中國第一汽車科技作者Erik的第279篇文章

Manus還沒出正式版，只是測試版就已經很火了。

火爆程度直追過年期間的Deepseek，一碼難求。

Deepseek免費，簡單，容易上手，而Manus看起來確實很厲害，但大部分人還是上不了手。

今天在一些AI群里，看到一份資料：Manus創始人的3小時訪談，數萬字稿件整理。

打開文件就emo了，有100多頁。

于是兜兜轉轉去聽了他的語音訪談，手里繼續干著別的事兒。

到下午5點，終于斷斷續續的聽完了。

說一下我的感覺，99%的普通人肯定沒有耐心聽完，因為有不少的專業性知識。

還會偶爾夾雜著英文，國內外大模型、AI等等。

對于極少數AI垂直行業的人來說，知識量的密度可能又不夠。

它的真正受眾群體，是一小部分想要創業或者窺探技術創業者的好奇心者，聽的一些故事會。

因為這個Manus創始人肖弘，本身就是一個公司管理者的角色，相當于CEO，這個訪談室騰訊新聞的商業記者張小珺做的。

聊的很多都是在技術之外，尋求商業奇幻故事奇點的由頭。

所以聽到很多地方，確實覺得還差一些，不舒服，但也沒辦法。

看著這個記者的名字熟悉，后來才發現是之前采訪理想汽車的李想時的記者，一下子明白了，也理解了。

當時候我也寫過一篇文章，里面有提到過。

直接說總結吧，免得癢癢。

一

肖弘有兩三段創業經歷，中間過程也是迷糊的，從華中科大畢業后開始做微信公眾號助手的工具插件，就是編輯器，很久都沒有結果。

就要提桶跑路，去北京打工的時候，參加黑客松活動，創意idea出了風頭，結果被北京真格基金的風頭人看到。

又因為肖弘去見投資人的時候，鬼使神差的穿了一件平克弗洛伊德的T恤，被真格的投資人劉元喜歡上了。

所以甩手就給肖弘一張百萬的投資協議，讓他回去搞去。

后來的故事，劉元都忘了投了肖弘，也忘了他這家公司了，被記者們追著問的時候，才說：哦，記得，那個穿平克弗洛伊德的年輕人。

平克·弗洛伊德（Pink Floyd）是一支英國搖滾樂隊，出過很多唱片，全球銷量過2億。

所以，真格的劉元可能覺得，跟他一樣喜歡聽類似音樂的人，可信。

肖弘是音樂的愛好者，穿這件T恤也完全是隨機的，并不算是燒腦發燒友，

所以肖弘拿到真格的100萬元投資，沒有去北京上班，乃至后來一系列創業，到10年后Manus火出圈。

都有點時也命也的隨機感，不可捉摸也無法安排。

拿了百萬巨款的肖弘，回了武漢的出租屋，繼續搞微信公眾號編輯器，小生意，純理工男思維。

錢花了兩年，沒了，才想起商業化的事情，融資的事情。

2年，純純的迭代產品，升級技術了。

沒有天降奇才，沒有運籌帷幄，就是大學生在車庫里鼓搗自己喜歡的玩意。

幸運的是，工具還行，然后也融到了些錢，能活。

沒有財富自由，遠著呢，于是在武漢這個遠離北上深的安逸之地，琢磨著下一個創業機會。

二

第二段創業，是做企業微信號的一個工具，也是在平臺生態里的極小的生意。

因為看到企業微信即將升級，第三方漏洞工具插件會被干掉，于是就急吼吼的先把自己定位為取代者。

提前做好工具應用，哪怕一個月燒100萬。

本以為是風口，結果還是得等時機，一等就是半年。

團隊焦慮，自己也經歷了一些磕磕絆絆吧，算是成長。

后來終于更新了，自己的小工具也因為掐著點的公眾號凌晨推送，收獲了客戶。

肖弘自己覺得，預測對了技術產品發展的的趨勢，但沒有猜對時間，很痛苦，但也接受了。

得到了一些自己的認知感悟吧：

1、資本是工具，VC很貴。

2、創業過程也是稀里糊涂的，并沒有想到很多，

3、創業模式，商業模式都不是很清楚，就是個愣頭青。

4、做對的事情，不要為了給投資人交代，做一個不切實際的畫餅。

5、融資少和融資多都不重要，重要的是對所做的事情的理性判斷。

6、投資人也很忙，不要把他的想法都視為指令，團隊要有自己的想法。

7、對于一件注定要發生的事情，要盡快去做。

如果說創業者要什么心得體會，給后來者參考，這就是。

有趣的是一個舉例，說VC的錢是很貴的，他給真格的投資人應該創了百倍左右的回收，這是后來賣了前兩段創業公司后的體會。

肖弘說，借的錢是最低成本的，VC投資的錢是最貴的。

借一塊，還兩塊，已經很滿意了，但VC是借一塊，還100塊。

當然VC的投資，大部分也是失敗了，打水漂了，但VC的錢依然很貴。

三

然后就是第三段創業了，Monica以及Manus。

一個插曲，真格劉元的投資是目前為止他投過的項目唯一退出的，然后劉元又把這些錢全部投給了肖弘的第三段創業：Monica。

肖弘和他的團隊，還在武漢，賣了前兩家公司，還沒有財富自由。

第二家公司的年營收做到了穩定的千萬左右，有點無聊。

所以第三段AI的旅程，也有點奇幻漂流。

Monica是面向海外市場的一個AI插件，之所以作海外的市場，核心原因就一條：

肖弘的資金、團隊核心人員都是小卡拉米，無論是面對國內卷王、互聯網網巨頭，還是資本巨鱷。

都是毛毛雨，肖弘也沒有太大的野心，創業初期，只想著說做一個月收入能達到50萬人民幣的項目。

不想太卷，也沒有出眾的技術人才能力，只能走偏門。

昨天我寫到的時候，說華科浙大不是頂尖，結果評論區有人diss。

我沒有回應，我不是什么牛X大學畢業的，只是一個普通的二本畢業的，但在做記者采訪的生涯里，見過不說多如牛毛，也至少車載斗量的自動駕駛天團吧。

Google、英偉達、特斯拉是灑灑水，微軟亞洲研究院、百度、斯坦福，清華、卡耐基都是日常，新加坡、哈工大都是站在門口往后稍稍的。

盡管我覺得他們也很優秀。

資本、市場，不懂的時候，只認的頂級拔尖學歷，確實不多。

不是第一，第二就沒看頭。

所以華科浙大雖然但是，還是有點略顯普通。

這一點，浙大的段永平、Deepseek的梁文峰也說過。

肖弘在訪談對話中也說：在武漢的前5年創業經歷，確實深深的感受到了人才環境方面的掉檔。

不僅僅是科技人才方面，在融資投資環境方面，也確實跟北上深沒法比。

所以看起來他們在武漢，好像有點脫離互聯網圈的感覺，這也間接的促使了他們日常泡在在Google、Twitter、youtube里面獲取信息。

最后牟定了做海外項目的初衷。

出海的業務，有兩個好處：

1、客戶付費習慣好，容易生存。

2、外幣付費，有匯率差，就算作的不算成功，實現月收入50萬也是可以容易達到的。

包括肖弘在內的團隊，都是沒有海外留學經歷的，肖弘自己調侃，英語水平最高的時候是在高中，大學也荒廢了。

自己的編程學術能力也不行，找的同校同學聯合創始人，技術比自己好。

好在，有一雙發現機遇的慧眼。

迅速拍板作AI，買下師哥的OpenAI For Google，孵化Monica，兩年又上去了。

這兩個AI插件工具，現在都有幾百萬的用戶，實現了月收入遠超50萬的預期。

算是又一次小小的成功了。

四

“降低期待是人生幸福的根源”

白領工作是人類的一段彎路。

豐富其精神，強健其體魄。

最喜歡的地方，是公司辦公室。

最喜歡的時刻，就是春節期間在公司早上醒來，同事們敲代碼，自己安靜的看書。

推薦兩本書：《人類群星閃耀時》、《幸福之路》。

肖弘目前為止的個人感悟吧，也算是喜歡的名言警句？

不重要，Manus現在是最熱的，區別與Monica，Manus是一個AI Agent，說人話就是人工智能助理。

昨天出圈后，今天一大批文章都在說Manus套殼。

如果能耐著性子看到這里，應該能懂：

肖弘創業的十年，在二線城市，二類院校，都是做著在平臺上修修補補的小工具的事兒，沒有做開創性的事兒。

Manus也一樣，他不是開創性的，像Deepseek一樣一個APP獨霸全球，創立最快的用戶數量增長記錄。

沒有前置性條件，就是獨領風騷。

Manus還是在做著跟從前肖弘創業經驗類似的修修補補的事情，把別人創新出來的大模型，進行整合調用。

給普通用戶一個容易操作，相對好的體驗的產品。

不是創新，是組合應用。

沒有開天辟地，只是站在巨人肩膀上起舞。

沒有那么氣吞山河，但作為一個普通大學生畢業創業10年，也還算不錯。

就是這樣，沒有那么多的星辰大海。

如果非要舉個例子，就好比Deepseek也是站在Openai這些巨人肩膀上有了奇思妙想，恰好有錢那就干了，結果挫出了一個牛X的大模型。

Manus看見了Deepseek的免費開源大模型，誒，這工具好使，可太能干了，現在用戶應用還是荒漠。

我就拿著這方天畫戟，隨便做點殺豬刀、切菜刀、砍柴刀，給老百姓們用。

肯定有大市場。

這就是Manus，能理解了吧。

至于為什么沒有做中國市場，這里太卷，用戶又沒有付費習慣，肖弘的團隊也要生存，就如此。

沒有什么特殊的原因。

就像我一樣，也要生存，但靠微信公眾號，或者說國內的媒體市場，想要安安靜靜，站著賺點錢，做好內容，并不現實。

不行就出海吧。

最后，三個小時的訪談內容基本就這些了，如果少數人還嫌不夠詳細，想看完整文字整理的百頁文稿，關注公眾號，我給你發吧。