“我的閨女常說，‘我的媽媽是玩具女王。’”在溫州文瀾紙制品有限公司，總經(jīng)理周乃珍的辦公室被她堆成一個“兒童游樂室”，小豬佩奇、小馬寶莉、奧特曼、汪汪隊等各種兒童益智玩具制品填滿桌面和墻柜，一頭干練短發(fā)加休閑服的90后安徽姑娘穿梭期間，對每個產(chǎn)品如數(shù)家珍，“設(shè)計開發(fā)過程我全程參與，幾乎每個產(chǎn)品我閨女都試玩過。”

很難想象，周乃珍剛到龍港時，對印刷行業(yè)幾乎“零”認知，純小白一個。十二載時光，從安徽農(nóng)村到浙江龍港，從傳統(tǒng)外貿(mào)銷售到印刷禮品產(chǎn)業(yè)再到益智兒童玩具賽道，從零起步發(fā)展到幾千萬元體量企業(yè)，周乃珍用她的“三落三起”“草根逆襲”見證并參與了龍港的改革發(fā)展歷程。周乃珍與這座城市，雙向奔赴的動人故事，啟迪著一大批像她一樣在龍港奮斗的年輕創(chuàng)業(yè)者。

2012年，周乃珍懷揣夢想，拖著行李箱踏入龍港這片創(chuàng)業(yè)熱土。一個小房間，一臺筆記本電腦，一眼望不到頭的客戶聯(lián)絡(luò)名單，一封接一封發(fā)出的產(chǎn)品推薦E-mail，她用最“笨”的辦法“海淘”客戶。“1000封郵件，有999封會進垃圾箱，但只要有一封被看到，那就是我的機會。”

創(chuàng)業(yè)初期，周乃珍對于客戶提出的各種產(chǎn)品需求，幾乎都會回復(fù)“yes”，“盲目接單后供應(yīng)鏈失控，圣誕節(jié)的外貿(mào)訂單逾期交貨，我?guī)缀踬r盡了所有積蓄。這次創(chuàng)業(yè)很快就夭折了……”

“當時口袋里僅剩十幾塊錢，正好夠吃一個盒飯。”談起這次失利，周乃珍笑著搖搖頭，眼中的斗志卻燃得更甚：“不過，我是一個愈挫愈勇的人。”初次創(chuàng)業(yè)碰壁后的第二年，周乃珍拿著從朋友那借到的1000塊錢，再次從“零”開始。

這一次，她選擇將目光從外貿(mào)市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，以更加主動的姿態(tài)迎接這個市場。“那時候國內(nèi)的電商平臺蓬勃發(fā)展，市場潛力巨大，搭上電商的風(fēng)口，再加上龍港完備的印刷產(chǎn)業(yè)鏈，口碑上來后，慢慢地訂單越滾越大。”

機會都是給有準備的人，命運終會眷顧不懈努力者！很快，周乃珍創(chuàng)業(yè)歷程中的第二道“選擇題”在2014年到來，這次她牢牢抓住了機遇。當一個客戶50萬元兒童卡片大單砸到周乃珍的頭上時，卻面臨當時的龍港沒有企業(yè)能承接的窘境，于是她做了個大膽的決定：自己租廠房、買設(shè)備、請工人，開出人生中第一家企業(yè)，闖入兒童益智玩具這個賽道。

從單純的益智玩具供貨商做起，周乃珍與中國益智玩具市場一同經(jīng)歷了從無到有，蓬勃生長。10年間，她直面過市場的殘酷，也體會到營商環(huán)境的溫度，她吃過版權(quán)方的“閉門羹”，也收獲了大IP的“橄欖枝”。憑借出眾的創(chuàng)意優(yōu)勢與龍港有力的產(chǎn)業(yè)支持，周乃珍硬是在巨頭林立的市場中撕開缺口：三麗鷗的星黛露和庫洛米“登陸”果凍貼，奧特曼的光之力量注入磁力七巧板，小豬佩奇成為中英雙語拼圖里的“小老師”……國際IP與龍港智造碰撞出奇妙火花，訂單如潮水般涌來。

“從各項政策到供應(yīng)鏈扶持，龍港政府始終以開放的姿態(tài)，為我們這些創(chuàng)業(yè)者掃除障礙，讓我深深體會到‘龍港，來對了’。”創(chuàng)業(yè)途中，周乃珍曾問一位政府官員：“為什么選擇支持我？”他回答：“因為龍港相信，每一個努力的人都值得被看見。”周乃珍說，龍港的改革，不是高高在上的頂層設(shè)計，不是冰冰冷冷的政策，而是賦予普通人“敢闖敢試”的底氣。這種底氣，讓她這樣的“三無創(chuàng)業(yè)者”（無背景、無學(xué)歷、無資源）也能闖出一片天。

如果說創(chuàng)業(yè)的前七年，企業(yè)的生存與發(fā)展是周乃珍的主旋律，那女兒的出生則徹底改變了她生命的基調(diào)，激勵她將兒童益智玩具事業(yè)視為畢生志業(yè)。“作為一位母親，我不想把它單純視為一門生意，而是要不停地追求更好的品質(zhì)、更好的產(chǎn)品，給小朋友們帶去更多的快樂，幫助父母給予孩子更科學(xué)的啟蒙教育。”

“我不希望中國永遠只是世界工廠，我們企業(yè)現(xiàn)在做的就是研發(fā)設(shè)計有中國元素的產(chǎn)品，讓東方美學(xué)碰撞全球童趣，讓‘龍港智造’載著中華優(yōu)秀文化走向世界。”周乃珍望著辦公室里琳瑯滿目的玩具，目之所至，皆是星辰大海！

來源：溫度新聞