中國光伏產業已歷經數個周期，但對28歲的陽光電源來說，其“長期主義”戰略才剛剛開始。

當行業真正步入全球化競技深水區，這場清潔能源轉型的馬拉松進入拉鋸階段。始終堅持技術創新、以高質量擺脫內卷、以本地化驅動國際化發展、靈活把握機遇……陽光電源用穿透產業周期的堅持，正在為行業長遠發展注足動力。

今年4月底，一場大停電席卷西班牙、葡萄牙和法國南部地區。不少能源行業人士認為，要想避免類似事故，需要運用構網型光伏和儲能等新興技術增強電網穩定性，這是新能源行業公認的解決路徑之一。

西班牙大停電讓“構網”這一小眾技術名詞走進大眾視野，人們愈發認識到光伏儲能新技術對于新型電力系統的重要性。在這個領域，一家總部位于安徽合肥的新能源企業近幾年頻繁“破圈”，備受行業關注。

早在今年年初，搜狐創始人張朝陽就走進陽光電源，用物理學解讀構網等前沿技術。不止是構網，陽光在光伏儲能領域研發了多項“黑科技”，一直給行業留下誠懇務實、“技術實力派”、深耕技術的企業印象。

陽光電源成立于1997年，是國內最早的一批新能源企業，目前已經發展為光伏、儲能細分賽道的龍頭。這家光儲巨頭為全球100多個國家和地區提供定制化解決方案，技術和產品得到廣泛應用。

在起起落落的新能源行業，能穿越周期走到現在的企業寥寥無幾。在超級內卷的行情下依然堅持技術創新的，更是屈指可數。

上周，陽光電源推出PowerTitan 3.0智儲平臺，延續上一代交直流一體結構的優勢，實現“一簇一PCS”，杜絕了直流側短路和簇間環流問題，安全、效率、在線率等指標保持領先；同時創下單體容量全球最大、能量密度全球最高記錄，搭載業內首款可量產的疊片電芯、碳化硅PCS，搭載儲能專用AI大模型，并推出包含交付、電力交易、運維在內的全鏈智儲平臺，重新定義儲能技術天花板。

據悉，在2025年SNEC展會上，陽光電源還將亮相兩款逆變器“王炸”新品。

1+X模塊化逆變器是陽光電源開創的新品類，兼具集中式和組串式的優勢。即將推出的1+X 2.0在上一代模塊化基礎上，進一步研發出“分體式”設計。另外陽光電源也將推出更大功率的新一代組串逆變器。

除了新品外，今年上半年陽光電源成績單也十分亮眼：公司營收穩健增長；光伏逆變器的全球出貨量、儲能系統累計裝機量均全球第一；風電變流器裝機容量連續兩年全球第一；逆變器、儲能系統、PCS全球可融資性排名全球第一；研發、平臺、數字化能力持續提升。

近年來，國內外新能源市場持續增長，光儲設備需求日益膨脹，頭部企業生長空間廣闊。但行業價格戰愈演愈烈，已威脅全行業的盈利能力和成長潛力，成為懸在光儲行業頭頂的“達摩克利斯之劍”。如何應對挑戰，是每家企業的“必答題”。

行業環境劇變，陽光電源的戰略定力愈發凸顯。通過專注產品技術創新、培育國內外市場“雙增長曲線”，陽光電源正在撥開迷霧，率先邁入新發展階段。

一枚引腳背后的高技術門檻

5月的一天，在陽光電源合肥總部，公司副總裁兼地面光伏事業部總裁張顯立接受福布斯中國專訪。其辦公室擺放了大大小小的PCB板等光伏元器件。由于常常需要在辦公室與技術團隊或是合作伙伴交流，有了這些元器件更方便、直觀。

張顯立介紹，逆變器的功率等級和功率密度越高，系統和零部件的技術和性能要求也會越高；要想讓產品穩定可靠，需要考慮結構、散熱、工藝、安全等諸多方面的問題。

“以散熱為例，要想做到成本最優、效果最好，就需要在這么小的金屬板上放更多東西。但東西越多，表面就越擁擠，越影響散熱，這就更需要選對材料，并充分考慮兼容性。任何一個材料選錯了或者技術細節沒有處理好，都可能出問題。”他說。

就連器件引腳也暗藏技術玄機，它往往涉及幾十項參數。“產品一旦大批量生產，現場任何環節出現問題就會釀成麻煩。”張顯立說，“研發就是要把基礎工作做扎實。”

“就連器件引腳也暗藏技術玄機，研發就是要把基礎工作做扎實。”

——張顯立

小小的引腳，折射出新能源領域的高技術門檻。若想保持領先優勢，企業必須精益求精，持續創新。

再比如，高海拔空氣稀薄對開關滅弧能力提出更高要求，為了驗證逆變器在高海拔極限工況下保護能力，陽光電源研發團隊歷時一年，前往西藏、云南等6個高海拔電站，取樣不同海拔位置，每個電站均測試反接、反灌及錯接+反接等15項極限故障組合。結果顯示，即使在5,300米電站，逆變器對各項故障情況均能提前預警并實現ms級故障電流切斷。完成一系列測試后，團隊才對逆變器的保護能力予以“放行”。“反反復復去測試，確保驗證結果真實可靠，我們才能說可以用。”張顯立表示。

全球最高海拔光伏電站：陽光電源納谷項目

“一個產品，從定義到研發、測試、驗證，再到大批量交付，每個環節都要做好、做扎實，才能確保安全可靠、性能符合預期。這是一項復雜的系統工程。”張顯立說，“我們每次推出的新技術和新產品，發布前都是做過反復測試驗證的，沒有做好準備的產品我們不會輕易拿出來。”

張顯立表示，陽光電源高度重視研發投入，去年的研發投入超過31億元，且逐年遞增。研發范圍涉及電力電子、電化學、電網、仿真等諸多技術領域。“行業和市場倒逼技術升級，我們必須前瞻布局。”

對技術創新和產品研發的長期堅定投入，讓陽光電源逐漸構筑起穩固高聳的競爭壁壘，長期領跑行業。不管是在光儲行業各項技術規范的制定，還是技術“荒蕪區”的探索開拓，陽光電源憑借深厚的研發沉淀和產品經驗，多次成為牽頭企業。

比如，在沙漠、戈壁、荒灘等遠離大電網的偏遠之地建設光伏電站，因為電網建設往往會滯后于光伏場區建設，建設過程中的取電、用電一直是難題。去年11月，陽光電源在沙特PIF 2.6GW光伏項目上首次實現了“光伏自建電網”：將現場部分光伏子陣產生的直流電轉換為交流電，再進行升壓，相當于自建一個微電網，不需外部電源，直接用光伏發電來為施工、調試提供穩定電力。

沙特PIF 2.6GW光伏項目

用“光伏電”裝光伏，不僅解決了施工用電難題、大幅提升項目建設效率，還取代了過去柴油發電建站的歷史，減少了成本和環境污染，推動了光伏項目低碳建設。

近年來，光儲行業在市場規模不斷擴大的同時，競爭也日趨激烈。能否快速迭代技術、推出新品，對于企業至關重要。

“根據市場變化來調節產品節奏，不會為了創新而創新，要確保技術成熟度與市場適配性。”

——張顯立

張顯立表示，陽光電源根據市場變化來調節產品節奏，并不會盲目求新，確保技術成熟度與市場適配性。“研發節奏非常快，但不會是今天搞個新品，明天再搞個新品。為了創新而創新，沒有意義。”例如，第一代模塊化逆變器歷經多年打磨，于2021年上市后裝機量逐年攀升，已成為大型地面電站主流方案。組串式逆變器、PowerTitan 2.0及工商業/戶用系列產品亦在全球市場大放異彩。

練好“內功”穿越價格戰迷霧

28年間，依靠堅持不懈的技術、產品研發和業務開拓，陽光電源已經在“光風儲電氫”十大業務領域形成較為完善的布局，市場占有率和行業影響力持續提升。

“像陽光電源這樣的，在多個板塊有實質性布局和產出，持續深耕新能源五大賽道的企業，不是很多。”張顯立說。

隨著新能源產業成熟，風+儲、光+儲、光+儲+充、儲+充.........越來越多的市場模式開始涌現，神奇的是，陽光電源始終活躍于各賽道。張顯立解釋，五大賽道、十大業務是公司很早就定下的戰略，通過“全賽道、全市場、全場景”的全覆蓋戰略布局，陽光電源能夠滿足客戶的多元需求，培育不同的業績增長曲線和利潤來源，形成多個飛輪協同發展的格局；在面對行業發展過程中困難和風險，也有一定的緩沖余地。

近年來，光儲行業的最大難題就是價格戰，導致企業利潤縮水、研發乏力，甚至催生劣質產品，危害中國光儲產業的長期競爭力。

張顯立強調，行業要高質量發展，不能搞低價競爭。倘若給予客戶超出常理的價格或承諾，最后不僅傷害企業自身的品牌口碑，還會影響到市場和客戶。

“關鍵還是自身練好內功，不能被雜音干擾。”張顯立說。

面對價格戰，陽光電源堅持做好三件事：一是堅持以技術創造價值；二是堅守安全底線，堅持誠懇務實，拒絕低價減配、以次充好、性能虛標、虛假承諾；三是協同行業發展，推動標準制定。

“技術創造價值”包含雙重邏輯：通過技術創新降本增效、創造合理降價空間，同時筑高產品技術壁壘，增強溢價能力。

例如，近些年各國電網對光儲項目的并網要求越來越高。針對這一趨勢，陽光電源加大了相關領域的研發投入，僅在系統仿真上就投入了數百人。張顯立介紹，“電站并網前，我們會按照各個國家當地電網的要求提交模型給到客戶，反復進行系統仿真模擬。”這些投入讓陽光電源與各國電網合作更加順暢，更容易拿下訂單。

安全是陽光電源的鐵律。近年來，一些廠商過度壓低成本，設備可靠性下降，導致電站發生故障甚至火災的案例屢見不鮮，這就是價格戰帶來的惡果。

相比之下，陽光電源始終將安全放在第一位，并持續投入資金、資源進行研發測試，保證產品安全可靠運行。

去年6月和11月，陽光電源投入3,000萬元，對PowerTitan儲能系統進行兩次大規模燃燒不蔓延測試：關閉所有消防設備，主動引燃儲能柜，讓柜體充分燃燒，測試其是否蔓延。測試結果顯示，其燃燒時長、測試條件、安全標準遠高于行業平均標準。在挪威船級社DNV等認證機構和全球上百家客戶的直播見證下，成功實現起火不蔓延，改變整個鋰電行業“談火色變”的慣性思維，再度印證了公司對安全的極致追求和承諾。今年，整個儲能行業都開始效仿，紛紛進行燃燒實驗。龍頭的示范效應，正在讓整個行業的風氣開始扭轉。

張顯立坦言，光儲市場增量仍在，但“工作卻越來越難干了，因為外部環境在變化。”

2025年“136號文”要求深化新能源電價市場化改革，倒逼市場真正用起來儲能系統，只管裝、不管用的趨勢有望被遏止。張顯立分析：“短期需政策解讀與配套方案設計，長期利好市場化技術競爭——真正優質的產品終將脫穎而出。”

他認為，光伏行業距離價格戰觸底反彈仍需要時間。在此過程中，陽光電源會積極應對市場變化，盡可能對沖波動、行穩致遠。

陽光電源全球總部

以本地化驅動高質量國際化

除了國內市場，陽光電源也在持續深耕海外，成為最早進入國際市場的光儲企業之一。目前，陽光電源已經在歐洲、美州、中東非、亞太等100多個國家和地區開展業務，大型電站、戶用、工商業都涉及，基本實現了全覆蓋，在全球光儲行業中是罕見的“全能”選手。

在國際化征程中，陽光電源之所以受到海外客戶的認可，除了品牌、技術、產品方面的硬性優勢外，以本地化為底色的國際化策略同樣至關重要。

許多出海企業認為，國際化的本質是本地化，陽光電源同樣秉持這一理念。在推出新產品時，公司會充分調研不同市場的差異，力圖讓產品貼近本地客戶的個性化需求，服務多樣化場景。

例如，在研發1+X 2.0模塊化逆變器時，陽光電源團隊陸續走訪了全球50多個國家和地區的200多位客戶。歐洲、美國、中東等市場客戶的差異化需求，都被融入2.0產品的設計研發。這讓新一代產品能夠服務更多場景，運行更加穩定安全，運維省時省力省成本。

中東市場地處沙漠地帶，陽光強烈、風沙大，光伏設備需要遠高于其他市場的抗高溫、抗風沙性能。1+X 2.0產品搭載了高功率密度半導體，并通過高效熱交換器和雙循環散熱系統，實現高效散熱，在52℃高溫下仍能滿功率運行。

又比如，在跨境運輸過程中，集裝箱偶爾出現磕碰導致產品少量掉漆的情況。即便對產品并無實質影響，部分客戶也拒絕接受。這促使陽光電源在運輸環節也要精益求精，力求將產品完好無損送達目的地。

除了不斷精進技術、產品，陽光電源也在同步提升“軟實力”。它希望做的并非簡單的產品出海，而是要走一條“高質量國際化”的路線。

在光儲領域，可融資性是海外客戶的關注重點。根據彭博新能源財經（BloombergNEF）發布的《2024逆變器可融資性調查報告》，陽光電源榮獲逆變器可融資性排名全球第一，成為全球唯一五度榮登逆變器榜首的新能源品牌。

目前，國內主要光儲企業都在積極出海。長期參與國際市場競爭、與頭部企業同臺競技，讓公司的競爭實力上升了一個檔次。“有競爭，才會有進步。這會讓我們更加專注打磨技術產品、提升經營效率。”張顯立說。

“有競爭，才會有進步。這會讓我們更加專注打磨技術產品、提升經營效率。”

——張顯立

秉持長期主義，擁抱戰略機遇
交流中，福布斯中國感受到陽光電源“誠懇務實”的企業文化。作為一名2007年就加入公司的“老人”，張顯立描述：“這里人際關系比較簡單，很有人情味，大家都在踏踏實實想把事情做好，新員工也能很快融入團隊，總體氛圍務實、真誠、開放。”他表示，這種底色貫穿公司日常經營和長期戰略——誠懇對待技術創新、客戶需求與市場競爭。

“誠懇務實”這句“四字真言”，也是陽光電源能夠不斷穿越周期、保持穩健成長、掌握未來發展機遇的根本原因。

新能源市場方興未艾。根據《新型電力系統發展藍皮書》，未來新能源將成為綠色電力供應的主力軍，預計2040年新能源的裝機占比將超過50%，成為裝機結構的主體；2060年新能源發電量占比將超過50%，成為發電結構的主體。

這是一場漫長的征途，充滿機遇和挑戰，企業必須有耐心、韌性和定力。

在談到陽光電源為什么總能做到行業第一時，陽光電源董事長曹仁賢直言：“邏輯很簡單，就是高強度的創新研發投入，用執著的人來負責業務，狠抓創新和營銷。”這或許可被視為陽光電源長期主義的具體落地動作。

聚攏優秀人才，不斷精進產品技術，秉持長期主義，持續創新、恪守底線，是陽光電源的戰略方法論。在即將到來的SNEC全球光伏盛會上，陽光電源產品將實現全系煥新，值得關注的是三款重磅新品的真機亮相——1+X 2.0模塊化逆變器、新一代大組串逆變器和PowerTitan 3.0儲能系統，這或許會引發新的行業技術熱潮，使陽光電源的競爭力進一步增強。

在市場需求和政策引導的雙重作用下，光儲行業正逐漸走出“零和博弈”的陰影，并處于新一輪上升周期的起點。作為行業龍頭，陽光電源的技術、產品、經營、全球化等方面的優勢將得到進一步釋放。穿越周期后，高質量發展之路必將越走越寬。

福布斯中國獨家稿件，未經許可，請勿轉載

精彩資訊永不錯過