文/小豬

導語

熱愛創造價值

效率至上的年代，人人都被時間追著走，游戲開發更是如此。

為了抓住轉瞬即逝的熱度和趨勢，開發者們只能一再強調提速、提速、再提速。如今研發一款手游的周期可以被壓縮到以月為單位，體量更少的小游戲出新更是能以周為單位。

你能相信在這樣一個人人都在焦慮奔跑的環境下，卻有一個團隊愿意花費整整7年時間，投入7000萬美金，來開發和打磨一款休閑游戲嗎？

世界上還真就存在這樣一個“實心眼兒”的團隊。前段時間，這個團隊公布了最新的戰報：他們用7年時間打造出來的游戲，僅用24個月的時間，就創造了超50美元（合人民幣360億）的營收。

超越了米哈游《原神》創下的40個月（數據來源：data.ai，不含第三方 Android 市場收入）記錄，是目前史上最快達到這一里程碑的手游 。

這款游戲就是Scopely打造的《Monopoly Go！》。

這款游戲憑什么這么賺錢？我們可以從過往的采訪和報道中，大致拼湊出這款游戲誕生和爆火背后的故事。

01

故事開端，新老公司的強強聯合

《Monopoly Go！》的誕生，要從孩之寶（Hasbro）和Scopely兩家公司的緣分聊起。

孩之寶（Hasbro）是成立于1923年的老公司，最早的主要業務是文具生產，1935年憑借《大富翁》的爆火，迅速發展成為了全球知名的玩具和娛樂公司。旗下擁有的IP品牌包括我們熟知的《變形金剛》《小馬寶莉》等等，涉及的動畫、電影和玩具等多方面業務，橫跨了幾代人的童年和青春記憶。

而Scopely則是一家“新興”社交手游開發商/發行商，2011年成立，同年推出的“出道作”《Dice With Buddies》為公司吸引了一批忠實粉絲。

兩家公司緣起兩次IP合作。2015年，Scopely從孩之寶手里拿下“快艇骰子（Yahtzee）”授權后，打造出了備受玩家歡迎的《Yahtzee with Buddies》手游，團隊因此邁入快速發展階段。

2020年，Scopely和孩之寶第二次合作，以“拼字游戲（Scrabble）”IP研發出了衍生手游《Scrabble Go》，這款每日在線用戶超250萬人的游戲，曾被稱作“史上最成功的拼字游戲”。

在這期間，Scopely發展迅猛，不僅與“星際迷航”、“行尸走肉”等其他知名IP合作，推出過多款不同品類的衍生游戲，都獲得了不錯的成績；原創的派對手游《Stumble Guys》也爆火出圈，成功擴大了公司的知名度和影響力。

積累了大量成功經驗的Scopely野心勃勃，迫不及待想要打造一款“真正”社交游戲產品，并以“選擇對的IP做合適的游戲”的想法，盯上了孩之寶旗下的王牌IP“大富翁”。

Scopely聯席CEO Javier Ferreira曾在采訪中表示，他們認為“對的IP”不僅需要知名度，更重要的是必須擁有一批忠實粉絲群體——只有當粉絲們渴望沉浸在這個IP構建的世界中時，這個IP才具有真正的核心價值。

Javier Ferreira

而《大富翁》桌游自進入市場以來，就備受玩家的青睞，系列游戲在全球共計售出了2.75億套，還曾在1999年創下過5億人曾經玩過的世界紀錄。這種粉絲遍布全球的廣泛影響力，使得"大富翁"這個誕生百余年的經典IP至今依然保持著旺盛的生命力。

據Scopely《Monopoly Go!》總經理兼產品副總裁Massimo Maietti透露，團隊一直想要打造一款讓玩家樂于帶動親朋好友，真正具備社交性的游戲產品。具備超高人氣且天然擁有互動社交屬性的“大富翁”，就這樣進入了他們的視野。

并且在這之前，Scopely已經通過《Yahtzee with Buddies》《Scrabble Go》游戲項目的合作，和擁有“大富翁”IP版權的孩之寶，建立了良好的信任關系。多方條件成熟的情況下，Scopely拿下這個王牌IP的授權，也就成了水到渠成的事情。

02

7年打磨、多次重做的“難產爆款”

但究竟該拿這個IP來打造一款什么樣的游戲呢？這個問題曾讓Scopely頗為苦惱。

當時已經上線的十余款大富翁手游中，還無一贏得玩家和市場的青睞。在毫無參考的情況下，Scopely干脆完全跳出《大富翁》原本的游戲邏輯，用3年時間，打造出了一款類似于《皇室戰爭》的中度PvP手游，并為其取名代號“Boardwalk”。

Boardwalk給出來的測試數據相當不錯，正常發行預計也能達到1億美元的年收入，但團隊內部卻并不滿意。

Maietti甚至坦誠地將其稱作是團隊犯過的“最尷尬的錯誤”，他認為他們只是在利用和剝削"大富翁"IP來制作團隊想要的游戲，而非真正適合這個經典IP的作品。

當連開發者自己都不喜歡這款游戲時，他們實在很難相信它能真正贏得玩家的心。

因此即便頂著團隊成員和版權合作等多方壓力，他們最終還是決定放棄過去3年的心血，調轉船頭，重新探索游戲研發方向，并為其取了一個新的代號“Top Hat”，這就是后來的《Monopoly Go！》。

這次，他們在保留“大富翁“當中經典的擲骰子、賺錢、收租、建造等元素和“資本主義市場博弈”內涵的同時，借鑒大爆休閑游戲《金幣大師（Coin Master）》的社交對抗和養成進程機制，做出了一款上手快、單局時間短的棋盤手游。

在后來的采訪和分享中，Scopely團隊常會提及從Boardwalk到Top Hat的轉型是項目 的關鍵轉折點。不過據孩之寶CEO Chris Cocks透露，這個項目在開發過程中可能經歷了更頻繁的調整——據他估計，整個開發周期內至少重啟了兩到三次。

在“Top Hat”項目的推進過程中，開發團隊依然精益求精，堅持在對游戲核心玩法滿意之前，絕不推動研發進度。僅調整游戲勝負平衡這一項工作，就耗費了團隊數月乃至數年的時間。

更夸張的是，為了確保玩家能獲得完美的"心流體驗"，團隊甚至專門用了一年多的時間，反復優化、打磨游戲中的骰子機制。

經過了整整7年時間的精心打磨，《Monopoly Go！》終于在2023年4月正式上線。

03

用游戲抓住最能變現的人群

蓄勢多年，《Monopoly Go！》幾乎一上線就展現出了驚人的爆發力，首月下載量突破2000萬次，收入近1700萬美元；上線僅十個月，累計收入就突破20億美元大關；運營兩年后，總營收更是飆升至驚人的50億美元。

這款游戲的吸金能力之強，甚至讓IP授權方孩之寶每月都能從中獲得超過1000萬美元的分成收入，占到了孩之寶電子游戲業務收入的23%。

那么這款游戲究竟為什么能這么賺錢？

首先，開發團隊耗費7年琢磨出來的社交玩法機制，在推動用戶的增長和留存方面起到了關鍵作用。

游戲中設計了大量社交相關內容，在關卡挑戰過程中，玩家觸發棋盤事件后，可以“偷竊或破壞”其他人的城市資源，還能對棋盤對應位置的用戶進行“收租”。

破壞別人建筑

在關卡挑戰之外，玩家還可以通過“社區寶箱”與好友互動，累計更多收益倍數；“限時活動”中也專門增加了團隊合作挑戰玩法；"貼紙相冊"系統鼓勵玩家進行交易和收集；"好友招募"激勵則進一步推動了游戲之外的社群傳播。

正如Scopely團隊預期，游戲中豐富多樣的社交內容，大大提升了用戶的用戶粘性和自發傳播，真正實現了用社交驅動增長的目標。

從數據上來看，游戲DAU（日活躍用戶）超過了1000萬大關，且其中有超70%的用戶粘度非常高，每周都會登錄游戲。Ferreira也表示，這是他的職業生涯中見過的免費游戲中最好的留存數據。

不過僅從活躍用戶規模來看，盡管1000萬日活這個數據已經相當亮眼，但相較于全球頂尖手游，《Monopoly Go！》仍有一定差距，不僅難以躋身全球手游DAU TOP10榜單，更與《Roblox》8000萬日活、《Candy Crush Saga》1億日活峰值的驚人數字相去甚遠。

而它之所以能創造如此驚人的營收表現，完全得益于其用戶群體超強的付費能力——據其他媒體估算，《Monopoly GO!》玩家的ARPU（用戶平均收益）遠超其他頭部手游的3-5倍。

一方面，“大富翁”IP在90年代堪稱“頂流”，因此為游戲吸引來了一批25歲以上的、變現價值極強的玩家，其中甚至還包括許多從未在游戲中付過費的“新玩家”。據第三方統計數據，在《Monopoly Go!》的玩家構成中，消費能力強勁的35歲以上高凈值用戶，在各地區玩家中的占比平均能夠達到40%-60%，遠高于同類休閑游戲的平均水平。

另一方面，Scopely在這款游戲的推廣運營過程中，投入了不少成本、花了不少心思。

在宣布《Monopoly GO!》累計收入突破20億美元時，Ferreira提到，該游戲上線十個月內的買量成本大約不到累計收入的四分之一，即不超過5億美元。進入2025年，這一數值早已突破了10億美金。

雖然相比與收入，這一買量投入比例在手游行業中屬于正常范圍，但絕對金額依然令人咋舌——甚至超過了《最后生還者2》（2.2億美元）、《漫威蜘蛛俠2》（3億美元）等3A大作的開發成本。

當然，Scopely的營銷策略并非簡單粗暴的“砸錢”。這些營銷支出的前期大部分，都被用在了區域性本地化創意素材的制作和投放上。針對不同市場文化特點定制的高質量廣告，又為游戲吸引來了大批高價值的用戶群體。

投放的創意素材包括明星加盟、真人素材、劇情引導、玩法展示等多種豐富形式

在游戲進入后期的常規運營階段后，營銷團隊們也不激進行事，堅持只將部分凈利潤投入到增量營銷活動中來。

在其他同體量游戲需要一年，甚至幾年才能收回買量成本時，《Monopoly Go！》上線前六個月里，僅在幾周之內就能完全回本；上線一年之后，游戲的營銷回本周期依然不到120天——這即使在頭部游戲中也是非常少見的，可見Scopely營銷團隊的高明。

憑借經典IP的強大號召力、精雕細琢的游戲品質和精準高效的營銷策略，《Monopoly Go！》上線后瘋狂刷榜、吸金，不斷刷新收入記錄，并最終成為了最能賺錢的休閑游戲之一。

04

更多挑戰和驚喜仍待解鎖

整體來看，《Monopoly GO!》的成功堪稱經典IP手游化的教科書級別案例。

開發團隊在深入了解IP粉絲和手游玩家后，一邊通過保留“大富翁”擲骰子、收租、建筑升級等經典玩法，喚起IP粉絲情懷；另一邊對游戲流程進行簡化，降低游戲上手門檻、縮短單局游戲時長，同時引入及時反饋，滿足了當代手游玩家的“又輕又爽”的休閑需求。這種"經典內核+現代包裝"的策略，既守住了IP的靈魂，又賦予了產品符合移動互聯網時代用戶習慣的新生命。

過去兩年時間里，Scopely憑借《Monopoly GO!》的成功，突破了休閑游戲品類的收入極限，更向業界證明：只要精心打磨，即便是誕生已超百年的經典IP，也能在當代游戲市場煥發新生，贏得新一代玩家的青睞，并創造商業奇跡。

不過在慶祝階段性勝利成果的同時，團隊也將迎來更為棘手的長線運營挑戰。

從AppMagic整理數據上來看，在游戲上線后的第二年，游戲收入就已經略微有所下滑。24年10月內購收入1.178億美元，相較于3月的2.824億美元（數據來源：AppMagic）已經腰斬，但仍能維持在1億美元以上。

相比之下，游戲下載量下滑的問題更為顯著。據點點數據，該游戲在增長巔峰的2023年5月下載量近1500萬次，但在今年4月，該數值已經狂跌到了300萬次，跌幅高達80%。

用戶增長放緩、產品收入變慢，這都是游戲在追求長線運營過程中普遍會面臨的問題。好在從Maietti的分享來看，Scopely對此已經有了清晰的規劃。

一方面與更多新IP進行聯動，提升游戲內容新鮮感，比如不久前公布了與《星球大戰》IP聯動的新預告。

另一方面，保持內容更新，不斷在游戲中加入更多新鮮的內容和玩法，比如新的棋盤設計、新的棋子功能，增強PvP機制，改進貼紙交易系統，推出更多主題活動、錦標賽和小游戲玩法等等。

這也意味著，玩家們在游戲中的挑戰和探索，仍是未完待續。而已經創造了諸多市場奇跡的《Monopoly GO!》，已經注定會被載入游戲史冊。

同時茶館也希望，Scopely"只做自己熱愛的游戲"的發展理念，能夠影響、感染到更多游戲團隊。

2011年成立之初，Scopely僅有10名員工，而如今已發展成為擁有2400多名員工的全球性手游巨頭，業務遍布十幾個國家和地區。這一驚人的發展速度和成長軌跡，與團隊始終堅持"只做自己熱愛的游戲"這一核心理念息息相關。

從早期的《Dice With Buddies》到現象級作品《Monopoly GO!》，Scopely用一系列成功案例證明了"熱愛創造價值"的力量。正如聯席CEO Ferreira一再強調的："我們必須先愛上自己做的游戲，只有這樣玩家才有可能也愛上它。"

這種對游戲品質的執著追求，讓Scopely通過游戲累積了超10億次下載，超100億美元的收入，僅在2024年就收獲了超過100個行業獎項。

茶館也相信，這個“不撞南墻不回頭，撞了南墻也可以轉個彎繼續前進”的團隊，未來必將為全球玩家帶來更多驚喜。

正如他們在博客中寫道的："營收只是評判成功的指標之一，我們真正的目標是通過游戲讓數百萬人的生活變得更加美好。"

參考來源：

1.《大富翁GO！》：一生難忘的游戲，精彩還在后頭

https://www.scopely.com/en/news/monopoly-go-a-once-in-a-lifetime-game-and-the-best-is-yet-to-come

2.回顧《MONOPOLY GO！》的歷程

https://www.scopely.com/en/news/reflecting-on-the-journey-of-monopoly-go

3.聯合首席執行官哈維爾·費雷拉 (Javier Ferreira) 和 50 億美元 Monopoly GO 背后的 Scopely 劇本！

https://www.youtube.com/watch?v=kHFnG__5qfY

4.孩之寶的目標是成為“最賺錢的游戲公司之一”

https://gameworldobserver.com/2025/02/21/hasbro-2024-report-monopoly-go-112m-bg3-royalties

5.孩之寶每月通過“大富翁Go”賺取約 1000 萬美元

https://mobilegamer.biz/hasbro-makes-about-10m-a-month-from-monopoly-go/

6.Scopely 的秘訣

https://www.pocketgamer.biz/scopelys-secret-sauce/

7.充分利用 Monopoly Go 的失敗

https://www.gamesindustry.biz/making-the-most-of-monopoly-gos-false-start

8.《原神》實現 50 億美元移動用戶支出

https://mp.weixin.qq.com/s/XQk6O5iiSjf-gVOuFMNz9w