當(dāng)娛樂圈越來越卷，明星賺錢也越來越難，于是跨界“賣貨”逐漸成為一種流行模式。

明星有流量，有IP，有影響力，但是明星賣貨模式上卻有高低之分。

低級模式做渠道，消耗自己的流量去賣品牌甚至白牌產(chǎn)品。高級模式做產(chǎn)品，借勢自己的IP去造品牌。

一個變現(xiàn)快，著眼當(dāng)下；一個價值高，放眼未來。

前段時間，謝霆鋒為自己創(chuàng)立四年的食品品牌“鋒味派“開了一場發(fā)布會，對外宣布旗下爆款產(chǎn)品烤腸已經(jīng)累計賣了15個億的銷售額，成為了明星跨界賣貨的標(biāo)桿。

近期，又一位頂流男明星黃子韜跨界賣貨，極具反差感的是，他瞄上的是衛(wèi)生巾這個女性衛(wèi)生用品。

頂流男星死磕衛(wèi)生巾

5月18日晚，黃子韜在直播間舉起一包衛(wèi)生巾，以主理人身份宣告品牌朵薇上線。

3小時內(nèi)，4000萬元銷售額、超126萬單銷量、現(xiàn)貨庫存秒空，成為直播電商史上一場現(xiàn)象級的商業(yè)奇襲。

黃子韜瞄準(zhǔn)衛(wèi)生巾不是偶然，其入局的時機，恰逢衛(wèi)生巾行業(yè)的信任崩塌期。

2025年央視“3·15”晚會曝光衛(wèi)生巾行業(yè)“殘次料翻新”、“菌落超標(biāo)”等黑幕，徹底點燃了公眾的憤怒。

對于此，黃子韜在直播間怒斥“賺黑心錢的人惡心”，并宣布將自建透明工廠。這一表態(tài)精準(zhǔn)擊中了女性的安全焦慮，話題“黃子韜要做衛(wèi)生巾”閱讀量破10億。

中國衛(wèi)生巾市場規(guī)模已突破1200億元，毛利率普遍超過50%，但高利潤背后是觸目驚心的行業(yè)亂象：熒光劑超標(biāo)、長度虛標(biāo)、蟲卵事件頻發(fā)……國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 8939的“±4%長度偏差”條款，甚至成為企業(yè)“隱形縮水”的護身符。

黃子韜的入場，像一條鯰魚攪動了這潭死水。

他斥資2.75億元打造的全自動產(chǎn)線，每分鐘吐出1200片衛(wèi)生巾；宣稱“菌落總數(shù)為0”（國標(biāo)允許≤100），比醫(yī)用級更嚴(yán)苛；而“醫(yī)護級”、“透明工廠”等標(biāo)簽，直指行業(yè)最脆弱的信任防線。

資本黃金局

值得關(guān)注的是，朵薇品牌的團隊合伙人中，除了黃子韜，還有遙望科技董事長兼首席執(zhí)行官謝如棟以及千芝雅董事長吳躍，這三位均為男性。

朵薇所屬的MCN機構(gòu)遙望科技，作為一家專業(yè)的直播電商企業(yè)，具備豐富的渠道資源與成熟的運營經(jīng)驗，為朵薇衛(wèi)生巾的銷售提供了堅實支撐。

黃子韜與遙望科技謝如棟一起帶貨朵薇衛(wèi)生巾

這樣的組合搭配，和當(dāng)年謝霆鋒組局賣烤腸幾乎如出一轍。

2021年，謝霆鋒與薇婭夫婦創(chuàng)立的謙尋控股聯(lián)手，成立杭州鋒味派食品有限公司。謙尋持股60%，謝霆鋒任董事，董海峰(薇婭丈夫)擔(dān)任董事長。

謝霆鋒在臺前為品牌引流造勢，薇婭團隊在幕后為項目落地執(zhí)行，這一合作被業(yè)內(nèi)視為“頂流明星+頂級MCN”的黃金組合。

反觀這一次的衛(wèi)生巾背后的資本協(xié)同，黃子韜的流量效應(yīng)、遙望科技的直播渠道、千芝雅董事長的供應(yīng)鏈資源，構(gòu)成了“明星IP+MCN+供應(yīng)鏈”的黃金三角。

如此看來，“MCN+明星”的資本局，幾乎成為了直播帶貨的一個新模式。

爆火真相

盡管黃子韜是一個情緒化的明星，可是仔細(xì)觀察其產(chǎn)品的打造，卻充滿了設(shè)計。

朵薇的爆火恰逢衛(wèi)生用品新國標(biāo)(GB 15979-2024)實施前夕。新國標(biāo)將衛(wèi)生巾分為“普通級”和“消毒級”，并增加pH值、熒光劑殘留等理化指標(biāo)。大量品牌借“618”大促清倉舊標(biāo)產(chǎn)品，而朵薇則以“新國標(biāo)預(yù)備軍”姿態(tài)入場，宣稱7月后全面切換標(biāo)準(zhǔn)。

這一時機選擇堪稱精妙：既規(guī)避了舊標(biāo)庫存壓力，又搶占“安全衛(wèi)生”的認(rèn)知高地。

除了時機之外，0.8元/片的定價，是朵薇撕開市場的一把利刃。

這一價格比國際品牌低30%，甚至低于部分國產(chǎn)低價產(chǎn)品。在衛(wèi)生巾行業(yè)毛利率普遍超50%的背景下，黃子韜宣稱“不賺黑心錢”，實則用供應(yīng)鏈議價權(quán)和直播渠道的利潤空間，重構(gòu)了價格體系。

但低價從來不是護城河，辛選、東方甄選等同行的低價內(nèi)卷，早已讓行業(yè)陷入“高增長、低創(chuàng)新”的怪圈。朵薇的突圍，靠的是將“極致性價比”與“明星信用”綁定。

黃子韜反復(fù)強調(diào)“收購工廠、自建產(chǎn)線”，并讓妻子徐藝洋擔(dān)任“首席體驗官”，用私人情感為品牌背書。

當(dāng)消費者無法從產(chǎn)品本身判斷安全時，他們選擇相信一個愿意“賭上全部聲譽”的明星。

更值得玩味的是，這場營銷的底層邏輯是“男性凝視的逆向操作”。

當(dāng)黃子韜在直播間怒斥“衛(wèi)生巾羞恥論”、高呼“男生也需要懂這個”時，他實則解構(gòu)了傳統(tǒng)性別分工的禁忌，將衛(wèi)生巾從“女性專屬”變?yōu)椤叭褡h題”。

這種策略不僅收割了女性消費者的好奇心，更吸引了大量男性粉絲為打破偏見買單。

黃子韜的衛(wèi)生巾野心的實現(xiàn)，不止借助明星流量的變現(xiàn)，更是看準(zhǔn)了兩大抓手。

其一，推動行業(yè)信任升級。

他斥資2.75億元收購浙江金華工廠，改造出三條全自動生產(chǎn)線（每分鐘產(chǎn)1200片），引入AI污點檢測系統(tǒng)，廢品率壓至2%。產(chǎn)品宣稱菌落總數(shù)為0（國標(biāo)≤100），并通過17項檢測，貼上“醫(yī)護級”標(biāo)簽。

黃子韜的“透明工廠”概念，本質(zhì)是一場信任重建運動，通過溯源二維碼、實時監(jiān)控直播，將生產(chǎn)流程“裸奔”給消費者看，試圖彌合315晚會曝光后的行業(yè)信任裂痕。

其二，推動社會認(rèn)知升級。

當(dāng)黃子韜在發(fā)布會上手持衛(wèi)生巾談?wù)摗傲看髸r血會流到地上”時，實際上在挑戰(zhàn)一個更深層的禁忌——月經(jīng)羞恥。

這背后是中國衛(wèi)生巾市場的分裂現(xiàn)實：一線城市的貨架上，“櫻花限定夜安褲”標(biāo)價39.9元；偏遠山區(qū)的小賣部里，散裝衛(wèi)生巾仍在毒害女性健康。

黃子韜的“全國包郵”和“西藏新疆特供裝”，都在試圖用互聯(lián)網(wǎng)的普惠性彌合這道鴻溝。

一手推動行業(yè)發(fā)展，一手呵護女性健康，這樣的品牌營銷內(nèi)核，使得黃子韜的衛(wèi)生巾品牌在宣傳時更容易引發(fā)消費者共鳴。

結(jié) 語

黃子韜下場做衛(wèi)生巾，是中國消費市場的一場實驗。頂流明星的IP資本化、MCN機構(gòu)的焦慮轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈的極致效率，共同催生了這場“粉色風(fēng)暴”。

然而，衛(wèi)生巾不是快消品的試驗田，而是關(guān)乎女性尊嚴(yán)的必需品。黃子韜若真想摘掉“明星”標(biāo)簽，必須以產(chǎn)品說話，讓每一片衛(wèi)生巾，經(jīng)得起放大鏡下的審視，也配得上“企業(yè)家”三字的重量。

流量可以制造爆款，但只有敬畏與誠意，才能成就品牌。