5月25日，央視《朝聞天下》聚焦安徽多方聯動、聚力推動外貿企業開拓內銷市場，助推內外貿一體化。

外貿羽絨被牽手國內五星級酒店

紡織業是安徽的傳統優勢產業之一，產品大量銷往美國、歐洲等海外市場。面對日趨復雜的國際環境，紡織企業是如何在政府、電商平臺以及金融機構的多方聯動下，打破出口依賴，拓展內銷市場的？來看記者在安徽的調研。

記者來到合肥時，正趕上外貿優品中華行在安徽站舉行活動。活動通過搭建供需對接平臺，助力外貿企業開拓國內市場，吸引了安徽省內30多家外貿企業參展，展品涵蓋紡織服裝、戶外、箱包等。

會場上，記者遇到了來自安徽桐城的一家外貿紡織企業負責人童彪。活動還沒結束，他就匆匆忙忙往工廠趕。

安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長 童彪：有一個星級酒店進行了對接，他們著急讓我們趕緊回去要對接細節，以及采購合同的落實等環節，這個好的時機我們要抓住。

童彪經營一家生產羽絨被、羽絨枕等床上用品的外向型企業，產品遠銷美國、歐洲、日本等海外市場。最近，企業在拓內銷方面也傳來了好消息，他們與安徽省內一家五星級酒店達成采購意向。

安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長 童彪：100多萬（元）訂單在國內市場來說是一個非常大的訂單。 對于我們短期內解決工廠的生產問題， 也可以說是雪中送炭。

由于是出口轉內銷的第一筆訂單，童彪絲毫不敢馬虎。從產品設計、合同條款擬定，到簽約儀式的籌備，每一個細節他都親自把關。最終，童彪的用心也的確收獲了客戶的好評。

豐大集團總經理 董吉梅：確實是感覺到他們的羽絨制品品質非常好，跟我們酒店也非常匹配。//特別是在今年，我們也是大量采購了他們企業的羽絨制品。包括他們的其他產品，我們也在積極尋找（合作機會），看能不能和我們酒店這一塊的（需求）匹配。

多方聯動破解企業“訂單荒”

對很多深耕外貿領域的企業來說，拓展內銷市場無異于從零起步，單靠企業自身很難精準找到國內買家。安徽省商務部門主動作為，找訂單，送電商服務上門，幫助外貿企業破解“訂單荒”。

童彪告訴記者，為了開拓國內市場，他們專門搭建了產品陳列展廳，讓國內客戶采買時能夠直觀地感受產品的特點。為了設計出國內適銷對路的羽絨制品，企業還聘請了專業設計師，專門開發國內客戶喜歡的花型和款式，但效果一直不理想。

安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長 童彪：國內市場是一片空白，從零起步我們做這個事情，肯定是比國外的（市場），難度系數要高一些。國內市場的花型設計，以及這個產品的設計，我們也是從零開始。

在了解到企業拓內銷市場不順，遭遇“訂單荒”，商務部門及時上門走訪，了解企業需求，組織企業參加供需對接會，尋找潛在的國內客戶。

安徽省桐城市商務局副局長 金輝：我們依托外貿優品中華行等活動，組織企業與國內采購商精準對接，助力企業發掘內銷市場。中宏鑫源正是通過類似的活動與國內一家知名酒店達成合作，首筆交易額100多萬元，大大緩解了企業的經營壓力。

這100多萬的訂單，雖然無法從根本上幫助企業解決內銷市場的問題，但是至少可以讓機器運轉起來，工人有活干。

同樣遭遇“訂單荒”的還有安徽宣城的一家羽絨制品企業。拓展內銷企業選擇了借助直播電商，卻又遭遇“技術荒”與“人才荒”雙重壁壘，短視頻引流效果一直不太明顯。

安徽企鵝羽毛有限公司運營總監 肖凱：從我們外貿轉國內市場銷售的話，其實剛開始還是很擔憂的。比如說我們如何讓更多的流量就是能進到我們直播間，這方面我們還是要做很多的功夫的。

關鍵時刻，當地政府主動牽線搭橋，把電商平臺請進了企業。

宣城現代服務業產業園管委會數字經貿局局長 朱之堯：針對企業提出來的在直播以及相關電商領域的知識短板問題，我們加大了與抖音等電商平臺的合作，邀請他們走進企業，幫助企業去尋找合適的推廣產品。

抖音電商外貿轉內銷專項運營 張炎：在這里我們平臺的這些團隊整理了如何去做短視頻，如何去做商品卡，以及怎么去優化直播間的內容，我們把資料都已經整理好了給到咱們商家了。酒香也怕巷子深，而我們希望我們能通過平臺的能力，能讓更多的好的商家，好的商品被大眾所看到。

政府部門、平臺企業多方合力托舉外貿企業拓內銷，讓企業負責人韓炬應對風險挑戰增加了信心和底氣。

安徽企鵝羽毛有限公司董事長 韓炬：超過我自己的預期，因為我的粉絲也很支持，當然更感恩大家對我支持，我們首場播了就500多萬，第二場300多萬，我現在每場能播到60多萬。

銀企對接讓拓內銷更有底氣

拓內銷，除了訂單關，企業還要面臨的一項難題是資金關。安徽加強銀企對接，讓外貿企業拓內銷更有底氣。

做外貿市場，企業多采取訂單制，也就是有多少訂單就備多少原材料，貨款一單一結，很少存在資金占用壓力。

但是做內銷市場，企業難免遇到庫存積壓和賬期問題。一旦庫存積，貨款不能及時回來，企業面臨的資金壓力可想而知。

今年4月，童彪的企業就遭遇了資金周轉難題。

安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長 童彪：我們工廠每天開門要26000（元），如果工廠一天如果沒有收入，我們每天的固定的開支是需要的。內心的壓力我只能給到自己。然后我（在）沒人的時候，我自己想一想未來的出路在哪。

當銀行工作人員了解到資金需求后，很快就提供了一筆1000萬元的貸款，穩定了企業拓內銷的信心。

徽商銀行安慶桐城支行行長 高亮：第一時間為企業制定了融資服務方案，并在三天內給企業新增了一筆貸款，很好地解決了企業的短期流動資金壓力，為企業外貿轉內銷吃下了一顆定心丸。

今年安徽省商務廳計劃舉辦30場外貿培訓和銀企對接活動，為中小微外貿企業提供多形式的融資服務。

“雙針工藝”打造更好的羽絨被

當前，國際貿易政策仍存在較大變數。記者調研時發現，眾多外貿企業清醒地認識到，不能完全寄希望于關稅政策環境的改善，拓展內銷市場，內外兼修，才是長期發展之道。

在羽絨被制作過程中，雙針工藝已經被很多羽絨制品企業采用。相比單針工藝，雙針工藝更確保羽絨被四周不跑絨，做出來的羽絨被也更暖和。

在日趨復雜的國際經貿環境下，許多外貿紡織企業意識到，必須打破“單腿走路”的現狀，主動擁抱國內國際兩個市場，用“雙針工藝”打造更好的羽絨被。

（來源：央視《朝聞天下》）

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