商家橫跳、騎手倒戈，當京東外賣揮舞8%抄底傭金的大刀殺進戰場，硬生生把美團逼到了墻角。別看東哥一天虧損1個億，可這虧本賺吆喝的背后，實則瞄準即時零售這塊大肥肉。那么，京東VS美團，到底誰才會笑到最后？要我說，京東外賣可能會輸，但京東集團一定會贏。

2025年2月11日，外賣界上演了一場“偷襲珍珠港”！京東突然殺入外賣戰場，首年免傭金，長期低傭金，這王炸一扔，商家們眼睛亮了，美團那邊20%的抽成，再加上雜七雜八費用，賺得還沒平臺多。

北京火鍋店老板小王直接算賬：在美團交兩萬，在京東才七八千，利潤翻倍！這不，兩個月45萬商家投靠東哥了。

美團急了，取消超時扣款，保障騎手權益。但東哥哪會罷休？沒過幾天就宣布五險一金全包、超時免責，這福利，網友都直呼“東哥真兄弟”，騎手們也樂開了花，在美團一天十幾個小時，才掙個五六千，超時還得扣錢，五險一金更是門都沒有，很多人紛紛倒戈。美團只能邊吐槽邊洗白，這一來一回，市值蒸發400多億。

緊接著，東哥又打出一招“補貼牌”，無門檻券、限時優惠券、百億補貼券輪番上陣，外賣日單立馬突破百萬。美團又急了，推出全能卡，點外賣還送單車券。東哥一看，這個我在行，馬上就宣布，點外賣送3C優惠券。

這仗打得，消費者那叫一個興奮，喊話他們繼續打，不要停。美團那叫一個聽話，拿出殺招“美團閃購”，全品類，對標京東，甚至宣傳視頻里放狗頭挑釁。京東反手就是日單500萬的成績單，還補刀“我們都是實體店”，東哥這是吐槽美團的幽靈外賣啊，看人家東哥怎么做的？黑作坊、影子餐廳一刀斬斷，通過堂食品質認證，接入監管部門數據庫，消費者吃得那叫一個放心。

從口水戰到實質性的掄膀子招呼，東哥這招招都打在了消費者、騎手、商家的痛點上。尤其是騎手保障這一塊，美團要是跟進，745萬騎手，一年得上百億成本，但美團去年利潤才不到400億，真這么做了，財報立馬就得大變臉了。

這仗打到這份上，早就不是簡單的業務競爭了，而是資本市場的生死博弈，也正是天下苦美團久矣，給了京東絕佳的反擊機會。不過啊，別看東哥氣勢洶洶殺入戰場，但這場“華山論劍”，贏面不是太大，注定有一場硬仗要打。

現在東哥瘋狂燒錢，確實拉了一波好感，可這事就像談戀愛，你光撒錢，人家叫你“親愛的”，但錢花完了，用戶立馬就翻臉了，所以啊，你得有真本事，比如配送體驗。

再看看美團，人家雖然不招人喜歡，可咱得服它，從團購到外賣，從電影票到酒旅，包括打車、單車、生鮮這些，它愣是從千團大戰中殺出一條血路，把百度、拼多多、阿里、攜程一眾大佬踩在腳下。

特別是外賣大戰，13年就開始了，18年就基本塵埃落定了，餓了么背靠阿里，可是有無限子彈，可子彈再多也沒用，還是被反殺了。百度外賣、滴滴外賣只干了一年就涼了，順豐連水花都濺不起來，抖音背靠流量池，燒錢半年也開始收縮了。

你說這么多大廠殺進外賣圈，為啥干不過美團？這就得說美團秘密武器 “超腦”系統了，這家伙厲害著呢，把配送變成數學題，把送外賣體力活玩出技術新高度。一秒處理50萬單，定位誤差不超50米，配送時間精確到分鐘，連下雨天哪條路不堵都能算出來，騎手一天能跑幾十單，收入比同行高30%。

更何況，美團還有強大的地推鐵軍，業務覆蓋全國2800多個縣市，下沉市場基本被它占住了。有人說了，這美團抽傭太多了，為啥商家還愿意和它混呢？流量啊，互聯網時代，得流量者得天下，美團那7.7億活躍用戶，把1450萬的商家捆綁死死的，這用戶習慣一養成，換平臺跟換微信一樣麻煩。

而且，美團的數字化服務，也做到了行業極致，從云打印機到ERP系統，再到流量數據分析，八成餐飲店都得靠這系統活著，就算東哥免傭金，也很難撬動太多商家了，特別是那些連鎖品牌，早和美團共生了。

所以說，王興把商家、騎手、用戶方方面都吃得死死的，東哥想撬動美團的江山，光靠社保和底薪還不夠，得在技術、服務上下功夫，還得豐富單量，不然騎手跑一趟兩三單根本賺不到錢。這樣下去，騎手不愿跑，消費者等的時間長，惡性循環，最后只會導致單量更少，成本更高。

再說燒錢，京東手握1100多億現金，可美團手里1700多億，那血條厚的跟城墻似的，想靠這招打垮美團，更難了。既然這樣，那為啥東哥還要干美團？原因無他，美團閃購入侵京東腹地，這場外賣大戰背后，其實是即時零售萬億大蛋糕的競爭。

想當年，美團閃購喊出30分鐘送貨上門的口號，生鮮、3C、家電、醫藥、鮮花啥的，全品類覆蓋。京東的時效性優勢被挑戰，東哥能坐得住嗎？2021年就搞了個“小時購”。

可憑著龐大的商家和月活用戶，美團閃購業務增長那叫一個快，用戶量是京東5倍，訂單量 6倍，非餐飲類訂單突破1800萬單，京東的電商基本盤、護城河，正被美團用高頻閃送一步步蠶食。

東哥是徹底坐不住了，抓緊加速布局，整合了京東到家、達達資源，“京東秒送”正式成為東哥的戰略核心，之后又引入餐飲類目，正式和美團外賣參戰。所以說，東哥做外賣這個仗，看似主動出擊，實際上是生死防守。退一步？那可就是萬丈深淵了。

而現在，京東看似倆月破千萬日單，可也只是在補貼加持下的，東哥比誰都清楚，這只是曇花一現，外賣這仗想贏太難了，但他打得是輿論仗，美團長期被詬病的問題，比如說不交五險一金，壓榨商家，對食品安全不顧，全被東哥擺在臺面上。

輿論壓力讓美團疲于應對， 就算京東外賣不贏，但只要贏得輿論、贏得人心，東哥就達到了目的，京東集團就贏了。

這一戰雖然艱難，但東哥已經贏得人心，但想要笑到最后，就得靠天下用戶支持京東，忍受京東的配送，逐步成長。那用戶能堅持多久？京東外賣又能堅持多久？咱們拭目以待！