日前，青島某參與國補(bǔ)的家電經(jīng)銷商從民生銀行青島分行獲得300余萬元的信用貸款，貸款利率低于市面上大部分同類產(chǎn)品的利率。這是針對(duì)以舊換新業(yè)務(wù)量身定制的金融產(chǎn)品——“國補(bǔ)貸”在省內(nèi)首次亮相。

該產(chǎn)品的成功落地，得益于市商務(wù)部門在數(shù)據(jù)調(diào)取與流程推進(jìn)等方面的鼎力支持，是青島政企銀各方面不斷創(chuàng)新，推進(jìn)以舊換新走深入細(xì)的最新實(shí)踐。

正是在多方努力下，青島以舊換新成績(jī)單持續(xù)“煥新”。記者自市商務(wù)局獲悉，截至6月1日，全市消費(fèi)品以舊換新累計(jì)交易金額超過130億元，其中家電、家裝和數(shù)碼產(chǎn)品補(bǔ)貼超過240萬件，占全省的27%左右。市財(cái)政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，青島今年已累計(jì)爭(zhēng)取到20億元超長(zhǎng)期特別國債資金，達(dá)到2024年的撥付規(guī)模，截至6月5日，已累計(jì)兌付汽車、家電等領(lǐng)域補(bǔ)貼資金9.4億元。

商貿(mào)企業(yè)與廠家協(xié)作充分釋放以舊換新活力。圖為臺(tái)東利群的家電銷售場(chǎng)景。

把傳統(tǒng)玩法重“玩”一遍

京東MALL的負(fù)責(zé)人杜元方發(fā)現(xiàn)，在“以舊換新”的加持下，傳統(tǒng)銷售的“玩法”都值得重“玩”一遍。

比如進(jìn)社區(qū)這種傳統(tǒng)銷售的方式。不久前，京東MALL舉辦了專門針對(duì)新建小區(qū)的團(tuán)購會(huì)，“活動(dòng)前期準(zhǔn)備了兩個(gè)周左右的時(shí)間，通過社區(qū)微信群對(duì)接了90多個(gè)小區(qū)，一天實(shí)現(xiàn)銷售額1600萬元，是日均銷售額的5倍。”杜元方說。

之所以取得如此佳績(jī)，是因?yàn)榕f瓶中裝的是“新酒”。杜元方介紹，“借助社交媒介，觸達(dá)的關(guān)鍵場(chǎng)所已經(jīng)從賣場(chǎng)前移至小區(qū)，我們進(jìn)社區(qū)不僅是引流，更是通過團(tuán)購群的熟人社會(huì)和優(yōu)惠價(jià)格促成成交，深度服務(wù)定向群體，提升京東服務(wù)質(zhì)量的新錨點(diǎn)。”

與京東MALL異曲同工，蘇寧易購也瞄準(zhǔn)社區(qū)，不過他們是針對(duì)老舊小區(qū)落地新消費(fèi)場(chǎng)景。青島蘇寧易購的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在很多老舊小區(qū)，不少家庭使用的家電“服役年齡”已超過10年，為此蘇寧易購?fù)ㄟ^對(duì)全市小區(qū)送裝數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，挑選了十余個(gè)房齡在10年以上的老小區(qū)，通過在小區(qū)內(nèi)搭建“集裝箱服務(wù)站”，提供售賣、安裝、回收全鏈條服務(wù)，讓消費(fèi)者特別是老年群體在家門口參與“以舊換新”。該負(fù)責(zé)人舉例說，“比如我們?cè)诶顪鎱^(qū)綠城百合花園小區(qū)門前的集裝箱服務(wù)站展出了12款產(chǎn)品，覆蓋電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、抽油煙機(jī)、熱水器等主要電器，兩個(gè)月的時(shí)間已實(shí)現(xiàn)30多萬元的銷售額。這樣的成績(jī)讓商戶備受振奮，今年青島蘇寧易購計(jì)劃在全市落地50個(gè)集裝箱展廳。”

今年以來，各商貿(mào)企業(yè)“八仙過海”，織密營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，力求觸達(dá)消費(fèi)者的精準(zhǔn)性，提高“以舊換新”的滲透率，這背后也離不開政府的助力。青島蘇寧易購有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，以前靠企業(yè)自己的力量進(jìn)社區(qū)很難獲得好的位置和流量，此次以舊換新進(jìn)社區(qū)，商務(wù)部門和社區(qū)街道均給予大力支持，促成了企業(yè)與居民的多方受益。

讓“賣不動(dòng)”變“搶不到”

從去年8月底落地到如今，以舊換新已落地執(zhí)行超9個(gè)月的時(shí)間，不少從業(yè)者表示“該買的都買了，撬動(dòng)作用沒那么大了。”但利群集團(tuán)家電銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“透支”一說并不新鮮，在國補(bǔ)政策出臺(tái)之前，企業(yè)也頻頻做讓利活動(dòng)，直到現(xiàn)在，大宗消費(fèi)品的需求也在，關(guān)鍵是有沒有真正為消費(fèi)者提供實(shí)惠的價(jià)格和好的商品，讓消費(fèi)者心動(dòng)變行動(dòng)。

當(dāng)前消費(fèi)趨向呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)——一方面是高端家電更為暢銷，另一方面高性價(jià)比產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)越。針對(duì)此特點(diǎn)，推高端和加碼優(yōu)惠成為眾多商貿(mào)企業(yè)的共同選擇，比如利群集團(tuán)專門聯(lián)動(dòng)格力、方太、創(chuàng)維、蘇泊爾、松下等一線家電品牌推出“冠軍聯(lián)盟”，讓重品質(zhì)的消費(fèi)者可以一站購齊；在性價(jià)比上也再進(jìn)一步，“我們近期推出一款一級(jí)能效的空調(diào)，以前價(jià)格不低于1500元，但此次在國補(bǔ)、舊機(jī)補(bǔ)貼、廠補(bǔ)加利群補(bǔ)貼的多重補(bǔ)貼下，這款空調(diào)的價(jià)格將低于千元，限量銷售，手慢無。”利群集團(tuán)家電銷售負(fù)責(zé)人說。

加碼，再加碼，在汽車領(lǐng)域亦是如此。截至目前，青島的汽車以舊換新補(bǔ)貼申請(qǐng)約4.5萬份，占全省12%左右。在充分釋放政策紅利的同時(shí)，做大惠民“蛋糕”是政企共同努力的方向。今年3月，青島發(fā)放1500萬元購新補(bǔ)貼，嶗山區(qū)、市南區(qū)、城陽區(qū)和即墨區(qū)等區(qū)（市）也相繼發(fā)放汽車消費(fèi)券，聯(lián)合帶動(dòng)國補(bǔ)以外的購車需求。“青島市汽車消費(fèi)券發(fā)放以來，門店的日銷量增長(zhǎng)3倍。”青島潤(rùn)眾銷售總監(jiān)魏代海介紹，青島市消費(fèi)券主要針對(duì)銷售額在10萬元以上的汽車，為此門店針對(duì)10萬元以下車輛推出3000元的購新補(bǔ)貼，充分滿足不同檔位消費(fèi)者的購新需求。