最近，在游戲出海廠商的收入榜單上，出現了一張新面孔。

移動數據調研機構Sensor Tower統計，“2025年3月中國手游發行商收入Top 30”上，騰訊、網易、世紀華通旗下的點點互動、米哈游仍然牢牢守住了前4名席位。在第5名的位置上，出現了一家名為檸檬微趣的公司，名次不僅超越疊紙、三七互娛、沐瞳科技、莉莉絲等老牌游戲廠商，旗下更有兩款游戲殺入出海手游收入前10名。

在“2025年3月中國出海手游收入Top 30”榜單上，檸檬微趣已上線兩年左右的合成游戲《Gossip Harbor》（以下簡稱《浪漫餐廳》）高居第3，僅次于點點互動旗下的《無盡冬日》和騰訊的《PUBG MOBILE》，更將米哈游旗下的《原神》，以及沐瞳科技的《MLBB》等經典IP甩在身后。檸檬微趣的另一款產品《Seaside Escape》（以下簡稱《夢幻旅行》）位居第8名，表現同樣搶眼。

Sensor Tower顯示，截至2025年5月，《浪漫餐廳》的預估月流水已達3600萬美元（約2.6億元）。《夢幻旅行》月流水超過1600萬美元（約1.15億元）。僅這兩款產品，每月就可為檸檬微趣貢獻近4億元的流水。

表面看來，檸檬微趣設計的女性向“消消樂”小游戲并無多少秘密，它們為何能在2025年攀上收入新高？為其氪金的玩家們，都是在沉迷什么？它們又是如何能夠完成超越《原神》《使命召喚手游》等老選手的表現的？

01、強劇情推動，女性用戶鐘愛

去年年中，大學剛畢業沒多久的陳妍，第一次在抖音上刷到了《浪漫餐廳》的小廣告。這款游戲以經營餐廳為主題，同時融合了戀愛、社交等多種元素，看起來十分輕松有趣。

起初，陳妍只是抱著試試看的心態打開了游戲，沒想到竟一連沉迷了3個月，堅持完成每日打卡和完成訂單，樂此不疲。“比上班還積極，一天不帶休息的。”

作為“消消樂”合成類小游戲，《浪漫餐廳》的玩法極其簡單，反饋和獎勵也十分明確。但令玩家欲罷不能的，是其“快節奏、強情緒”的劇情。

陳妍表示，和很多二次元類游戲產品動輒打開就要花上幾個小時不同，《浪漫餐廳》在講故事方面，會更直接地進行劇情鋪陳和反轉，“短平快”地為玩家制造情感波動。“特別適合輕松、碎片化的時間，邊看劇情邊玩。”

在《浪漫餐廳》的機制中，體力是最重要的資源，是玩家用于烹飪、合成、裝修等操作的基礎。當體力耗盡時，玩家需要等待一段時間才能恢復。

《浪漫餐廳》給玩家提供了兩個獲取體力的選項，一個是充值，另一個是觀看廣告。在“氪金”環節中，玩家可以通過購買鉆石來補充體力，以繼續推動游戲劇情。

除了劇情“抓人”，檸檬微趣的多款游戲也都主打“獨立女性”形象。創始人齊偉早年曾經提到，“團隊選擇將休閑品類作為深耕目標，一個原因就是想要吸引被大多數廠商所忽略的女性用戶。”Sensor Tower數據顯示，《浪漫餐廳》的女性玩家數量占比超過60%。

在《浪漫餐廳》一開頭，女主奎因就因為丈夫嗜賭，選擇離婚帶著女兒出走，經營一家自己的餐廳。不料餐廳卻出現了食物中毒事件，被打砸焚燒，女主只得重新修繕，并找出投毒案的真兇。

此后，故事始終圍繞懸念劇情展開。檸檬微趣也會在每周五定時上線新劇情，獲取更多輕度女性玩家的青睞。

當然，近年來小游戲的增長故事總是與買量密不可分，但與《浪漫餐廳》取得的成績，以及常年盤踞在買量榜首的《無盡冬日》等大戶相比，檸檬微趣的營銷數據算不上“激進”。

DataEyes數據顯示，2025年3月微信小游戲消耗增長榜中，《浪漫餐廳》排名第10。更側重于女性用戶和成長故事的檸檬微趣在投放時，也將目光更多投向了女性喜愛的短劇。數據顯示，今年的小游戲投放素材中，檸檬微趣有超過1萬組涉及短劇元素。

從買量到留存，檸檬微趣也做了不少嘗試。在TikTok、Facebook等社交渠道，《浪漫餐廳》通過高頻素材迭代，提升了用戶轉化率。

《財經天下》注意到，《浪漫餐廳》在Facebook官方賬號上，幾乎每隔三天便會發布“找不同、拼圖”等互動帖子。逢重大節日時，《浪漫餐廳》也會針對性地推出主題活動，搭配全新劇情、裝飾和限量獎勵的上線，提升用戶規模。

02、玩法從“三消”走進“二合”

雖然《浪漫餐廳》看似一匹異軍突起的黑馬，但其母公司檸檬微趣瞄準“合成+出海”之前，已經是一家成立了十多年的老牌游戲廠商。在休閑游戲出海這條賽道，檸檬微趣曾走過頗為曲折坎坷的道路。

檸檬微趣2008年成立于北京，早期便專注于休閑游戲品類。創始人齊偉是一名80后學霸，畢業于清華大學計算機科學與技術系，曾是微軟亞洲工程院2005年招聘的三名應屆生項目經理之一。

2012年，檸檬微趣正式進軍手游，并于第二年發布了兩款模擬經營游戲，分別是《夢幻蛋糕店》iOS版和《百變時尚秀》。前者上線不到兩個月，用戶量迅速過百萬，下載量達到160萬；后者則很快獲得了蘋果應用商店編輯推薦，并在中國區iPad免費應用中排名第一。

這兩款游戲給檸檬微趣開了一個好頭。緊接著公司又趁熱打鐵，2014年8月，檸檬微趣推出了“三消”游戲產品《賓果消消消》，一舉成為公司歷史上的巔峰產品。檸檬微趣曾自豪宣布，《賓果消消消》的日活躍用戶破千萬，稱得上“國民三消游戲”。

憑借這款游戲的崛起，2014年10月，獵豹移動獲得了《賓果消消消》在海外市場的獨家代理發行權。2015年，檸檬微趣獲得了4400萬美元融資。2017年，公司提出了在A股的上市申請，并獲得新一輪融資，估值超過2億美元。在檸檬微趣股東中，出現了南山藍月、掌趣科技、紅杉盛德等多家知名機構身影。

另外，檸檬微趣也接受過金山系的投資。招股書顯示，2017年1月，金山安全以26元/股的價格將持有的192萬股全部轉讓給了紅杉盛德。

不過，在《賓果消消消》大獲成功后，檸檬微趣前后長達4年時間，都未能再推出新產品。在其更新的財報數據中，2020年上半年，《賓果消消消》仍在為公司貢獻超過95%的主營業務收入。

同期，伴隨著國內游戲產業中、重度游戲的崛起，休閑游戲逐漸式微。過于依賴單一游戲的檸檬微趣，也最終在2021年3月排隊3年后，宣布終止IPO。公司月收入隨之落入低谷，統計數據顯示，其iOS端預估月收入不過1000多萬元。

痛定思痛后，檸檬微趣對旗下游戲進行了大刀闊斧的改革，選擇all in“二合并”類休閑游戲。齊偉曾向媒體描述：2020年12月15日，他帶著公司另外四個人駐扎在辦公室一個角落，開始集中精力做合成游戲。

一般來說，“三消游戲”類似連連看，需要至少三個相同的元素合成消除。而“二合類”消除更為簡單，只需要兩個相同元素接觸或碰撞，即可生成更強大的物品。

相比于“三消”，“二合”游戲玩法更加簡單、解壓，也幫助廠商拓寬了受眾范圍，而在二合類休閑游戲中，檸檬微趣是最勇猛的一家。

2021年，檸檬微趣開始聚焦海外市場，并在此后兩年時間里，一口氣推出了4款合成類產品，分別為《浪漫餐廳》《夢幻旅行》《合成神奇島》《童話融合記》。

這些新推出的合成游戲主角都是如餐館創業者、郵差、魔法師這樣的職業女性。2024年，《浪漫餐廳》海外收入一路平穩增長。第三方平臺數據顯示，2024年12月，檸檬微趣旗下產品預估單月內購流水（iOS+GP）已經超過5億元。

AppMagic發布的《2024休閑游戲市場報告》顯示，2024年，帶meta玩法（長期成長系列的游戲機制）的二合游戲的下載量同比增長43%，從2023年的4200萬次增至6000萬次。收入方面，二合游戲同比增長106%，從2023年的2.5億美元翻了一番，達到2024年的5.15億美元。

靠著《浪漫餐廳》這款休閑游戲，檸檬微趣也在2024年躍升為全球收入最高的合成游戲發行商之一，收入是第二名廠商的兩倍以上。

第三方平臺數據顯示，2024年，檸檬微趣所有產品預估累計內購流水（iOS+GP）達到36億元，年收入較2023年同比增長200%。

03、中輕度游戲出海成風

檸檬微趣和《浪漫餐廳》得以踩中風口，除了轉型及時，也因女性向游戲大行其道。媒體統計，2024年僅疊紙旗下的《戀與深空》就為公司貢獻了至少60億元的全平臺收入。

同時，《2024年中國游戲出海研究報告》顯示，移動游戲出海格局出現轉變，中輕度游戲出海成為新風口，老牌IP游戲顯現出了一定頹勢。

以米哈游為例，在AppMagic發布的“2024年全球手游收入榜”中，相比2022年高光時刻年收入15.6億美元，2023年收入9.44億美元，《原神》2024年收入約5.14億美元，僅排名第14位。

二次元賽道也正在式微，中國游戲工委發布的《2024年中國游戲產業報告》顯示，去年國內二次元游戲市場總營收293.48億元，同比下滑7.44%。Sensor Tower數據顯示，截至今年5月，米哈游已連續7個月未能重返前三陣營。

游戲風潮逐漸從重度游戲轉向“無腦”休閑的同時，小游戲如何擺脫買量居高不下的“魔咒”，也成為行業難解的痛點。

DataEye發布的《2024效果廣告白皮書》顯示，2024年微信小游戲、抖音小游戲的素材投放量還在快速增長，微信小游戲投放量同比增長23.36%，再創歷史新高。

以世紀華通旗下《無盡冬日》為例，雖然在海外市場賺得盆滿缽滿——2025年4月，其國服iOS端單月流水達到3.8億元，穩居中國手游發行商海外市場收入榜榜首。

但從2024年9月到2025年4月，《無盡冬日》也一直穩坐微信小游戲買量投放消耗榜第一的位置。

反映在世紀華通的財報中，2024年公司全年營收達到226.2億元，同比增長70.27%，成為A股上市游戲公司中首家突破200億元營收的公司。但財報也顯示，公司2024年在市場推廣方面的費用高達74.6億元，2023年同期數據還是33.7億元。

不過，檸檬微趣雖然在海外打開局面，但休閑小游戲的競爭也愈發擁擠。尤其對于休閑輕量化的賽道來說，“門檻低、易上手”讓其產品生命周期變短，更需要持續創新來維持競爭力。

一些想在休閑品類分一杯羹的挑戰者已經很快出現，并相繼進入手游榜收入前列。

Sensor Tower數據顯示，今年1月海彼網絡旗下兩款手游《Archero 2（弓箭傳說2）》《Capybara Go!》雙雙進入“出海手游收入榜”前十名。其中，《弓箭傳說2》是2024年11月上線的新游。

除了已推出的4款合成手游外，檸檬微趣還手握著兩個“二合類”新項目《Skyline Secrets: Merge & Story（火辣餐廳）》以及《Flambé: Merge and Cook（烈焰烹飪）》。不久前，5月8日，檸檬微趣的新游《火辣餐廳》已經上線美國市場。

面對更激烈的競爭，《火辣餐廳》能否成為新驚喜之作，也考驗著檸檬微趣的創新實力與運營能力。

（作者 |豆蔻，編輯 |李不清，圖片來源 | 視覺中國，本內容來自財經天下WEEKLY）