山西
在茅臺經銷體系中，2500元一直被視作經銷商的生死線。業內人士透露，經銷商每年有固定限額，且需要搭配其他茅臺系列產品捆綁進貨，邏輯類似奢侈品配貨。
綜合計算后，飛天茅臺必須賣到2500元才能確保不虧本。如今批發價跌破2000元關口，意味著大部分經銷商已陷入虧損泥潭。
這種恐慌情緒正在渠道中蔓延。一位北京酒商坦言：“現在價格太低了，我不敢進貨。”
近一個月來，飛天茅臺的市場流通價格一直不穩定，每天都有小幅度降價，整體呈下降趨勢。據“茅粉參考”數據顯示，一個月前，飛天茅臺的市場流通價為2150元/瓶。
對于茅臺酒價格的持續下跌，資深營銷專家牛恩坤表示，這對于經銷商而言并非全然是壞事。
倘若價格降低能夠推動銷量增長、提高開瓶率，那么對經銷商來說也不失為一件好事。目前，高檔酒的開瓶率尚未達到預期標準。
牛恩坤還表示，茅臺價格跌破兩千這一現象對茅臺酒廠的影響并不大。因為價格下降并不會影響出廠價，而且茅臺酒廠或許還希望出現這種情況，原因在于價格下降會使開瓶率提高。
從商業角度來看，目前經銷商的出廠價和零售價之間的利潤空間還算充裕。從深層次來看，這一現象是在去除以往政務和商務消費中的杠桿因素。
茅臺跌破2000元，既是行業從“金融狂歡”回歸“理性消費”的轉折點，也是中國白酒價值重估的歷史性時刻。短期看，去庫存壓力或延續至中秋旺季，價格可能下探至1900元區間；
長期看，這場危機倒逼行業重構底層邏輯——從政務依賴轉向大眾市場，從渠道霸權邁向生態共贏，從投機泡沫回歸品質根基。正如茅臺車間那句老話：“五年釀一瓶酒，急不得。”
當價格標簽褪去光環，唯有堅守品質基因與文化底蘊，方能在全球化與年輕化的浪潮中重獲新生。
白酒分析師朱丹蓬指出：“低度酒與系列酒的崛起，將幫助茅臺走出‘一條腿走路’的困境，步入健康發展的新階段。”而林園的斷言“茅臺稀缺性永不褪色”，則為這場深度調整注入了一絲長期主義的樂觀。
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