5月27日，第七屆全國青年企業家大會在杭州召開，京東創始人劉強東就“傳承與創新”進行了主題演講。

“有人說我已經不是年輕企業家了，因為年輕企業家定義是85后”，演講一開始，劉強東就調侃起自己，但他緊接著就表示“夢想還沒有實現”，離自己夢想還很遙遠的時候，只要心依然年輕，只要相信自己的夢想，只要還能夠追逐自己的夢想，就永遠是一名青年企業家。

在演講中，劉強東回顧了自己的創業歷程，從蘇北貧困村考入大學，到1998年帶著1.2萬元在中關村租下4平米柜臺起步，再到2003年因“非典”被迫轉型電商，京東一路成長為全球500強第47位的企業。

2014年京東上市后，公司收入、利潤增長10倍，稅收和就業規模增長20倍，創造了被國際企業稱為“只有中國能出現的奇跡”。

劉強東強調，京東的成功離不開中國改革開放的時代機遇。“如果沒有這個偉大的時代，就不可能有京東的今天。”

圍繞創業感悟，劉強東提出了三點核心思考：

第一，篤定信念，與國家同頻共振。

2003年“非典”期間，京東瀕臨倒閉，卻因員工一句“試試電商”的建議絕處逢生，最終成就萬億商業帝國。

劉強東強調，必須始終“聽黨話、跟黨走”，要篤定地相信，相信我們的國家一定會越來越好，相信我們的經濟一定會越來越好，相信離我們的夢想一定會越來越近。

第二，團結擔當，踐行社會責任。

2008年汶川地震后，劉強東親赴災區救援，并制定“就近庫房捐贈”制度，累計捐贈物資8000卡車；2003年起領養孤兒，承諾“員工數量=領養孤兒數”，后因規模擴大轉為每年向高校捐贈數億元。

“在任何時候，當我們的國家和社會，不管是發生自然災害，還是經濟上一定會有波動，有波峰波谷，越是困難的時候越需要企業家能夠團結起來，團結在黨和國家的身邊，堅定的團結一心，才能夠克服所有的困難。”

第三，自強創新，突破核心技術。

“核心技術求不來，只能靠自己。”劉強東以京東物流為例，2007年成立時中國物流成本占GDP的18.1%，京東通過技術創新將其降至國際水平，同時堅持為50萬員工全額繳納“五險一金”，實現社會價值與商業成功的平衡。

隨后，劉強東用三個詞與參會的青年企業家進行了共勉：

一是堅信，堅信我們的國家會越來越好，堅信我們所走的道路正確；“集中力量辦大事”是我們中國的制度優勢，放眼世界，中國的發展、中國的模式、中國的理念正在帶給我們更多的自信和勇氣

二是確信，任何企業的發展一定會有困難、挫折，但在任何時候，只要我們有勇氣都能夠走出谷底，帶領企業走向另外一個高峰。

三是深信，深信我們的夢想一定能夠實現。

劉強東還提到京東未來二十年的“35711”夢想：打造3個萬億級業務板塊、5家世界500強企業、7家千億市值上市公司，年納稅超1000億元，創造超100萬就業崗位。

演講尾聲，劉強東幽默回應網絡對杭州“美食荒漠”的調侃，稱昨天抵達杭州后立刻在京東外賣上點了三份餐，同事們品嘗完后一致認為每道菜都很香美，稱贊“杭州人美、城市美、企業家美，民營經濟更美”！

以下是劉強東演講文字版（有刪改）：

我非常高興來到杭州，能夠參加中國青年企業家大會，感謝全國工商聯、團中央的邀請，和這么多優秀的青年企業家共聚一堂，我非常開心。

剛剛我們有領導說我已經不是年輕企業家了，因為年輕企業家定義是85后，我說“夢想還沒有實現”，離自己夢想還很遙遠的時候，只要心依然年輕，只要相信自己的夢想，只要我們還能夠追逐自己的夢想，自己就永遠是一名青年企業家。

我想今天的各位朋友都知道我的創業故事，我在90年代非常幸運考上了大學，從蘇北一個非常貧窮的小村子走出來，到了北京，之后留在北京創業，一下子干了二十多年。我想，如果沒有中國的改革開放，沒有這個時代，那就不可能有京東的今天。

在二十多年的創業歷史上，今天有三個感想和大家分享：

第一，我認為從來沒有像今天這樣需要我們篤定地相信。1998年，我創業的時候12000塊錢，到中關村租了4平米的柜臺；2003年，因為“非典”來了，怕自己的員工感染上“非典”，那時候已經開了12個柜臺，我就把全國12個柜臺全部關掉。想了想整個公司大概能夠支撐42天，如果42天“非典”不結束，我們就倒閉了，因為有庫存，要交租金，要發員工工資，庫房的存貨不斷降價……迄今為止已經忘了哪一位同事說的了，大家在辦公室很著急，有一天實在逼得著急了，估計酒也喝多了，ta說：如果我們不能夠和客戶見面，為什么不通過電商呢？所以，因為“非典”的原因，我們誤打誤撞進入了電商行業。

到今天整整二十多年過去了，到2014年京東上市，我們收入首次破了1000億，上市十一年以來，收入漲了10倍，利潤漲了10倍，稅收漲了20倍，員工就業（總數）也漲了20倍。

國際上很多消費品品牌公司和京東集團都有合作，幾乎每一個在全球世界500強或者大的企業，到了京東集團，看到（我們）從4平米柜臺走到今天，成為全球世界500強第47位，（看到）我們各項數據和增長，他們都感嘆：這種奇跡只有在中國能夠出現。他們說在歐美他們一輩子都沒有見到過這樣的奇跡。就是在這種情況下，所以我們要感謝這個偉大的時代，始終“聽黨話、跟黨走”，要篤定地相信，相信我們的國家一定會越來越好，相信我們的經濟一定會越來越好，相信離我們的夢想一定會越來越近。

第二，從來沒有像今天這樣需要我們團結起來。2008年的時候當時四川發生地震，因為我公司非常小，我自己所有的錢全部加起來只有12萬塊，我把家里個人存的12萬塊錢全部捐了以后覺得做得還不夠。因為我喜歡越野，有越野的技術，所以開車去了四川平武縣，在那里干了14天。14天之后，所有設備、車輛都能進入災區的時候，我才回來。因為當時我是第一時間進入災區的（大概是第二天凌晨3點進入災區），所以，我深知道發生自然災害的時候前三天食物、水、帳篷等這些物資是最重要的。2008年從我從平武回來以后定了一個規矩，如果我們國家和社會在發生自然災害的時候，所有災區需要的物資，就近庫房經理就有權利而且必須把庫房里所有的貨物全部捐出去。大概三四年前，我還看過一個內部的統計數據，我們已經捐了15次，累計約8000輛大型卡車的物資。

其實，比2008年更早，在2003年，當時我覺得我們是一個企業了，因為我突然發現我們竟然有38個員工了，已經成為正式的企業了，領了工商局的一般納稅人，注冊資本金達到50萬了，我們應該為這個社會做一些事情。2003年，我們去了山西省靜樂縣。當年（2003年）山西省靜樂縣是全國最貧窮的十大貧困縣排名第二，當時全體員工（包括我在內）我們就領養了38個孤兒，我說將來京東集團有多少員工，我們就負責領養多少孤兒，孤兒所有教育費都是我們出。我記得到2007年到750個孩子的時候，再也找不到這么多孩子了，因為今天京東集團已經超過75萬人了，全國、全世界加起來估計不止這么多了，但我們還是兌現了二十多年前的承諾，每年按照當年給每個孩子不低于500塊錢（標準），每年把這筆錢全部給社會，也就是我們每年給各個高校好幾億的捐款，這個承諾是我們從來沒有忘記的。

所以，在任何時候，當我們的國家和社會，不管是發生自然災害，還是經濟上一定會有波動，有波峰波谷，越是困難的時候越需要企業家能夠團結起來，團結在黨和國家的身邊，堅定的團結一心，才能夠克服所有的困難。

第三，從來沒有像今天這樣需要我們自強自立。我相信今天在座所有的創業者和企業家都知道，剛才建華也說了，我們所有的核心技術不是求來的，不是別人施舍給我們的，都要靠我們自強自立，靠我們的創新，靠我們的信念，靠我們的信仰，逐一去克服。

從創業第一天開始我特別喜歡、樂意思考，因為商業必須要成功，商業不能成功，不能稱之為一個企業。但是如何在商業成功過程中，有機地和社會發展結合起來，記得當年我在中關村擺柜臺，從擺柜臺的第一天開始，我就在柜臺上寫了“永遠不賣水貨、假貨”，到今天為止，相信在座大家都知道，京東一直兌現承諾，京東從來不賣水貨、假貨，不逃稅、漏稅。

然后做京東物流，大家知道物流需要很多人，現在京東物流已經超過了50萬名員工，到二季度末，全集團會超過10萬人的新增就業，物流需要很多、很多人。由于歷史各種各樣原因，還有行業“內卷”，大家知道物流企業基本上沒給員工交“五險一金”，從2007年我們成立物流的第一天開始，當年成立物流，是因為2007年社會化物流成本占整個國家GDP比值高達18.1%，日本人已經做到百分之五點幾，不到6%，歐洲和美國大概是6%~8%。

所以，當年我們就想：如果作為物流企業，我們能夠幫助國家降低社會化物流成本，特別像浙江有這么多的生產企業，這些生產企業的利潤就可以提高10%以上，如果我們可以把我們國家社會化物流水平降到歐美發達國家一樣，（成本）這么低的情況下、這么高效的情況下，可以凈增企業的利潤；企業有了利潤就可以凈增人才；凈增人才就會給員工開出更好的收入待遇；員工有更好的收入待遇，反過來就會購買更有品質的商品。這是當年我們做京東物流的思考。而且，從第一天開始，我們就想能不能給所有員工交“五險一金”，當時投資人不相信，內部員工也沒有信心，覺得如果這么做，我們永遠虧錢，活不了。但是，經過十幾年不斷創新，特別是我們在技術上的投入，去年京東物流在所有員工都是直簽、所有員工全額足額交“五險一金”的情況下，依然可以實現幾十億的凈利潤。

我想用我的創業經歷，能夠給今天在座諸位年輕創業者帶來思考，我也特別希望每一位創業者思考你的商業模式、思考你的技術時，從第一天開始還要問第三個問題，就是：你的商業模式、你的技術到底能夠為我們這個國家和社會創造什么價值，能夠帶來什么價值；在你的收入增長、利潤增長的同時，還有沒有可能和整個社會的發展有機結合起來？

最后，我想用三個詞和青年企業家共勉：

第一，堅信。堅信我們的國家會越來越好，堅信我們所走的道路正確；“集中力量辦大事”是我們中國的制度優勢，放眼世界，中國的發展、中國的模式、中國的理念正在帶給我們更多的自信和勇氣，中國政策的穩定性以及中國經濟增長的韌性，也讓我們充滿了信心。

前面講了浙江企業家，從2008年我關注中美貿易的時候，每一次我們國家匯率漲了、匯率跌了，然后貿易摩擦了等等，我感覺剛開始企業家的信心多多少少會受到一些影響，但是從來沒有超過三個月，三個月以后就會發現所有的企業家信心重新全部回來了。這次中美貿易摩擦當然也是黨的智慧，中央領導人的智慧，好像也沒有到三個月，也就兩三個月。

第二，確信。在我們的前進道路上，任何企業的發展一定會有困難、一定會有挫折。我這二十多年創業道路上，從來沒有見到過世界上任何一家企業永遠一帆風順，一定會有起起伏伏，但是，我們要確信，在任何時候，只要我們有勇氣都能夠走出谷底，帶領企業走向另外一個高峰。

第三，深信。深信我們的夢想一定能夠實現，要滿懷創業和報國激情，不斷地提升理想境界，厚植家國情懷。時代賦予了我們新的責任和使命，2月17日，民營企業家（座談），一定是整個中國民營經濟春風來臨的標志，借著這股春風，京東人也制定了我們未來二十年新的夢想，我們內部稱之為“35711”夢想。

我們的零售凈收入已經過了1萬億，希望未來我們還能夠有另外兩塊業務（我們的物流、我們的工業）凈收入也能夠超過1萬億，這是“3”。“5”是我們希望都是從零做起的5家企業能夠進入世界500強，不管是收入、利潤還是對社會的貢獻，各項參數都能夠匹配世界500強；我們希望我們有7家公司從零做起，能夠成為市值超過1000億元人民幣的上市公司；后面“1”，是我們希望每年能夠為國家帶來超過1000億的稅收；最后一個“1”，就是希望能夠帶來超過100萬的就業，當然，現在我們離這個目標已經很近了。但總體來講，我個人認為只走了1/3，所以，從我的夢想實現角度而言，我還是堅定地相信我依然是一個青年企業家。

最后，我花點時間給杭州打點“小廣告”，相信所有的創業者、企業家都對杭州充滿著無數的贊譽和贊美，杭州人美、城市美、企業家美，民營經濟更美，當然，除了美，還有帥，看看我們書記。來之前，我想搜了一下看杭州有什么不好，小紅書告訴我說杭州只有一件事情不好，說杭州是“美食的荒漠，”昨天一落地，到了杭州，我趕緊在京東外賣點了三份外賣，跟我們同事吃完以后，所有同事一致評價說：每一道菜都非常鮮美。所以，杭州也是世界美食之都，杭州是我見過最美的城市，沒有之一，謝謝大家！