六月的校園彌漫著

離別的氣息與創業的熱情

面對未知的商海

畢業生們滿懷憧憬又深感迷茫

近日，常德5位資深創業導師

接受本報記者采訪

針對大學生創客最關心的問題

提出實戰解決方案

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如何找到適合自己的創業項目？

“‘千鳥在林，不如一鳥在手。’在選擇創業項目時，大學生要克服什么都想做的沖動，盡量考慮與自己知識技能相關的、熟悉的行業，或是有相關人脈、資源的行業，不要輕易換賽道。”湖南省大學生創業導師、湖南文理學院文史與法學學院副教授肖明清認為，創業不能隨心所欲，要認清自己、認清別人。“在選定項目之前，不妨打開淘寶、拼多多等平臺看看，你的產品是否有特色、有競爭力，和同行相比，你在服務和產品價格、質量上是否有優勢，要給客戶一個買你產品的理由。”

省級創業服務專家咨詢團成員、武陵區創業協會會長吳雄凱也認為，創業初期項目選擇與專業相關的行業相對比較容易成功；憑空想的點子，可能會因缺乏前期市場調查等原因而導致失敗。“要結合自身情況與資源進行風險評估，設定目標、制定預案，避免一開始就陷入錯誤方向。”針對創業前的市場調查，吳雄凱也給出建議：要定位項目，到相關企業工作一段時間，深入了解這個行業；或是打入行業圈子，了解相關企業及該行業發展的真實情況。

“大學生創業，可以選擇自己喜歡、在學校完成了相關知識和經驗積累、能快速得到市場認可的項目。”湖南文理學院大學生創新創業導師、常德市巾幗創業就業促進會會長陳梅表示，落地且看得到效果的項目能夠讓大學生創客更有信心堅持下去。

創業導師為創業者“把脈問診”

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創業初期會遇到哪些挑戰？ 容易忽視哪些關鍵問題？

“沒有方向，不知道能干什么。想法脫離實際，沒辦法落地。”省級創業服務專家咨詢團成員、常德市首屆大學生創業服務導師葉慶慶道出大學生創業初期常遇到的問題。

肖明清認為，大學生在學校學的知識與在社會上運用的不一樣，會有心理落差；另外，本身創業經驗不足、人脈不多、資金不夠、對創業困難預計不足等，都是大學生創業會遇到的挑戰。他分享了一個案例，有幾名大學生創業做枕頭、包包等文創產品，她們認為自己投入了大量心血，努力將產品做到盡善盡美，所以將售價定得較高。但打開淘寶一看，流水線生產的文創產品賣得很便宜。“客戶為什么要買你的高價產品？市場是很殘酷的。”

在給大學生創業項目“問診”過程中，吳雄凱發現，大學生創客往往在項目上研究較多，卻忽略了法律風險、管理漏洞等關鍵問題，對風險評估不足，“后期容易導致資金鏈斷裂、團隊散伙等”。

省級創業服務專家咨詢團成員、常德市創業協會常務副會長王征磊認為，大學生創業面臨4大挑戰：嚴重缺乏社會經驗。缺乏基本的創業邏輯、商業思維和社會資源。抗打擊和抗挫折能力差。試錯成本較高。“大學生創業需冷靜入場，要先衡量好，自己能不能承受失敗、為結果買單。”

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怎樣建好創業團隊？

“團隊的建立要從3個維度去考慮。”肖明清說，一個團隊，需要聚集3類人：對市場有敏銳觀察力、能夠迎合并引領市場的人，懂技術、懂研發的人，有綜合協調能力的人。

陳梅認為，選擇創業的大學生大多具有一定的號召力，在組建團隊時應達到“1+1>2”的效果。“團隊成員要與你有相同的奮斗方向，具備你不具備的優勢，也就是互補，技術、運營、市場等方面的人才缺一不可。”

“組建團隊時要想清楚，公司需要哪些核心崗位才能完成工作？再根據公司組織架構、崗位需求去尋找對應的人才，要把每個人的長板合在一起，形成一個高桶。”葉慶慶表示，不建議大學生創客采用合伙制。“在合伙制里，每個人都有自己的想法，卻沒有真正的核心成員，而創業恰恰需要有一個人承擔風險、破釜沉舟。”

常德市以大學生創業項目為重點開展創業專家巡診活動

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在創業過程中，如何判斷何時該堅持、何時該轉向？

“一個項目能不能堅持，要看關鍵指標能不能達到預期。”吳雄凱認為，創業者對項目的預估非常重要，要設定好時間節點，如果每一個節點都沒達到預定目標，可以考慮放棄，或是優化發展方向，再根據優化效果考慮是否堅持；如果節點內，有一兩個重要指標（比如用戶數量等）是穩步上升、處于正向的，則可以堅持下去。

肖明清建議，在創業虧損、不知該不該堅持時，可以到一個同行業的上游工廠去打工3至5年，學習技術、銷售模式、團隊管理、成本預算等知識，再思考自己是否能做得更好、要不要堅持下去。

“每個行業發展都有一個生命周期，要學會獨立分析判斷，評估項目是否有潛力、行業是否已經飽和。”葉慶慶建議，創業者要關注宏觀經濟、相關政策、新聞大事件、人口變化趨勢等各方面的內容，了解經濟變化規律，培養對市場的敏銳度，在機會來臨時，迅速捕捉到信號；要多實踐，積累經驗，努力去發現一部分人的需求并將其轉化成產品和服務，這就是商機。

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大學生創業有哪些“生存法則”？

“創業非常好的時代來臨了，國家、省、市推出很多大學生創業扶持政策。”肖明清建議，大學生創客要多掌握這些政策，降低成本，提高成功率；要緊跟國家政策扶持的形勢走向，挖掘鄉村振興、人工智能等重點領域、重點行業的創業項目；要有良好的心態、百折不撓的精神；要有自己的團隊，不要單打獨斗。

“創業成功的方式不一樣，但失敗的原因大多是缺錢、缺人。”吳雄凱建議，要選準項目方向、選好創業團隊；利用好創業政策和身邊的資源；做好長期規劃，把創業當成事業來做。

葉慶慶建議，創業者不要盲目跟風，要對自己與項目進行精準分析、合理評估，看自己是否適合創業、所選的項目是否有發展前景；做出選擇后，要堅定信念、一往無前。

“創業并不適合所有人，需要具備一定的技能，讓你在市場上站住腳。”陳梅建議，如果選擇創業，不要有太多思想負擔，找準賽道，盡力去做。

王征磊建議，大學生要更快、更好地去適應社會，了解社會的游戲規則；創業過程中要學會堅持，做任何事情都會遇到困難，不咬牙挺過去很難看到勝利的曙光；要通過創業訓練營等活動，培養自己創業的基本素養；一定要善于學習，讓自己時刻處于與市場、社會、經濟發展連接的狀態。

來源：常德日報·常德融媒客戶端

記者：姚懿容

編輯：唐文潔

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