作者：歐雪

編輯：袁斯來(lái)

2017年，當(dāng)安克正在籌備IPO時(shí)，核心成員CTO吳文龍卻選擇離職創(chuàng)業(yè)。而且，他決定進(jìn)入燈具這個(gè)極其傳統(tǒng)的賽道。

很難追溯吳文龍抉擇的情景，因?yàn)樗麖牟唤邮懿稍L，也不對(duì)外發(fā)聲。唯一能看到的是，他成立的Govee（智巖科技），憑借一條會(huì)“呼吸”的RGB燈帶，在七年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年?duì)I收從0到40億元的跨越。

2025年5月，智巖科技正式啟動(dòng)上市輔導(dǎo)，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中金公司。

值得玩味的是，老東家安克創(chuàng)新不僅未將其視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而在2021年以4000萬(wàn)元戰(zhàn)略投資，為這位“出走高管”的創(chuàng)業(yè)之路投下關(guān)鍵信任票。而行業(yè)內(nèi)心照不宣的事實(shí)是，吳文龍和安克的緊密關(guān)系，是智巖科技能在亞馬遜迅速起量的關(guān)鍵。

回頭看，吳文龍嗅覺(jué)相當(dāng)敏銳。中國(guó)雖然承包了全球90%的LED燈具生產(chǎn)，歐普、雷士照明這樣的傳統(tǒng)企業(yè)也在發(fā)力海外，但它們的產(chǎn)品很少和IoT掛鉤。而且，在做亞馬遜品牌這件事上，吳文龍有普通創(chuàng)業(yè)公司難以比肩的資金和經(jīng)驗(yàn)。在智能燈具這個(gè)細(xì)分賽道，智巖科技從一開始就沒(méi)什么對(duì)手。

從安克出走，獲安克投資

智巖科技這家初創(chuàng)企業(yè)從成立第一天起，就因?yàn)楹桶部说年P(guān)系站在聚光燈下。

公開資料顯示，吳文龍?jiān)诎部藙?chuàng)新IPO前直接持有公司5.6153%股權(quán)，即便上市后被稀釋至5.05%，也仍是核心股東之一。

吳文龍似乎早有了自己“單干”的心。在安克創(chuàng)新提交創(chuàng)業(yè)板IPO申請(qǐng)僅半年后，吳文龍就轉(zhuǎn)身離場(chǎng)——2017年1月，他正式創(chuàng)辦智巖科技，切入以裝飾燈為主的RGB燈具賽道，創(chuàng)立了首個(gè)品牌Govee。

與其他從安克體系走出的創(chuàng)業(yè)者不同，因?yàn)閰俏凝埵呛诵膭?chuàng)始人之一，手握準(zhǔn)上市公司股票，所以其創(chuàng)業(yè)之路有豐厚的資本護(hù)航。

自2020年8月安克創(chuàng)新上市以來(lái)，吳文龍先后在2021年、2023年實(shí)施兩輪減持，累計(jì)套現(xiàn)約2.47億元。

經(jīng)過(guò)這兩輪操作，他的持股比例從IPO時(shí)的5.05%逐步降至4.25%。 據(jù)愛(ài)企查最新數(shù)據(jù)顯示，截至2025年3月31日公示期，吳文龍對(duì)安克創(chuàng)新的持股比例已降至4.19%，不過(guò)仍然是第四大股東。

（吳文龍對(duì)安克創(chuàng)新最新持股變化/來(lái)源：愛(ài)企查）

更引人注目的是，安克創(chuàng)新顯然在力挺這位“出走高管” 。

2021年3月，安克創(chuàng)新公告，宣布以自有資金4000萬(wàn)元戰(zhàn)略增資智巖科技，獲得后者1.257%股權(quán)。

有趣的是，安克創(chuàng)新在公告中明確表示，此舉意在“進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)布局，提高公司投資項(xiàng)目的整體質(zhì)量，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展之戰(zhàn)略目標(biāo)”。

智巖科技的初始發(fā)展極為迅速。2018年，Govee推出首款音樂(lè)幻彩燈帶。到2019年，安克創(chuàng)新當(dāng)時(shí)的投資公告就顯示，Govee母公司當(dāng)年?duì)I收已達(dá)4.22億元。據(jù)其他媒體透露，2020年Govee的年銷售額更是突破了2億美元（折合人民幣14億元）。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)出海并不是個(gè)熱門賽道。而且，據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，不少投資人普遍認(rèn)為，相比其他智能硬件品類，燈具行業(yè)技術(shù)門檻較低，且當(dāng)時(shí)Govee 2億美元的年?duì)I收和盈利水平并未達(dá)到投資者預(yù)期。

所以，智巖科技早期也僅獲得九派資本青睞，愛(ài)企查信息顯示，智巖科技在2020年獲得了九派資本的天使輪、種子輪投資。

但智巖科技畢竟有安克背景，一些資本還是愿意下注。同年，智巖科技獲得了同創(chuàng)偉業(yè)的Pre-A輪投資。2021年，安克創(chuàng)新投資的同時(shí)，IDG資本、高瓴資本、鐘鼎資本也一同入局。

智巖科技也不太需要投資人。據(jù)雷峰網(wǎng)報(bào)道，2024年智巖科技已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40億元人民幣，利潤(rùn)超4億元，賬面現(xiàn)金達(dá)6億元，現(xiàn)金流充裕。分渠道看，Govee線上收入占比過(guò)半，線下收入占比為20-30%，已全面入駐所有商超。

它成了一家投資人無(wú)從跟投的公司。

從一條燈帶下一盤“智慧生態(tài)”的棋

在智能家居賽道，賣燈帶賣成亞馬遜頭部品牌的案例很罕見(jiàn)。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2017年全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)312億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超25%，北美尤為迅猛。

彼時(shí)，賽道玩家們正扎堆爭(zhēng)奪智能音箱、掃地機(jī)器人等剛需品類，而技術(shù)門檻相對(duì)較低的燈帶領(lǐng)域，反倒容易被人忽視。

“一開始大家都感覺(jué)燈帶沒(méi)什么空間，但Govee的產(chǎn)品和渠道能力確實(shí)強(qiáng)。”一位業(yè)內(nèi)人士向硬氪表示。

Govee很擅長(zhǎng)做出差異化。2018年，Govee推出首款音樂(lè)幻彩燈帶H601X系列。上線近三年后，Govee燈帶一度斬獲亞馬遜Alexa智能LED燈帶全球銷量排行榜第一名。值得注意的是，Govee所屬的是IoT品類，而非傳統(tǒng)燈具。

整體來(lái)看，智巖科技很清楚如何延伸 “智慧生態(tài)”系統(tǒng)。目前，智巖科技共有兩條產(chǎn)品線，Govee產(chǎn)品線覆蓋電視燈、智能燈、投影燈以及智能家電等產(chǎn)品，適用場(chǎng)景包含聚會(huì)場(chǎng)所、臥室等。此外，公司還在2021年切入智能小家電賽道，推出GoveeLife系列，涵蓋便攜式臺(tái)面制冰機(jī)、智能加濕器等產(chǎn)品。

從定價(jià)來(lái)看，Govee氛圍照明產(chǎn)品的價(jià)格范圍在20-490美元之間。在傳統(tǒng)氛圍裝飾燈基礎(chǔ)上，Govee不斷創(chuàng)新，還融入AI技術(shù)、智能控制、傳感連接等，獲得870+項(xiàng)專利，支持1600萬(wàn)色調(diào)節(jié)、音樂(lè)律動(dòng)等功能，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和個(gè)性化。

同時(shí)，Govee開發(fā)的Govee Home App智能應(yīng)用，可與Siri、Google Assistant、Homey等協(xié)作。官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月，該應(yīng)用已收獲3000萬(wàn)+用戶使用。

“雖然氛圍燈并非剛需，但歐美消費(fèi)者節(jié)日文化濃厚，家居裝飾需求旺盛。”一位行業(yè)觀察人士向硬氪表示，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位加上極強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新力，讓Govee迅速成為海外消費(fèi)者的心頭好。

有業(yè)內(nèi)人士向硬氪透露，智巖科技在渠道運(yùn)營(yíng)上也承襲了安克創(chuàng)新打爆品的基因，采取“先亞馬遜，后多渠道”的拓展路徑，在站穩(wěn)亞馬遜后逐步布局eBay、Walmart及獨(dú)立站。

在核心戰(zhàn)場(chǎng)亞馬遜上，智巖科技交出了亮眼的成績(jī)單——據(jù)品牌億觀數(shù)據(jù)，其亞馬遜店鋪曾連續(xù)三年增速超300%，單款燈帶月銷破1200萬(wàn)美元，多款產(chǎn)品穩(wěn)居Best Seller榜單。

此外，智巖科技同步布局了eBay、Walmart、BestBuy、TikTok等電商平臺(tái)，并運(yùn)營(yíng)了一個(gè)自營(yíng)品牌的獨(dú)立站，將私域進(jìn)一步變?yōu)橛脩艄矂?chuàng)社區(qū)。根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，該獨(dú)立站的月均訪問(wèn)量在160萬(wàn)左右。

（Govee獨(dú)立站社區(qū)）

Govee也深諳聯(lián)名營(yíng)銷之道。據(jù)了解，Govee與《沙丘2》合作了智能電視背光燈帶，將電影場(chǎng)景搬進(jìn)客廳。據(jù)多方媒體數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品2023年11月上市后，到2024年5月總銷量就突破3.3萬(wàn)單，實(shí)現(xiàn)358萬(wàn)美元銷售額，強(qiáng)勢(shì)沖進(jìn)亞馬遜LED燈條類目前十強(qiáng)。

Govee可以說(shuō)是近幾年最成功的跨境品牌之一。它的發(fā)家史后來(lái)者難以復(fù)制。但Govee也預(yù)示著在海外市場(chǎng)，有很多細(xì)分需求尚未解決。即便最終無(wú)法成長(zhǎng)為Govee這樣的頭部賣家，對(duì)中小公司，利基市場(chǎng)仍然有未開發(fā)的礦藏。