“硅谷投資教父”納瓦爾曾提出一個觀點：

現代社會中，想要賺錢，努力只是一個常規要素，并非決定性因素。

工作多年，他見到那些職場中最忙碌的人，普遍薪水不高。

在他看來，一個人賺不到錢，不是不夠努力，而是思考太少。

因為思考一少，整個人就如生活在流水線之中，每一天都是機械地重復。

作家李尚龍說：靠體力和時間，永遠賺不到大錢。

賺錢的第一步，一定是從深度思考開始的。

1

先講個商鋪老板的故事。

在“小家電之鄉”余姚，有成千上萬個小家電鋪子。

不論客戶要什么小家電，不出一個鎮，商戶都能迅速找齊配件，組裝成品。

所以家家戶戶都做全品類生意，誰能拿到訂單全憑運氣。

而谷文杰，就是這些商鋪老板中的一員，剛開始時，生意也是不溫不火。

為了拉訂單，初中學歷的他，到處翻看商業案例，學習商業知識。

有一次，他忽然注意到了“差異化經營”的字眼。

他想到，自己的業務跟別家的一模一樣，客戶自然沒理由選擇自己。

之后的幾天，他茶不思飯不想，整天琢磨如何做出差異，吸引客戶。

一個星期后，他做出了一個大膽的決定：砍掉所有的業務，只留電熱毯。

周邊的人紛紛嘲笑他：這無異于把客戶擋在門外，自斷財路。

沒想到，谷文杰因為“只賣電熱毯”，反而引起了電熱毯客戶的注意。

原本分散的電熱毯訂單，逐漸就集中在了谷文杰手中。

但他并沒有就此止步，而是思考如何擴大優勢。

因為當地的電熱毯品類單一，他又決定投資研發，做全品類電熱毯。

短短一年，谷文杰就坐穩了當地電熱毯第一把交椅，賺得盆滿缽滿。

2

再講個銷售員的故事。

2006年大學畢業后，曹志遠做起了房產銷售。

為了拿提成，同事們每天都拼命賣房，甚至連飯也顧不得吃。

就在大家忙得腳不沾地時，曹志遠卻時常躲起來發呆。

他認為，這火爆的售樓部，不只有賣房一種賺錢方式。

他就盯著往來人群，苦思冥想。

漸漸地，他發現這里有兩類人：一類是來看房的，一類是剛買下房的。

銷售員們只圍著前一類轉，總是忽略后一類。

卻不知，后一類人群正是裝修公司、家具公司的客戶人群。

而售樓部恰好掌握了購房人的第一手信息，能夠又快又精準投放裝修、家具廣告。

曹志遠經過一番思考后，發現了這一契機。

于是他將目光瞄準了新業主必備的《業主手冊》。

原因很簡單，手冊使用頻次很高，很適合承載廣告。

他承包下當地所有售樓部的《業主手冊》印刷，免費提供給開發商。

通過開發商，自然就能將廣告精準投放給購房人。

就這樣，靠著手冊添加廣告，曹志遠賺到了人生第一桶金。

3

接著講一個機修工的故事。

徐振本是一家大型企業的機修工。

按理來說，像他這樣的工人，基本沒有升職空間，這輩子也就這樣了。

可他卻在十年間，連連升職，最終出任分公司總經理，年薪達到上百萬。原來在多年前，他在進行生產線維護時，聞到了一股異味。

機修班長告訴他，車間里有各種氣味很正常，不必在意。

他卻很費解，為什么會有這股異味。

接下來的一個星期，他每天檢視這條生產線，鉆進各種機械結構中，尋找氣味來源。

終于，他發現是一個液封槽有些許漏液。

設備運轉后，在高溫加熱下，滲出的液體就會散發異味。

但他沒有直接更換液封槽，而是又思考，為什么其他液封槽沒問題。

經過仔細對比，他發現是這一生產批次液封槽有問題。于是他把問題反饋給了上級。

沒想到，幾天后，總部對十幾條生產線中的該批次液封槽，全部進行了更換。

事后，他才知道液封槽漏液，導致機器壓力不夠，不少生產線次品率變高。

總部先前曾派技術員探查多次，始終沒能找到原因，而徐振這番刨根究底的行為，直接幫助總部解決了問題。

也正是通過這次事件，徐振進入了董事長的視野，得到了提拔重用。

4

為什么我要講上面3個故事呢？

我想告訴大家：哪怕是最普通的事，也有人能做出不同的結果。而差距的根源就在于，人跟人思考的深度不同。

日常工作中，很多人的思考永遠停留在表象。

但聰明的人，往往會從更高的維度找到問題和解決方法。

廣東惠州有一位末總，在20年前就從事小家電生意。

因為入行早，那時候他每年進賬數十萬元。

后來隨著電商的崛起，他的生意一落千丈。

一年到頭，賺的錢只能勉強糊口，日子過得緊巴巴。

前幾年，沒生意的他就窩在家中想出路。

他總結了自己沒落的原因，主要是沒能跟上時代發展。

他又想，有沒有哪個地方，跟20年前中國一樣？

答案是：越南。

有了主意后，他請了翻譯，就直奔越南。

考察一圈后，他回來直接把店關了，在越南租了倉庫就開始干。

他熟練地按照數十年的經營思路，迅速鋪開了銷售渠道。

第一個月，就賺到了在國內一年的收益。

愛因斯坦說過一句話：答案永遠比問題高一個維度。

低維的勤奮，永遠不如高維的思考。

若是總陷于低層次的思考，你就會被表象迷惑，始終停留在原地打轉。

當你無法深入觸及問題的根源，所有的努力自然都是白費。

正如《深度思考》中所說：

人之所以脫穎而出，首先必然是思考力的出類拔萃。

在這個激烈競爭的時代，真正能賺錢的方法，只能是靠腦力。

學會升維思考，看清了本質，你才能發現財富的秘訣。

5

《認知突圍》中，有個“思考－收益”曲線。

思考積累到一定程度，收益就會出現爆炸式增長。

一個人想要變富，就得從日常細微處的思考開始。

我為大家提供兩種進行深度思考的方法。

1. 連續主動追問法

商業博主@文刀是一個機械配件廠廠長。

疫情期間，廠子差點因資金鏈斷裂而倒閉。

幾個股東提議向客戶加緊催收貨款，來緩解現金流壓力。

但文刀卻一口否決，反而向客戶提供貨款延期等一系列優惠方案。

為什么他要這么做？

他在文章中分享了他的思考過程：

為什么資金鏈會斷？因為工廠積壓了大量庫存，占用現金流，增加倉儲成本。 為什么會有庫存？因為客戶采購量下滑。 為什么采購量會下滑？因為客戶資金緊張。 為什么客戶資金會緊張？因為疫情導致客戶額外運營成本增加。

所以與其催收貨款，為難客戶，不如給予優惠，盡快清庫存。

靠著一系列優惠方案，廠子很快清掉庫存，回籠了部分資金。

這就是連續追問法，依靠主動提問，一步步從表面問題逐步深入到核心和本質。

在追問的過程中，你還會發現新的角度、新的關聯。

慢慢地，你就能進一步豐富對事件的認知。

到最后，你就能對癥下藥，找到賺錢的秘訣。

2. 日記被動復盤法

寫日記，看似簡單，其實是一種強大的深度思考工具。

銷售專家李霖在做一線銷售的時候，每晚都會花費1小時寫日記。

他從早晨上班開始細細回憶：

在什么地方，向什么人做了推銷？ 自己用的什么話術，對方又是怎樣的反應，怎樣回答的？ 這一單是如何賣出去的，那一單又為什么會失敗？

像這樣，從早到晚，遇到的每個客戶，他一個不落的復盤。

然后每隔一周，他又通過日記，歸納整理成功案例，進行數據分析。

最終只需一個月，他就能總結一套成功率極高的話術，并準確描繪出用戶畫像。

靠著日記復盤法，李霖不論做什么產品，都能拿到銷冠，并一步步成為銷售專家。

現實生活中，很多人總是陷入渾渾噩噩地工作狀態中。

即便你想要擺脫現狀，也無從下手，找不到思路。

這時，不如使用日記復盤法，逼自己進行深度思考。

在日記中，你需要事無巨細地，記錄自己每天的觀察。

這樣，大腦就會自然而然地進行分析，幫你厘清事情的內在邏輯，進而摸索賺錢的門道。

在牛津大學，有一個廣為流傳的“灰人理論”。

所謂“灰人”，指的是那些沒有充分思考，只是通過拼命硬學獲得學位的學生。

這樣的人，在牛津大學是鄙視鏈的最底端。

因為埋頭苦學，重復學習淺層知識的人，注定難以出彩。

其實賺錢也是如此，一味蠻干，累死累活也很難賺到大錢。

金融學家唐涯在《錢從哪里來》中說：財富只是結果，它的背后其實是一連串關于人和資金的正確決策。

所以無論何時，學會帶著腦子工作，懂得深挖底層邏輯，財富才會流向你。

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