廣西桂平，今年各地荔枝大盛，豐產已經成為定局，桂平麻垌荔枝也不例外。

進入夏天，嶺南F3各地的荔枝陸續成熟，市面上的荔枝也多了起來。在北方各地，荔枝價格喜人，一開始，荔枝基本都過了10+元，隨著越來越多的入市，價格才開始回落到7元左右。后續相信還會進一步降低。

而由于物流的發達，如今荔枝也不再像當年貴妃吃荔枝那樣，需要十萬加急，動用唐朝驛道力量才能實現。在消息中，可以看到，在外國也能吃上荔枝了，價格不菲。

其中也能看出來，早熟的荔枝優勢大，在人們嘗鮮欲望的作用下，有價格優勢。在外地，人們吃荔枝，感覺都一個樣，無非就是甜一些，水足一些，核小一些的區別；而在產區吃荔枝，則對荔枝的品種有著嚴格的要求。比如說什么“桂味”、“勒荔”、“貴妃”等等。

而產區，桂平麻垌荔枝也是一個！

說到麻垌，它有“中國荔枝之鄉”美譽。有禾荔、桂味為主，兼有白糖荔、雞嘴荔、掛綠等品種。荔枝以果皮鮮紅、肉厚核小、氣味芬芳、清甜脆口、皮薄汁多而著稱。并且是國家地理標志農產品，獲得地理標志證明商標，更是入選廣西農業品牌目錄和全國名特優新農產品名錄。

還有，桂平麻垌荔枝是一款晚熟型荔枝。

按理說晚熟也有優勢，因為完美避開了大量上市的那種激烈“拼殺”，不需要搞價格戰。可是現實卻發現，桂平麻垌荔枝雖然品質好，可是在市場銷售上，卻缺乏有效手段，使得它始終保持“名聲在外，銷售卻難如人意的地步。”

于是可以看到，在麻垌荔枝大量上市的季節，往往聚集在小區域（桂平）范圍內，使得它價格上不去。

在荔枝的盛宴中，桂平麻垌荔枝如何分一杯羹？

其實，如何讓桂平麻垌荔枝突破地域限制，實現品牌溢價？關鍵在于打通產業鏈的"最后一公里"。

比如，可以借鑒"互聯網+農業"的模式，搭建專屬電商平臺或與頭部生鮮平臺合作，通過直播帶貨、產地直發等方式，將荔枝從枝頭快速送達消費者手中。同時，利用冷鏈物流技術，解決保鮮難題，擴大銷售半徑。

這就要說到修路問題了，去過麻垌的人可以感受到，入麻垌的路盛世一言難盡，雖然說如今改善很多，可是，還有提升空間！

比如，打造差異化營銷策略。麻垌荔枝作為晚熟品種，可強調其"錯峰上市"的稀缺性，結合"中國荔枝之鄉"的品牌背書，講好產地故事。比如推出"古樹荔枝""百年老樹鮮果"等概念，提升產品附加值。麻垌荔枝好，卻缺乏講故事的人，翻來覆去，都只是詞條中的用語，沒有深挖麻垌荔枝的歷史人文故事。

桂平的"麻垌荔枝節"也有舉辦過，可是不能堅持，這也有些可惜，威記記得小時舉辦的麻垌荔枝節，真是印象深刻。如今可以作為很好的文旅項目來策劃，比如，通過采摘體驗、文化展覽等活動吸引游客，帶動線下銷售。還可開發荔枝深加工產品，如果干、果酒等，延長產業鏈，緩解鮮果銷售壓力。

還可以建立標準化生產體系，統一包裝標識，讓消費者一眼識別正宗麻垌荔枝。通過品牌聯動（如與廣西其他特產組合銷售），進一步打開全國市場。

品質是根基，渠道是翅膀。麻垌荔枝唯有跳出傳統銷售思維，才能從"藏在深閨"走向"暢銷天下"。

去年底，桂平市麻垌荔枝品牌聯合體正式成立，使得散落的“麻垌荔枝品牌”成為一個整體，效果如何，在即將到來的銷售季，正好來一次“高考”。

拭目以待！

話說，你吃過桂平麻垌荔枝沒有？

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