文｜周鑫雨

編輯｜蘇建勛

2025年6月11日的“原動力大會”，在這一火山引擎最重要的發(fā)布節(jié)點上，火山引擎總裁譚待用“激進”一詞，回應了有關2025年增長和營收目標的提問。

這份激進，在此前媒體披露的營收數(shù)據(jù)中可見一斑。據(jù)《劃重點》報道，2024年，火山引擎的營收規(guī)模超過了120億元，2025年的營收目標則超過250億元。

這意味著，這位2021年才進場的“云小弟”，不僅要實現(xiàn)100%的增速，營收體量還將比肩2015年就入局的百度云——多家機構預測，百度智能云2025年的營收增速為30%，規(guī)模在280億元左右。

百度云和火山之間較量早已開始。2025年2月，百度智能云事業(yè)群總裁沈抖在內(nèi)部會上，對開啟價格戰(zhàn)的豆包意有所指，“國內(nèi)大模型去年的價格戰(zhàn)，導致行業(yè)整體的創(chuàng)收相較于國外差了多個數(shù)量級。”

隨即，譚待在朋友圈回擊：“大家應該像DeepSeek一樣聚焦基本功，聚焦創(chuàng)新，不急不躁，少無端猜測，歸因外部。”

譚待曾是百度T11級別的技術專家。在他的執(zhí)掌下，火山引擎即將彎道超車老東家，也讓這場比拼，有了更濃的火藥味。

直到2023年之前，市場對火山引擎的論調(diào)，還是“姍姍來遲”“生不逢時”。短短兩年，火山就從榜單上體量微小的“其他”，成為增速可以撼動云市場格局的“鯰魚”。

達成如此成績，大模型居功甚偉。

在6月11日發(fā)布會的采訪環(huán)節(jié)，譚待告訴《智能涌現(xiàn)》等媒體，在火山所有的產(chǎn)品中，大模型的增速是最快的，毛利也是最高的。

火山的崛起，離不開2024年的豆包大模型。其以“價格屠夫”之姿，迅速讓火山乘勢起量——IDC數(shù)據(jù)顯示，火山2024年調(diào)用量占據(jù)了46.4%的市場份額，位列第一，甚至超過了百度智能云和阿里云的總和。

6月11日的“原動力大會”，豆包的低價策略“故技重施”。

新發(fā)布的豆包1.6，輸入和輸出的最低價格，分別為0.8元/百萬tokens、8元/百萬Tokens，綜合成本只有豆包1.5深度思考模型和DeepSeek R1的1/3。

△豆包1.6綜合成本與豆包1.5深度思考模型、DeepSeek R1的價格對比。圖源：火山引擎

大模型市場的“價格屠夫”

大模型戰(zhàn)場，2024年中才攜大模型“豆包”入場的字節(jié)，不占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，也沒有絕對的技術壁壘。

雙重困境下，極致的低價，成了火山突圍的武器。

其實，在大模型競技場靠低價出圈的，火山并不是第一家。比豆包的發(fā)布早了一周，DeepSeek V2就將模型定價做到了地板，支持32k上下文長度的模型，輸出（指模型生成結果的過程）價格僅百度文心4.0-8k的1/60。

然而，像小米一樣，把“價格屠夫”做成品牌標簽的，只豆包一家。

這主要得益于在開局，豆包就將低價做得足夠極致——2024年5月15日發(fā)布的豆包，0.8厘就能處理1500多個漢字的，價格比行業(yè)均價便宜了99.3%。

在定價普遍需要面對商業(yè)化壓力的云行業(yè)，沒有過多“營收包袱”的火山，將低價做到了百度不敢的程度。比如，即便事后跟隨豆包的低價，百度率先開刀的，也是小參數(shù)的輕量模型。

“低價”為火山帶來的客戶增長是明顯的。“大家完全沒有任何負擔做AI創(chuàng)新了，規(guī)模漲得很快。”譚待曾告訴《智能涌現(xiàn)》，豆包發(fā)布不到3個月，平均每家客戶日均Tokens使用量，增長了二三十倍。

剛發(fā)布的豆包1.6，在怎么給模型定價上，也玩出了花。

△豆包1.6的定價模式。圖源：火山引擎

火山先是采用了統(tǒng)一定價模式，營造出了“加量不加價”的氛圍感。即便用戶使用成本更高的深度思考、多模態(tài)能力，API定價也與基礎語言模型相同。

針對具體使用場景，豆包1.6則按照輸入的上下文長度，分區(qū)定價。

在企業(yè)使用量最大的是0-32K的輸入?yún)^(qū)間，火山尤為強調(diào)定價的低廉：對應的豆包1.6定價，只有DeepSeek R1的1/3；如果客戶沒有使用深度思考模式，豆包1.6的輸出價格，還能從8元/百萬Tokens，降到2元/百萬Tokens。

一句來自參會開發(fā)者的評論是：比起豆包的性能，更值得期待的，是豆包在定價上玩的花樣。

低價之外，火山需要一張技術名片

比起擁有漂亮的Token調(diào)用量，火山引擎更要回答的一個問題是：規(guī)模如何轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉臓I收？

在以營收論英雄的云行業(yè)，目前的火山，顯然還不具備躋身前列的成績。2024年，火山引擎的營收為125億元，與第一梯隊的阿里云差了一個數(shù)量級；緊挨著的百度智能云，營收也是火山的近2倍。

智能涌現(xiàn)制圖

即便調(diào)用規(guī)模遠超百度智能云，火山想要在營收上跨越100多億元的差距，逼近前者，依然不是易事。

根據(jù)中國招投標網(wǎng)公開信息整理，2025年第一季度，百度智能云的中標數(shù)和金額，位居國內(nèi)大模型廠商第一。

更值得注意的是，在行業(yè)跟進降價、開源生態(tài)發(fā)展的趨勢下，火山主打的“低價”敘事，已經(jīng)沒有2024年那么性感了。

若是細細琢磨，豆包1.6并沒有明顯的價格優(yōu)勢。百度最新發(fā)布的多模態(tài)基座模型文心4.5 Turbo，輸入價格為0.8元/百萬Tokens，輸出價格為3.2元/百萬Tokens，比豆包1.6-32k還要便宜。

很顯然，火山也意識到了這一點：低價已經(jīng)不是火山的優(yōu)勢了。若要讓營收躋身第一梯隊，模型性能和服務才是獲客的核心。

“價格已經(jīng)不是瓶頸了。降到這么低了以后，無論再降多少，其實給用戶帶來的增益是不大的。”譚待曾告訴《智能涌現(xiàn)》。

他還提到：“現(xiàn)在更重要的是相同價格下，把模型能力再往上提，這是更有意義的事情。”模型能力的提高，意味著火山的商業(yè)版圖，能拓展到更多行業(yè)，轉(zhuǎn)化更多客戶。

如今的豆包，肩上挑的擔子會更重。完成火山規(guī)模擴張的階段性目標后，豆包如今的使命，是在產(chǎn)品技術上真正被客戶認可，而不是僅僅因為低價買單。

隨著成立研究型組織“Seed Edge”、確立“探索智能上限”的目標，2025年以來，字節(jié)在模型研究上持續(xù)加碼。

這次的原動力大會上，火山展示了字節(jié)AI技術探索的一些階段性成果：比如，豆包1.6-thinking在推理能力和指令執(zhí)行能力上超越了DeepSeek-R1-0528；

豆包視頻生成模型Seedance 1.0 pro，則在測評中超越了老對手，快手的可靈2.0。

△豆包視頻生成模型Seedance 1.0 pro的測評結果。圖源：火山引擎

“低價敘事”暫告一段落，在To B 賣云的賽道里，要實現(xiàn)對BAT一眾“老師傅”的彎道超車，火山遠未到松口氣的時刻。

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