美妝市場(chǎng)一直是競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。

2019年，我國(guó)化妝品相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量達(dá)257.08萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)79.97%，為十年內(nèi)增速峰值。面對(duì)這樣的市場(chǎng)情況，出海成為了諸多美妝品牌的新方向。

2020年，已經(jīng)聲名鵲起的SHEIN宣布單獨(dú)劃分旗下的美妝品牌SHEGLAM，并成立品牌獨(dú)立站，主打高性價(jià)比的美妝產(chǎn)品出海。

如今四年已過，SHEGLAM的表現(xiàn)超出很多人的預(yù)期。不僅成功在海外市場(chǎng)打出聲勢(shì)，更是在社媒平臺(tái)上收獲了上百萬(wàn)粉絲。同時(shí)，作為SHEIN旗下的獨(dú)立品牌，SHEGLAM自然也繼承了其迭代迅速、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品類繁多的打法特點(diǎn)。

事實(shí)也正是如此，三年時(shí)間，SHEGLAM的產(chǎn)品線就從十幾個(gè)單品發(fā)展到了上千個(gè)SKU。此外，其主力產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間也非常有競(jìng)爭(zhēng)力，均保持在2-21美元之間。這些跡象都標(biāo)志著SHEGLAM已經(jīng)完成了從初創(chuàng)到成熟的完整過程。

但SocialBook卻感到好奇，因?yàn)镾HEGLAM的打法其實(shí)并沒有特別高的門檻，維持低價(jià)和高SKU并沒有那么難以復(fù)制。美妝賽道從來不缺資本，平價(jià)美妝也一直是諸多品牌競(jìng)相角逐的賽道，但為何最終卻只有SHEGLAM一家跑了出來呢？

通過分析和復(fù)盤，SocialBook認(rèn)為以社媒平臺(tái)為中心的營(yíng)銷策略SHEGLAM能夠脫穎而出的關(guān)鍵！

一、頂流紅人千萬(wàn)播放，瞬間完成品牌破圈

美妝作為主流商業(yè)賽道，每天都有數(shù)不清的新品牌誕生，SHEGLAM雖然背靠SHEIN，但并不代表它就能完全繼承其知名度。

實(shí)際上，女裝和美妝是完全不同的商業(yè)類型。因此，面對(duì)前有老牌阻擋，后有新銳追趕的市場(chǎng)格局。如何快速打開局面，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度成為了擺在SHEGLAM面前的首要難題。

為了解決這個(gè)問題，SHEGLAM選擇了和頂流紅人合作。

James Charles，年僅25歲的跨性別美妝紅人，風(fēng)格“抓馬”且極具爭(zhēng)議性的他在YouTube上坐擁2380萬(wàn)名粉絲，是美妝賽道當(dāng)之無愧的頂流存在。

SHEGLAM在2021年和該紅人合作了一條長(zhǎng)視頻內(nèi)容，該條視頻制作精良，各個(gè)環(huán)節(jié)都有被精心設(shè)計(jì)過。首先，該條合作視頻的標(biāo)題為“Trying A Full Face of Makeup from SHEIN!（嘗試用SHEIN的產(chǎn)品化一個(gè)整妝）”。

對(duì)于海外年輕女性消費(fèi)者來說，SHEIN的知名度很高，這個(gè)標(biāo)題刻意淡化了SHEGLAM，但卻巧妙地通過SHEIN引發(fā)了觀眾的興趣——“SHEIN還有化妝品？”，這個(gè)標(biāo)題極大地激發(fā)了用戶點(diǎn)擊視頻的欲望，成功讓SHEGLAM這個(gè)子品牌“被動(dòng)地”進(jìn)入了大家的視野。

隨后，在長(zhǎng)達(dá)16分鐘的視頻中，James先是解釋了大家最關(guān)心的問題——“SHEIN有化妝品嗎？”，然后向粉絲們介紹起了SHEGLAM的品牌情況。為了在這個(gè)過程中強(qiáng)調(diào)SHEGLAM的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，專門和Wish（美國(guó)知名平價(jià)電商網(wǎng)站）做了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)SHEGLAM的價(jià)格居然比Wish還有競(jìng)爭(zhēng)力。

隨后就是常規(guī)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，James一共測(cè)試了13個(gè)品類，完全覆蓋了女性用戶平時(shí)的化妝場(chǎng)景和具體需求。同時(shí)，還在視頻中放出了測(cè)評(píng)產(chǎn)品的官網(wǎng)截圖，圖片上包含了完整的產(chǎn)品信息和具體價(jià)格。就這樣，James向粉絲和觀眾們傳達(dá)了SHEGLAM產(chǎn)品線豐富的同時(shí)，還讓心懷疑慮的粉絲和觀眾放下了戒備。

視頻的結(jié)尾，憑借其精湛的化妝技術(shù)和SHEGLAM充足的產(chǎn)品力，James向粉絲和觀眾們展示了最后的成果，徹底打消了大家的疑慮——“SHEGLAM真的便宜又好用”。

最后，該條合作視頻收獲了990萬(wàn)次播放，接近千萬(wàn)的數(shù)據(jù)反饋非常夸張！借助其視頻中傳達(dá)出的SHEGLAM產(chǎn)品的認(rèn)可度，這990萬(wàn)次播放量為SHEGLAM官方獨(dú)立站帶來的流量和轉(zhuǎn)化無疑是驚人的。

就這樣，SHEGLAM借助頂流紅人的巨大影響力，完成了品牌自身的破圈推廣，同時(shí)還得到了一線背書。此外，YouTube作為谷歌系的產(chǎn)品，在Google SEO中的權(quán)重中占比很高，這也為SHEGLAM官網(wǎng)的搜索來源提供了流量支撐。

其實(shí)，對(duì)于出海品牌來說，合作類似于James Charles這樣的紅人對(duì)于品牌的發(fā)展意義重大。SocialBook也深刻明白這一點(diǎn)，頂流不僅能快速提升品牌影響力，更能配合打造爆款破圈產(chǎn)品。

因此，如果您的品牌也想要和James Charles、Jeffree Star（J姐）、ShortCircuit、Linus Tech Tips、Unbox Therapy以及Marques Brownlee這類全球頂流紅人合作。歡迎咨詢SocialBook，我們擁有行業(yè)一手資源，已成功為多個(gè)出海品牌策劃并執(zhí)行了合作。

二、高頻展示海量紅人，持續(xù)拉升社媒聲量

有了頭部紅人幫忙宣傳造勢(shì)，SHEGLAM還要進(jìn)一步細(xì)化社媒運(yùn)營(yíng)策略，來保住、維護(hù)并拓展這來之不易的流量和目標(biāo)客群的關(guān)注。

SHEGLAM目前的官方Instagram賬號(hào)擁有高達(dá)509萬(wàn)的粉絲，橫向?qū)Ρ绕渌缞y出海品牌，這個(gè)數(shù)據(jù)顯然是有量級(jí)層面上的差距的。而這個(gè)差距的關(guān)鍵來源則在于SHEGLAM的社媒運(yùn)營(yíng)策略。

首先，SHEGLAM長(zhǎng)期保持著非常高的更新頻率，經(jīng)過SocialBook的統(tǒng)計(jì)，平均來看SHEGLAM的周更帖文數(shù)量高達(dá)15條。具體從帖文類型來看，短視頻占了75%的數(shù)量，純圖文僅有25%。

再深入到內(nèi)容本身上，SHEGLAM發(fā)布的視頻從換裝卡點(diǎn)到名人合拍，再到以“kill time”為核心的化妝解壓等都有涉及，非常貼近時(shí)下流行的各類元素，極易引起目標(biāo)客群的關(guān)注進(jìn)而轉(zhuǎn)化為粉絲。

此外，對(duì)于純圖片的帖文，SHEGLAM也沒有敷衍的意思。不僅從修圖精致，而且排版也很用心，在新品發(fā)布時(shí)，經(jīng)常以組合的形式同時(shí)發(fā)布在主頁(yè)上，盡量讓新品曝光在每一個(gè)點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)的用戶的視野里。

高頻次的內(nèi)容更新搭配上高質(zhì)量的內(nèi)容水準(zhǔn)，SHEGLAM僅通過日常運(yùn)營(yíng)就吸引了很多客戶前來圍觀駐足。但這顯然還不夠，海量的紅人合作才是贏下社媒營(yíng)銷這場(chǎng)比賽的關(guān)鍵！

Lara Ciullo，一位來自意大利的Lifestyle紅人，模特及演員出身的她有著姣好的外在形象，靠著之前積累的名氣和自己在社媒平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)，目前Lara擁有21.1萬(wàn)名粉絲，屬于腰部量級(jí)范疇。

SHEGLAM和Lara的合作帖文是Reels短視頻的形式，內(nèi)容很簡(jiǎn)單就是Lara展示自己使用SHEGLAM唇釉的過程。精致的臉龐和近距離的特寫拍攝，讓SHEGLAM唇釉和Lara濕潤(rùn)的嘴唇做了視覺和意義上的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓粉絲和路人們不禁高呼“這在哪里買！”

事實(shí)也正是如此，在本條帖文的評(píng)論中就有Lara的粉絲詢問“如何購(gòu)買以及優(yōu)惠折扣”，Lara本人則回復(fù)到“這個(gè)本來就很便宜了，你可以直接在官網(wǎng)購(gòu)買”這樣的字樣。這足以說明該條合作內(nèi)容的表現(xiàn)達(dá)到了預(yù)期效果，最終7017次點(diǎn)贊也證明了這一點(diǎn)。

除了和Lara這樣的腰部紅人合作以外，SHEGLAM還合作了大量的腰尾部紅人和KOC。她們之中既有非裔黑人女性也有亞裔女大學(xué)生，既有男性女性也有跨性別人士，既有中東紅人也有北美博主。

類型豐富、涵蓋廣泛的她們共同組成了SHEGLAM“長(zhǎng)期高曝光”的內(nèi)容池，通過大量且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，疊加上SHEGLAM日益增強(qiáng)的品牌形象，一條寬闊的品牌護(hù)城河就此完成建立。

三、主動(dòng)傳播：通過自有賬號(hào)完成品牌宣傳

先是合作頭部紅人宣傳造勢(shì)，幫助品牌打開局面。然后在通過海量腰尾部紅人及KOC幫助品牌維持長(zhǎng)期曝光。SHEGLAM的營(yíng)銷策略說難也難，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。

簡(jiǎn)單是在于頭部紅人，只要有足夠的預(yù)算和正確的合作方法以及專業(yè)的流程規(guī)劃，頭部紅人的合作對(duì)于大多數(shù)出海品牌來說并不困難。但難點(diǎn)則在于后續(xù)長(zhǎng)期的紅人合作方案的策劃與執(zhí)行。

面對(duì)海量紅人，如何在完成篩選、建聯(lián)工作的同時(shí)，還要把握內(nèi)容質(zhì)量和預(yù)算控制呢？對(duì)于大多數(shù)出海品牌來說這無疑是最難的一點(diǎn)。對(duì)此，一個(gè)靠譜的專業(yè)團(tuán)隊(duì)就格外重要了。

SocialBook掌握來自北美、歐洲、南美、東南亞、澳新、中東等全球八大地區(qū)的2億+紅人資源，涉及科技、電商、游戲、金融、美妝、時(shí)尚、家居、社交、美食、旅游等眾多行業(yè)，為你的品牌提供專業(yè)的海外營(yíng)銷服務(wù)。

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