近年來，隨著亞洲游戲市場的爆發(fā)式增長，一批過去較為低調(diào)的游戲公司正在浮出水面，成為全球游戲行業(yè)中的關(guān)鍵玩家。其中，來自新加坡的游戲公司GCL Global Holdings Ltd（簡稱GCL），就是一股令人矚目的新晉力量。

可能對于大多數(shù)國內(nèi)玩家而言，GCL的名字有些陌生。但實(shí)際上玩家們耳熟能詳?shù)摹对又摹贰稘撔姓?》等知名游戲，都是由GCL旗下品牌在亞洲市場發(fā)行。《黑神話：悟空》的PS5實(shí)體版，也是由GCL協(xié)助生產(chǎn)發(fā)行。

2025年2月，GCL在美國納斯達(dá)克全球精選市場正式掛牌上市，這一舉措標(biāo)志著公司發(fā)展史上的重要里程碑。GCL CEO Sebastian Toke表示，公司未來將持續(xù)深化與全球開發(fā)商的合作，尤其是通過戰(zhàn)略投資入股優(yōu)質(zhì)游戲工作室，進(jìn)一步推動優(yōu)秀游戲IP的全球化布局。

GCL近期完成了對《昭和米國物語》開發(fā)商N(yùn)EKCOM Inc.的少數(shù)股權(quán)投資，并持續(xù)評估與包括LEAP在內(nèi)的優(yōu)秀開發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛在合作機(jī)會，相關(guān)事項(xiàng)如有進(jìn)一步進(jìn)展將通過官方渠道公布。4月初，他們還宣布與中國開發(fā)商劍貓熊簽署合作備忘錄，擬投資劍貓熊，并獲取《猿公劍：白猿覺醒》的全球獨(dú)家發(fā)行權(quán)。

在最初，GCL僅是一家區(qū)域性游戲分銷公司。但在其迅速擴(kuò)張的過程中，它逐漸成為了一家連接創(chuàng)作者與全球玩家的大型綜合企業(yè)——憑借對快速增長的亞洲市場的深耕，GCL也在更頻繁地進(jìn)入到國內(nèi)玩家的視野當(dāng)中。

前段時(shí)間，我們也采訪到了GCL CEO Sebastian Toke，深入了解了他們?nèi)绾卧诩ち腋偁幍娜蚴袌鲋袑?shí)現(xiàn)崛起、如何評估和選擇極具特色的游戲產(chǎn)品，以及未來在中國市場乃至全球的戰(zhàn)略布局。

以下為采訪內(nèi)容：（Q：游研社 A：Sebastian Toke）

Q：GCL今年成功在納斯達(dá)克上市，你們是怎么從一家區(qū)域性發(fā)行商成長為納斯達(dá)克上市公司的？在GCL的成長過程中，你們認(rèn)為哪些關(guān)鍵決策或轉(zhuǎn)折點(diǎn)最為重要？

A: GCL于2020年開始其發(fā)行業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)公司決定將業(yè)務(wù)拓展至數(shù)字發(fā)行領(lǐng)域，因?yàn)閿?shù)字游戲銷售的增長趨勢非常明顯。

疫情期間及之后，PC游戲（主要是Steam）在亞洲越來越受歡迎，尤其是中國成為關(guān)鍵市場。GCL做出的關(guān)鍵決策之一是將服務(wù)范圍從傳統(tǒng)分銷拓展到發(fā)行服務(wù)，幫助開發(fā)商和西方發(fā)行商將其游戲引入亞洲市場。另一項(xiàng)重要決策是與中國本土開發(fā)商投資并建立合作伙伴關(guān)系，借助我們遍布全球的網(wǎng)絡(luò)與團(tuán)隊(duì)將他們的作品推向世界。

Q：GCL目前旗下有發(fā)行品牌（4Divinity）和兩大分銷品牌（Epicsoft Asia、2Game），能向中國玩家和中國市場介紹一下它們各自的職能與特色嗎？

A: 4Divinity是我們的發(fā)行品牌，負(fù)責(zé)從開發(fā)商處獲取全球或區(qū)域的發(fā)行授權(quán)（聯(lián)合發(fā)行），覆蓋各類平臺的數(shù)字和實(shí)體發(fā)行。它是《昭和米國物語》和《墨境》的全球發(fā)行商，這兩款游戲均由中國團(tuán)隊(duì)開發(fā)。
Epicsoft Asia是我們的分銷品牌，我們被SEGA日本、WB Games、Take Two Asia、Bandai Namco Asia和CD Projekt RED等全球知名發(fā)行商授權(quán)，在亞太地區(qū)分銷其屢獲殊榮的游戲作品，涵蓋實(shí)體版和數(shù)字激活碼。
2Game是一個(gè)擁有官方授權(quán)的數(shù)字激活碼平臺，面向全球多個(gè)國家發(fā)售數(shù)字激活碼。目前正在積極布局中國市場，發(fā)展勢頭令人振奮。

Q：GCL在選擇發(fā)行游戲時(shí)，如何平衡文化特色與目標(biāo)市場的接受度？在選品階段，你們是否有著具體的標(biāo)準(zhǔn)？

A: 我們和大多數(shù)發(fā)行商一樣，會從多個(gè)角度評估項(xiàng)目：參考類似游戲的數(shù)據(jù)、市場反饋、歷史銷售數(shù)據(jù)、文化相關(guān)性、開發(fā)商經(jīng)驗(yàn)，并親自試玩早期版本。游戲本身與創(chuàng)作者及其文化密不可分，但“好玩”這種普世特征同樣重要。文化獨(dú)特性可能在部分市場產(chǎn)生額外吸引力，而我們更看重的是全球整體市場的潛力。

Q：承接上一個(gè)問題，舉個(gè)例子，像《原子之心》《潛行者2》這類“東歐俄味游戲”，你們是如何評估和建立與開發(fā)商的合作關(guān)系的？你們?yōu)槭裁凑J(rèn)為它們值得在亞洲市場花大力氣去發(fā)行？

A: 從我們的發(fā)行組合來看，我們與全球各地的開發(fā)商都有合作。我們非常感激所有合作伙伴的支持，他們是GCL發(fā)行之路的重要組成部分。

合作關(guān)系需要時(shí)間建立，而我們始終堅(jiān)持兌現(xiàn)承諾、做得比預(yù)期更好。每款游戲我們都會分析其歷史數(shù)據(jù)、愿望單數(shù)量、玩家對預(yù)告片的反饋，當(dāng)然也會親自試玩早期版本。GCL擁有多年游戲營銷與銷售經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)正是我們評估的重要依據(jù)。

GCL旗下品牌4Divinity在亞洲市場大力推廣了《原子之心》

Q：GCL是如何取得國際知名開發(fā)商（如FromSoftware、CD Projekt Red）的合作的？在亞洲市場方面，GCL如何確保在本地化和市場推廣方面有獨(dú)特的競爭力？

A: 我們認(rèn)為，良好的聲譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。誠實(shí)、誠信、靈活性，以及愿意共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，是建立良好合作關(guān)系的關(guān)鍵。

這個(gè)行業(yè)其實(shí)很小，隨著時(shí)間推移，大家都會知道哪些團(tuán)隊(duì)是值得合作的，我們希望我們就在他們的首選名單中。競爭力不僅在于低成本，更在于響應(yīng)速度、溝通效率和責(zé)任感。無論我們提供哪種服務(wù)，我們都致力于超出合作方的期望，以此維系現(xiàn)有合作并吸引新的合作機(jī)會。

Q：近來，GCL近期完成了對《昭和米國物語》開發(fā)商N(yùn)EKCOM Inc.的少數(shù)股權(quán)投資，并持續(xù)評估與包括LEAP在內(nèi)的優(yōu)秀開發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛在合作機(jī)會。大舉投資中國開發(fā)商、發(fā)行中國國產(chǎn)游戲，對你們來說是否是一個(gè)長期的戰(zhàn)略計(jì)劃？GCL基于何種考慮有這樣的動作？

A: 我們的使命是通過電子游戲這一媒介，將人們聯(lián)系在一起，用引人入勝的劇情和有趣的玩法打動全球玩家。

中國開發(fā)者的專業(yè)精神和創(chuàng)作水準(zhǔn)一直是我們的靈感來源。在當(dāng)今時(shí)代，至少在游戲行業(yè)，中國正在成為真正的文化力量。《黑神話：悟空》（我們協(xié)助生產(chǎn)其PS5實(shí)體版）就是最好的例子，而《昭和米國物語》有望將這一潮流提升到新高度，其標(biāo)志性美術(shù)和敘事方式在全球都會引發(fā)共鳴。我們相信GCL具備資源和經(jīng)驗(yàn)，幫助優(yōu)秀開發(fā)者推出具有全球影響力的作品。

Q：在未來三到五年內(nèi)，GCL有哪些主要的戰(zhàn)略目標(biāo)和增長計(jì)劃？

A: 我們的目標(biāo)是成為游戲與娛樂行業(yè)的思想引領(lǐng)者與關(guān)鍵參與者，通過游戲這個(gè)互動媒介連接全球社群。我們的中長期增長戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推進(jìn)，GCL將繼續(xù)探索潛在的新機(jī)會，并在適當(dāng)時(shí)候通過官方渠道與公眾分享重要進(jìn)展。

Q：GCL目前主要在亞洲多個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，未來是否有計(jì)劃進(jìn)一步拓展至其他新興市場？

A: 如果有機(jī)會在成熟或新興市場進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并且符合我們的發(fā)展戰(zhàn)略，我們一定會積極考慮。

Q：GCL有一個(gè)明文的企業(yè)文化或者說“Slogan”嗎？這種文化（或者理念）如何影響公司的日常運(yùn)營和長期發(fā)展？

A: GCL旗下多個(gè)關(guān)鍵子公司在運(yùn)營和文化上擁有相對獨(dú)立性，但我們的團(tuán)隊(duì)整體上秉持統(tǒng)一的核心價(jià)值觀：誠實(shí)、正直、負(fù)責(zé)任、透明。這些價(jià)值觀對我們實(shí)現(xiàn)雄心勃勃的計(jì)劃和長期目標(biāo)起到了核心支撐作用。GCL通過沉浸式游戲與娛樂體驗(yàn)將人們聯(lián)結(jié)在一起，致力于讓創(chuàng)作者能夠?yàn)槿蛴螒蛏鐓^(qū)提供引人入勝的內(nèi)容和充滿樂趣的游戲體驗(yàn)，并將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在快速擴(kuò)張的亞洲游戲市場。