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從一個經營30多年的漁機專賣店，感受行業的變革趨勢。

“可以說是翻天覆地的變化！去年珠三角普及率才20%，如今中山、珠海一些區域90%以上都在用投料機喂蝦。臺山市場也在快速滲透，羅氏沼蝦、斑節對蝦養殖也在不斷探索。去年我們說‘瘋狂’，今年則是‘剛需’，蝦價低、人工貴，不用投料機根本扛不住成本。”江門南朗雅達水產養殖漁具店總經理林耀東表示。

再次來到林耀東的漁機店時是下午3點，門口依然擺滿了準備送貨的投料機，此外，底增氧、鼓風機、智能開關控制器、智能增氧機等新設備琳瑯滿目，表明這些產品同樣有著不俗的需求。

林耀東經營漁業機械設備生意已30多年，從最初的小門店發展到如今當地規模最大，營業額超2000萬的漁機專賣店。當下，蝦價低迷與人工成本飆升的雙重擠壓，正以前所未有的力量將養殖戶推向機械化的懷抱。在洶涌的科技化浪潮與傳統養殖業的劇烈碰撞下，他敏銳地察覺到，這場變革已遠非簡單的設備更新，而是一場關乎生存方式的重構。

當我們再次走進林耀東的漁機店時發現，站在新舊交替的浪尖，從這里我們可以清晰地感受到行業的變革動力。

文章較長，但其中的干貨和經驗值得每一位業者耐心閱讀和思考。

江門南朗雅達水產養殖漁具店總經理林耀東

江門南朗雅達水產養殖漁具店

投料機成為養殖戶的“剛需”

Q

林總，感謝您再次接受我們的采訪。首先，在華南市場，投料機相比去年，您感覺市場的變化大嗎？

林耀東：確實變化很大，這個變化比任何時候都要快。投料機的普及率不斷提升，尤其是在珠海、中山、江門、廣州等地區，無論是大型養殖場還是散戶基本都在使用。去年我們談到的投料機在業內仍處于推廣階段，而現在，一些養殖區的普及率甚至達到90%，特別是在規模養殖場，投料機幾乎成了標配。其中中漁蝦專用360投料機普及率是最高的。現在的養殖戶已經不再是“觀望”階段，而是成為“剛需”，都在積極使用和探索，并且越用越有感覺。

Q

中漁蝦專用360投料機有何突出優勢，為何成為市場的主流？

林耀東：中漁的投料機在市場中非常受歡迎，我認為主要有三個優勢。第一，價格非常優惠，相比其他品牌，中漁投料機的性價比高；第二，操作簡單，農戶很容易上手，不需要復雜的操作，極大地降低了使用門檻；第三，中漁擁有自主研發的控制器，投料機能夠精準計算每小時的投喂量，這一點在其他品牌中是沒有的。比如說，有些投料機投料過多或過少，而中漁的設備可以精確到每小時投喂多少料，這一點特別符合養殖戶的需求。加上它獨特的“大小循環”投料模式，可以根據不同的養殖階段調節投料量，使得喂養更加精準高效。一些客戶購買了其他品牌的投料機后，都會反饋說，為什么這些機型沒有大小循環？后來又轉回來使用中漁的投料機。這個技術確實非常實用。

舉個例子，中漁投料機可以根據不同的養殖階段，輕松地設置投喂量和投喂頻率，既能避免浪費，又能確保蝦的生長需求得到滿足。再者，中漁投料機的精準度非常高，通常達到98%的準確率，不會出現說設置投喂200斤，喂成了130或250斤這種情況。

Q

您提到投料機能幫助養殖戶節省成本，能否具體談一下在降本增效方面的效果？

林耀東：投料機的核心優勢就是省料、省人工、省時間。以一個8到10畝的蝦塘為例，使用投料機后，每一造蝦養殖3-4個月，可以節省2到3萬的飼料和人工費用。隨著養殖成本的逐年上升，特別是蝦價波動、人工費用上漲，投料機的作用就更加凸顯。如果不裝投料機，現在的養殖戶請工人已經非常困難。比如我們有一個客戶，原本養殖13個塘需要四個工人，自己還得幫忙。但自從安裝了投料機后，工作變得輕松多了，現在只需一人負責投喂管理，省下了不少人工成本。

平時，工人的工作只剩下定時查看料臺以及潑藥，人很少下到塘里，不只減少了人工，而且提高了安全性，也避免了人在不同的蝦塘活動存在的病毒交叉傳染風險。另外就是投料機可以縮短養殖周期，可以降低部分能耗和投入品的成本。

高密度養殖下如何用好投料機

Q

為什么有一些區域接受度比較低，是否存在一些使用上的誤區？

林耀東：首先，投料機定點喂蝦的本質邏輯是沒有問題的，因為已經有大量的使用案例。投料策略也大同小異，唯一不同的池塘硬件的匹配以及管理的意識。舉個例子，投料機定點喂蝦，90%的蝦都會集中在投料區附近，投料區如果沒有足夠的增氧，蝦群在集中吃料時就會容易缺氧，所以，最好有底增氧與投料機一起配合使用，這也是很多養殖戶在使用過程中沒有達到預期效果的原因。尤其在高密度養殖中，底增氧更加關鍵。

另外就是管理意識需要提高。使用投料機后，如何通過料臺來優化投料策略很重要，一旦前期建立起來科學的使用習慣，其實后面使用會很輕松。另外，我們建議養殖第一次使用投料機要在蝦吃破碎料的時候就開始使用，讓蝦慢慢習慣，蝦習慣后就會自己游到投料區吃料。

Q

現在珠三角形成新的養殖模式，超高密度養殖結合投料機喂養，您能介紹一下這種模式的特點嗎？

林耀東：我們這邊的超高密度養殖一般是每畝放15萬到20萬尾蝦苗，10萬尾以下的只能算是高密度養殖，珠三角整體的投苗密度是在提升的。為了確保高密度下的養殖效果，必須在多個方面進行調整。首先，養殖戶必須有良好的心態。就是說養至小規格時，如果一有風吹草動，要果斷處理，不能戀戰。因為密度高即使小規格蝦也有產量保證，加上此時的成本不高，所以仍有一定的盈利空間。比如20萬尾蝦苗/畝，成活率70%左右，養至60頭出蝦，畝產也有2000斤左右。如果蝦的狀態好，則繼續往前沖。高密度養殖對時間的把握十分重要。

第二，投料機的配置也很重要。高密度養殖時最好配備兩至三臺投料機，以提高飼料分配效率，滿足高投喂量的需求。第三，也是剛才提到的，一定要配備底增氧系統，甚至是純氧系統，這在珠三角已經十分普及，來解決高投喂量下對溶解氧的需求。我們客戶通過會使用一臺1.5千瓦風機，可以管兩口池塘的投料區的底增氧，這是性價比比較高的解決方案。

第四，整體的增氧強度一定要提上去。一口8-10畝的池塘，需要配備8-10臺1.5-2.2千瓦的增氧機，增氧機增多之后，動保會用少很多。

我想強調的是，投料機確實可以提高投喂量，也正因為如此，養殖戶一定要配套系統的硬件升級，才能真正起到增產增效的效果。這也是珠三角高水平養殖區域值得其他區域學習的地方。

Q

能否分享一些典型的案例給我們參考？

林耀東：我有一個水平很高的客戶，他這兩年一直采用土塘高密度養殖（密度為15萬-20萬尾/畝），沒有虧過錢。最近一造蝦，13畝塘出了5萬多斤蝦，前后只用了2萬多塊錢的動保。

具體的硬件配置是這樣的：13畝塘一共配置了13臺增氧機以及一臺3千瓦的風機用于底增氧。中漁的投料機配置了3臺，以提高飼料的投喂效率。前期的粉料和零號料還是用人工全塘投喂，在轉破碎料后開始使用投料機，一般是蝦上料臺后5天就開始開機了。采用中漁“大循環+小循環”投料模式，從早上七點一直喂到晚上六點。

這一批蝦養殖周期為130天左右，因為密度高，中間不松蝦，養殖周期稍長點。最終養至25頭規格，以17元/斤出售，斤蝦成本10-12元,一塘蝦賺了近四十萬，利潤非常可觀。

智能化將是未來的大趨勢

Q

您認為未來市場中哪些地區會有更大的潛力？

林耀東：目前看來，臺山的外塘市場潛力非常大，盡管現在投料機在那里的普及率相對較低，但隨著養殖業的升級和技術的推廣，未來臺山地區的使用量肯定會迅速增加。特別是臺山的養殖面積遠大于我們這邊，養殖戶擁有池塘面積一般都比較大，對于優化人工成本的需求更大，這為投料機的使用提供了廣闊的空間。今年我們已經發了一部分設備過去，隨著養殖戶逐步找到使用感覺，大面積替代人工投料只是時間問題。

Q

您認為未來投料機應用方面還有哪些升級的空間？

林耀東：目前來看，投料機在節省人工和優化料比方面，已經取得明顯的效果。這是初級的階段，我認為，未來投料機應用的高級階段是智能化甚至無人化。

比如說，除了傳統的面板控制，中漁還在開發手機端控制功能和自動料臺，讓養殖戶能夠遠程操作，隨時隨地監控喂料情況。這個功能的實現將大大提高飼料管理的便利性和效率。同時，中漁的設備也做了很多專利技術上的優化，使得它的穩定性和精準度都更高。目前，我已經看到一些大戶開始依賴中漁的投料機進行遠程控制，大幅提高了養殖管理的靈活性和效益。

Q

在您看來，養蝦行業未來會出現哪些新的業態？

林耀東：我經營漁機設備已經30多年，當下已經可以明顯感受到養殖行業從自動化向智能化升級的趨勢，并催生出許多新的業態。例如，像手機控制的增氧機、與溶氧監測儀聯動的變速增氧機、智能水質檢測儀、智能料臺等設備，正在逐漸受到養殖戶的青睞。智能化設備的作用在于幫助養殖戶提高養殖管理的效率，從經驗向數字化養殖轉型，從而實現能源、人工、投入品的高效利用，從而降低很多隱性的成本。如果說自動投料機是新能源汽車時代，那智能投料機就類似于汽車的智智時代，這個過程時間不會太久了，智能化設備的普及將會徹底管理傳統水產養殖業的生產邏輯。

企業簡介

中漁，讓每一位養殖戶都用得起好漁機

佛山市中漁科技有限公司是高新技術企業，中國漁業科技設備創新企業，現代化智慧漁業裝備專業品牌，集研發、制造、銷售、服務于一體，發明專利以及實用新型專利超50項。主營魚塘投料機系列、蝦塘360度投料機系列、魚塘免搭臺180/360度小型風送投料機系列、生鱸鱖投料機系列、工廠化投料機系列、投料機增氧機遠程控制系統等，其研發的自動巡航喂蝦機曾兩次登上《CCTV》我愛發明欄目。

公司擁有專業的核心研發團隊和多個魚蝦塘養殖基地，并與南京軟件研究所、中科院南海研究所、武漢農機研究所等權威機構共同合作研發產品。“打造中國漁業科技裝備創新企業、成就現代漁業裝備專業品牌！”是中漁追求的使命，不斷推出創新產品也讓業者看到中漁完成使命的決心。

轉載聲明

本文版權屬于南方農村報 、農財寶典 大國漁業，未經授權，謝絕轉載。

作者：中漁

編輯：鄭燕云

水產人為“大國漁業”加油！