最近一段時間，浦東不少外貿企業很忙。他們忙著趕生產，忙著搶發貨，但是卻忙而不亂，反倒是透著淡定從容。

這份從容來自哪里？記者采訪浦東多家外貿企業發現，經過多年實戰，他們早以清晰的思路布局著長遠發展——或是開拓更多國際市場，不把雞蛋放在一個籃子里；或是著眼于國內市場，實現國際國內“兩條腿”走路；或是走出去布局海外，不斷轉型升級，在國際市場已有一定的話語權。他們共同傳達出來的，是滿滿的底氣。

搶發積壓訂單應對不確定預期

當前，對于訂單暫緩的外貿企業來說，第一要務是在窗口期內抓緊把積壓的訂單發出去，以規避未來不確定的風險。

上海貝晉國際貿易有限公司是一家做創意家居的外貿企業。公司副總經理董瀟銘介紹，公司目前美國市場業務占比大概10%-15%，所以此次關稅戰也受到了一些影響。

“我們有一個客戶去年年底談成了一個新品的合作，下了幾個柜的訂單。但出了兩三個柜的貨之后，關稅戰開始，就暫停了。”她告訴記者，此次窗口期一開始，客戶就馬上來對接了，看能不能在窗口期內交期排單。

對于上海仕卓工貿有限公司來說，雖然前期為母親節等節日已經發了很多貨，但現在庫存量少，所以也要及時補貨。“把前期已經做完或最近抓緊做完的趕緊發出去，發貨量增加了200%。”上海仕卓工貿有限公司董事長陸曉權說。

仕卓工貿早在2006年就開始研發液體香氛，并較早有了自己的品牌，通過跨境電商在美國銷售，目前在美全部是面向消費者市場。所以，這次關稅戰后仕卓工貿沒有停過向美國發貨。“我們是一直匍匐前進，一個樸素的想法就是不能讓店里沒貨。如果關稅很高，只能漲價，這可能會流失一部分消費者，但如果不發貨不銷售，在美國的十幾萬粉絲可能會全部流失了。”陸曉權說，“還好前期發出去的集裝箱還在海上漂的時候，窗口期就開始了。”

在衛浴建材行業深耕20多年的復榮集團，出口業務中美國市場占比本身就比較小，但這次關稅戰來得突然，還是積壓了一些庫存。“窗口期來了后，我們就緊急出貨。目前大家在觀望，做美線的工廠比較緊張，都在拼命地趕。”上海復榮進出口有限公司營銷總監袁露告訴記者。

開拓國內外市場尋覓更多可能

除了在窗口期把積壓的貨物發出去，對于外貿企業來說，長遠地應對外貿風險更為重要。

貝晉國際貿易在2018年之前對美貿易占比有30%-40%，2018年公司就有意開拓東南亞和歐洲市場，使美國業務占比降了下來。此次關稅戰讓公司進一步加快了開拓更多海外市場的腳步。

“我們這些年參加了很多國外的展會，比如連續兩年都去了日本考察，還開拓了共建‘一帶一路’國家的客戶，現在就跟土耳其一家采購商在合作。”董瀟銘說，同時也根據不同市場的特性來調整產品，“因為開發的新品價格比較高，對于‘一帶一路’國家不太容易接受，所以特意研發了價格稍微低一點的版本，達到客人能夠接受的價格。”

陸曉權則帶領著團隊密集參加國內的一些展銷活動。但是他的重點不是賣多少東西，而是當作市場調研，為后續國內銷售做準備。“雖然中美兩國之間暫時達成協議，但關稅水平還是很高，這種情況下企業不能完全依賴于歐美市場，所以必須轉型，準備以后開拓更多海外市場，同時在國內發展。”他說。

他的設想是，一方面依托廣交會的平臺，開拓中東、東南亞、俄羅斯甚至是非洲等更多市場；另一方面成立內銷團隊，并開始在國內做調研。“我們一些人已經到云南調研，看供應鏈上能不能做一些創新，和花藝搭在一起做場景的展示，還有一些銷售人員在上海的商超調研，看哪些產品適合本地市場。”陸曉權說。他透露，現在公司還在國內成立了電商團隊，為后續國內線上銷售做準備。

前幾天在上海新國際博覽中心舉辦的廚衛展上，復榮集團的國內銷售團隊全員上陣。復榮集團早在10年前就開始了內外銷同步發展，但做的是不同的產品線：外貿主要做衛浴潔具，國內則主要做新風系統。此次關稅戰后，集團的衛浴產品也計劃開始加大在國內的銷售力度，“我們準備開啟國內的家裝市場拓展，并積極參加酒店、醫院等新風系統的集采。”袁露說。

主動走出去培育更足底氣

雖然面對各種問題和挑戰，但記者在采訪中，清晰感受到了這些企業充足的底氣。他們在多年的外貿實戰中，逐步完成了從代加工到自主研發設計、擁有自己品牌的產業升級，還有企業早就主動走出去在海外建廠生產，或是已經有在國際市場上廣受歡迎的自主品牌。

成立于2010年的濟達（上海）紡織品有限公司，90%的服裝產品出口海外，銷往全球30多個國家。公司創始人、總經理黃芳說，美國市場在公司業務中占比相對小，所以影響有限。但她認為，從整個目前的外貿形勢看，間接和長期影響會比較大。

“早在多年前我們就預感到國際貿易中一些歐美國家‘去中國化’的采購戰略，所以2018年我們就開始到孟加拉國生產，一是應對國內用工荒和人工成本的上漲，另外也是規避一些國家貿易保護主義政策給中國外貿出口帶來的風險。”黃芳說。

上海海琛國際貿易有限公司走出去的時間更早，而且是直接收購了國外的品牌，在國際上形成自有品牌的銷售。公司創始人、總經理鄭雪峰從一開始就意識到，單一的外貿不行，所以快速建立起研發、生產、銷售及售后的產業全鏈條，還早在2008年就收購了在國際上有很高知名度的日本箱包品牌愛可樂，成為國內較早出海的企業之一。

“我們希望有一個品牌能夠跟國際上的品牌同臺競技，當時剛好有這么個機會就做了收購。現在我們的產品銷往50幾個國家，在很多高端的百貨店銷售。”鄭雪峰介紹，美國在公司整體的市場占比一直在10%以下，特別是2018年以后，重點就已經往亞洲、南美洲、歐洲、非洲轉移了。

但是，目前美國是海琛國際自有品牌唯一一個沒有進入的市場。所以在鄭雪峰的計劃中，原本今年想通過電商平臺或開設專賣店的形式進入美國市場，但4月份貿易戰開始后，就只能暫停了下來。不過他并不著急：“在形勢不好的情況下，更加要擴大研發和面向消費市場的推廣。只要練好內功，讓自己的產品有足夠的競爭力，就什么都不怕。”

黃芳對未來也有著清晰思考：一是盡量市場多元化，出口到更多歐美之外的國家，以分散風險；二是供應鏈多元化，盡可能把生產基地向東南亞等其他人力成本更低的國家轉移；第三就是產品本身。“因為我們自己有設計開發能力，所以以后會開發一些具有高附加值的產品，比如原材料環保、生產工藝相對比較復雜的產品，這些對歐美客戶來說價格不敏感，又有很大吸引力。以不變應萬變，才能在任何時候都掌握主動。”

文字：陳爍

編輯：倪娜

* 轉載請注明來自浦東發布官方微信