客商登上樣車進(jìn)行體驗。蔡群峰 攝

近日，四川省四通車輛制造有限公司廠區(qū)內(nèi)氣氛熱烈，來自喀麥隆共和國的非洲工程股份有限公司的客商考察團(tuán)不遠(yuǎn)萬里抵達(dá)這里。作為西部環(huán)衛(wèi)裝備行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，四通公司與考察團(tuán)一道，以技術(shù)交流和合作洽談為契機(jī)，共同描繪環(huán)衛(wèi)裝備領(lǐng)域中非合作的全新畫卷。從生產(chǎn)車間的實地探訪到會議室的坦誠磋商，雙方以技術(shù)為橋梁、以需求為導(dǎo)向，讓“中國制造”與“非洲需求”在合作中碰撞出璀璨火花。

考察中，客商們首先深入了解四通公司的發(fā)展脈絡(luò)與核心優(yōu)勢，仔細(xì)詢問各類產(chǎn)品的性能特點、技術(shù)優(yōu)勢及應(yīng)用場景。

客商在生產(chǎn)線考察。蔡群峰 攝

走進(jìn)生產(chǎn)一線，精密的制造工藝吸引了客商們的目光：焊接精準(zhǔn)作業(yè)，裝配工人專注調(diào)試設(shè)備，每一道工序都展現(xiàn)出精細(xì)化生產(chǎn)的魅力。在開闊的車輛產(chǎn)品展示區(qū)，客商們登上樣車親身體驗，從駕駛室操作界面的便捷性到后裝壓縮系統(tǒng)的高效設(shè)計，高品質(zhì)產(chǎn)品帶來的直觀感受讓他們頻頻點頭，非洲工程股份有限公司的股東之一塞巴斯蒂安（Sebastien）不禁感慨：“這些設(shè)備的精良程度超出預(yù)期，完全能滿足我們當(dāng)?shù)氐沫h(huán)衛(wèi)作業(yè)需求。”

座談會。蔡群峰 攝

座談會上，雙方聚焦喀麥隆當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笈c環(huán)衛(wèi)痛點，圍繞壓縮式垃圾車、自卸式垃圾車等4類環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的定制化方案、長期代理合作、技術(shù)培訓(xùn)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等關(guān)鍵細(xì)節(jié)展開深入務(wù)實討論，就未來合作達(dá)成重要共識與明確意向，為后續(xù)項目落地奠定堅實基礎(chǔ)。

此外，雙方還約定未來將對礦山卡車代理合作進(jìn)行專項考察，進(jìn)一步拓展合作領(lǐng)域。“我們看重的不僅是產(chǎn)品，更是四通公司解決實際問題的能力。”非洲工程股份有限公司技術(shù)職員莫科?康申斯（Mokoh Conscience）的話語，道出了對四通公司實力的認(rèn)可。

生產(chǎn)線。黎暉 攝

談及吸引國際客戶的核心競爭力，四通公司總經(jīng)理楊偉表示，企業(yè)具備三大優(yōu)勢：作為四川省定制化生產(chǎn)企業(yè)，可快速響應(yīng)客戶的不同需求；身為國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有24項實用新型專利、2項發(fā)明專利的技術(shù)積累，生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)能力非常強(qiáng)；企業(yè)產(chǎn)品覆蓋4大板塊、23個系列、300多個品種，全品類產(chǎn)品能為客戶提供多樣化選擇。這些優(yōu)勢，讓這家西部地區(qū)的頭部企業(yè)首次拓展海外市場便嶄露頭角。

生產(chǎn)線。黎暉 攝

在市委市政府支持下，四通公司今年采用“海陸空”立體化營銷模式首次開拓國際市場：“海”即深耕“一帶一路”沿線海外市場，首批聚焦非洲多國；“空”即利用互聯(lián)網(wǎng)與自媒體開展?fàn)I銷，比如通過阿里巴巴國際站讓產(chǎn)品觸達(dá)全球客戶；“陸”則通過線下展會、實地考察等渠道拓展合作。

據(jù)楊偉透露，6月上旬至中旬，坦桑尼亞、烏干達(dá)等非洲國家的客商還將陸續(xù)到訪，預(yù)計總體可獲近5000萬元訂單并建立長期代理關(guān)系。

部分產(chǎn)品展示。蔡群峰 攝

“我們希望通過優(yōu)質(zhì)裝備，為非洲國家的環(huán)衛(wèi)事業(yè)添磚加瓦，也讓‘中國制造’在國際市場上更具影響力。”四通公司銷售部副總經(jīng)理蔡群峰的話語，展現(xiàn)出企業(yè)的信心與愿景：“企業(yè)今年聚焦中亞、非洲、東南亞市場，未來將向北美、南美及歐盟市場延伸，推動‘中國制造’環(huán)衛(wèi)裝備品牌全球化。”

此次與喀麥隆客商達(dá)成意向合作，是四通公司走向國際舞臺的重要一步，也為中非環(huán)保合作注入了新活力。正如楊偉所言：“我們希望通過一臺臺裝備、一次次合作，讓世界看到，‘中國制造’不僅能解決問題，更能創(chuàng)造價值；不僅關(guān)乎經(jīng)濟(jì)利益，更承載著綠色發(fā)展的共同愿景。”

蔡群峰全媒體記者 黎暉