銀行，背后有高人指點

來源 | 深藍(lán)財經(jīng)

撰文 | 楊波

一個高中學(xué)歷的大男人，居然把母嬰連鎖這件事干成了！這個男人一年營收干了10個億，一年凈利潤1.2個億。現(xiàn)在，這家公司即將沖刺IPO上市！

日前，國信證券披露，已經(jīng)完成成都孕嬰世界股份有限公司（簡稱“孕嬰世界”）上市輔導(dǎo)工作。這意味著，孕嬰世界北交所上市步伐將加快。

回顧孕嬰世界的創(chuàng)業(yè)歷程，充滿了傳奇。

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高中學(xué)歷男人干母嬰店，還干成了連鎖

（江大兵 圖源：孕嬰世界公眾號）

江大兵，出生于1972年3月，高中學(xué)歷。

1998年，江大兵在四川江油市開始從事母嬰用品零售經(jīng)營，孕嬰世界第一個小店在江油太白廣場開業(yè)。雖然只有高中學(xué)歷，江大兵卻是一個不甘平凡的人。

第二年，江大兵的第二家門店江油解放中路店開業(yè)。此后的數(shù)年，江大兵陸陸續(xù)續(xù)把門店拓展到什邡市、彭州市、德陽市、崇州市、邛崍、雅安、大邑縣、金堂縣等地方。

江大兵用了10年時間，深入了解母嬰市場的需求、產(chǎn)品特點以及行業(yè)運營模式，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和客戶資源。

直到2008年，江大兵正式挺進(jìn)省城成都，和妻子王瓊共同成立了成都市創(chuàng)托婦嬰商貿(mào)有限公司。創(chuàng)托婦嬰旗下?lián)碛小霸袐胧澜邕B鎖”和“家僖倍貝”兩大品牌。

2008年，江大兵又將門店擴(kuò)展到省內(nèi)更多城市，雅安市、眉山市、射洪縣、遂寧市、滎經(jīng)縣、隆昌縣、廣漢市等等。就這樣，江大兵把自己的母嬰店開遍了川渝地區(qū)。

到了2014年，江大兵的母嬰連鎖事業(yè)已經(jīng)覆蓋川渝20多個地市，30多個縣級市場，門店數(shù)量發(fā)展至近400家。

為了事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，江大兵和王瓊漸漸退出并注銷了創(chuàng)托婦嬰，于2016年正式成立成都孕嬰世界股份有限公司，總部位于成都市金牛區(qū)。

從商貿(mào)公司，到股份公司，這意味著高中學(xué)歷的江大兵從2016年就瞄準(zhǔn)了資本市場，打算親手締造一家上市公司。

江大兵和王瓊有個兒子，叫王偉鑒。王偉鑒出生于1990年，可能是學(xué)習(xí)成績不太好，王偉鑒只拿了個大專學(xué)歷。

所謂虎父無犬子。大專畢業(yè)后，王偉鑒先是自己開母嬰店，熟悉母嬰連鎖經(jīng)營的模式，積累了近10年的行業(yè)經(jīng)驗。到了2022年，32歲的王偉鑒正式進(jìn)入孕嬰世界公司，擔(dān)任董事兼副總經(jīng)理。

從他們一家人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，雖然學(xué)歷都不高，但是公司經(jīng)營穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，非常穩(wěn)健。

目前，江大兵、王偉鑒二人合計間接持有公司孕嬰世界68.27%的股份，對應(yīng)享有公司孕嬰世界74.69%的表決權(quán)，為公司的實際控制人。

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擬募資1.91億元，上市路一波三折

為了對接資本市場，2023年10月，孕嬰世界正式掛牌新三板市場，主辦券商為國信證券。

2024年3月14日，公司審議通過《關(guān)于公司申請公開發(fā)行股票并在北交所上市的議案》。但是當(dāng)年10月，孕嬰世界中止了上市程序。

直到今年4月10日，孕嬰世界再度發(fā)布公開招股并在北交所上市的可行性報告。報告指出，公司本次擬公開發(fā)行擬募資1.91億元，用于“銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”和“數(shù)智化中心建設(shè)項目”。從本次募資投向看，孕嬰世界主要發(fā)力加盟連鎖的服務(wù)能力，為后期的快速擴(kuò)張?zhí)峁┯辛χС帧?/p>

財報顯示，孕嬰世界盈利主要來自母嬰商品銷售和數(shù)智化服務(wù)。

2024年度孕嬰世界實現(xiàn)營業(yè)收入10.38億，同比增長39.71%；2024年度凈利潤1.2億元，同比增長26.92%；2024年加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率高達(dá)20.9%；2024年末歸屬于掛牌公司股東的凈資產(chǎn)6.35億元，同比增長23.28%。

從營收增長和盈利能力、股東回報來看，孕嬰世界的表現(xiàn)都比較亮眼。

2024年，孕嬰世界營收來源里面，母嬰商品銷售占比達(dá)88.93%，營業(yè)收入為9.23億。數(shù)智化服務(wù)營收1.12億元，收入占比10.78%。

按照產(chǎn)品來區(qū)分，孕嬰世界母嬰商品銷售核心的品類就是食品、紙品、服裝、用品等。2024年，伊利、飛鶴、健合(中國)、金佰利(中國)、杭州井羽科技為前五大供應(yīng)商，主要提供奶粉、益生菌、紙尿褲、嬰幼兒服裝等產(chǎn)品。

從地區(qū)來看，孕嬰世界的大本營依然是西南地區(qū)，營業(yè)收入占比超過70%。同時華中、華東地區(qū)屬于開拓市場，營收占比兩個區(qū)域營業(yè)收入同比增長較快，合計占比超20%。

如果一切順利，孕嬰世界不久后，將正式在北交所上市。

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結(jié)語

從大家的體感來說，這些年母嬰行業(yè)應(yīng)該不好做啊！為什么這個成都“高中生”還能一年干出10個億。

我們找到了兩組數(shù)據(jù)。一組表明，截止2023年，母嬰世界擁有1800余家連鎖門店；另外一組表明，截止2024年底，孕嬰世界加盟門店超2200家。這可能就是孕嬰世界2024年營收增長39.71%的主因。因為擴(kuò)張啊！

根據(jù)孕嬰世界自己的說法，公司未來發(fā)展的挑戰(zhàn)包括，新生兒出生率下滑，國內(nèi)居民消費意愿有所降低，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重...

那么，如果年輕人都不結(jié)婚，不生娃了，孕嬰世界的故事該如何講下去？