近年來，隨著全民健康意識升級，人們對于骨關(guān)節(jié)的健康程度也日益重視。相較于傳統(tǒng)的“食補(bǔ)”方案，人們開始尋求更高效、精細(xì)的專業(yè)補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖方案，提供更精準(zhǔn)、更強(qiáng)功效的修復(fù)支持的補(bǔ)充氨糖功能性食品應(yīng)運(yùn)而生。但現(xiàn)有的補(bǔ)充氨糖功能性食品，往往存在顆粒大，在吞咽時(shí)容易引發(fā)不適的情況。

洞察到市場上補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖的功能性產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的相關(guān)困擾，為給消費(fèi)者提供更貼合需求的差異化氨糖補(bǔ)充體驗(yàn)，伊利推出舒化氨糖高鈣牛奶，以“雙效合一”的功能突破傳統(tǒng)補(bǔ)充氨糖產(chǎn)品的邊界。相比于傳統(tǒng)補(bǔ)充氨糖產(chǎn)品，舒化氨糖高鈣牛奶口感天然、營養(yǎng)協(xié)同，同時(shí)以“喝一杯”的便捷，讓運(yùn)動人群以及乳糖不耐受人群輕松實(shí)現(xiàn)“補(bǔ)充氨糖以及其他營養(yǎng)”的雙重目標(biāo)。

需求戰(zhàn)場：

運(yùn)動人群關(guān)節(jié)健康的雙重剛需

骨關(guān)節(jié)作為構(gòu)成人體的“支架”，能夠維持站立、行走、坐臥等基本姿勢，還能通過靈活的屈伸、旋轉(zhuǎn)等動作實(shí)現(xiàn)運(yùn)動功能。若關(guān)節(jié)受損，人體的運(yùn)動能力將大幅受限。

近年來，運(yùn)動熱潮持續(xù)升溫，馬拉松賽事遍地開花，徒步、登山、騎行等讓人們充分親近大自然的戶外運(yùn)動也正吸引著越來越多的愛好者投身其中，盡情釋放活力。

然而，伴隨著這股運(yùn)動熱潮，關(guān)節(jié)損傷的問題悄然浮現(xiàn)，成為了眾多運(yùn)動玩家的“心頭病”。在這背后，作為在人體運(yùn)動時(shí)連接骨骼，發(fā)揮樞紐作用的關(guān)節(jié)，實(shí)際上在人體進(jìn)行長時(shí)間且高強(qiáng)度的運(yùn)動時(shí)承受著巨大壓力。有研究表明，約60%的馬拉松跑者曾遭遇過不同程度的關(guān)節(jié)損傷，大部分跑者有膝關(guān)節(jié)疼痛的問題；徒步愛好者中，因長時(shí)間行走導(dǎo)致膝蓋損傷的情況也屢見不鮮。

關(guān)節(jié)損傷不僅打亂了運(yùn)動愛好者長期養(yǎng)成的運(yùn)動習(xí)慣，不少人還因此對運(yùn)動產(chǎn)生了畏懼心理，不得不暫時(shí)或長期放棄自己熱愛的運(yùn)動。

有專業(yè)人士指出，對于運(yùn)動愛好者而言，關(guān)節(jié)損傷問題需得到重視，學(xué)會在日常生活中養(yǎng)好關(guān)節(jié)是一項(xiàng)重要課題。一方面，運(yùn)動群體可以根據(jù)自身習(xí)慣來進(jìn)行飲食補(bǔ)充、運(yùn)動前做好熱身運(yùn)動以及控制好運(yùn)動時(shí)長等來進(jìn)行日常的關(guān)節(jié)護(hù)理；另一方面，通過服用補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖的功能食品也是不可或缺的，是達(dá)成更高效、精準(zhǔn)的關(guān)節(jié)保養(yǎng)的方式之一。

《消費(fèi)鈦度》了解到，現(xiàn)有的補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖的功能性食品種類多元，Move Free益節(jié)氨糖軟骨素鈣片、鈣爾奇氨糖軟骨素鈣片、湯臣倍健健力多氨糖軟骨素鈣片等品牌的產(chǎn)品多為關(guān)節(jié)健康提供營養(yǎng)支持。

在補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖功能性產(chǎn)品向種類豐富且功能細(xì)分化方向發(fā)展的同時(shí)，部分產(chǎn)品的服用體驗(yàn)有完善的空間。《消費(fèi)鈦度》了解到，最常見的產(chǎn)品劑型仍然是傳統(tǒng)的片劑類，部分產(chǎn)品劑型設(shè)計(jì)不合理，如片劑過大難以吞服，給消費(fèi)者帶來不便。同時(shí)，在服用過程中，大顆粒產(chǎn)品需要借助大量水送服，操作繁瑣，無法滿足現(xiàn)代人快節(jié)奏

生活中對于便捷服用的需求，限制了產(chǎn)品的使用場景和消費(fèi)者的持續(xù)使用意愿。

基于對市場的前瞻性洞察，作為乳業(yè)龍頭的伊利推出了創(chuàng)新新品舒化氨糖高鈣牛奶，為消費(fèi)者提供了補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖新選擇。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伊利推出的舒化氨糖高鈣牛奶憑借“天然乳鈣+功能營養(yǎng)協(xié)同”的創(chuàng)新定位，為消費(fèi)者提供了更符合日常飲食場景的

補(bǔ)充氨糖

選擇。以液態(tài)、熟悉的口感、符合日常飲食場景的天然適配性，舒化氨糖高鈣牛奶或?qū)⒊蔀?/p>

補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖市場的

破局者。

產(chǎn)品力對決：

舒化氨糖高鈣牛奶VSMore Free益節(jié)

以補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖的代表性功能保健產(chǎn)品Move Free益節(jié)為參照對象，《消費(fèi)鈦度》深度對比了舒化氨糖高鈣牛奶以及Move Free益節(jié)在核心原料、服用體驗(yàn)以及人群契合度三方面的不同之處，助力消費(fèi)者選擇更符合自身需求的補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖產(chǎn)品。

相比于其他氨糖鈣片，氨糖高鈣牛奶更好吸收

從核心成分與來源來看，舒化氨糖高鈣牛奶每包含110mg氨糖，并在包裝上明確標(biāo)注“植物來源更天然”，強(qiáng)調(diào)成分的溫和性。此外，舒化氨糖高鈣牛奶每包含有330mg天然牛乳鈣以及VD3，在每100ml舒化氨糖高鈣牛奶中還含有3.2g優(yōu)質(zhì)蛋白。

Move Free益節(jié)的成分則更聚焦于補(bǔ)充氨糖，通常含更高劑量的氨糖以及軟骨素。此外，Move Free益節(jié)產(chǎn)品中還含有透明質(zhì)酸及鈣；綠瓶版Move Free益節(jié)還增加了緩解關(guān)節(jié)疼痛與僵硬感的MSM（甲基磺酰甲烷）。

相比于普通氨糖鈣片，氨糖高鈣牛奶pH值更接近中性

對比分析表明，舒化氨糖高鈣牛奶=“鈣氨糖蛋白三合一”+“植物源氨糖+天然乳鈣”；Move Free益節(jié)=“高濃度氨糖軟骨素”+“透明質(zhì)酸”。舒化氨糖高鈣牛奶強(qiáng)調(diào)整合營養(yǎng)與天然來源，Move Free益節(jié)則有更高含量的補(bǔ)充氨糖組合成分。

從吸收便利性與服用體驗(yàn)這一測評維度來看，舒化氨糖高鈣牛奶220ml的液態(tài)形態(tài)，能夠輕松飲用，還能完美地融入消費(fèi)者的日常飲食場景中。

在服用Move Free益節(jié)產(chǎn)品時(shí)，喝水送服是最常見的方式，這主要源于Move Free益節(jié)的大片劑形態(tài)的設(shè)計(jì)。大片劑的設(shè)計(jì)雖然能讓對關(guān)節(jié)有益的成分濃縮于一體，但對于消費(fèi)者而言在服用過程中可能會出現(xiàn)難以吞服、卡食道的情況。

從定位與人群契合度這一維度來看，舒化氨糖高鈣牛奶的產(chǎn)品定位是“更易堅(jiān)持服用的氨糖產(chǎn)品”。

在目標(biāo)人群上，舒化氨糖高鈣牛奶適配于關(guān)注綜合營養(yǎng)、有乳品消費(fèi)習(xí)慣、吞咽不便的長輩以及有輕度補(bǔ)充氨糖需求的運(yùn)動人群。售價(jià)上，舒化氨糖高鈣牛奶每箱售價(jià)為55元，內(nèi)含12盒，如每天飲用一盒日均僅需支出4.6元。

Move Free益節(jié)的產(chǎn)品定位為專業(yè)關(guān)節(jié)健康補(bǔ)充劑，與對關(guān)節(jié)問題關(guān)注度高、能接受服用片劑的消費(fèi)者相契合。

相比于普通氨糖鈣片，氨糖高鈣牛奶不會導(dǎo)致脹氣癥狀

在價(jià)格方面，Move Free益節(jié)約為200元/瓶，內(nèi)含80粒，如按照每天服用2粒來計(jì)算，可服用40天。

整體對比來看，舒化氨糖高鈣牛奶和Move Free益節(jié)兩者覆蓋需求和人群有交叉亦有分層。舒化氨糖高鈣牛奶以“營養(yǎng)食品化”路徑，在吸收便利性和服用體驗(yàn)上形成差異化優(yōu)勢；Move Free代表專業(yè)補(bǔ)充劑路徑，在成分濃度和針對性上可能占優(yōu)，在服用體驗(yàn)方面有提升的空間。

競合共生：

“運(yùn)動人群”營養(yǎng)賽道的未來格局

事實(shí)上，在補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖產(chǎn)品領(lǐng)域，舒化氨糖高鈣牛奶與Move Free益節(jié)，并非簡單替代關(guān)系，而是可為不同消費(fèi)需求提供選擇，共同為關(guān)注骨骼關(guān)節(jié)健康的人群提供營養(yǎng)支持。

對于需要高劑量、針對性關(guān)節(jié)護(hù)理且無吞咽障礙者，Move Free益節(jié)等補(bǔ)充劑仍是重要選擇。而對于追求日常綜合營養(yǎng)補(bǔ)充、極致便利體驗(yàn)、解決吞咽或腸胃顧慮的消費(fèi)者，舒化氨糖高鈣牛奶提供了全新選項(xiàng)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，兩者可以以“晨奶+晚片”的形式共存于同一家庭。由于舒化氨糖高鈣牛奶的飲用方式便捷，可自然融入消費(fèi)者日常飲食場景中。例如在早餐場景中，消費(fèi)者可飲用舒化氨糖高鈣牛奶作為營養(yǎng)早餐搭配，開啟活力滿滿的新的一天。在下午茶時(shí)刻，消費(fèi)者也可選擇性飲用舒化氨糖高鈣牛奶。消費(fèi)者在晚上睡覺前則可以吃Move Free益節(jié)產(chǎn)品，為補(bǔ)充關(guān)節(jié)所需氨糖提供支持。

專業(yè)人士表示，良好的骨關(guān)節(jié)對于人體的健康至關(guān)重要，鈣、氨糖、軟骨素等營養(yǎng)物質(zhì)是保持骨關(guān)節(jié)健康的重要補(bǔ)充劑，對于眾多需要養(yǎng)護(hù)骨骼健康的人群特別是老年群體，根據(jù)自身狀況食用相應(yīng)的保健食品是骨關(guān)節(jié)健康的重要保障，對于減少骨關(guān)節(jié)疾病的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)具有重要意義。

《2023骨關(guān)節(jié)健康趨勢洞察白皮書》顯示，對于活力適老人群、肥胖人群、潮流運(yùn)動人群和辦公室久坐人群這四類人群而言，“氨糖+鈣”是這四大人群共同的養(yǎng)護(hù)關(guān)節(jié)的基礎(chǔ)配方，消費(fèi)者對氨糖等骨關(guān)節(jié)健康關(guān)鍵成分的認(rèn)知已初步形成。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，舒化氨糖高鈣牛奶等產(chǎn)品的出現(xiàn)，通過降低服用門檻和改善體驗(yàn)，有望將“補(bǔ)鈣補(bǔ)氨糖”的觀念和實(shí)踐普及到更廣泛的輕度補(bǔ)充氨糖需求或預(yù)防關(guān)節(jié)疾病人群，更多有輕度補(bǔ)充氨糖需求，或是想要提前預(yù)防關(guān)節(jié)疾病的消費(fèi)者，都能毫無壓力地加入到氨糖補(bǔ)充的大軍中來。

與此同時(shí)，整個(gè)行業(yè)也將迎來更多的創(chuàng)新與變革，企業(yè)將不斷探索更科學(xué)、更高效的配方，專業(yè)補(bǔ)充氨糖功能性食品或?qū)⒃诋a(chǎn)品形態(tài)、功能等方面延展出更多形式，讓“補(bǔ)鈣補(bǔ)氨糖”的效果更上一層樓，滿足消費(fèi)群體不同階段、不同偏好的需求。比如針對長期熬夜、運(yùn)動量少的上班族，研發(fā)出能快速緩解關(guān)節(jié)疲勞的配方；針對經(jīng)常進(jìn)行高強(qiáng)度運(yùn)動的潮流人士，推出能預(yù)防運(yùn)動損傷，助力關(guān)節(jié)維持良好狀態(tài)。