很多時(shí)候，我們經(jīng)常說的一句話就是想不開的時(shí)候，就出去走一走，企業(yè)太卷的時(shí)候，可以把目光放到國(guó)外市場(chǎng)。

特別是國(guó)內(nèi)如今各行各業(yè)之間都那么卷，就連身為電商巨頭的京東也加入到了外賣行列，跟美團(tuán)打的熱火朝天。

可當(dāng)國(guó)人都聚焦國(guó)內(nèi)的時(shí)候，有一個(gè)安徽小伙卻搞定了全球的外賣，讓身為外賣老大哥的美團(tuán)都措手不及。

這個(gè)小伙子是誰呢？

他又是如何拿下海外外賣市場(chǎng)呢？

熊貓外賣

如今提到外賣，大家印象深刻的就是美團(tuán)、餓了么、京東，熊貓外賣幾乎聞所未聞，甚至還會(huì)有人覺得這個(gè)名字是蹭了國(guó)寶熊貓的熱度。

可你沒聽過的外賣，不一定就是一個(gè)小作坊小企業(yè)，甚至它還是一個(gè)估值超億的科技獨(dú)角獸。

沒錯(cuò)，熊貓外賣就是這樣一家拿下海外市場(chǎng)的外賣巨頭，更是吸引眾多資本融資的企業(yè)。

熊貓外賣已經(jīng)覆蓋英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞、美國(guó)和加拿大等全球10多個(gè)國(guó)家的80多座城市，全球注冊(cè)用戶超650萬，日活躍華人超10萬。

完美的解決了華人在國(guó)外想念中餐的痛點(diǎn)。

要知道，美團(tuán)可是外賣界的老大，在2010年便已經(jīng)成立了，且從商戶入駐、騎手管理、騎手的配送及售后有著一整套完整的流程，生熟模式比熊貓外賣早了7年之久。

可7年的時(shí)候，美團(tuán)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的如火如荼，跟一個(gè)又一個(gè)后起之秀爭(zhēng)奪市場(chǎng)，好不容易合并了餓了么，又起來一個(gè)京東，為了一點(diǎn)市場(chǎng)占有率，可謂是卷了又卷。

就在美團(tuán)看不到的時(shí)候，熊貓外賣在國(guó)外異軍突起，成長(zhǎng)為美團(tuán)都不能觸及的存在。

對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，美團(tuán)難道沒想過嗎？

答案是肯定的，可國(guó)外人的習(xí)慣，跟國(guó)人不同，再者人工成本偏高，美團(tuán)不一定有信心能拿下國(guó)外市場(chǎng)，但熊貓卻做到了。

因?yàn)樾茇堈业搅艘粋€(gè)跟美團(tuán)在海外做外賣不同的出發(fā)點(diǎn)，這一切都源于深夜饑腸轆轆的留學(xué)生。

熊貓創(chuàng)始人

1995年，劉科路出生在安徽阜陽一個(gè)富裕的家庭，家中兄妹4人，他是家中老幺，從小就備受寵愛，父母對(duì)他也沒有太多限制，給了他很多自由。

可優(yōu)秀的人，就算寵愛再多也不會(huì)沉淪，相反劉科路很自律，他成績(jī)不錯(cuò)，特別是在計(jì)算機(jī)上，還拿過專業(yè)第一的獎(jiǎng)學(xué)金，更去邊遠(yuǎn)地區(qū)支教，參加一些公益性的活動(dòng)。

畢業(yè)后，劉科路到英國(guó)留學(xué)，繼續(xù)攻讀碩士學(xué)位。

到了國(guó)外后，劉科路身在名校，但他并沒有將心思全部放在學(xué)業(yè)上。

一次深夜劉科路突然饑腸轆轆，想要點(diǎn)外賣，可他發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，外賣平臺(tái)上來來回回就那幾個(gè)，不是炸雞漢堡就是薯?xiàng)l，完全沒有中國(guó)餐飲熱騰騰的生活氣息。

而且配送特別慢，頁面上也不顯示你的訂單商家做了沒有？騎手什么時(shí)候配送，大概什么時(shí)候到，一句話形容就是虛無縹緲，不知道什么時(shí)候能到。

更為關(guān)鍵的是，頁面是全英文的，如果是英語差的華人，根本不知道該怎么點(diǎn)餐，而且他們外賣頁面也沒有配圖。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)痛點(diǎn)后，劉科路就靈機(jī)一動(dòng)，就叫了幾個(gè)舍友做頭腦風(fēng)暴，他們打算以外賣平臺(tái)做切入點(diǎn)，然后做一個(gè)喜歡中國(guó)餐飲的外賣平臺(tái)，為海外華人及喜歡中國(guó)美食的人服務(wù)。

在劉科路看來，這個(gè)市場(chǎng)空間很大，只要他們能聯(lián)合海外的中餐館入駐平臺(tái)，那么海外華人點(diǎn)中餐，必會(huì)首選他們。

說干就干，劉科路的幾個(gè)舍友都是計(jì)算機(jī)高手，很快就做好了網(wǎng)頁，然后他們開始邀請(qǐng)中餐館入駐。

可這個(gè)過程并不順利，畢竟他們只是幾個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多餐館都有官網(wǎng)的態(tài)度，劉科路就把他們的想法詳細(xì)的說給商家聽，并保證入駐他們的外賣平臺(tái)后銷量一定會(huì)大增，甚至為了說服商家入駐，劉科路在一家餐廳幾乎談判了14個(gè)小時(shí)，才說服商家，不管是從下單還是配送，還有最后的售后他都詳細(xì)的規(guī)劃好。

這時(shí)候，就不得不提到一句話，站在巨人的肩膀上，我們可以走的更快更遠(yuǎn)。

美團(tuán)的外賣模式雖然完全不能復(fù)制到國(guó)外，但還是有很多成熟的點(diǎn)可以供劉科路參考的。

可有時(shí)候付出跟結(jié)果并不成正比。

2017年，熊貓外賣正式上線，他們投放了7個(gè)騎手負(fù)責(zé)送餐，可結(jié)果呢？

只有6單，根本就是入不敷出。

一直折騰了一段時(shí)間，依舊沒什么成效。

有幾個(gè)同學(xué)撐不住了，就撤出，回到學(xué)校繼續(xù)上學(xué)，但劉科路卻堅(jiān)持，他向?qū)W校提出了延時(shí)畢業(yè)，把更多的精力投放在了熊貓外賣上。

功夫不負(fù)有心人。

在9/10月新生開學(xué)季，熊貓外賣迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。

很多來自中國(guó)的留學(xué)生，初到英國(guó)，各種不習(xí)慣，尤其是飲食，仿佛只有中餐才能慰藉相思，所以大家對(duì)中餐的欲望很高。

再加上很多人的英文水平有限，本地的全英文外賣訂單又看不懂，這時(shí)候熊貓外賣的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了。

登錄上熊貓外賣，你可以看到熟悉的中文，熟悉的中餐，而且付款還可以用微信和支付寶，甚至劉科路還設(shè)計(jì)了開學(xué)大禮包券，讓中國(guó)的留學(xué)生沒有一絲陌生感，仿佛還在國(guó)內(nèi)點(diǎn)外賣一樣熟悉。

這讓熊貓外賣的訂單量突增，一天達(dá)到了2000多單的訂單量。

到年底的時(shí)候，熊貓外賣已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)收支平衡了。

可劉科路知道，要想熊貓外賣發(fā)展的好，必須輻射周邊，但這些都需要錢。

于是劉科路第一時(shí)間回到國(guó)內(nèi)，找一些投資大佬拉投資，但很多資本都看不上這些給海外華人及留學(xué)生送餐的小單子，在他們看來這些根本沒多少量。

但事實(shí)卻很快打臉。

在國(guó)內(nèi)拉不到投資，劉科路卻在英國(guó)拿到了4400萬元的投資。

有了資金后，劉科路邁開步子，將熊貓外賣輻射整個(gè)英國(guó)，到2019年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)覆蓋全英。

可這不還是重點(diǎn)。

之后，熊貓外賣在法國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、加拿大等10多個(gè)國(guó)家80多個(gè)地區(qū)，建立熊貓外賣，讓全球人都能吃到中國(guó)美食。

結(jié)語

如今，熊貓外賣已經(jīng)被評(píng)為英國(guó)快速發(fā)展科技公司50強(qiáng)，更是吸引了無數(shù)投資者的目光。

美團(tuán)都拿不到的10萬人市場(chǎng)，卻被劉科路拿下了。

而這個(gè)年輕人才剛剛30歲，未來還有很大的成長(zhǎng)空間。

劉科路說以前感受不到遠(yuǎn)景這個(gè)詞，但有了熊貓外賣，他突然懂得了這個(gè)詞的含義，未來他的愿景就是把中國(guó)美食帶向全世界的各個(gè)角落。