輕玩家的喜愛？

內(nèi)海：像《人中之龍》這樣的作品，表面上看似展現(xiàn)了一個非常具有日本特色的世界觀，但實際上，它深刻描繪了人類本質(zhì)的一面——一群在生存中略顯笨拙、但又努力堅持正道的人們，他們面對邪惡時毫不妥協(xié)，竭盡全力地奮力生存。我認為（其他文化背景的）玩家也能夠和這種精神內(nèi)核產(chǎn)生共鳴。

《女神異聞錄》《暗喻幻想》同樣如此，雖然故事是在獨特且?guī)в衅婊蒙实氖澜缬^中展開的，但如今年輕人對這種異想天開的設(shè)定早已不再陌生，反而能夠?qū)⑵渥匀坏匾曌魃畹囊环N延伸。另外ATLUS的風(fēng)格也極具辨識度，無論是藝術(shù)表現(xiàn)還是整體氛圍，都展現(xiàn)出了非常鮮明的特色。我們能夠感覺到，中國玩家也非常喜歡這種獨特的藝術(shù)表達。

游研社：這樣的趨勢，是否會影響世嘉未來的開發(fā)方針呢？

內(nèi)海：是的，確實存在這樣的可能。比如，前不久推出的《女神異聞錄：夜幕魅影》（P5X），實際上就是由中國的開發(fā)團隊與ATLUS共同合作開發(fā)的，合作方是完美世界旗下的黑羽工作室。這個過程中，我們雙方也在互相學(xué)習(xí)，通過共同開發(fā)積累寶貴的經(jīng)驗。我們也希望能夠在未來以這樣的方式，不斷推動項目的持續(xù)開發(fā)與完善。

游研社：那么作為全球性的發(fā)行商，世嘉是否考慮在將來發(fā)掘一些來自中國開發(fā)者的游戲來發(fā)行呢？

內(nèi)海：其實這正是我們目前正在推進的方向。比如上面提到的P5X，雖然最初是在中國市場推出的，但目前我們正在考慮這款游戲的全球發(fā)行。在中國市場，完美世界負責(zé)本地的發(fā)行工作；而在海外市場，世嘉能夠發(fā)揮全球發(fā)行領(lǐng)域的優(yōu)勢，因此雙方會基于各自的強項展開合作。

總體來說，世嘉今后也希望在發(fā)行領(lǐng)域投入更多資源，積極推動類似的項目。

P5X近期就正展開與《女神異聞錄3 Reload》的聯(lián)動

游研社：作為曾經(jīng)的主機開發(fā)企業(yè)之一，世嘉如今是怎樣看待現(xiàn)今主機與PC平臺乃至移動端之間的關(guān)系？

內(nèi)海：正如大家所知，世嘉過去曾推出過諸如Mega Drive、Saturn、Dreamcast等第一方家用主機設(shè)備。當(dāng)時，移動游戲幾乎還不存在，PC游戲也才剛剛起步。從這個意義上說，我們能夠切身感受到，隨著技術(shù)不斷進步，游戲平臺正在不斷多樣化，玩家規(guī)模也在不斷擴大。

相比音樂或影像產(chǎn)業(yè)，游戲領(lǐng)域受到技術(shù)變革的影響更加深遠，我們也能切實感受到，游戲的邊界正在隨著科技的發(fā)展不斷延伸。

在技術(shù)進步的推動下，游戲的玩法也在持續(xù)演變，世嘉會始終緊跟趨勢，積極在移動端、PC端以及主機平臺上展開布局。當(dāng)然，在這一過程中，有一點始終未曾改變，那就是世嘉擁有強大的IP資產(chǎn)。在未來，我們也希望能夠根據(jù)不同平臺的特性，靈活運用各具優(yōu)勢的IP，在各個領(lǐng)域充分展現(xiàn)世嘉游戲的魅力。

游研社：是否可以介紹下世嘉在這方面的具體戰(zhàn)略布局？

內(nèi)海：我們內(nèi)部有一個叫做“跨媒介（Transmedia）”的戰(zhàn)略。比如以《索尼克》為例，最重要的核心是打造優(yōu)秀的游戲作品，無論是主機游戲、PC游戲，還是即將推出的移動游戲，始終以提供高質(zhì)量的游戲體驗為首要目標。

在此基礎(chǔ)上，我們也希望積極運用《索尼克》這一IP，擴展更多其他領(lǐng)域。目前，我們正在推進《索尼克》的電影和動畫項目，同時也開發(fā)了大量周邊商品。此外，在海外市場，我們也將《索尼克》游戲引入了如Apple Arcade等移動訂閱平臺，玩家可以通過不同渠道體驗到這一IP的魅力。

今年初上映的電影《刺猬索尼克3》獲4.9億美元全球票房的優(yōu)異表現(xiàn)

通過這種方式，我們不僅能夠在移動、PC、主機等平臺上不斷拓展游戲內(nèi)容邊界，也能夠讓《索尼克》以T恤、玩具等多種形式出現(xiàn)在玩家的生活中。

我們認為像這樣多元化的路徑，可以讓玩家以不同形式跟IP建立聯(lián)系，從而進一步提升IP的價值和玩家對品牌的喜愛程度。同時，我們也希望未來能讓全世界更多玩家體驗到世嘉IP帶來的樂趣。

游研社：世嘉旗下還有不少其他老牌IP。您如何看待游戲業(yè)界的“復(fù)古潮”？包括“對老游戲進行重制”“以新作來復(fù)活老IP”等等做法？

內(nèi)海：我認為“復(fù)古潮”不僅出現(xiàn)在游戲領(lǐng)域，時尚、音樂等文化領(lǐng)域也正在經(jīng)歷“復(fù)古潮”。對于年輕一代來說，接觸到過去的游戲，可能會得到一種全新的感受；而對于曾經(jīng)親身經(jīng)歷過的人來說，重新看到這些游戲能夠喚起一種懷舊的情感。

按照周期來看，一部二十年前發(fā)布的游戲作品，當(dāng)年五到十歲的玩家，如今已步入二十至三十歲的階段。對于這一代人來說，曾經(jīng)陪伴他們成長的游戲如今帶著懷舊氣息回歸，自然會產(chǎn)生“既懷念又想重新體驗”的情感。

基于這樣的趨勢，世嘉也在積極投入到經(jīng)典項目的復(fù)刻與重新開發(fā)之中，比如在2023年的TGA上，世嘉發(fā)布的“Power Surge”短片，就收獲了很多玩家的關(guān)注和反響。通過這些反饋，我們也進一步確認了，確實有大量玩家希望以懷舊的心情重溫經(jīng)典之作。

另外， “Power Surge”計劃首個推出的項目《SHINOBI 反攻的斬擊》，預(yù)計將在今年夏季正式發(fā)布，我們也期待這部作品能夠獲得中國玩家的喜愛。

預(yù)定于8月29日發(fā)售的《SHINOBI 反攻的斬擊》

游研社：內(nèi)海先生您本人的從業(yè)經(jīng)歷也相當(dāng)豐富，經(jīng)歷了近40年的行業(yè)發(fā)展。從個人發(fā)展角度來說，您是秉持怎樣的理念一路走來的？

內(nèi)海：我認為始終將玩家的感受放在首位是最重要的。同時，我也十分重視開發(fā)者自身，或者說團隊本身所擁有的個性。換句話說，在開發(fā)游戲時，我們不僅僅是追隨市場上已有的流行趨勢，更重要的是要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，認真思考如何創(chuàng)造出真正屬于自己的、有趣的內(nèi)容。

另一方面，從用戶的角度來看，玩家的感受與興趣也在隨著技術(shù)演進而不斷變化。因此，我始終認為，開發(fā)者一方面要對自己的創(chuàng)作充滿自豪，另一方面也必須謙遜、敏銳地捕捉時代的變化，去理解當(dāng)下人們在享受什么、熱愛什么。

基于這樣的理念，我也積極嘗試親身體驗各種新興文化現(xiàn)象，比如參加Vtuber演唱會，或是主動接觸那些尚未成為主流的新事物。通過不斷擴展視野，才能更好地理解用戶，不斷豐富自己的創(chuàng)作思考。

游研社：那么您在這期間有過迷惘的時刻嗎，特別是當(dāng)您親身經(jīng)歷了日本游戲行業(yè)的輝煌，又目睹了其在一定程度上被歐美市場所超越時，您是如何面對和克服這些變化的？

內(nèi)海：說實話，心里還是有些不甘心的?；仡欉^去，在PlayStation初期，或者世嘉推出Genesis、Dreamcast的那個時代，日本游戲行業(yè)擁有比西方更大的影響力，但到了今天，不得不承認，西方游戲行業(yè)的規(guī)模已經(jīng)非常龐大了。

當(dāng)然，我們也能看到，中國的游戲行業(yè)正在崛起，取得了令人矚目的成績，這也讓我由衷地感到我們還能做得更好。不過，換個角度來看，如今玩家群體本身也已經(jīng)擴展到全球，這是時代帶來的變化。因此，雖然心中難免有些遺憾，但我認為更重要的是懷著開放的心態(tài)，去欣賞和學(xué)習(xí)他人的長處，在可以合作的地方積極攜手，在能夠展現(xiàn)自我特色的領(lǐng)域堅持打磨自身的優(yōu)勢。比如《女神異聞錄》《人中之龍》這些作品，我相信是其他公司難以復(fù)制的。

另一方面，對于中國公司在服務(wù)型游戲、移動游戲領(lǐng)域展現(xiàn)出的高超能力，我們也應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)，并以此為基礎(chǔ)，與全球優(yōu)秀的伙伴們一起，打造出真正能讓玩家喜愛的作品。我想，這就是我們今天應(yīng)該秉持的態(tài)度。

游研社：在當(dāng)下的全球游戲市場中，內(nèi)海先生認為世嘉作為一家歷史悠久的大型企業(yè)，最核心的優(yōu)勢是什么？

內(nèi)海：我認為世嘉擁有幾項重要的優(yōu)勢。首先，"SEGA"這個名字本身已經(jīng)廣為人知，并且在玩家心中擁有很高的親和力。對于許多玩家來說，世嘉不僅是一個熟悉的名字，更承載著深厚的情感連接。

其次，我們擁有豐富的IP資產(chǎn)，這為我們的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。同時，我認為，世嘉在游戲制作上始終保持著全力以赴的態(tài)度，這種對游戲本身的熱情和執(zhí)著，也是我們最重要的優(yōu)勢之一。

游研社：如果說為了進一步鞏固并發(fā)揮這些優(yōu)勢，世嘉目前正在提升的方向又有哪些？

內(nèi)海：最重要的就是，繼續(xù)保持游戲的高品質(zhì)——雖然這句話說起來簡單，但真正做起來實際非常困難。正如大家所知，上一財年（2024年度），世嘉在Metacritic的發(fā)行商排名中位列第一，我相信這充分說明了我們在整體品質(zhì)管理上確實取得了顯著進步。

不過目前，我們目前仍有不少需要進一步改善的地方。比如本地化，我們在語音、文本等細節(jié)上的本地化水平還有提升空間，特別是中文市場方面也存在進一步優(yōu)化的余地。

因此，未來我們不僅會在本地化方面持續(xù)精進，也計劃在推廣宣傳等領(lǐng)域進一步加強。畢竟，只有讓更多玩家真正了解并體驗到我們的作品，才能不斷擴大游戲的影響力。針對這些方面，我們將持續(xù)努力提升。

游研社：最后，是否還有什么特別的話想要面向中國玩家補充？

內(nèi)海：世嘉無論過去還是未來，始終致力于持續(xù)打造有趣且優(yōu)質(zhì)的游戲作品。同時，正如之前所提到的，我們也在不斷傾聽玩家的聲音，思考“怎樣的內(nèi)容能夠真正被大家接受與喜愛”，并不斷改進和完善我們的工作。

目前，我們也在積極與中國的創(chuàng)作者們展開多方面的合作。希望今后推出的世嘉新作能夠得到大家的關(guān)注與支持，也非常期待聽到來自各位玩家的寶貴意見和反饋。

采訪：駄目糕

編輯：Lushark