對(duì)比帶貨，網(wǎng)友顯然更關(guān)心兩人“心靈上的碰撞”。她們也沒(méi)讓人失望。孟羽童說(shuō)看見老板給她發(fā)的信息激動(dòng)得不行，董明珠則在直播過(guò)程中，“毫不留情”批評(píng)孟羽童離開格力，喪失了一次最好的機(jī)會(huì)。

文丨金融八卦女作者：烏彥祖假正經(jīng)

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5月23日晚上#董明珠與孟羽童再度“合體”直播，引起熱議。

對(duì)比帶貨，網(wǎng)友顯然更關(guān)心兩人“心靈上的碰撞”。她們也沒(méi)讓人失望。孟羽童說(shuō)看見老板給她發(fā)的信息激動(dòng)得不行，董明珠則在直播過(guò)程中，“毫不留情”批評(píng)孟羽童離開格力，喪失了一次最好的機(jī)會(huì)。

雙方一來(lái)一往又上了幾次熱搜，格力和董明珠獲得了流量，孟羽童還能為前東家“服務(wù)”，也算是為自己的網(wǎng)紅事業(yè)“升咖”，雙贏局面。

難怪網(wǎng)友和媒體評(píng)價(jià)最多的一句話是：“沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益?！?/p>

只是，這點(diǎn)“流量”，對(duì)現(xiàn)在的格力和孟羽童來(lái)說(shuō)，夠嗎？

1.

/和孟羽童合體直播，

董明珠“翻舊賬”，網(wǎng)友不吃“大餅” /

孟羽童曾在格力任職一年半，離開格力又2年，此次“回歸”格力被外界解讀為“冰釋前嫌”。一笑泯恩仇的戲碼是網(wǎng)友最喜聞樂(lè)見的，5月23日晚上的直播，兩人一見面就來(lái)了一個(gè)溫情擁抱，畫面十分溫馨，開播不到10分鐘，直播間涌入2萬(wàn)人。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚“格力明珠精選”直播間觀看人次突破290萬(wàn)，巔峰在線人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)人，帶貨銷售額在250-500萬(wàn)元。帶貨成績(jī)一度登上“大家電榜”第1名。而此前半年“格力明珠精選”直播間日常場(chǎng)均在線人數(shù)約100人，場(chǎng)均銷售額在25-50萬(wàn)元區(qū)間。

不過(guò)，溫馨畫面沒(méi)持續(xù)多久，董明珠表示孟羽童是孩子，該關(guān)心就關(guān)心，該批評(píng)就批評(píng)，然后說(shuō)了好一大段：

“年輕人在成長(zhǎng)過(guò)程中肯定有認(rèn)知失誤的時(shí)候，今天晚上我還跟她說(shuō)，你喪失了一次最好的機(jī)會(huì)。給別人做一個(gè)廣告，好像收入增加了一點(diǎn)，但你失去了更多的是我們?nèi)松膬r(jià)值。所以說(shuō)三觀要正，也不能說(shuō)她三觀不正，但起碼稍微打了一個(gè)......所以最后一次叫你離開的時(shí)候，確實(shí)是你犯了很大的錯(cuò)誤，因?yàn)橐v規(guī)矩，我們?cè)诠ぷ髦幸欢ㄒv原則，情感是另一回事?！?br/>

這些話對(duì)孟羽童來(lái)說(shuō)，“再見老板”并不比“再見愛人”輕松。她只能尬笑表示：“我三觀很正......”

先是5月20日，孟羽童在社交平臺(tái)曬出與董明珠的聊天截圖，配文是 “時(shí)隔兩年，收到來(lái)自前老板的微信”。董明珠在微信上說(shuō)要帶孟羽童吃飯，在評(píng)論區(qū)，格力電器賬號(hào)留言：歡迎回家吃飯。

隨后，格力電器又故弄玄虛發(fā)了一遍：“這個(gè)周五歡迎回家吃飯，猜猜董總要跟誰(shuí)吃飯？”配圖包含董明珠和另一個(gè)人跟孟羽童高度相似的剪影。

5月21日更是蓋章定論，發(fā)了個(gè)海報(bào)，預(yù)告董明珠與孟羽童將直播。海報(bào)配文：好久不見。

流量是有了，沒(méi)想到打工人為主的網(wǎng)友，完全理解不了董明珠的“懟前下屬的深意”。

直播時(shí)網(wǎng)友發(fā)彈幕說(shuō)：“畫餅的年代過(guò)去了，別再說(shuō)了，都不想買了?！逼渌脚_(tái)網(wǎng)友的說(shuō)辭更為激烈，幾乎是一邊倒支持孟羽童：“找人帶貨就好好帶，講這么多大道理，只會(huì)讓人不舒服。有老板心態(tài)的消費(fèi)者有多少呢？”

為了“撲滅”輿論之火，5月25日凌晨，孟羽童曬與董明珠合照，并配文：“感念曾經(jīng)，未來(lái)珍重。我會(huì)在成為自己的路上繼續(xù)努力前行的！”

然后網(wǎng)上也沒(méi)啥聲音了，因?yàn)榇蠹叶济靼酌嫌鹜褪莻€(gè)“工具人”，用過(guò)很多次了。

2.

/從“董明珠接班人”到一條廣告20萬(wàn)，

孟羽童回不去格力了？ /

2021 年，一檔名為《初入職場(chǎng)的我們》的綜藝節(jié)目讓浙江大學(xué)西班牙語(yǔ)專業(yè)的本科生孟羽童走入公眾視野。在一眾優(yōu)秀“面試者”中，孟羽童不按常理出牌，面對(duì)董明珠強(qiáng)大的氣場(chǎng)，她跳了一段女團(tuán)舞。

結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)氛圍立馬活躍起來(lái)，董明珠臉上難得露出微笑。孟羽童也因此成為格力實(shí)習(xí)生，最終轉(zhuǎn)正成為格力電器董事長(zhǎng)秘書。

孟羽童的高光時(shí)刻發(fā)生在2021年11月9日。董明珠在格力產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)上對(duì)著臺(tái)下的媒體和嘉賓說(shuō)：“我要向大家介紹我的秘書，我希望她能在我身邊，我要把她培養(yǎng)成‘董明珠接班人’！”

此言一出震驚網(wǎng)絡(luò)，孟羽童大火，其抖音賬號(hào)三天漲粉超過(guò)80萬(wàn)。“董明珠接班人”的頭銜把她嚇壞了，多個(gè)場(chǎng)合表示：“董明珠的成功不可復(fù)制，沒(méi)人可以成為‘董明珠接班人’，老板是想給年輕人更多平臺(tái)和機(jī)會(huì)?！?/p>

此后，董明珠跟孟羽童成為流量擔(dān)當(dāng)，兩人在公共場(chǎng)合“形影不離”，有時(shí)候董大姐還會(huì)讓孟羽童在大庭廣眾之下跳上一段舞蹈，將輿論值拉滿。

當(dāng)時(shí)網(wǎng)友還很單純，真的把孟羽童當(dāng)做“董明珠接班人”看待。只有看透世事的李國(guó)慶在直播中犀利表態(tài)：“這是一場(chǎng)炒作，目的是為了直播帶貨，孵化自己的網(wǎng)紅。”

果不其然，格力電器申請(qǐng)注冊(cè)了多個(gè)關(guān)于孟羽童的商標(biāo)，例如“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”等，用途分類包涉及了廣告銷售、科學(xué)儀器、方便食品等。

再后來(lái)，孟羽童成為格力直播帶貨的主力，多個(gè)賬號(hào)前期的建號(hào)只圍繞孟羽童一人進(jìn)行，所有商品也都由她來(lái)介紹。孟羽童的青春活力與格力試圖年輕化布局電商直播的意圖相得益彰。

然而好景不長(zhǎng)，2023年 4 月，董明珠在直播中透露孟羽童不再擔(dān)任其秘書，轉(zhuǎn)做視頻直播工作。同年 5 月，孟羽童宣布從格力離職，表示自己將 “繼續(xù)讀書，申請(qǐng)研究生”。

當(dāng)時(shí)格力方面的官方說(shuō)法是，孟羽童的離開屬于正常人事調(diào)動(dòng)，但后來(lái)的事情表明，兩人很可能是“不歡而散”。

2023 年 12 月，網(wǎng)上流出了一條“董明珠怒斥孟羽童”的視頻。當(dāng)時(shí)，董明珠在格力電器 2023 屆大學(xué)生入職儀式上提到了孟羽童。董明珠說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)在節(jié)目看中了孟羽童的勤奮，選了她做秘書。但發(fā)現(xiàn)她在工作中的表現(xiàn)不盡如人意，且只想著用格力給自己助力，自己當(dāng)網(wǎng)紅。

孟羽童這邊沒(méi)明確地說(shuō)過(guò)格力壞話，只透露過(guò)自己的薪資不到一萬(wàn)，有 2 個(gè)月沒(méi)有休息過(guò)一個(gè)完整周末，曾連續(xù)工作 21 個(gè)小時(shí)。

此后便以“正在備考，不方便回應(yīng)”為由回避了所有關(guān)于格力的提問(wèn)。

孟羽童離職后沒(méi)有立馬留學(xué)，借助流量，她的網(wǎng)紅事業(yè)做的不錯(cuò)，粉絲超過(guò)200萬(wàn)，平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，她的一條廣告報(bào)價(jià)為20萬(wàn)，比在格力的年薪還要高。

所以，時(shí)隔兩年，當(dāng)董明珠孟羽童再次合體直播，驚訝是有的，但并不驚奇。

雖然董明珠的言論沒(méi)有控制好，但對(duì)比近年來(lái)因"海歸間諜論""員工分房承諾未兌現(xiàn)"等爭(zhēng)議事件，這次跟昔日愛徒大和解，也體現(xiàn)了企業(yè)家的格局。孟羽童還能為前東家“服務(wù)”，也算是為自己的網(wǎng)紅事業(yè)“升咖”，雙贏局面。

直播過(guò)程還有個(gè)插曲。

網(wǎng)友詢問(wèn)，孟羽童能否再回格力。董明珠沒(méi)有把路給堵死，給出了含糊回答：羽童其實(shí)還是讓我挺感動(dòng)的，格力有明確規(guī)定離開以后再回來(lái)是不可能的。但羽童的情況不一樣，她并沒(méi)有竊取格力的技術(shù)，孟羽童還要出去讀一年書，回來(lái)再說(shuō)，并邀請(qǐng)孟羽童隨時(shí)回來(lái)參與直播......

對(duì)此孟羽童沒(méi)有明確回答，但網(wǎng)友說(shuō)了：“老板喜歡翻舊賬，現(xiàn)在一條廣告趕上一年工資，誰(shuí)還能回得去?！?/p>

還有一點(diǎn)網(wǎng)友沒(méi)提到，盡管這次直播流量和銷量都不錯(cuò)，但對(duì)現(xiàn)在的格力來(lái)說(shuō)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

3.

/格力的市場(chǎng)危機(jī)，

孟羽童的直播流量救不了/

最近，#美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“我們所有的領(lǐng)域小米都進(jìn)入了，空調(diào)、洗衣機(jī)全做了。戰(zhàn)術(shù)上我重視小米，但戰(zhàn)略上我并不害怕小米進(jìn)來(lái)?！?/p>

小米這邊也不客氣，小米集團(tuán)總裁盧偉冰更是放出豪言，2025年空調(diào)銷量將進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三，計(jì)劃到2030年沖上國(guó)內(nèi)前二。

按照#小米當(dāng)前的勢(shì)頭，網(wǎng)友一點(diǎn)不懷疑這是在說(shuō)大話。

2024年財(cái)報(bào)，小米loT與生活消費(fèi)產(chǎn)品的營(yíng)收為1041.04億元，較2023年的801.08億元，增幅達(dá)到了30%。其中，空調(diào)出貨量超680萬(wàn)臺(tái)，同比增速超過(guò)50%，其他家電產(chǎn)品的增速也在30%以上。

美的“有底氣”，小米“攻城略地”，假如盧偉冰豪言成真，“受傷”的會(huì)是誰(shuí)呢？

目前國(guó)內(nèi)空調(diào)前三分別是美的、格力、海爾，但要從整個(gè)家電板塊分析，排名則變成了：美的、海爾、格力。

2024年，美的集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入是4071.50億元，同比增長(zhǎng)9.44%；海爾智家營(yíng)業(yè)收入是2859.81億元，同比增長(zhǎng)4.29%；格力電器營(yíng)業(yè)收入是1891.64億元，同比下降7.26%。

按照小米現(xiàn)有的增速，2027年，loT與生活消費(fèi)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到2287.16億元。2030年做到“家電老二”的可能性很高。

另一邊，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2024年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)零售額為2071億元，同比下滑2.2%；國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)零售額1004億元，同比增長(zhǎng)7.6%；國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)零售額達(dá)到1434億元，同比增長(zhǎng)7.6%。

作為格力電器的“主營(yíng)業(yè)務(wù)”，2024年空調(diào)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)收入約為1435億元，同比減少77億元，下降幅度為5.1%。

家電行業(yè)進(jìn)入“存量市場(chǎng)”，空調(diào)零售市場(chǎng)萎縮，小米家電高速增長(zhǎng)，美的、海爾基本盤較大，格力最核心的空調(diào)業(yè)務(wù)還下降了。一系列數(shù)據(jù)對(duì)比下來(lái)，真的替格力捏一把汗。

網(wǎng)友的感受也是如此：“格力空調(diào)還是不錯(cuò)的，但小米的價(jià)格戰(zhàn)真的太狠了！美的在做全品類布局，格力還在吃老本？”

董明珠也在為格力做“多元化戰(zhàn)略”，在智能家居、工業(yè)機(jī)器人等領(lǐng)域有布局，新能源、精密鑄造等領(lǐng)域也在探索，但反映在財(cái)報(bào)上，也僅僅占據(jù)了營(yíng)收的22%。

這次直播，董明珠和孟羽童最先推薦的產(chǎn)品不是空調(diào)，而是有過(guò)爭(zhēng)議的“格力微電流美容儀”。日常價(jià)格14000元，直播活動(dòng)價(jià)格9800元，為了歡迎孟羽童，再為前十名下單消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值5000元的酒局四件套。

結(jié)果，講了半小時(shí)賣出去2單，直播結(jié)束也僅賣出去4單。

格力除了空調(diào)，其他產(chǎn)品的路還很長(zhǎng)，比孟羽童再回格力的路還要長(zhǎng)。

截至2024年年底，格力電器3680.32億元的總資產(chǎn)中，現(xiàn)金占比大約在60%左右，格力的財(cái)務(wù)實(shí)力毋庸置疑。

所以，再次當(dāng)選董事長(zhǎng)的董明珠現(xiàn)在要考慮的問(wèn)題，絕不是下次再找孟羽童合體直播，而是利用好手中的這筆資金，做點(diǎn)大事。

你怎么看董明珠和孟羽童的這次合體直播？