今年，從事房地產(chǎn)行業(yè)的人，有90%以上的經(jīng)紀(jì)人都覺得很難熬，連小編我都快喘不過氣來了。房價(jià)走低，交易量也隨之下滑，而從業(yè)人員仍舊過剩。

福州5月份，通過中介成交的房源大約在1000套左右，新房大約在400套左右，合計(jì)不到1500套。而福州從業(yè)房產(chǎn)中介人員，大約有10000人，也就是85%的經(jīng)紀(jì)人沒有單子，對他們來說，也就是零收入的一個(gè)月。

市場會(huì)迫使更多的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人離開這個(gè)行業(yè)，這一點(diǎn)毋庸置疑，經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)也會(huì)間接的體現(xiàn)市場的走向，給大家看一組關(guān)于經(jīng)紀(jì)人的數(shù)據(jù)：

剛?cè)肼毜慕?jīng)紀(jì)人，3個(gè)月內(nèi)離職率在80%左右，很難會(huì)撐過6個(gè)月的時(shí)間，前期主要是有底薪保護(hù)，現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)呈現(xiàn)出一種只出不進(jìn)的狀態(tài)。經(jīng)紀(jì)人的行程帶看，從業(yè)一年以上的人，平均每月帶看13組客戶，每周帶看3個(gè)客戶看房，對比前些年，已經(jīng)腰斬了。

這些，完全是市場導(dǎo)致，行業(yè)容易賺錢，是因?yàn)榻灰琢看螅F(xiàn)在連客戶都減少了，自然也就間接體現(xiàn)市場仍處于低迷的狀態(tài)。

再來看看，現(xiàn)在金山的二手房成交情況。

成交房源：江南名城；

成交時(shí)間：2025年5月；

成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權(quán)131.25平米，4房2廳，中樓層，南北朝向，精裝修，192萬，成交單價(jià)14629元/平米。

房源成交分析：

1、這套房子2024年9月25日掛牌，歷史233天的時(shí)間，帶看客戶超過60余組，業(yè)主也對房子進(jìn)行5次調(diào)整，最后一次掛牌213萬，買家談21萬后雙方達(dá)成交易。從數(shù)據(jù)顯示，帶看過這套房子的不少經(jīng)紀(jì)人，都是無效帶看，為此付出的所有行程都沒有回報(bào)。

2、江南名城這幾年的價(jià)格持續(xù)走低，因此交易量較高，5月份賣出2套，4月份，3月份均有交易明細(xì)可以參考。其價(jià)格保持在14000元左右，且都是精裝的房源。而江南名城掛牌的二手房 有25套，業(yè)主掛牌的均價(jià)15249元/平米，掛牌與成交之間，價(jià)格差距只有1500元/平米。

3、江南名城位于金山大道，是2005年的商品房，小區(qū)全部都是小高層，共有18棟樓，820戶業(yè)主，容積率2.1，物業(yè)費(fèi)0.8元/月，由自持的物業(yè)名城物業(yè)管理。小編去過很多次，每次去感覺都很不錯(cuò)，物業(yè)管理還算可以，因?yàn)槭切「邔樱瑯情g距比較寬，同時(shí)全部都是大戶型，沒有小面積房源。

4、業(yè)主調(diào)價(jià)是一個(gè)必然的過程，業(yè)主掛牌7個(gè)月的時(shí)間里，價(jià)格調(diào)整了5次，看房客戶那么多，沒人下定，也就是驗(yàn)證房源具又很大的吸引力，但客戶要下定，還是要在價(jià)格上超預(yù)期。我給大家一個(gè)數(shù)據(jù)：上月掛牌的價(jià)格，議價(jià)20%左右，才比較容易成交。

購房建議：

以福州現(xiàn)在的局面下，業(yè)主越來越難，他們必須接受大幅度降價(jià)的一個(gè)結(jié)果，因?yàn)檫@是現(xiàn)在買房客戶的一種狀態(tài)，不僅要房子適合自己，而且還要有價(jià)格上的吸引力，這是剛需買房。

如果遇到不著急買房的人，那又是另一種看法了，不論房子滿意不滿意，在價(jià)格上先砍30%再說，對于很多業(yè)主來說是亂砍價(jià)，其實(shí)這就是客戶的真實(shí)寫照。

再說說中介，如果業(yè)主的價(jià)格不夠便宜，連中介都很不情愿去代理，對于中介而言，只有便宜的房子，才能夠成交。在交易量極少的情況下，中介更愿意把心思花在想賣房的業(yè)主身上，給他們帶來的回報(bào)率會(huì)更高一些。

如果此刻你們正在 賣房，遇到愿意下定的客戶前來看房，在價(jià)格上能讓就讓，而且要果斷一些，這樣才是最明智的決定。

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