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很久以前，地產(chǎn)圈流行一個(gè)詞匯叫“長期主義”，各大媒體都極力宣傳。

然而大浪淘沙，隨著房地產(chǎn)進(jìn)入新周期，倘我們認(rèn)真地去問：現(xiàn)在還有哪家組織才算是長期主義？大部分人只會(huì)嘿嘿一笑。

的確，房地產(chǎn)作為大周期行業(yè)，近幾年持續(xù)調(diào)整，很多房企能夠存活都屬不易......在這樣的情況下，真正的長期主義，是要靠低谷期的表現(xiàn)說話的。

對此，我查閱了近幾年的涉房企業(yè)年報(bào)，驀然發(fā)現(xiàn)，居然有一家企業(yè)的半年報(bào)成績單很穩(wěn)定！

這家企業(yè)就是貝殼！

根據(jù)貝殼最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，今年二季度，公司實(shí)現(xiàn)總收入234億元，同比增長19.9%；實(shí)現(xiàn)凈利潤19.0億元，同比增長46.2%；經(jīng)調(diào)整凈利潤26.9億元，同比增長13.9%。

▲貝殼二季度經(jīng)營情況，來源：貝殼找房公眾號

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那么，二季度數(shù)據(jù)究竟反映出貝殼的哪些特質(zhì)呢？

（1）總交易額8390億，同比去年增長7.5%。

大家都知道，近兩年房地產(chǎn)市場的全部交易額，整體是大幅下滑的。具體下滑多少，目前我只能查到新房數(shù)據(jù)，銷售總額同比下滑了24.3%。

▲雖然我們只知道新房銷售額下滑了24%，但“窺一斑而知全豹”，相比去年，整個(gè)房地產(chǎn)一二手房交易也大體是下降了20%左右。

然而，在這樣的情況下，貝殼居然實(shí)現(xiàn)了逆水行舟，上半年新房、二手房總交易額居然同比去年還上漲了7.5%！

貝殼新房、二手房總交易額，在房價(jià)同比去年大幅下滑的情況下得以上升，這意味著什么？

這意味著：

1.通過貝殼交易的房屋套數(shù)更多了、交易總面積更大了。

由于沒有更詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持，對此我們暫不細(xì)說。

2.貝殼的服務(wù)能力也大大提升了。

截至Q2末，貝殼活躍門店數(shù)為44423家，同比增加8.1%。活躍經(jīng)紀(jì)人數(shù)為411478名，同比增加0.6%，兩者都保持同比正增加水平。

3.存量房比新房好賣。

從具體業(yè)務(wù)來看，存量房和新房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是貝殼基本盤，共同組成了二季度業(yè)績的強(qiáng)引擎。

▲貝殼存量房和新房業(yè)務(wù)收入情況。可以看到，2023年的新房業(yè)務(wù)收入高于2024年，而2024年的存量房業(yè)務(wù)高于2023年，成交結(jié)構(gòu)已逆轉(zhuǎn)！

而成交結(jié)構(gòu)逆轉(zhuǎn)，不單單只是說明了存量房比新房好賣，它更體現(xiàn)出樓市政策調(diào)控的意義：

我們知道，存量房定價(jià)更為自由，政府出臺(tái)政策刺激樓市復(fù)蘇，更有利于貝殼存量業(yè)務(wù)的開展。

因此，隨著一系列政策組合拳的密集落地，今年5月以來存量房交易大幅增長，尤其是一線城市的存量市場在5-6月有顯著的反彈。北上廣深官方數(shù)據(jù)估算，Q2一線存量住宅網(wǎng)簽交易量總數(shù)同比提升了大約16%。

所以從這方面看，貝殼不僅僅是一個(gè)交易平臺(tái)，也是反映樓市政策、供需關(guān)系及社會(huì)居住觀念的一個(gè)真實(shí)窗口。

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如果說，在樓市下行期仍能保持基礎(chǔ)業(yè)務(wù)超預(yù)期是“長期主義”，那么在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之外，還開拓出其他業(yè)務(wù)需求，則是典型的“開拓主義”。

在這方面，貝殼在穩(wěn)固經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本盤的同時(shí)，還通過在家居家裝、租賃等賽道多元化布局，打造了一個(gè)科技驅(qū)動(dòng)的一站式新居住服務(wù)平臺(tái)。

▲可以看到，從2022年房地產(chǎn)進(jìn)入新周期以來，貝殼居安思危，持續(xù)發(fā)力家裝家居業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)，整體業(yè)務(wù)占比越來越高。

到了今年Q2，貝殼非房產(chǎn)交易服務(wù)業(yè)務(wù)的收入同比增長85.3%，占比達(dá)到34.7%。其中，家裝家居業(yè)務(wù)的合同額達(dá)到42.1億元，貢獻(xiàn)利潤率達(dá)到31.3%。

這說明，貝殼的這一步走得非常對，家裝家居業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司業(yè)績的新增長點(diǎn)，也再次驗(yàn)證了貝殼決策的前瞻性。

要知道，對于家裝家居，業(yè)界早已競爭激烈。但是貝殼也下定了決心，早在去年7月，貝殼就宣布“一體三翼”戰(zhàn)略，其中的“一體”是房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)，而“三翼”，就是整裝、惠居和貝好家三大板塊。

最后還值得一提的是，貝殼的房屋租賃服務(wù)收入也達(dá)到了31.88億元，同比去年增長了1.6倍。

為什么貝殼的房屋租賃服務(wù)收入也增長這么快？

一方面，中國已經(jīng)從賣房時(shí)代進(jìn)入租賃時(shí)代。央媽說了，未來還會(huì)有2億人涌入租賃市場。所以租賃業(yè)務(wù)，仍是一片藍(lán)海，大有可為！

另一方面，在租賃運(yùn)營上，貝殼圍繞維修、換租等核心痛點(diǎn)，為業(yè)主和租客提供細(xì)致的服務(wù)權(quán)益保障。

比如業(yè)主端，“省心租”的首次招租的成功率從一季度的82.2%提升到二季度的86.6%，二次招租的去化天數(shù)也明顯縮短，這種為業(yè)主著想的思維，使得貝殼在短時(shí)間內(nèi)，在管房源量突破30萬套，就連集中式公寓在管規(guī)模也超1.4萬套。

而在租客端，貝殼也及時(shí)響應(yīng)租客問題，客戶投訴在六月較年初下降了大約20%?？梢哉f，在貝殼高質(zhì)量高效率的服務(wù)下，貝殼已經(jīng)成為租房人的首選平臺(tái)。

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曾經(jīng)，各大物業(yè)公司上市，大多給資本市場講了一個(gè)「社區(qū)風(fēng)口」的故事。

▲按照物業(yè)公司所說：社區(qū)風(fēng)口里有一個(gè)幾乎無限大的家庭消費(fèi)市場。例如「社區(qū)電商」，可以賣大米油鹽家電家具等各種東西；「社區(qū)金融」，可以賣各種保險(xiǎn)、各種理財(cái)產(chǎn)品等等；「社區(qū)裝修」「社區(qū)健康」……總之，想象空間巨大。

不得不說，這一個(gè)故事，對于資本市場而言實(shí)在是太動(dòng)聽了。

然而，隨著時(shí)間推移，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，將「社區(qū)風(fēng)口」落到實(shí)處的，還得是貝殼。

為什么？社區(qū)肯定是一個(gè)巨大的市場，是超級入口——對貝殼這樣出生就自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的居住服務(wù)企業(yè)來講，社區(qū)是交易的底層場景，是「兵家必爭之地」；

是啊，無論原有的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，還是新的家居家裝、租賃業(yè)務(wù)，說到底業(yè)務(wù)場景都在社區(qū)。

正因?yàn)槿绱耍瑘?jiān)持長期主義和開拓主義的貝殼，對于未來的思路正是圍繞社區(qū)，做社區(qū)的生意。

事實(shí)上，在貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO彭永東看來，“貝殼基于對社區(qū)的深度了解，社區(qū)人群的畫像，買房租房家裝的需求特點(diǎn)，提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，這意味著對社區(qū)服務(wù)的獲客渠道、組織形式、供應(yīng)鏈等等都會(huì)發(fā)生變化，更重要的是，這有利于我們這種低頻行業(yè)信任的沉淀?！?/p>