又是一年618，每次這個時間段，各大電商平臺的促銷攻略都會刷滿社交媒體，年輕人們紛紛討論著“哪家發券額度高”“哪個牌子折扣力度大”“哪個時間段下單花的錢最少”的話題，這看似“瘋狂”的購物行為背后，恰恰相反，是年輕人理性消費觀的覺醒。

曾幾何時，“貴即是好”的消費主義盛行，年輕人買東西并不太考慮價格因素，且往往追逐于品牌溢價帶來的logo認可，甚至在奢侈品的購買中也能“一擲千金”，經常出現透支性消費。

但隨著時間推移，年輕人們似乎對消費主義產生了某種“反叛精神”，從享欲狂熱中逐漸清醒過來，不再盲目追求物質的堆砌與過度消費，購物也變得更加謹慎精明。

據《2024中國青年消費趨勢報告》顯示，當代青年一大消費趨勢就是“智性消費”，即更加注重商品的性價比、品質與實用性，避免盲目跟風和沖動消費，力求在消費過程中做出理性的選擇。

因此我們可以看到，平時購物欲望低迷的年輕人，往往總是雙十一、618這種大促節點的主力軍，說明他們并不是經濟能力衰退了，也不是不能夠為情緒價值買單，只是能省則省，更希望把每一分錢花在刀刃上。

而電商平臺們也敏銳察覺到了這種變化，故而不斷調整運營策略，以求迎合消費者的購物習慣，比如今年618一大轉變就是促銷時間延長為了一個月。

過去集中短促模式下，人們需要在極短時間內做出決策，結果不是買貴了可惜，就是買多了退，這對平臺和商家來說也增加了許多不必要的成本。

但現在，分階段的促銷策略有效減輕了抉擇壓力，消費者完全可以根據自己需求合理安排購物節奏。

比如特賣平臺唯品會，從5月12率先推出了618搶先購，并在5月16日晚8點、5月31日晚8點、6月15日晚8點開啟三波限量爆款活動，全場“一件立減、無需湊單”一以貫之。

多家大牌如Coach、Burberry、安踏、納維凱爾、斯維詩、雅詩蘭黛等上萬款爆款產品，相比日常低價直降20%以上，還有眾多爆款折扣力度在50%以上，價格直接探底今年最低點。

總之，這種階梯式、分層次的促銷方式，很好照顧了消費者的消費節奏，對商家與平臺來說，也可以及時靈活地調整營銷策略和投入，最終實現了三家共贏的良好局面。